時間：2023-03-08 14:53:27
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇網站建設營銷方案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一，下半年間城庫電子商務網的目標與任務。
城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。
世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：
中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和制作中國工商企業及產品信息；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。
商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網上服務網絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息咨詢和下訂單。
網站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。
在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網，形成湖南商務旅游網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）
時間計劃工作開展內容預計工作完成情況
四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網點；開始著手組建湖南商務旅游網絡；策劃制作網頁內容。
B，A，預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網絡開始運營面向湖南有關單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立或合作網點。開始在全國設立或合作機構。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網絡的建設。
B，A，基本完成網站的框架建設；湖南的營銷網點和商務旅游網絡將初具成效。鋪設全國營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網絡。完成湖南商務旅游網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網絡上。
B，A，預計搭建完成湖南的營銷網絡。湖南的商務旅游網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁制作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。
完成工作預計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。
（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節約費用，如可以先用我現在的辦公室對外聯系，用我現在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創造出效益。）
城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。
世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：
中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和制作中國工商企業及產品信息；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。
商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網上服務網絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息咨詢和下訂單。
網站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。
在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網，形成湖南商務旅游網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）
時間計劃工作開展內容預計工作完成情況
四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網點；開始著手組建湖南商務旅游網絡；策劃制作網頁內容。
B，A，預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網絡開始運營面向湖南有關單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立或合作網點。開始在全國設立或合作機構。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網絡的建設。
B，A，基本完成網站的框架建設；湖南的營銷網點和商務旅游網絡將初具成效。鋪設全國營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網絡。完成湖南商務旅游網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網絡上。
B，A，預計搭建完成湖南的營銷網絡。湖南的商務旅游網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁制作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。
完成工作預計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
