時間：2023-03-14 15:04:49
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情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月20日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;
2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2、 任選本店售后美容護理項目四次;
3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動
在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術節
——星光家電五周年繽紛時刻共分享
一、活動目的及背景
1、為“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關注的目光，從而最大限度的搶戰市場份額。
2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達到長期拉動銷售的目的。
3、宣傳星光電器城為十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一。
二、活動內容：
1、“星光杯”青年文化藝術節
本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會：
1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；
2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽；
3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；
4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽；
5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；
6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；
7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選；
8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。
主題：“星光”文化結碩果賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調新品展示會
主題：匯集世界一流品牌，集中國內名優精品
3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動
主題：購星光家電送攝影優惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯展
主題：匯集背投精粹展示現代科技
5、電腦迎賓推介會
主題：星光電腦將信用進行到底
6、清涼夏日，家電購物大抽獎
主題：空調、彩電、冰箱、冰柜、電風扇等贈禮、抽獎活動
三、活動時間
4月20日---5月10日
四、活動重點
此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售，因此，商品款式、價格、服務，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環節，這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中，又以空調展示會最為重要，在宣傳和現場活動中應作重點突出。
五、活動形式、內容及要求
（一）現場布置內容
1、賣場氣氛營造：
（1）商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠；
（2）各家電區（如冰箱區）要有活動明示廣告牌；
（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。
（4）組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售后服務展示板及服務承諾。
2、空調布展：現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域布置展場，要求：
（1）每個品牌需拱門一個；
（2）根據品牌規格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內容為品牌、性能、質量、價格的介紹；
（4）安排推介講解小姐一名；
（5）確定安排銷售、安裝程序和服務內容。
3、在空調賣場安裝五堰商場空調售后維修和安裝服務項目、熱線電話明示牌，在星光門前設現場工作區、咨詢區。
4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。
5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套（待定）。
6、各項服務工作安排配套等。
（二）活動內容
