時間：2023-03-15 14:59:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇商家聯盟方案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
京東聯盟pid是對應每個推客賬戶的代碼，用于識別推客身份的標識。推客是網絡推手，又名網絡推客，網絡策劃師，懂得網絡推廣并能應用的人。
京東聯盟隸屬于京東集團旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯盟平臺。隨著京東業務不斷發展，京東商城入駐商家已達到12萬+，商家推廣需求不斷擴大，京東為了提供更優質的平臺服務，推出了廣告聯盟平臺-京東聯盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯盟的業務模式主要是CPS業務。2014年京東聯盟正式將CPS業務合作模式開放給POP商家投放，CPS業務主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業務除了服務于廣大優質媒體之外，還新增個人媒體推廣需求，個人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進行推廣營銷。京東聯盟依托于京東，京東作為中國最大的自營式電商企業，擁有超過12萬+入住商家。京東聯盟基于京東大數據，通過大數據算法，為合作媒體提供精準鎖定目標消費者的營銷解決方案。
（來源：文章屋網 ）
團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!
團購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)
活動時間：09：00——17:30
活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號
活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。
活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。
活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。
現場流程：
活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨
后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。
11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主)在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。
13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。
15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。
活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動;
②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;
③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。
④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。
⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。
團購方案范文2一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。
為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!
2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。
消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場!
3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買欲望。
二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!
三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位
2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現場的組織協調
六、活動方案：
注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。
【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】
五人成團(人數≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優惠!
八人成軍(人數≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優惠!
