時間：2023-03-07 15:03:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇設計公司團隊工作計劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
地產行業所說購物中心的開發者往往是出身于住宅開發型企業，而商業行業所說的購物中心的開發者多是商品流通經營型企業。商業地產在開發運行中表現出很強的商業屬性，而對于出身住宅地產的開發商來說，這一商業屬性給其開發管理工作帶來了很大的困難；對于出身商品流通的企業，由于企業戰略發展的需要，國內商業企業往往不愿意涉足大型商業地產項目的開發，更多的是進行商業運營管理收益。
大型商業購物中心開發是近兩年才興起的行業，懂得項目全程運營管理人才十分缺乏，加之從住宅地產走過來開發商團隊對商業缺乏實踐經驗，使的開發商陷入項目開發無頭緒的狀態。筆者在此從商業地產屬于綜合行業的特點出發，對大型購物中心、SHOPPING MALL開發商外部協作咨詢團隊進行分析，希望能與地產行業的朋友進行交流。
大型購物中心開發過程的復雜性
一個大型購物中心項目從立項到開業運營是一個系統的經營過程，一般要經歷：項目可行性市場調查——項目商業網點可行性聽證——施工手續及相關政府批文申報——建筑方案設計——建筑施工——項目招商、銷售——購物中心開業運營——物業管理等過程。這個過程中的每一項工作有其先后次序，而且每一項工作過程在推進時互為作用，如果有一項工作出現問題就會影響到這個項目的推進。大型購物中心開發過程從工作項目數量看整體呈“橄欖型”，精確的說在項目開始建筑施工到招商基本結束時，其工作內容是最為繁多的。
大型購物中心開發過程中涉及眾多行業
大型購物中心開發內部控制過程復雜，外部涉及行業眾多。大型購物中心從開始到商業運營所涉及的行業有相關政府部門、地產開發行業、咨詢服務行業、金融行業、建筑行業、商品流通行業、服務娛樂行業等等。而在各個行業下面又可以再細分為很多的小的次級行業，如本文下面要講到的咨詢行業就有商業開發管理咨詢、商業運營管理咨詢、物業管理咨詢、營銷策劃咨詢、廣告策劃咨詢、投資咨詢等等。
大型購物中心需要專業協作團隊
面對復雜多頭并進的內部開發過程、外部眾多的關聯性相關行業，購物中心開發商往往在內部對過程控制不利、在外部眾多關系協調不好，而這些探其根本是由于對購物中心開發管理缺乏經驗與專業知識所造成的。開發商常常會采取的措施是提高本企業人員專業素質、高薪引入專業人才來解決這些問題，但結果并不理想，而且高薪引入的專業人員還因為“空降高職位”而引發團隊組織建設上的諸多問題。
出身住宅開發的開發商大多能借助原來開發住宅的經驗，借用營銷策劃咨詢、廣告設計公司來幫助自己進行一些營銷工作，但往往感覺這些咨詢公司對項目的推進是“治表不治本”，最明顯的表現為項目不吸引主力商戶、整體項目招商銷售緩慢。購物中心開發商面對這些的局面，最需要調整的工作就是加強購對物中心商業屬性的認識，并及時的建立其服務項目開發全程的專業化、分工精細化的外部協作顧問型團隊。
大型購物中心的專業協作團隊分類與管理
搭建全程的外部協作團隊首先要對協作團隊的分類有一個全面正確的認識。一個大型購物中心的外部協作團隊包括工程咨詢公司、投資咨詢公司、管理咨詢公司、財務咨詢公司等四大類，具體包括調研機構、營銷策劃公司、市場推廣公司、投資類顧問公司、建筑設計公司、物業管理公司、法律咨詢公司、商業運營咨詢管理公司、項目開發管理咨詢公司、網絡技術服務公司等。
購物中心開發商在充分認識各個專業公司服務內容的基礎上，在項目推進的過程中適時、有續的引入各類專業協作顧問型公司，使其成為項目推進過程中的重要力量。要改變以往工作中“以我為主”的經營觀念，把自己從一個購物中心項目的直接開發經營者，改為定位于一個搭建“商業地產開發平臺”的資源整合者。一個商業地產開發商的開發經營能力，在一定程度上是其借用外部各類專業協作團隊對目標商戶需求的滿足能力。