內容：1、空調類：爭取各空調器廠給予特價機的支持或直接向空調廠家買斷某一型號的空調，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風扇、音響、復讀機等其它類商品提前準備部分特價機型，既有廠家支持，又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體為：略
內容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發票的復印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：
獎品為：
一等獎：5名全額返還所購商品金額（最高限4999元）
二等獎：50名水寶一臺
三等獎：200名各獎襯衣一件
顧客將購物發票復印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。
副2：前期宣傳時，在報紙上有獎廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內，5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動：獎品為
一等獎1800元左右空調一臺1個
幸運獎廣告傘1把500把
內容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優惠券大贈送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優惠券；購3000-4999元送300元攝影優惠券；購5000元以上送500元攝影優惠券。
內容4：凡于5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告傘一把，有買就有送、送完為止。空調：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優惠。
內容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務承諾；3.免費上門個性化輔導；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數碼攝（照）商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優惠。
五、宣傳形式：由業務科負責完成
1、印制“五一”星光空調大型新品展示推介會宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區以及東風公司各專業廠發放；
2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內容
具體：東風電視臺口播字幕30''''
十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''
音樂交通臺口播字幕6次/天
軟性新聞專題報道：《十堰新聞》《東風新聞》《精品購物指南》《家電時空》
3、報紙宣傳：
（1）東風汽車報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；
（2）廣播電視報4月15日各發1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（3）十堰晚報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（4）可考慮發幾篇軟性文章。
4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條
（2）氣球四個，內容為祝賀性條幅四條
（3）活動宣傳巨幅一塊
（4）商場服務性條幅二條
（5）演出幕布一塊。
六、費用預算：
1、抽獎獎品：7萬元（最高標準）
2、30000張資料費用1500元。
3、電視廣告：使用商場簽定全年廣告計劃
4、報紙廣告：
東風汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元
十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元
十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元
共合計：21950元
5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預計費用5000元。
上述費用共計：92，450元
七、此次活動的運作政策爭取組織
1、確定方案后，把方式形式和內容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費?？纱_?；顒颖旧碣M用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。
3、爭取廠方支持實物獎品，如：風扇、飲水機等，可用于抽獎。
十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網版權所有
1、廣告詞。省略（指電視上，待定）
2、報紙形式的版式（待定）。
3、宣傳單樣板式（待定）。
通知
五商星光家電文化藝術節是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動，本活動的成功與否直接關系到公司本年度大宗家電產品特別是制冷產品空調、冰箱（柜）的市場份額。本次活動歷時周期長，工作量大、任務繁重，為了本次活動成功舉辦，公司領導研究決定，由各部門共同協作，密切配合，各負其責，切實重視起來，以確保本次活動的成功舉行。