【“團”出精彩，“抽”出幸運】
—豬年行好運，滿意靠大家!
活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設此獎)……】
【“團”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗!
活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車
影像一個(包安裝)
主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車!
七、活動執行安排(4S店負責部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶信息確認(4S店)：
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基
本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等
2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認
團購活動流程的確認(4S店)：
活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協助參與)：
1.短信平臺：
A、短信數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】
B、短信內容(參考)：
團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧!
2.網絡宣傳：
A、在行業資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等
B、論壇推廣：在行業資深網站論壇團購信息，并通過論壇內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協助執行
2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡
3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業務人員全程跟進
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結束時間：
2、確定和分配銷售目標、
3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節點：)
5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放;
4、客戶短信群發(活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次)
5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優惠活動噴繪布臵
7、產品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工
九、【補充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。
2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。
團購方案范文3一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;
B、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;
C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》(即品牌聯盟增值卡)方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;
D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優惠
A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》(即大品牌聯盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。
B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。
D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書;
2、保價協議：業主簽訂購買協議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果; B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協議，承諾買貴包退;
四、活動流程
團購會現場流程
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區) A、媒體宣傳(協商監督媒體)C、商場宣傳計劃：
1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。
正面：權威媒體全程監督反面：廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)
1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官
2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆
3、培訓時間：4月8日
4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術
B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策
七、執行要領
1、小區推廣的穩定執行
2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內部信息
我曾經遇到過一個小老板，說想要一個方案，一個能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見影。我婉言謝絕，不是費用的問題。從某種角度而言，營銷策劃不是簡簡單單的一個點子，當然更不是動輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢利導，水到渠成，所以，這個“勢”很重要。我向來認為，謀事不如謀勢。
戰國時期，群雄逐鹿，七國混戰連年。各國達官貴人的幕僚賓客少說數百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學生，幾乎將天下搞定，一個是張儀，一個是蘇秦。張儀采取合縱的戰略，聯合六國對付強大的秦國，其在輝煌的時期曾經任六國的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實施連橫的戰略。無論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢。
一.連橫：整合行業資源，異業聯盟
目前，在商業領域，能夠把異業聯盟做的比較好的，據筆者所知，應該就是銀行的信用卡業務了。信用卡業務之所以能夠為顧客提供龐大的服務支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務。其平臺，無非包括以下幾個方面：
1.賬單。無論哪家銀行，其信用卡規模都是在數十萬或數百萬以上。因此，對于其他商家而言，信用卡中心每月數十萬乃至上百萬的賬單其實就是免費的DM投遞業務，不同的是，其他DM投遞往往是目標不明確，而且使用不當還會影響企業品牌形象。你見過勞斯萊斯寄過DM單頁嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會降低品牌形象、二，目標消費群體比較集中。因此，對于商家而言，尤其是數碼類產品，分期付款的業務，即會拉動信用卡業務的消費，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業務。
2.網站。如果說銀行的信用卡賬單業務讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網站就更是商家必爭之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經濟基礎并不穩定。但銀行網站就不同了，網站上的商城簡直就小淘寶，與賬單業務相比，提供的內容更多，受眾更廣。
3.營業廳展架。賬單和網站是受銀行總部控制，且的基本是全國性商家品牌。而對于區域性商家而言，銀行的營業廳展架也是宣傳的途徑之一。無論是哪家銀行，其在每個地區的營業廳都會在數十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當顧客在銀行營業廳領號排隊的時候，大多數顧客會做三件事情：玩手機、看小冊子或展架、看窗口數字。
4.數據庫。此處所謂的數據庫是指顧客資料信息。商家可以根據實際需求利用其短信平臺向特定群體發送商業信息。
以上，對于大多數商家而言，賬單及網站的合作可能會相對困難一些，因為其面對的是全國的消費者，付出的費用也會相應比較大。但對于營業廳展架的合作及數據庫的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負責人的時候曾經與銀行合作過。當然，既然是異業聯盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時也要為銀行提供其需求的。
目前，銀行信用卡的異業聯盟是做的比較好的，除主營業主之外，還能根據用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機票預訂、酒店預訂、醫療保險、分期購物等十多項附加服務。也就是說，銀行能夠整合更多其他行業的資源，為自己的客戶提供更好的服務。銀行異業聯盟的模式，值得其他行業學習和思考。
筆者在為某汽車4S店做營銷咨詢服務的時候，也曾經為該4S店做過異業聯盟的合作，根據其汽車的品牌定位，洽談了與健身會所、高端商場等企業的長期合作。因在營銷傳播網的另外一片文章中有表述，故在此不表。
異業聯盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業之間的合作，避免同業競爭的利益流失；其次，與本企業經營的產品和業務定位相匹配，簡言之就是門當戶對；再次，并不是數量越多越好，合作的深度遠勝于數量。
二.合縱：整合消費鏈，精準營銷