近兩年，梁偉文先生又將敏銳的眼光轉至自動售賣咖啡機的營運上，而其的自動售賣咖啡機因價格相對便宜，吸引不少電影院、機場、商場的青睞，他又順應市場需求推出租、售自動售賣咖啡機業務，讓人們在繁忙的工作之余，方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未來，他還預想著在澳門開設營銷類培訓班……雖畢業僅僅5年時間，但他卻積累了廣袤的人脈資源和豐富的社會經驗，相信在他的努力下，定會迎接更加美好的明天。
創辦網站：堅持、執著
梁偉文先生祖籍廣東，在澳門接受了系統的教育，大學是在上海就讀人力資源專業。畢業前夕，看到很多同學為找工作而苦惱，而當時澳門還未出現一個專門的人才網站，因此他瞄準這一市場空缺，打算和同學創辦一個人才網站――“澳門人才網”，為大學生就業提供諮詢和職位，而這一想法很快得到同學的認可，為澳門的畢業生提供就業平臺。
創辦澳門人才網之初，很多瑣碎、繁瑣的事務，而當時正值畢業典禮，梁偉文先生連領畢業證的時間都沒有，還是委托同學幫他一起領取，而他則將全部時間放在籌建澳門人才網的各項具體工作上。最初，加入澳門人才網的共有六人，而其中四人在網站發展的過程中，認為人才網在營運上可能虧本，于是半年內，這四個人陸續離開，只剩下梁偉文先生和另一個同學?？吹街耙黄鹑牖锏耐榧娂婋x開，梁偉文先生沒有灰心，他們相信澳門人才網的前景是光明的。兩個人在珠海租了辦公室，并各自找到一份正式工作，白天全職工作，晚上兼職從事人才網的工作，一直這樣堅持下來。
大凡創業之人在創業之初，都面臨著一定的考驗與風險，梁偉文他們也不例外，澳門人才網建立起來之后，幾乎每個月都虧本，但他們沒有放棄，他們堅持自己的道路，更相信不久的將來，人才網會取得盈利。有心人，天不負。半年之后，隨著網絡經濟的好轉，越來越多的澳門畢業生和企業了解到了澳門人才網，并選擇它作為求職的一個良好平臺，澳門人才網也逐步走上正軌。
之后，梁偉文先生與伙伴將澳門人才網賣掉，獲得了創業之后的第一桶金，更加堅定了接下來的創業路。2010年，他與弟弟一起創辦了澳門易付寶一人有限公司，主要經營自動販賣咖啡機等。因為之前有過網站籌辦、發展、營運的經驗，梁偉文先生對網站建設駕輕就熟，主要負責策劃、招商方面。經過一年的發展，澳門易付寶一人有限公司在網站建設、營運方面均呈現自己的特色。
梁偉文先生在臨近畢業前夕，就思考自己創業，并和同伴們一起創辦澳門人才網，在同伴遲疑時一直堅持自己的想法，鍥而不舍，令澳門人才網最終得到大家的認可，點擊量越來越高，很多澳門學生將澳門人才網作為擇業的橋梁和媒介。無疑，他是成功的，但成功之后并沒有過分愉悅，而是思考下一步的計劃與方向。機會往往青睞有準備的人，也正因為梁偉文先生不斷努力、準備充分，才會迎接一個個機會并成功把握機會。
轉型發展：創新、思辨
如今，梁偉文先生將主要精力放在自動售賣咖啡機的推廣與運營上，談及為何選擇自動售賣咖啡機作為主營項目時，梁偉文先生說：“在去天津一次旅行中參加展會，看到有這種自動售賣咖啡機展示，工作人員現場示范自動售賣咖啡機，只要投幣，就可以享受一杯熱騰騰的咖啡，我感覺很方便、快捷，于是便思考這一品牌，并將這一品牌不斷推廣。”而梁偉文先生的這款自動售賣咖啡機產自韓國，市面上有其它品牌的咖啡機，據他介紹，在香港也有自動售賣咖啡機，產自歐洲，相對而言價格較高，一般5萬多一臺，這對于加盟商或創業者而言是筆不小的費用，一旦投入這種自動售賣咖啡機，成本回收時間相對較長，這對加盟商或創業者是個考驗。
而相對在香港市場流通的自動售賣咖啡機，梁偉文先生的這種自動售賣咖啡機市面價格不到2萬澳門幣，便宜很多，也利于加盟商或創業者接受。在詳細了解這種自動售賣咖啡機各項性能、技術之后，梁偉文先生決定韓國東具自動售賣咖啡機，如今，他已是東具自動售賣咖啡機澳門、珠海總，并將東具自動售賣咖啡機推廣至商場、機場、統計局、消費者委員會、各大網吧。
據梁偉文先生介紹，東具自動售賣咖啡機使用方便，只需將硬幣或紙幣投入即可，而這款機器最大的特色是可以識別澳門幣和人民幣，并配有找零功能，十分方便、快捷。“下一步，我們希望與珠海公交卡、澳門的澳門通合作，直接刷卡即可購買咖啡，進一步將程序優化?！绷簜ノ南壬榻B說。
同時針對不同地點，使用東具自動售賣咖啡機購買咖啡的價格也不一樣，一般是5―10元一杯，價格相對比較低廉，也利于消費者選擇購買。梁偉文先生針對公司使用和與場地合作方式，推廣這種自動售賣咖啡機，分別為購買機器方式、租機器方式和合作營運方式。
針對直接購買自動售賣咖啡機的客戶，梁偉文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侶；而針對租自動售賣咖啡機的客戶，每個月需提供一定的租金，一旦租滿一年，這臺自動售賣咖啡機即歸客戶所有；而與場地合作營運的方案即是梁偉文先生提供自動售賣咖啡機，由公共場所經營，并從每月出售的咖啡數量中，抽取一定提成給予這些公共場所作為回報。同時，經營這款自動售賣咖啡機，后期服務尤其重要，而梁偉文先生亦十分注重咖啡機的售后服務，并設立一個團隊專門從事自動售賣咖啡機的清潔、維護、維修。“一般每三天派專業人員去指定地點，進行咖啡機的清洗與維護，并確保原材料的充足和持續供應?！绷簜ノ南壬缡钦f。
經過初步的市場考察與運營，梁偉文先生更堅定了從事自動售賣咖啡機的決心，而近期，他準備在網絡招商，希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。
后記
近期，梁偉文先生還計劃推廣營銷培訓服務，“澳門地方小，營銷方面的培訓幾乎沒有，我想把自己在營銷方面的經驗分享給別人?！彼f，“我希望把好的項目、好的東西推廣出去，并教人們如何推廣、如何賺錢，我保證前來學習的人，學了之后一定會賺錢，如果賺不到錢，我就不收取他們學費?！蓖瑫r，梁偉文先生不斷補充自身知識，他將赴山西學習營銷方面的知識，希望自己在營銷方面的知識更扎實，更希望將自己所學如數教授給初學者。他言，不論今后客戶盈利與否，都不停止貢獻自身價值。他給客戶提供的是持續、永久服務，更希望客戶能夠通過自身努力并結合營銷技巧，獲取成功。
閑暇時間，梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一樣的人生――創新、思辨、發展，才是立足市場的基石。而他也不斷將創新帶入經營領域，將發展引入未來規劃。如此，他的人生更加爍爍生輝；如此，他的創業路也更加精彩紛呈，不愧為一名有勇有謀的創業者！
（湯佳佳廖群嚴）