五堰商場股份有限公司
二00二年四月十日
附：活動組織安排推進表：
一、總協調組：
工作內容工作標準責任人完成時間
1、總活動的組織確定實施：4月12日前
1.設計思考總體活動方案，確定并召開會議；
2.將方案下發各相關部門學習貫徹；
3.宣傳工作的確定和；
4.工作布置、工作推進
2、與廠方爭取政策：4月18日前
1.＊＊＊爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
2.＊＊爭取各空調廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
3、各環節促銷：4月20日前
1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
2.空調促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
4、現場的氣氛把握組織：4月28日前
1.現場條幅20-40條；
2.升空氣球4個；
3.拱門4個；
4.各種宣傳資料印刷；
5.展板展牌制作；
5、統一協調：4月20日前
1.現場設計布展；
2.各環節的配套銜接工作；
6、各項手續的辦理：4月20日前
1.城管手續辦理；
2.內部手續環節辦理；
二、現場展示組
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）現場展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9個品牌空調展板、樣機到位
2.背投彩電各品牌樣機布展到位
3.小家電、洗衣機等現場展示到位
4.各賣場相關廣告POP牌到位
2、商場形象展示板：4月28日前
1.商場企業文化展示板
2.商場售后服務展示板
3、全場布置：4月25日前
1.突出整體效果，營造氣氛
（二）商品促銷工作：4月25日前
1、現場促銷的培訓
1.活動方案的學習
2.各促銷人員的業務培訓演練
2、政策的介紹：4月20日前
1.活動內容的掌握
2.活動內容POP廣告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.確保安全，活動順利進行
（三）活動表演組：4月28日
1、文藝節目組織
1.演出總體構思
2.硬件到位
3.節目的確定
2、有獎問答準備：4月28日
1.問答題的準備
2.串臺詞
3.獎品準備
3、舞臺布置：4月29日
1.背景幕布
2.條幅、音響
三、五一獎品及發放程序準備，廣告：
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）五一獎品準備及發放程序世界秘書網版權所有
1、報紙廣告抽獎準備：4月20日
1.由星光派人定點設廣告抽獎券回收箱，回收抽獎廣告；
2.現場書寫活動POP牌；
3.獎品收集；
2、傘的制作：4月20日
1.設計定做到位；
2.建立發放辦法，分配到各部門，POP牌廣告
3、5月10日抽獎準備：4月18日
1.抽獎券為購物發票復印件（單件），購物復印后投入抽獎箱；
2.現場POP牌明示；
3.抽獎箱、現場工作人員安排、獎品收集
4、攝影優惠券發放：4月15日
1.發放標準制訂，介紹；
2.空調、家電、小家電發放；
3.現場POP牌制作；
（二）廣告工作
1、廣告工作
七夕情人節珠寶店活動促銷方案
一、活動目的
1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;
2、提高產品銷售量。
二、活動主題
*** 詩“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩：
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。
情：
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，***珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月創造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
意：
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間：XX年8月xx日
四、活動地點：***珠寶各賣點
五、活動協辦單位：各大新聞媒體
六、活動細節
1、詩
面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
評審辦法：來稿均由***聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。
獎項設置：
一等獎一名，獎***;
二等獎三名，獎***;
三等獎十名，獎***;
優秀獎二十名，獎***
時間地址：
(1)、截稿時間為xx年7月31日。
(2)、投稿地址：
(3)、頒獎時間待定。
2、情
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。
***愛心一
此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有***，有時間停留的地方就有愛心。
=***=愛心