——設計***
一、 ***年上半年工作完成情況
1、指標完成情況
表格 1考核指標完成情況
考核指標
完成指標
完成比例
營業收入
收入收現比
新簽合同額
自營比例
配置專職營銷人員
增加合格項目負責人
省部級及以上優秀設計
發生質量事故
發生重大骨戒投訴
2、***年所做的主要工作
2.1技術工作完成情況
設計工作方面：
上半年共完成施工圖面積約11萬平方米。
設計變更和施工圖審查：
大部分能按要求和時間完成，但是還是出現變更和答復不能及時回復或出圖，個別還出現甲方來函催圖現象。生產中的各環節雖已經制定了相應的制度和措施，但執行情況還不理想，施工圖效率和質量還有待提高。
方案設計情況：方案團隊組建工作已初見成效，目前基本上滿足5人方案團隊的基本要求。
設計有關歸檔情況：隨著檔案管理軟件的投入使用，相關合同、資料等歸檔工作逐步完善。
2.2內部管理情況
班子成員職責分工明確，繼續深化完善《建筑設計院崗位職責說明》，嚴格控制項目過程中的每一個環節。嚴格執行設計流程，在施工圖設計上積極優化“項目經理負責制”，充分尊重“項目經理”在生產過程中及后期結算的權力。雖然有不盡人意之處，但設計質量及流程的把控上有很大提高。
2.3 團隊建設情況
目前設計******員，建筑專業*人，目前已確認引進,1名成熟人才和2名新生，建筑專業人數達到**，施工圖人員和方案人員目前分別需增加2人和1人。結構專業6人，人員明顯不足，至少還需要3名人員。設備專業除給排水專業1人還需增加1人外，其他專業均有2人。市場營銷人員由于工作關系問題離職，對營銷工作造成不小營銷，目前只能配置2名兼職營銷人員，急需引進或招收2人。目前老員工偏多，新員工較少，出現人員層次斷檔現象。
2.4開拓市場情況
本地市場繼續深耕，尤其是**、***、***市場處于持續深耕中，相信在不久的將來會到來一定的收獲。***、***市場持續運作中，尤其是***市場，相信在不斷努力下會開花結果。**市場處于啟動階段，目前已于***公司部分人員對接，***、**、***市場是我們下半年努力的方向。
二、下半年主要工作思路和措施
根據***領導的部署安排，不斷提升技術水平、服務質量和管理水平，強化內部組織構架的建立，持續強化經營管理，努力拓展外部市場，積極對接內部資源，持續加強隊伍建設，全面完成全年各項生產經營任務指標，實現企業持續健康發展。
具體做好以下工作：
（一）做好工程設計工作，提升設計質量
一是要進一步強化“標準化、專業化、精細化”設計，保證設計質量、提高設計品質，為打造****設計品牌添磚加瓦。
二是要順應新的形勢變化，調整管理思路，利用有利條件，充分合理利用***，強化***的職責，理順管理流程，協調各方優勢力量，積極配合技術中心設計審查，保障各工程項目的順利開展。
（二）做好設計和技術服務工作，強化優質服務
實行責權利掛鉤，強調生產副所長、項目負責人、專業總工在項目設計中的應起的作用和應負的責任，改變有名無權威、掛名不作為的現象。
（三）做好學習培訓工作，進一步提升技術實力
加強技術骨干力量的培養或引進，尤其建筑專業，缺乏技術全面、能獨當一面、分擔工作的年輕骨干。一方面需要所的培養，另一方面更主要的是自身要努力，要在工作中善 于總結提高，善于溝通協調，培養組織和指導能力，提高責任心。
（四）做好市場開發工作，擴大生存發展空間
一是制定工作計劃，明確任務指標，最大限度地用活激勵機制，力爭市場份額取得新突破。
二是采取企業宣傳片和企業宣傳手冊等多種形式，宣傳展示我院的設計特色，提高品牌的知名度，營造良好的輿論氛圍。
總經理，在單一中小企業通常就是整個組織里職務最高的管理者與負責人，位階僅次于董事長;而在規模較大的組織里，例如跨國企業，總經理的角色是其某個關系企業、事業體或分支機構的最高行政負責人。共同閱讀總經理競聘演講五分鐘，請您閱讀!
總經理競聘演講1尊敬的各位領導、各位朋友，大家好!