談到消費鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡單的關系同樣值得我們去思考。筆者經常把商業的競爭比作是戰場，以勝敗論英雄。其實，把商業的競爭關系比作是自然界的弱肉強食更為貼切些，既相互競爭，又相互依存。自然界的生物鏈關系，大家都很清楚。而企業的“生物鏈”到底是什么呢？
要想相互依存，就必須要清楚自己在消費者的“消費鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個小故事，非常之老套，卻有點小道理。一個年輕人再次失業了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對前途簡直絕望的時候，一個人指了指街上的人群，問年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個人說：對啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說老套，因為至今很多企業的營銷依然僅僅看到的是人，其實也沒錯，這是立身之本，卻非營銷之道。
扯的似乎有點遠了。營銷針對的是人，但不是個體，而是群體，所以找到有購買潛力的群體才是最關鍵的。我相信，很多企業的老板和業界同仁都在思考：我的潛在消費者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實，只要把思考的方向調整一下，你就會想到，就在你“生物鏈”的上一個環節。
生物鏈的簡單關系：植物、蟲子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個聰明的獅子會在水草豐美的地方會獲得更多的食物。消費者的消費鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對于一個建材銷售企業而言，搞定一個新交付的樓盤很重要，而對于家具家電銷售企業而言，搞定一個建材銷售企業很重要。這是“消費鏈”決定的，消費者買了新房之后自然要裝修，需要購買建材，硬裝修結束之后自然要購買家具家居產品，之后就要購買全套家電產品。
當然，要搞定上游企業，依靠異業聯盟是無效的。因為消費順序決定的，兩個企業之間不存在優勢互補。所以，要實現精準營銷，就只能依靠一定的費用投入。目前，裝修類公司找物業花錢買新房業主信息名單已經成為常態。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經裝修完畢的業主電話及地址，因為每個裝修完畢的客戶都需要購買整套家電，便于安排特定人員一對一的進行溝通。
善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營銷之人，也就能夠判斷潛在消費者的藏身之所了。
作為營銷策劃人，首先要清楚你的目標消費群體在哪里，然后進行針對性的精準營銷，事半功倍。如果實在不清楚目標消費群體在哪里，那么就要及時建立異業聯盟，借勢營銷。無論是借勢營銷還是精準營銷，有兩點是非常之關鍵的。
房地產中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準備：職業顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300
元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;
2019房地產中秋節活動方案2019房地產中秋節活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內播音宣傳;(售樓處有)
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元
內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預算費 費用500元
共計費用：4600
房地產中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內容
主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動 活動內容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容：
中秋歌舞表演(節目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式：
聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內) 數量：150人
七、客戶邀約
2019房地產中秋節活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。
八、執行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現場分工
十二、現場布置及功能分區圖
現場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區
預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區
由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區示意圖
十三、活動物料及費用預估
最近這一兩年，傳統商業變化很大。