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業，成長為祖國有用之才。
***愛心二
此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個延續，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續。
宣傳語：***和您一起過一個有意義的情人節
***愛心三
聯合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。
比如：
ji情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園。。。。。。。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品。
綜藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”， 由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送***精美愛心禮品。
3、花
當天購物者贈送鮮花
4、意
作為一個整合的大環節，***也有一個意想不到的大禮回饋。
1、做好促銷前的宣傳工作
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
這樣的促銷究竟能產生多少效果?是否越熱鬧效果越好呢?經過分析我們發現，這些促銷活動大部分是由公司總部制訂而由各終端實施的，雖然聲勢浩大，消費者卻是看熱鬧的多，付諸行動的少。而龍的精品小家電在杭州和溫州組織的“小區域”促銷推廣活動，產生的良好效果，引發了對傳統促銷模式的反思。
促銷案例一
加濕器和空調結盟：“火”在淡季
地點：杭州
數據：在國內，加濕器市場始終是不咸不淡，就是在炎熱的夏日，整個市場也趨于一片蕭條和冷淡。就在這不景氣的淡季環境中，龍的加濕器卻在杭州狠狠地“火”了一把：7月，龍的加濕器的銷售量呈幾何式遞增，平湖蘇寧單日創下64臺的銷售業績；嘉興永樂一個月銷售198臺；杭州電器連鎖最低銷售也日均達到8臺銷售；在杭州開展活動的7月5日～20日的半個月中，龍的加濕器共銷售1568臺，比去年同期增長了120％。
做法：龍的杭州辦事處發現，夏天是空調的銷售旺季，如何利用這個機會帶動龍的產品的銷售?他們認為，將龍的加濕器與空調結成戰略合作關系，則能夠實現雙贏。
首先，他們提出“龍的加濕器，增強新活力”的主題，并在《錢江晚報》上發表空氣濕度對人體健康影響的軟文，特別指出一點：在開有空調的房間里，干燥的空氣很容易導致人體抵抗力下降，為了健康，建議人們為房間內增加濕度。在引起了眾多消費者的關注之后，他們在賣場的DM上醒目地標明龍的加濕器與品牌空調聯合銷售。既滿足了消費者追求涼爽夏日和確保健康的要求，也獲得了消費者們的認可。
其次，他們與杭州各家電賣場進行了積極的溝通，獲得認同之后，龍的加濕器的堆頭和TG擺進了蘇寧、國美、永樂電器連鎖的空調銷售區域，同時，龍的加濕器與空調展開了互動銷售活動。
點評：加濕器在杭州地區空調房間內用的較多，在空調區聯合做活動會再次引起的消費者的注意，前期的“暗示”教育會使消費者產生感性的消費，達到預想的目的。在終端他們選擇了空調區域有利的位置，并做了TG的布置、主題的輸出、物料的陳列，事無巨細落實跟進，杜絕了可能出現的浪費。在實際銷售中，龍的杭州辦事處與空調區域的品牌促銷員也達成了共識，讓他們也積極參與到龍的產品的銷售中來，這樣即節約了促銷員成本，又達到了預期的銷售目的。
促銷案例二
電熱瓶與水文化結合：關鍵“賣點”
地點：溫州
數據：7月1日，龍的新款電熱開水瓶在溫州上市，龍的溫州辦事處針對該系列產品的特點制訂并實施了“龍的健康水文化”的推廣方案，并獲得了成功。7月1日～30日的推廣期間，龍的新款電熱開水瓶共銷售超過2000臺，而據各賣場銷售數據統計，其他品牌的電熱開水瓶銷量之和不到800臺。
做法：龍的溫州辦事處敏銳地發現新款電熱開水瓶的獨特賣點：真正杜絕“千滾水”!夏天是干燥的季節，人們需要補充大量的水分，“健康飲水”就成為了切入點。
首先，龍的溫州辦事處在重點賣場外設立“水知識”咨詢臺，宣傳健康飲水的知識，著重指出“千滾水”產生的原因和對身體的危害，吸引了注重飲水健康的消費者注意，成功地對消費者進行了知識宣傳。接著重點宣傳龍的電熱開水瓶能杜絕“千滾水”的設計和工作原理，指出龍的電熱開水瓶是健康飲水的最佳選擇。
其次，在活動過程中，龍的溫州辦事處積極與公司總部和溫州商溝通，爭取到豐厚的贈品，并落實到每一個賣場和終端，給購買龍的產品的消費者以看得到的刺激。
點評：溫州以知識宣傳為主要手段，避免了大多數促銷活動中對消費者以生硬灌輸，而造成的消費者逆反抵觸心理。愿意學習更多的知識是每個人的潛意識，從消費者最關心的健康入手，把龍的電熱開水瓶與“健康飲水”巧妙地結合起來，從而在潛移默化中讓消費者接受龍的，再加上配合到位的促銷贈品刺激，龍的電熱開水瓶在溫州地區的推廣不僅取得了成功，而且在消費者心中建立起“健康”、“安全”的溫馨形象。
案例分析
傳統促銷模式：自上而不下
在傳統終端促銷推廣中，許多廠商精心策劃形式多樣、內容豐富的活動方案，并下發到各個終端，要求各終端按照這些方案進行操作。
黃金周、節假日的家電終端促銷如火如荼，人頭攢動，熙熙攘攘，在許多大型家電賣場門前，總有這樣的隊伍――他們身穿奇裝異服，色彩鮮艷，佩戴著各種促銷武器，或游走于賣場內外購物的客流中，或周游于繁華鬧市地帶的人群間，他們就是由各廠家組成的“促銷小分隊”。HR“小分隊”身著統一的HIK標準藍色服裝，每人腰挎擴音器，話筒直接固定在嘴邊，連接的電線繞在身上，猛一看還以為是傳呼臺的傳呼小姐到了家電賣場。HL促銷人員則紛紛扮成其形象代言人的模樣，排著隊高舉廣告牌頻繁地在人叢中穿梭。LT的隊員則在臨近路邊的地方一字排開隊伍，打出“降”字鮮明的廣告牌。