非常感謝各位領導給我這次機會，參加這次學校交流中心的總經理職位競聘。對我來說，這不僅是一次機會，更是一次對自我的挑戰。我將非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的機會，以積極的狀態和精神面貌，來陳述我的競聘演講，勇敢地接受大家對我的評判。
迄今為止，我已經在行政、服務、酒店、旅行社工作了27年。在這27年中，我的大部分工作都與中國礦業大學有著密切的關系，是中國礦業大學良好的工作氛圍熏陶了我，是中國礦業大學的校風校訓陶冶了我。對于中國礦業大學，我有著深深的感情。中國礦業大學交流中心的總經理，需要的不僅是具有一定專業水平、綜合素質和心理素質，還需要有良好的經營管理水平、良好的市場應變能力、果斷的決策力和良好的人際溝通能力。目前，我自己仍有一些不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：
首先，注重酒店與學校溝通和協調。交流中心是學校的一部分，是學校的后勤工作，交流中心必須與學校的工作相互協調一致。同時，還要協調好酒店與學校各部門之間的橫向聯系，以及酒店內部上下級關系縱向協調，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。
其次，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一個集體，在這個集體中需要大家協調和合作。一個良好的運行中的酒店，需要良好的規范和秩序，有一定的突發事件處理能力和應變能力，這些，都需要高素質高水平的員工進行高效率的工作。
第三，做好各方來賓的服務員。中國礦業大學交流中心是一個展示學校風貌和精神狀態的地方，迎接的都是學術界的精英和各兄弟學校的朋友。酒店要真誠地服務于各方的朋友，使遠道而來的朋友在工作的交流和總結中無后顧之憂。
作為這次競聘的參與者，我希望成功，站在一個新的臺階上進行更好地工作。但是，我也不會回避失敗，不管結果如何，我都會繼續誠信做人，誠信做事!
謝謝大家!
總經理競聘演講2各位領導、各位評委、同志們：
大家好!
首先，感謝酒店和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫___，199_年__工程專業( 工作經驗)。今天競聘的崗位是副總經理。
我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘副總經理的優勢;二是談談做好副總經理的工作思路。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。
第一、盡職盡責為酒店的初期建設鞠躬盡瘁。
1996年酒店組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了酒店的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道;二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。
第二、盡心盡力為酒店的發展做出了應有的貢獻。
眾所周知，酒店經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工作符合要求外，還為主編了一套發展大廈物業管理制度匯編 及以后輔助編制了一系列管理制度，為酒店管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、全心全意為酒店的突破發揮自己的聰明才智。為了酒店有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加副總經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻 的愛崗敬業的良好品質。
二是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我從學校畢業后，從沒間斷過學習提高。參加過__省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷;為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習;在擔任設備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓;隨著進入酒店工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識;根據現代化物業管理和實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計;當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。
三是我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經驗，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效;我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網絡皆有所學。我想，雖然我不是最專業，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來說，非常重要。四是我有勇于實踐、敢于挑戰的求是精神。經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快;同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個__多萬元投資的__廠的空調除塵專業設計、施工、安裝及調試，我還為多個工廠企業的水電專業設計、施工、安裝及調試，又為多個軟件、商貿企業裝潢、電氣、網絡專業設計、施工、安裝及調試，另為一物業設計了全套物業管理競標方案，并多次為大物業、控股上等級及技術問題獻計獻策、排憂解難。
五是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領導的權威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴;到酒店工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以老老實實做人、勤勤懇懇做事 為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。
六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。
總經理競聘演講3尊敬的各位評委、各位同事：
大家好!
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至_房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了pkpm系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了_大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，_省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方b、c、d棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和__縣人民影劇院建筑方案設計。
20__年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，20__年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，20__年至20__年，我擔任設計公司總經理助理職務，20__年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，20__年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、20__、20__年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大
項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。
規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。
設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
(1)、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
(2)、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及各司其責。
(3)、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
(4)、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
(5)、制定科學規范的設計業務工作流程。
(6)、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
(1)、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
(2)、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
(3)、發揮技術骨干的.傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
(4)、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
(5)、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
(1)、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
(2)、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
(3)、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
(4)、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，管好各類技術文件存檔。
(5)、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
(6)、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成20__年發展規劃的產值和利潤目標。
經過長期的設計工作和管理實踐，我具備了堅實的專業理論功底，豐富的工作經驗，具有較強的工作能力和一定的管理經驗。但由于設計公司在集團公司的特殊地位，由于設計公司自身的行業特點，設計公司總經理應該是一名優秀的技術專家和職業經理人，應該在業界享有較高的知名度。遺憾的是，我是專業技術出身，沒有系統接受經營管理的教育，尚不具備這些條件，但我會在生活中學，在工作中學，朝著這個目標前進、努力。我深信，有董事局和全委會的正確領導，有公司同仁的大力支持，我力爭搞好設計公司的各項工作，給集團公司領導，給設計公司的各位股東，給設計公司的各位同仁交一份合格的答卷。
謝謝大家!