首先，很多傳統企業開始謀求O2O，線上企業開始布局線下，整個傳統商業正在從雙線聯動發展到雙線融合。到互聯網2.0及3.0時代，更多是設一個組織、一個公司把產品分開，把商品搬到線上去，讓傳統的線下渠道自然運作，或者切分一個品牌來做。但是，我們發現這樣的商業模式是不成功的。所以，雙線融合已是大勢所趨。
其次，整個傳統渠道正在老化。實際上，渠道和品牌資源在這個階段顯得尤其過剩。線下渠道中，碎片化程度比較高，這是可能帶來較大創新機會的地方。正因為極強的碎片化特征，不同業態、渠道之間，難以產生聚合效應，這也是我們思考的原點之一。
最后，基于同城線下消費的場景，消費者是信息孤島，這種信息沒有被有效放大，或者它還有更大的價值可挖掘。我想這是一個大勢，在這樣的背景下，傳統商業機構正在重組。因此久零GO希望嘗試提供跨界、融合、共贏和共享的消費解決方案，聚合流量，實現多方的共贏。
久零GO實際上就是以供應鏈優化、持續整合和互聯網技術作為基礎平臺，以本地化商盟為手段，以經營人或者流量為目的，打造全渠道、全場景消費新生態。
線下同城的傳統商業有三個痛點：一是流量來得太慢了，獲取流量的成本太高。二是業績都在下滑，盈利變得越來越困難。三是消費者實際上在整個消費過程中被價格綁架了，沒有獲得實質性收益。
因此，久零GO的商業模式提供了兩個系統：第一個，營銷增值服務系統。我們給久零GO平臺上的聯盟商家提供1：1的增值服務消費，消費者到聯盟商家進行的任何一筆消費，都可以獲得消費金額1：1的久零購卡。消費者持久零GO卡到聯盟商、久零購店，可用極少成本購買商品，且商品品類比較全。第二個，“鎖定一批、聯合一批、打倒一批”。我們把同城中的優質商家進行鎖定，通過戰略合作，共同做流量分享、市場推廣和營銷的工作，以此來構建競爭壁壘，加速傳統商業、傳統消費品的競爭速度，重構商業格局。
但進小區也不能盲目的進，要講究方式和方法。
先在圈內打出知名度
現在，與家裝相關的各行各業都在做小區營銷，裝修的業主可能就會問其他行業跑小區的人，你覺得歐必德怎么樣？如果一提起歐必德集成熱水器，其他行業或品牌的人都說不知道，沒有聽說過，可能用戶就會忽略掉你這個品牌。特別是，在濟南市內跑小區的一批人相對是比較固定，所以，郝總首先是與行業跑小區的人進行廣泛接觸，讓其他的品類或品牌也知道歐必德集成熱水器，先在濟南市跑小區的圈子中把品牌口碑建立起來。
提供最適應產品的解決方案
對于小型商來講，做小區不能分散，必須要集中精力。現在的小區一般都規模比較大，如果一個小區只有一兩個業務員，需要很長的時間把一個小區所有的情況摸清楚。所以，首先是分析哪些業主會對產品感興趣，哪些戶型最適合你的產品，再結合戶型做出相應的解決方案。
新建小區的消費者接觸的各類產品比較多，如果說是賣熱水器的，可能他們根本不愿意多談，多數設計公司一般不會出衛生間含熱水器的設計效果圖。所以，郝總進小區的定位不是從賣產品的角度，而是為業主提供一套熱水解決方案的角度來做小區銷售。針對不同戶型，為業主提供衛生間的效果圖，讓業主的衛生間裝修更美觀，空間利用更合理，受到業主的歡迎。
品類聯盟降低進小區的成本
剛開始做小區銷售時，基于成本上的考慮，發起了異業聯盟。郝總說，這些商家相互比較熟，以前也做過這種聯盟，但沒形成系統，最初他提出的是舒適家居體驗館的概念，想租門面房做展示，但成本太高。就選擇小區一樓的住房作為展廳，業主可以在展廳看到家裝中涉及的各類產品。房租成本各家分攤，每個月只需要幾百元就可以。
聯合入駐小區除了可降低成本以外，掃樓時也是各家共同來做，信息共享。每家出2個業務員，幾家匯總之后就是十幾個人，統一定制宣傳冊，設計優惠套餐等，發到每位業主家中，所有產品信息一并傳遞到業主，還可以到展廳看實物，傳播快捷、高效、低成本。
這樣，在跑小區時，每家的業務員就不是只賣自己的產品，展廳中所有的產品都可以銷售，信息共享形成連帶銷售。比如說賣磚的，可能客戶已經從其他地方定了瓷磚，這時候，業務員就可以推薦其他的產品，只要是業務談成了，同樣可以獲得銷售提成，業務員也有動力。周一、周二是休息時間和統一培訓時間，各品牌輪流做培訓，加之各家的業務員都在一個小區中跑，平時相互交流探討的機會多，慢慢對各家的產品就都熟悉，業務員也都發展成了多面手。
郝總說，各聯盟商家的老板要經常在一起聚會，如果不經常聚彼此就會生疏，慢慢聯盟就松散了。現在，他組織的幾個聯盟商家，當遇有要新樓盤開盤時，幾家老板就相互溝通，對此樓盤進行分析，看消費水平、戶型結構等，是不是對大部分品牌合適，確定是否要做等，已經形成了一個相對固定的小區聯盟商家圈。
自建業主群做好社群營銷
跑小區不只是掃樓，還要配合電話營銷、業主群營銷、QQ群營銷等多種方式相互穿行，效果更好。通常首次與客戶接觸之后，到最后成交，至少要經過3～4輪的接觸溝通，否則不會成交。畢竟集成熱水器是一個新產品，需要讓用戶對產品進行多點接觸，而對一個新品牌如果與消費者沒有30～50次的見面，消費者會認為是不知名的品牌，見面的多了才能夠認為你是一個品牌。所以，在與業主溝通時，對于現場表示有意向的客戶就要加微信，每天發產品知識和實際安裝的案例，讓這些潛在客戶每天都要看見歐必德。
郝總認為，業主群經營配合小區推廣效果非常好，宣傳面會進一步擴大。因為，拿著宣傳單頁一家一家去發，并不是所有的業主就都在小區內，但在網上交流就不存在這個問題。通常業主買房之后，會建業主群。雖然現在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公眾號，業主否則無法搜到。反而是QQ群更好一些，開通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小區都可以滿足。