這些促銷活動基本上都是由家電生產廠家統一制定，并下發到各區域終端實施。雖然這樣統一制定的促銷方案可以統一調配資源，具有形象、方式、主題、氣勢等方面的優勢，但很多方面并不盡如人意，傳統促銷模式的缺點如下：
1、總部制訂的方案會有考慮不到的方面
智者千慮，必有一失。不管在執行之前考慮得有多么周到，總會有被遺忘的地方。同時，大部分的市場策劃人員卻是脫離市場的，他們只是根據終端反映的數據和信息做出判斷，這樣造成的結果就是制訂出來的促銷方案缺乏可執行性，而成為空中樓閣。另外，作為依據的調查結果會受到調查對象、提問方式、調查時間等因素的制約，只能作為一個參考，而不能以其為標準。比如你的調查對象都認為價格是第一要素，而你在給出一個心動的價格吸引他們的時候，他們可能又要考慮質量、服務等問題了。
2、總部的遙控無法根據現場的變化及時調整部署
商場如戰場，信息瞬息萬變，不可能有一條通用準則來放之四海而皆準，永遠只能是見招拆招。同時，這樣會造成區域辦事處人員缺乏能動性和責任感。事情全由總部部署安排，他們只需要負責實施，久而久之區域負責人必然會產生依賴性思維。一旦發生突發性事件，他們第一時間想到的不是如何及時、積極地應對，而是先打報告，然后等待總部來解決，忘記了自己的職責和應有的責任。這樣的終端人員是一個很好的執行者，但僅僅只能
是一個執行者!如果促銷活動順利，他們擁有苦勞；如果出現偏差，他們就束手無策了。
3、目標消費群體不明確，消費者沒有認同心理
在某知名空調品牌舉行的大型室外促銷活動現場，圍觀的群眾雖然非常多，但是其中看熱鬧的占據了相當大的份額，而且還有不少附近的民工，正在對臺上的美女評頭論足。這樣的圍觀者顯然不是廠家的目標消費群體。筆者在多個商場了解到，不少消費者并沒有在各種強大的促銷攻勢面前亂了手腳。“該買的就買，不該買的堅決不買”、“過節活動雖然多，但是產品質量未必好”，這種觀念使得相當多的消費者在面對各個廠商具有很大優惠力度的促銷活動時，并不會盲目掏錢購買產品。
4、統一的促銷活動會造成資源的極大浪費
總部統一的促銷活動總是這樣的程序：先造勢，海陸空各種廣告信息鋪天蓋地；配備贈品等物料，由于各區域只能是根據自己的經驗要求贈品配送，心里面肯定要求多多益善；人海戰術，在人員的配備上，業務員、促銷員、臨時促銷員應有盡有。而這樣的做法有多大的浪費大家都心知肚明。廣告費用有多少能落到實處?贈品物料能利用多少?人力有多大的浪費?也許你拿出了數百萬元甚至更多的費用來支持這個促銷方案，真正用到刀刃上的又有多少，浪費了多少，投入與回報成正比嗎?
大家都想借助“終端促銷”而“一招制勝”，雖然也有一些廠商賺了個盆滿缽滿，但更多的廠商卻是在犧牲了大量的人力資源，耗費了龐大的真金白銀之后，卻沒有得到相應的回報，產品銷量沒有“水漲船高”，甚至入不敷出。對于他們而言，預想與結果相差太遠。據行業內相關媒體在最近幾年中的不完全統計顯示：家電廠商所制訂的促銷方案真正能夠實施到位并取得預期效果的不超過30％。用一句話來形容，就是目前中國家電市場終端的促銷活動“叫好不叫座”。
可見，傳統的促銷方案如果沒有實際的調查，不能隨時根據實際情況而進行調整，缺乏有效的監控和跟蹤機制，不能真正落到實處，那么要達到預期的目標就只能是鏡花水月。
小區域促銷模式：自下而上
龍的加濕器在杭州、龍的電熱瓶在溫州取得的成功表明，運用相對于傳統的逆向思維， “由下而上”的小區域促銷作戰模式在實戰過程中表現了強大的可行性和生命力，為終端制勝注入了新的元素。龍的對終端促銷方案的制定是以“區域”為主導制定，公司總部則提供支持和配合的方式。這種著眼并著手于終端的具體操作思想，形象地體現了龍的倡導的終端驅動，打造了龍的專屬營銷模式：
優秀的終端形象＋持續的終端演示＋抓住關鍵銷售時段。
傳統的“自上而不能下”的促銷模式在現今已經受到部分家電企業的質疑和反思，他們在如何避免這種由總部制定，而由區域執行的促銷、推廣方式的弊病方面進行了不遺余力的探索和試驗?；趯鹘y的由上而下思維的顛覆，以終端為導向，實行自下而上的區域促銷就是其中一個最有效的方法。
小區域促銷模式要求以特定的、單獨的區域(地市、縣、甚至一個單獨的賣場)為主要促銷地點，以單獨的或者相關的產品為主體，制定最適合當地實際情況的促銷方式和方法，小區域促銷模式的優點如下：
1、對市場做出更快反應
只有區域人員才最了解區域市場的變化，如果在促銷活動中時時要請示，事事要批復，那么時機就在這一來一去的等待中溜走了。只有在第一時間內做出最正確的反應，不斷調整偏差，我們才能在隨時變化的市場環境中如魚得水，獲得最佳成果。同理，不管公司總部策劃人員有多么厲害的策劃能力，而到達他們手中的資料永遠是第二、第三手的，他們的應對方法也不都是最佳的解決方案，如果以此方案來指導終端的具體活動，結果不言而喻。
2、避免因不了解而出現的胡亂指揮現象
“計劃永遠趕不上變化”，市場、消費者、競爭對手的反應你不可能都能估計到并做出相應的部署，時機稍縱即逝，因不了解而出現的胡亂指揮帶來的只能是失敗。
3、選擇重點區域進行重點支持和投入
一個全國統一的主題，有規模、有聲勢、有氣勢，這樣的大手筆宣傳在目前也只有少數幾個大品牌能夠辦到。而為數眾多的家電企業都不可能達到這樣的規模，強行地在全國或者大范圍內執行統一方案，很可能造成這個主題不適合某些區域，消費者無法認同的情況。