總經理競聘演講4尊敬的各位領導，各位評委：
大家好!今天很高興站在這里參加競聘演講，感謝領導給我這個機會讓我在這里展示自己。我今天應聘的崗位是銀行總經理一職，希望大家能多多支持我。
一、過去三年主要工作及成效
(一)加強業務學習，努力提高專業水平。多年來，我一直堅持學習，除全面參加總行和本單位組織的各類培訓外，還長期堅持自學，重點學習業務和與業務相關的各類知識，業務能力明顯增強，專業水平不斷提高，多次客戶經理考試名列前茅，由于自己具有較強的專業素質，被總行聘任為貸審會委員。
(二)加強綜合營銷，促進業務快速發展。20__年，住房銀行成立之初，整個__支行存款規模不到1億元，貸款規模不到 億元，中間業務收入很少;客戶群體不僅數量少而且結構單一，沒有一戶房地產企業客戶。在冉行長的帶領下，我們客戶經理組依靠不足十平方米的辦公場地，認真踐行董事長提出的“走專業化道路，辦特色銀行”的經營理念，真正做到了“眼勤、口勤、腿勤”，大膽探索，勇于創新，狠抓營銷，很快打開了工作局面，不僅在短時間內營銷了大批客戶，而且與市轄三區財政、房管、工商等多個部門建立了良好的合作關系和信息交流溝通平臺。三年來，我們不僅圓滿完成了總行和營業部下達的各項經營目標任務，實現了各項業務快速健康發展，而且以我們的專業化水平和高效優質的服務在南充房產行業樹立了良好的形象。年末，人民北路支行各項存款億元，比住房銀行成立之初翻了十倍;各項貸款億元，比住房銀行成立之初翻了 倍;中間業務快速發展，三年累計實現中間業務收入 萬元。
過去三年，我在住房銀行主要從事房地產客戶營銷維服及貸款經營管理，在各級行的正確領導和客戶經理組團隊的合作幫助下，以昂揚的斗志和飽滿的工作熱情，狠抓客戶拓展，大力組織存款，積極營銷貸款，突出發展中間業務，三年間我個人累計營銷各類優質客戶戶;組織存款 億元;營銷發放貸款 億元，現經營管理貸款余額 億元;實現中間業務收入 萬元，為住房銀行的快速發展做出了一定的貢獻。
(三)加強風險管控，切實提高經營質量。風險管理能力是商業銀行不可復制、不可模仿的核心競爭力，風險管理水平高低決定核心競爭能力強弱。在風險形勢日趨嚴峻的背景下，我深知必須把加強風險管理擺在更加突出的位置，必須堅持穩健的風險管理戰略，嚴守風險底線。三年來，我始終視貸款質量為生命，本著“放得出，管得住，收得回，有效益”的原則，以認真負責的工作態度和精益求精的專業精神，嚴把“貸前調查、貸中運作、貸后管理”關，探索出了一套行之有效的信貸風險管理和防控模式。三年來，我參與營銷、管理的所有貸款項目運作良好，工程進度正常，貸款在確保安全和收益的同時，無欠息、無逾期、無不良，分期還款計劃全面落實。
(四)加強內部管理，著力構建和諧團隊。我作為客戶經理組副主管，除帶頭完成好各項目標任務，還協助主管承擔了部分內部管理和團隊建設職責。一是定期組織開展業務學習和討論，實現信息交流與共享，在組內開展“傳、幫、帶，比、趕、超”活動，從而打造了一支具有較強學習力、戰斗力的團隊。二是加強客戶經理日常行為管理，加強工作作風整頓，全組客戶經理沒有違規、違紀、違法行為發生，沒有向客戶“吃、拿、卡、要”的事情發生，對外樹立了良好的客戶經理組形象。三是做好內部日常事務工作，促進了內部管理規范化、程序化、制度化。
二、未來工作打算
感謝董事會和董事長給我們這次競聘和鍛煉的機會，無論競聘成功與否，我都將在新的崗位和起點上，進一步加強學習，努力工作，盡職履責，開拓創新，扎實做好各項工作。
(一)不折不扣地貫徹落實總行的戰略意圖和經營指導思想。自覺踐行“心存善，水潤物”的核心價值觀，深入學習和領會總行的戰略意圖和經營指導思想，特別是董事長對未來十年“鑄造品牌”的目標定位，要在實際工作中不折不扣地貫徹落實，堅持走專業化道路，精耕細作，努力鑄造南充市商業銀行的品牌形象。
(二)進一步加強學習，努力提升自己的綜合素質和組織領導水平。作為一名管理者，必須要有過硬的思想素質、政治素質、業務素質和較強的組織管理能力、溝通協調能力、處事判事能力。我將從頭學起，切實加強政策理論學習，加強經濟金融知識學習，加強業務、產品、技能學習，加強領導修養和領導藝術學習，努力增強自己的學習能力、工作能力和管理能力。