通過QQ群做營銷非常不錯，但在別人建的群里做營銷，要與群主進行溝通，否則不允許在里面做廣告。所以，2015年在業主群的營銷方面郝總做的鋪墊比較多，針對新開發的樓盤自己設QQ群，成為群管理員和群主，現在有幾個群已經成為濟南市最大的業主群。而且QQ群還可以進行點對點溝通，可以把方案發到文件夾中，也可以給QQ郵箱中發活動方案、產品的介紹等，使自身融入這個群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不從頭到尾盯的話，效果也不會太好，最好是由專人打理。目前，自己管理群，每天關注群里發的一些信息，回答業主提出的一些疑問，時常在群里發發紅包等。現在很多樓盤都不是一次工，會有二期、三期的樓盤，對于這些樓盤的業主群就更是重點維護。例如，在名輝豪庭的業主QQ群中，只要郝總在里面一說話，后邊就有很多的業主跟他互動，在到小區做宣傳時，一說歐必德，好多業主都說知道知道，經常在網上溝通。
穩扎穩打做出亮點
郝總認為，集成是趨勢，未來的市場前景廣闊。但家電商這個行業比較辛苦，不可能一個品牌一年二年就賺錢。2015年自己的目標很明確，通過跑小區，先熟悉這個行業。而2016年，郝總的工作重點就不僅是小區，將重點從三塊進行拓展。
一是要做亮點，即在一個小區的占有率要做出亮點來，比如一個小區有1000戶業主，如果能夠做到10%以上的占有率，亮點就做出來了，就做出了影響，再去跑別的小區跑，就會讓業主對集成熱水器產品有信心。
二是建渠道，濟南的下縣市場還沒有進行開發，2016年渠道拓展也是一大重點。
聯誼會在上午十點準時開始，以一場洋溢幸福的歌舞表演掀開了大會的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團帶來的，精彩而專業的演出瞬間調動了整個會場的氛圍。序幕演出結束之后，主持人明明和曉帆走上臺前，代表會議舉辦單位吉林省曦美商貿有限公司及其董事長孫永平，向與會人員問好，同時表示了祝愿，并向與會人士介紹到場的嘉賓。嘉賓們的到來給在場人們帶來莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現場不時響起熱烈的掌聲。
作為會議的主辦方，吉林省曦美商貿有限公司董事長孫永平也走上臺前做了致辭。他對到場人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國消費產業聯盟堅持以會員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長的互贏模式。正所謂火車跑的快，全靠車頭帶，成功離不開領導的英明決策。孫永平董事長的一席話，讓現場的人們信心百倍，斗志昂揚。
整合資源共贏天下
打造全國社區萬店
隨后，吉林省曦美商貿有限公司執行總裁寧慶玉登臺開始了當天會議的主題演講，深入闡述了“中國消費產業聯盟的經營宗旨”，同時也介紹了企業，介紹了本次會議的目的。根據寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿有限公司是一家集企業策劃、項目推廣、產品、商務咨詢、連鎖加盟、電子商務于一體的綜合性創意輕公司。是國家文化部重點科研基地演員皮膚保護研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業產品民用化全國推廣合作單位，威海紫光生物科技開發有限公司全國電商渠道平臺戰略獨家授權單位。
曦美商貿公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長春市繁華的商圈――朝陽區紅旗街萬達廣場。曦美商貿有限公司傾力打造的中國消費產業聯盟，致力于為商家提供專業的終端市場解決方案，為消費者提供省錢加賺錢、創業加就業的絕佳平臺。寧慶玉告訴記者，這次大會其實也是中國消費產業聯盟的啟動大會，曦美商貿成立短短幾年來在業務上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現實市場需求的有效方案。經過前期的運作和策劃，特定在29日當天啟動。
寧慶玉總裁說：“公司以其自主研創的“FBC+O2O+會員制”模式為前提，以大眾自然消費為導向，為社會、商家、消費者創造共贏。中國消費產業聯盟堅持‘以會員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長。夯實的企業文化通過全新的商業平臺，締造消費新理念，啟動‘天、地、人’三界聯動，分享成功的真諦。以國學弘揚五千年傳統美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動團隊創意經濟，整合資源，共贏天下！打造公平貿易推動社會誠信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時代。中國消費產業聯盟創新的O2O平臺線上PC端將集合各大廠商的系列產品，傾力打造產品超市，移動終端的云店推廣，線下實體連鎖的各大廠商的訂單代購業務。建立一店多用資源共享，打造全國社區萬店連鎖訂單配送體系，實現便民服務。”
線下選貨線上買
讓中老年享受網購