面面俱到只是理想狀態，實際上不管你準備了多少費用預算，相對于全國范圍這么大的市場來說，分攤下來也是微不足道的。比如說，你有“一把柴”的投入，而要燒開代表全國市場的一大鍋水，你會怎么做?不管三七二十一用一把柴燒一大鍋水，也許水還沒有溫熱，柴已經燒完了，但是你把水分成一小鍋一小鍋來燒，你就會喝到開水了。公司根據區域促銷活動的實際情況，調整重點資源對他們進行支持，這樣才能在終端促銷中站穩腳跟，并能更大限度擴大既定作戰成果。
4、有效節約促銷費用，避免浪費
每次大型活動下來，大家都有一種感覺：太浪費了!不管是資金、物料還是人力方面，都存在極大的浪費。而小區域促銷就可以很好地避免這種情況的發生。由于小區域促銷方案由區域制定，最能符合當地實際需要，也最了解要做哪些方面的投入和需要什么物料以及具體的數量，并有專人跟蹤監督。從人手方面來說，精確的崗位職責制定也避免了冗員的出現。
龍的加濕器在杭州的促銷過程中，只動用了辦事處經理1人，商業務人員2人，促銷員15人；而龍的在溫州的推廣活動中，也只用了辦事處人員2人，商業務員2人，終端促銷員20人。真正做到了定崗定責，人盡其用，避免了普通促銷活動中人多、事雜、忙亂、低效的通病。
5、更直觀體現投入產出比
投入有嚴格詳細的計劃，產出有具體準確的數據，兩者對比之下，投入與產出之比清晰可見。龍的在杭州推廣活動的一個月時間里，共投入各種資源折合現金不到6000元，達到的效果則是銷售加濕器超過2500臺；溫州地區推廣活動投入費用10000元，銷售電熱開水瓶數量2000臺。銷售額共達150多萬元，而活動費用僅是它的1％。成果令競爭對手矚目，兩次活動極大地宣傳和提升了龍的品牌的形象。
6、成功的區域促銷經驗可作為其他相似區域的模板
成功的經驗可以作為其他相似區域的模板，進行修改和復制，持續擴大作戰范圍。據龍的產品推廣部負責人透露，龍的已經總結了杭州和溫州的活動經驗，并下發到有條件的區域營銷中心和辦事處，對當地的促銷活動進行指導。各區域目前正在醞釀著適合當地市場特點的促銷方案。我們有理由相信，基于當地實際情況制定的自下而上的促銷方案必有更大的適應性和生命力。
破解促銷的兩難抉擇
劉春雄
促銷到底應該由總部統一拿方案還是由基層自行決策?這是個兩難抉擇：如果由總部統一決策，通常會招致“罵聲一片”，“脫離實際”、“叫好不叫座”、“浪費資源”，總之，“惡評如潮”，市場部最終會變成基層營銷人員的“出氣筒”。但是，如果任由基層自行其是，促銷結果通常是“好的特別好，差的特別差”?；鶎訝I銷人員當然不罵了，但老總生悶氣的時候多了，這就是促銷的兩難抉擇。
不少企業正在兩個極端搖擺不定，一會兒總部統一促銷，一會兒基層自行決策。有的企業干脆把促銷費用分為兩部分，一部分由總部統一支配，另一部分由基層自行支配。
營銷沒有簡單思維，更排斥極端思維。總部統一促銷，因為剝奪了基層的決策權，除非促銷效果特別好，否則，招致基層的“群起攻之”是意料之中的事。中國市場那么大，區域市場的差別太大，市場的成熟程度差別太大，總部很難拿出一個讓所有區域滿意的促銷方案。更何況促銷并不簡單的是個技術問題，更牽涉到權力與利潤的分配問題。因此，除非總部有戰略性需要，由總部統一安排的促銷越來越少了。
然而，基層決策做促銷的效果往往也難如人意，像龍的小家電浙江市場的營銷人員那樣能夠充分把握市場機會，能夠設計高效促銷方案的基層營銷人員又有多少?基層分散促銷的結果通常是“教訓和經驗同樣多”。眾多企業的促銷實證表明：統一促銷可能是大家在犯同一個錯誤，分散促銷也許是每人在犯不同的錯誤。只不過基層犯的錯誤，基層不會聲張，總部也懶得審計而已。凡是做過基層營銷的人，對此當然心知肚明。
那么，能否找到一個兩全其美的促銷辦法，既能像龍的小家電一樣發揮基層的聰明才智又能讓總部把控全局?答案是肯定的。在得出兩全其美的辦法之前，我們不妨先達成一些基本共識：
1、我們確信，基層才是有效促銷方案的“最佳創造者”，最好的促銷方案不是來自總部人員在辦公室的“冥思苦想”，而是來源于基層營銷人員的營銷靈感和深刻的市場洞察。也就是說，好的促銷方案總是“從一線中來”。
2、必須承認，并非每個基層人員都有創造最佳促銷方案的能力，把總部都解決不了的問題交給基層未必都能解決。
3、必須肯定，促銷有個性，促銷更有共性，“一地一策”、“見招拆招”只是消極思維?？偛康淖饔镁褪前l現“從一線中來”的高效促銷方案，并讓這些方案“到一線中去”。
按照上述共識，我們可以重新定位總部在促銷決策中的作用：總部不是促銷方案的決策者，而是“促銷工具箱”的完善者。按照上述定位，總部在促銷中主要承擔下列職能：第一，深入一線調研，發現源于基層的高效促銷方案，這是一個“自下而上”的過程。第二，把個性促銷方案標準化、模式化，然后進入公司“促銷工具箱”，讓局部市場的經驗能夠共享，這是一個“自上而下”的過程，像龍的小家電那樣有效的促銷方案就應該成為龍的公司共同的財富而不是僅僅在浙江區域使用。
創意手機促銷方案一
一、活動時間：
20xx年9月8日20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用9.10教師節為主題，以9.10為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫老師，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以教師節主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
創意手機促銷方案二
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