(三)大力推進經營轉型，突出價值創造能力，實現業務又好又快發展。按照董事長提出的“經營轉型”策略，要大膽開拓創新，特別是加快業務創新，堅持走“資本節約，價值創造”的發展之路，以最小的投入，實現最大的產出，切實加快各項業務有效發展。
(四)實施全面風險管理，促進業務健康發展，努力提升可持續發展能力。要堅持對每一項業務、每一個環節、每一步程序、每一位員工等全面實行風險管理，特別是要加強信用風險、新業務風險管控，建立風險管理的長效機制，確保業務安全健康發展，增強全行可持續發展能力和后勁。
(五)切實加強團隊建設，努力提升隊伍整體素質。切實加強員工培訓教育，加強團隊協同配合，關心員工困難，激勵員工成長，充分調動員工工作激情和熱情，提升員工隊伍整體素質。
不管今天的競聘能不能成功，我都會繼續努力工作，提高自己的能力和素質。
總經理競聘演講5尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好!
近幾年，在__的領導下，我們公司迎來了跨越性發展，取得了一個又一個豐碩的成果。作為一名__人，我由衷的感到高興。希望金士百越做越大，越做越強!在這里，我也非常感謝公司給我們會展中心總經理競聘稿提供這一公開、公平、公正競爭的機會。作為一名擁有16年工齡的__人來說，我非常擁護，并積極參與。今天，我競爭的崗位是包裝車間經理。
俗話說，沒有金剛鉆不攬瓷器活。經過綜合權衡，參加今天的競聘，我認為自己具備以下幾點優勢：
首先，我目前是包裝車間副經理，對整個車間有全盤性的把握。從20__年至今，我一直擔任包裝車間的副經理，雖不是正職，但作為車間的二把手，經常與經理一道研究各項生產任務和管理規定，對車間的整體運營比較了解。當然，通過20__年與__經理搭班子，也讓我學到了很多，增長了很多經驗和知識，大大提高了我的工作能力，具備了獨當一面的能力。這些都為我今后做好全盤性的工作奠定了堅實基礎。
其次，我善于協調各種關系，具有較強的__服務區經理競聘演講稿組織協調和管理能力。我認為，作為一名車間主任，必須有極強的溝通能力，他的主要任務點就是協調車間內部的各種關系。擔任副經理以來，我的這方面的能力更是得到了全方位的鍛煉。對上能做好服從，落實好領導部署的任務;對下我能與員工打成一片，與他們建立良好的個人關系。所以，就組織協調和管理方面來說，我將無愧于領導和同事們對我的信任。
再次，從專業技能上看，我熟悉環境，有過硬的設備技術。我熟悉質量、生產和設備，對包裝車間的生產流程了熟于心。工作16年來，我由一名懵懂的小伙子成長為一名經驗豐富的車間副主任，期間曾歷經多個崗位的變遷，崗位變遷同事們都能看到，崗位變遷中的個中體味只有自己清楚，通過不同的崗位鍛煉了我豐富的工作經驗，并對生產工藝流程有著獨特的理解。另外，經過工廠多年的培養，我的個人技能水平也有了很大提升。
另外，我年輕，對工作充滿激情，能夠吃苦銀行客戶經理競聘稿耐勞，工作中經常深入一線，隨時掌握車間的情況;在做事方面公正、廉潔，能夠傾聽員工的心聲，正確引導員工的心態，能夠團結大家一道將工作做好。
各位領導，評委，目前包裝車間共有純生線12個班組、普瓶4個班組、機電段、材料班、聽筒、零活、拉刷班，共計726人，其中班段長以上人員42人。面對這么大一個集體，車間經理的責任非常大，擔子非常重，他不僅要搞好生產管理，還要搞好產品質量;不僅要做好綜合協調，還要做好安全方面無隱患;不僅要管理好、約束好人，還要團結好、關心好人。這個崗位與其說是領導倒不如說是“家長”，要做好這項工作工作能力、技能水平固然重要，為人處世和管理的藝術更顯重要。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將盡職盡責，以工作為中心，具體我將做到以下幾點：