根據寧慶玉總裁的介紹，中國消費產業聯盟自主研創的“FBC+O2O+會員制”模式是指將網購融入線下參與，同時采取會員制的一種方式。這樣一來便將互聯網營銷和地面營銷形成了一個整體，并通過人的參與得到活躍。這也就是他所說的“天、地、人”三界聯動。天指的是網絡空間，地指現實的地面營銷，人則是參與進來的消費者和經營者。寧慶玉說：“我們正在開發一個完全屬于我們自己的網絡商城，屆時我們會將我們的會員商品到商城，與廠商對接，實現商品直供，讓會員享受超低的折扣價購買。大家都知道現在網購流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會上網怎么辦？我們來幫助他們。我們會現場輔導中老年人網購，他們不會網購、不會操作鼠標鍵盤，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務，他們現場看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會指導著下單。這樣一來就解決了中老年人的網購問題。”
對于服務的范圍，寧慶玉說：“我們不只是設置一個或是幾個服務點指導中老年網購，我們要打造的是全國社區萬店連鎖。我們要在每個有需求的社區開展服務，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務。而且商品還保真，還能讓會員享受極大的優惠與服務。”
寧慶玉總裁說的中老年網購指導服務，是中國消費產業聯盟的一個重要服務功能，由中國消費產業聯盟心海商學院執行操作。中國消費產業聯盟心海商學院可謂中老年網購的教育輔導機構，整個項目的構架與操作也由該組織負責。
寧慶玉總裁說：“企業的發展離不開教育，中國消費產業聯盟心海商學院貫穿企業文化的落實和市場的復制發展，打造行業標準實現服務為民。力爭三年內配合線上打造地面萬店連鎖，實現互聯網加服務的目標。完成線上、線下、會員三網覆蓋。有一種目光能夠改寫歷史，指引我們跨越競爭，以遠見顛覆傳統；有一種智慧能夠成就現在，以卓識重構時代；？有一種靈魂能夠創造未來。我相信中國消費產業聯盟會吸納更多的社會各界人士加盟，一起合作，共創輝煌！”
讓百姓得到實惠
讓商家贏得市場
通過網購指導和服務，網絡與現實便實現了融合，市場空間有了。有了市場空間，還需要消費者與商家的互動才能活躍。中國消費產業聯盟前期籌劃不到一個月，在這短短的時間里就已經吸納會員上千人。是什么吸引著中老年消費者，又是什么讓消費者對其深信不疑呢？那就是真實與實惠。
“商品是真實存在的，人是真實存在的，實惠也是實實在在的”，寧慶玉總裁說：“我們直接給消費者和廠家雙方帶來實惠。對消費者來說，聯盟根據消費者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會員們享受更大的折扣，這是第一個優惠。我們還有其他的贈送，比如說現在正搞的一個活動，只要你在我們聯盟消費，我們就贈送一次免費的云南游。其他的優惠也有，我們也在不斷開發。除此之外，加入我們會員不僅能夠在銷售和消費上得到實惠，而且還能通過推廣賺錢。”
他說：“對于商家來說，加盟就是找到了一個現實的銷售渠道。中國消費產業聯盟的目標是面向全國，輔助于網絡商城打造全國社區萬店的規模。那是多大的市場？”
對于全國社區萬店，寧慶玉說：“社區萬店不只是輔助中老年人網上購物的地方，我們還要在線下成立社區萬店連鎖配送機制。到時候中老年人只需要到現場看屏幕簡介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購買就行，我們負責把商品送貨到家。省去了人們取貨拿貨的麻煩。畢竟都是中老年人，有些人拿東西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了。”
中國消費產業聯盟給會員們帶來的實惠是全方位一條龍服務的，從網購輔導到廠家資源直供機制，保證了商品是正品，同時也保證了價格上的優惠。社區萬店送貨上門的服務網絡覆蓋讓中老年人真正體會到網購的樂趣。寧慶玉表示：中國消費產業聯盟就是要通過“FBC+O2O+會員制”的平臺，締造消費新理念，為社會、商家、消費者創造共贏，整和資源，共贏天下。
市場龐大商家看好
現場達成戰略合作
29日的啟動大會上，寧慶玉總裁一場聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動。中老年消費者非常看好中國消費產業聯盟所創造的網購生活，商家則看好了這個市場。
有人現場表示，如今互聯網太發達了，看著年輕人坐在電腦前就能購買自己想要的商品他們也羨慕。但是因為不懂電腦、不會網購，所以只能看著年輕人過著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場超市里討價還價。尤其走在小區里看著快遞小哥們挨門送貨的時候，他們也想體驗一次懶人式的購物生活。
消費者的想法往往是商家最動心的地方，對他們來說消費者的想法和需求就是他們需要的市場。雖然對于中老年人來說，他們需要得更多的是實實在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當前很多網絡商城做得不夠的地方。中國消費產業聯盟所關注的中老年網購市場，正是互聯網購物市場的重大缺口，或者說是空白。有了聯盟的服務，中老年人再不用東奔西跑去購物，也不用麻煩兒女給自己在網上訂購需要的用品了。
很多老板們聽完寧慶玉總裁的演講，都覺得這是一個商機，都產生了與商城合作的意向。他們都認為這是一塊尚未開發的網絡蛋糕。前十年，互聯網所開發的只是年輕人的市場和訂單市場。未來，對互聯網市場的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現實網絡市場和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進行了交流，并達成戰略合作共識，當場進行了簽約儀式。隨著一陣陣雷鳴般的掌聲，戰略合作簽約儀式順利完成。舞臺開始上演傣族風情的舞蹈。大發創業聯盟董事長劉德坤先生和曦美商貿公司市場部總監伏金成先生分別上臺致辭講話。