零售企業促銷方式稅收籌劃一、典型促銷方式簡介
近年來，張家港市零售企業的競爭日益加劇，零售企業要想在商品同質化程度高的環境中脫穎而出，就必須不斷改進促銷方式，以促使企業持續健康發展。目前，張家港市零售企業的典型促銷方式主要有讓利銷售、買物贈物、降價銷售、積分返利、滿額贈、返券銷售、有獎銷售、以舊換新、抽獎等。
折扣銷售是零售企業最常用的促銷方式之一，主要形式有打折銷售，降價銷售以及第二件半價等。返券銷售在一些超市、商場會比較常見，是為了吸引消費者的二次消費，返券銷售的特點主要有時間性，一般會在特定的時間內，超過了這個時間段券就會失去效用?，F金回贈，就是消費滿一定的金額給予一定的現金返回，消費者可以直接用這部分現金沖減消費金額。以舊換新作為政策性的促銷方案具有資產交換的性質，一般的電器行業在國家政策的支持下會采用這種促銷方案。
二、不同促銷方式的稅負比較
張家港市第一人民商場在“中秋國慶期間”要采取一定的促銷手段來吸引顧客消費，可采用的促銷方案有三種：方案一、九折銷售；方案二、凡是消費滿1000元，贈送100元商品；方案三、凡是消費滿1000元，返現金100元。
假定一商品售價為1000元，其進價為700元，贈品的成本為70元（這里的價格均為含稅價），企業購貨均取得了增值稅專用發票，企業適用7%的城市維護建設稅稅率、5%的教育費附加、25%的企業所得稅稅率。假定企業應代扣代繳的個人所得稅由消費者自行承擔，在考慮企業稅負時不包括應由企業代繳的個人所得稅。
方案一：折扣銷售。根據稅法的相關規定，打折銷售的納稅基數以折扣后的價格為基準，但在開發票的時候要在發票上同時注明原價以及折扣額，假設第一人民商場在發票上已經同時注明了這兩點。實際銷售額為：1000×90％＝900元。
應交增值稅＝900/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝29.06元
應交城建稅＝29.06×7％＝2.03元
應交教育費附加＝29.06×5％＝1.46元
應交企業所得稅＝[（900－700）/（1＋17％）－2.03－1.46]×25％＝41.86元
企業凈利潤＝（900－700）/（1＋17％）－20.93＝125.59元
方案二：買物贈物。買物贈物作為讓利的一種促銷方式也是常常受到消費者的青睞，本方案中為了讓消費者獲得100元的優惠，企業選擇贈送100元的商品。根據稅法規定，贈送的商品要視同銷售，要計算銷項稅，同時企業應代扣代繳個人所得稅。
應交增值稅＝（1000＋100）/（1＋17％）×17％－（700＋70）/（1＋17％）×17％
＝47.95元
應交城建稅＝47.95×7％＝3.36元
應交教育費附加＝47.95×5％＝2.40元
應交企業所得稅＝[（1000－700－70）/（1＋17％）－3.36－2.40]×25％＝47.71元
企業凈利潤＝（1000－700－70）/（1＋17％）－47.71＝143.12元
方案三：買物返現金作為讓利的一種促銷方式，也是備受消費者的青睞。本案例中消費者返現的100元，根據稅法規定，贈送現金不能在稅前扣除。這里的實際銷售額就是1000元。
應交增值稅＝1000/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝43.59元
應交城建稅＝43.59×7％＝3.05元
應交教育費附加＝43.59×5％＝2.18元
應交企業所得稅＝[1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18]×25％＝62.80元
利潤總額＝1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18－100＝151.18元
企業凈利潤＝151.18－62.80＝88.38元
經過計算可以得到以下對比分析結果：（單位：元）
以上三種方案是典型的促銷方式，對于消費者來說沒有很大的差異的，但對于零售企業而言，三種促銷方案下的稅負大小為：方案三＞方案二＞方案一。很明顯，方案一的增值稅額最少，企業的所得稅額最少，但稅后凈收益不是最多。稅后凈收益的大小為：方案二＞方案一＞方案三，選擇方案二買物贈物方式促銷更合算。由以上分析可以看出，相同的商品售價，相同的讓利額，對于商家來說稅負和凈利潤卻大不相同。因此，企業在做出每一項經營決策之前要進行相關的稅收籌劃并進行綜合考慮，以便降低稅收負擔，獲取最大的經營效益。但是，影響企業促銷方式的因素除了稅收外，還有企業自身的性質、地理位置、商品性質等，所以只有在全面考慮各種因素之后選擇更適合企業長遠發展的促銷方式。
參考文獻：
關鍵詞:實驗實踐;營銷;教學;四結合
中圖分類號:G4
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)07-0217-01
市場營銷專業的高職教育其目標是培養出既具有較全面理論知識,又具有較強實踐能力的技術應用性人才,要求學生在對市場營銷的基礎理論和專業知識了解和掌握的基礎上,能夠熟練分析市場信息、運用市場營銷策略,具備為企業解決問題的實踐能力。但是,現階段我國的高職教育中還是存在理論與實踐相脫節,知識與技能相分離的情況。一方面這是因為實踐教學的目標和要求不明確,在現行教育計劃中缺乏明確、規范的實踐能力培養目標和要求;另一方面是實踐教學缺乏系統性和完整性,實踐教學依附于理論教學,實踐能力培養缺乏有效的途徑。因此,高職教育營銷專業的實踐實驗教學應該從明確教學培養目標、建立有效的實踐培養途徑入手。
近幾年來,我院在高職市場營銷實踐教學的探索過程中,對學生采用了“校內、校外相結合”、“單項、綜合相結合”、“模擬、實戰相結合”、“個體、團隊相結合”的“四結合”模式,貫穿了整個教育教學的全過程,取得了較好的教學效果。同時,為了更好地培養和指導學生,學院也打造了培養和提升任課教師實踐能力的平臺,制定了“訪問工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵教師去企業實踐和鍛煉,加強師資隊伍的實踐能力建設。
下面我將舉例談一談我院營銷專業實踐實驗教學“四結合”模式的具體應用。
1 校內、校外相結合
在校學生是即將走向社會而尚未走向社會的群體,對于企業和企業的營銷工作,并沒有真正的認識,只是粗淺的感覺,甚至有些感覺是不正確的,因此建立學校和企業合作的平臺至關重要,這也是解決和消除學生認識誤區的重要手段。
為了使營銷專業的學生能夠認識和體驗企業及其營銷工作,我系和省內大型的連鎖企業,如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營企業如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業流通企業,如“中央商場”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關系,在教學課程的設計中,安排學生去這些企業進行體驗,同時邀請企業的營銷副總及其他營銷精英為學生剖析企業自身的營銷實戰案例,讓學生有更直觀、更形象的認識和體驗。實訓依據去企業實踐和體驗的不同任務,可以規定不同的任務和目標。
2 單項、綜合相結合
單項實訓是針對營銷專業學生的某項技能的專門實訓,要求學生綜合運用所學的知識解決營銷實際問題,在課程教學的過程中可以設置調研、策劃、渠道設計等不同的模塊來進行。如:
項目1:連鎖企業營銷環境分析
(1)情景設置。選擇連鎖企業典型案例作為分析對象,了解該企業的營銷環境,找出宏觀環境因素、微觀環境因素。
(2)技能訓練目標。通過企業典型案例的分析和調研,了解企業的營銷環境和相關的影響因素,并掌握SWOT工具的運用。
(3)技能訓練準備。①選擇連鎖企業中的典型案例作為企業營銷環境分析的對象;②安排學生預先復習所學市場營銷環境分析的內容,了解和掌握影響營銷環境的因素等知識點;③組織學生在實訓室進行實訓。
(4)訓練時間安排,2課時。
(5)相關理論知識。①市場營銷環境的概念;②市場營銷環境分析的方法;③市場營銷微觀環境;④市場營銷宏觀環境。
(6)技能訓練步驟。①教師安排學生對連鎖企業典型案例背景進行了解;②學生對案例進行分析,并記錄案例要點和問題;③利用實訓室互聯網和圖書館查閱相關資料;④運用SWOT分析工具對所調研的企業進行營銷環境分析;⑤每個學生提交一份分析報告。
(7)技能訓練注意事項。①指導學生學會分析案例的要點,找出關鍵點;②學會運用SWOT工具分析問題。
(8)技能訓練評價。
表1 連鎖企業營銷環境分析評分表
考評人被考評人
考評地點
考評內容了解典型案例的企業營銷環境和相關的影響因素,并運用SWOT工具進行分析,提交分析報告
考評標準
具體內容分值/分實際得分
案例分析的要點和記錄20
資料收集和查詢情況20
SWOT工具的應用20
分析報告的觀點正確性30
分析報告的全面性10
合計100
注:考評滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優秀。
作者簡介:
項松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業學院法政系講師,政治學博士。
(9)技能訓練活動建議。引導學生在案例分析的基礎上利用互聯網和圖書館查閱資料,擴大信息面,逐漸養成學生的資料查閱的習慣。
綜合實訓是對營銷專業學生知識能力、綜合素養、操作技能的整體訓練,一般以在企業具體崗位的實習來進行。例如,我系安排學生去“蘇果超市”門店實習,在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓,提高學生的營銷實踐應用能力。完成實訓后填寫實訓報告,總結自己的優點、不足、遇到的問題、解決方法、期望的幫助等。
3 模擬、實戰相結合
模擬訓練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學生有親身參與的感覺,讓學生在“做中學”;另一方面又可以讓教師在觀察的過程中發現學生的不足之處,更好地實現“教學做”一體化,教學指導更精準。實戰訓練是對學生知識能力、技能水平的實際演練,其演練結果對學生的觸動更大,使學生在實戰過程中感悟到不足,提高其思考問題的能力和解決問題的能力。如,
項目2:果汁飲料門店促銷方案設計
(1)項目目的:掌握促銷策略和方法,培養分析能力和促銷方案設計能力。
(2)項目方式:促銷策劃
(3)項目要點:①現場考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問題;③為該門店設計一份促銷方案并執行。
(4)項目過程:聯系合作的零售連鎖企業,組織學生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問題,有針對性地設計提升銷量的促銷方案,在企業的配合下以小組為單位實施。
(5)項目作業:①依據促銷策略和方案設計的原則,結合實地考察的情況,設計一份促銷方案;②促銷活動結束后從企業獲取活動相關銷售數據進行統計分析;③提交總結報告。
(6)教師總結:①按照促銷的效果,公布小組成績和排名;②進行促銷活動點評
4 個體、團隊相結合