中國消費產業聯盟聯誼會暨中國消費產業聯盟啟動大會，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會給商家們帶來了新的展望，給消費者帶來了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來了網購的新鮮體驗。
中國消費產業聯盟
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【關鍵詞】大學生 消費方式 調查探析
物質生產與消費造就了人類的當今社會，是人類日常生活的活動體現。21世紀以來，我國高校不斷擴大招生。截至2012年，我國普通在校大學生人數已達2308.5萬人，在校大學生人數已居世界第一位，支出均值為8435.7元。我國大學生消費市場規模巨大，對大學生消費行為的變遷進行深入地探析，對高校商家更好應對大學生消費方式的變遷所帶來的沖擊具有指導性的意義。
一、當代大學生消費分析與調查
一般的從宏觀方面講起，大學生的消費結構包括大學生在校期間的所有花費占其總消費的比重；要是從微觀方面說，大學生消費結構指的是大學生在各類型消費中各自占總消費的比重。根據聯合國糧農組織給出的數據劃分：恩格爾系數在59%以上為生活貧困，在50%59%為溫飽，在40%50%為小康，在20%40%為富裕，20%以下為最富裕。根據數據顯示，我國大學生消費總體屬于基礎溫飽水平。他們平均月消費800元，在食品方面月均消費450元。前期進行的調研活動進行了周密策劃和展開。最后進行了活動的總結和數據資料的收集，我們憑借所參加國家大學生創新創業實踐項目獲取的一手資料調查資料，我們以此得知，現在大學生的消費在食品消費比重占到總消費的一半還要多。但是我們還要考慮到一點，大學生現今畢竟還是在學校里頭，日常開支、消費結構和消費種類相對于在社會上要有所不同。大學生在除去食品消費后，還有不小的比重用于其它消費。因此，我們以實地走訪和問卷調查相結合的方式，了解到現今大學生正在進行著消費方式的轉變。就比如說網購：買衣服去凡客，買電子產品去亞馬遜，買化妝品去聚美優品，他們甚至通過在校內局域網上進行午餐盒晚餐的訂購（叫外賣）。大學生所受的文化教育、校園環境以及該年齡的心理特征，使得他們具有不同于一般社會群體的消費行為及消費方式。
二、對大學生消費方式的變遷給高校商家帶來沖擊的思考
現今大學生的消費方式和消費行為對比與他們以往有了很多不同。大學生在消費方面的變遷，他們在行為上和心理上的轉變，引發了許多人的思考，我們也進行了總結和思考：為什么大學生逐漸在網上訂購東西，而不在親臨實體店？現今學校周邊的實體店的銷售業績對比以往是什么樣子？高校商家如何更好地應對這種消費方式變遷，轉弊為利？
帶著以上幾個問題，我們再次對于中國礦業大學的在校學生以及周邊的商戶進行了深入的調研。憑借著我們參加地國家級大學生創新創業實踐項目所獲取的一手資料，我們對高校商家平時經營采取的刺激學生消費行為不足之處進行了總結：現存的實體店相比于網店都是規模比較小的，經營種類和價格范圍都比較有限。在經營范圍本身就比較小的基礎上，可以用來做促銷的商品種類和價格范圍就更小了。一般消費者只會關心和自己有關的信息，優惠種類少，可選性就降低，涉及人群就少，優惠促銷效果就會不明顯。缺乏讓利于學生的促銷態度。很多時候，商家促銷的讓利手段都建立在虛抬價格的基礎上。高校商家的觀念還比較保守，雖然愿意做出一些促銷活動，但缺乏真誠感。限于賣家自身實力有限，而消費者的需求確實千變萬化的，賣家很多時候不能跟上學生的需求。當比較新奇的事物出現，大行其道之時，商家還在賣著傳統的舊東西。當時機不能把握時，將會導致潛在的學生客戶嚴重流失。
綜合來說，高校商家對于現在的消費者（學生）來說，如果沒有足夠多的優惠信息，或者是足夠多商品種類優惠信息和足夠大的優惠空間，那么高校商家所采取的促銷很難吸引大學生的注意力，他們會更愿意選擇在寢室上網解決購買需求，畢竟價錢相差無幾，但可選種類卻相比現存實體店面的種類多出很多倍。這就是沒有充分認識到現在已經不是賣方市場的時代了，貨真價實和優質的服務才是正確的經營之道。
三、對高校商家面對現狀提出解決方案
對于大學生消費方式的變遷，高校商家要審時度勢，面對現狀采取一定的手段，改變傳統一層不變的經營模式，以應對消費模式的變遷。對此，我們項目小組在調研基礎上進行深入探析，對高校商家面對現狀提出了以下建議性解決方案以及建議：高校商家應與消費宣傳平臺合作，在降低自己宣傳成本的基礎上進行宣傳促銷。改變傳統的經營模式先從改變傳統的宣傳模式。高校商家應推出會員優惠的策略，但是，每個商鋪都有各自不同的會員卡或者會員證，這樣會在大學生使用時帶來不便，所以建議高校商家采取商家聯盟會員的模式，這些問題都高校興起的高校消費聯盟宣傳平臺服務性機構得到解決。聚集多家商鋪實行聯盟的方式，這樣可以將多家的優惠政策和信息匯總到一起，這樣在對于學生使用上會有很多優勢。這樣會減少“傳單滿天飛，卡片任逍遙”的場景。將商家消費聯盟的信息聚集在一起，這樣就是“1+1>2”的模型方式。另外這樣一次性的派發多家商鋪的優惠信息，這在人力、物力上都大大縮小開支，減少成本，進而商鋪在對于商品的價格方面也會有優勢。
高校商家在促銷宣傳時候應該拿出誠意，切實地落實到學生的優惠上面，經營都是先賺人氣再賺錢，步步為利所圖走得長遠。