第一抓安全：安全是工業生產的第一要素，沒有安全就沒分公司副總經理崗位競聘稿有一切。在當前，國家對生產安全不斷重視，群眾法制觀念不斷提高的前提下，安全工作更顯重要。我認為，要堅持“預防為主確保重點結合中心圍繞生產安全第一”的方針，高度重視安全生產工作，進一步落實安全生產責任制，全面提高各項安全指標，嚴防安全漏洞。加大檢查力度，并及時督促人員重視并做好安全工作。另外，我將經常深入作業現場，聽取安全生產情況情況，查找事故隱患，解決實際問題。
第二抓質量：我認為，要切切實實地筑起三道大堤。一是質量意識大堤?？績炠|產品占領和拓寬市場是市場經濟對企業的基本要求，同樣也是對每個職工的基本要求。對員工不斷進行強化質量意識教育，并在質量意識教育中滲透市場意識，讓每個職工都會講現場連著市場;讓每個職工都真正領會質量是企業的生命、質量是職工的飯碗。二是操作規范大堤。規范操作對質量的保證作用是不言而喻的，問題是職工對規范的掌握程度與執行情況。加油站儲備站經理競聘為了讓廣大職工熟練地掌握操作規范，必須不斷定期進行技術培訓。這對企業產品質量來說，是一項最根本的保障措施。三是反饋系統大堤。要想質量上萬無一失，僅靠精神的力量、感官的作用是不夠的，必須加強和化驗室和品控的聯系，依靠化驗室和品控做堅實后盾，杜絕質量事故發生。
第三抓管理：要與車間其他基層領導一致，嚴格執行公司的各項管理規定，并認真細致的研究公司下達的生產任務，調查研究，做到均衡生產。加強管理，健全生產和成本監控體系，必須“以人為本，從嚴精細管理”的有關精神，加強班組建設，實行班長末位淘汰制。還要發揚車間領導班子的團結協作精神，加強自身廉政學習，充分發揚團結協作的工作精神，堅持經常性的進行意見交流。另外，在做到自身清明廉潔的基礎上，做好車間的二次分配，建立科學嚴明的獎罰制度，調動廣大員工的積極性和創造性。
第四抓創新：任何工作都需要創新，因為創新是事業發展的靈魂和動力，雖然我們包裝車間的各項工作都是流水化作業，但同樣需要創新。在流水化作業中，一道小工序的改進，或許能使工作效率提高一大截;在管理制度中，一項制度的改進，或許能激發工作人員的積極性和創造性;在生產環節中，一個環節的完善，或許就能提升產品質量，為公司整體產品質量的提升打下堅實基礎。所以，今后要為創新創造良好的外部環境，建立科學的創新推動機制，引導每一名員工關心技術創新、嘗試技術創新，努力形成人人創新的良好氛圍。
設計公司營銷年度工作計劃
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2006年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
xx集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
一切源于設計
在大牌公司內任職設計師，雖然有很好的收入與工作環境，但對于做設計開發者來說，制約與開放共存，對于有想法的設計師，前者更像抹不去的陰云，時不時讓情緒崩潰到極點。
+D TEAM便是在這種強烈需要一個開放創造的設計環境下創立的。那時候岑欣孤身一人在北京，師兄們在MSN上向她召喚：“你回來吧，我們一起做個工作室?！彼挷徽f回到廣州，作為團隊里面惟一的女孩子，負責市場推廣與銷售。她很喜歡貓，是其他幾位成員的師妹，俗稱表妹。
工作室名字來源于粵語中的“加添”，意喻“為你的生活加添一點加多一點”，將有效的設計應用于不同的材料、不同的產品類型范疇，來設計生產日常生活中所需的各種大小產品，滲透于生活的每一個角落。工作室的第一個作品是一個用紙箱硬紙板做的紙巾盒，拿去參加了第一屆廣州創意市集。當時做原創手工的人并不多，紙巾盒的上市得到了不少女生和上班族的喜歡，銷售很可觀，極大增強了他們對原創手工的信心。
創立設計團隊與投產制作產品之前，他們看到本土在萌生很多有趣的生活模式，卻沒有對應的產品滿足需求，這是一般國外品牌或者設計師看不到的，對于本土設計師是再合適不過的機會。
他們曾設計一個用時辰來劃分一天工作計劃的“是日”系列筆記本和日歷。這套產品喜歡的人很多，銷售卻并不令人滿意。經過與客戶的詳細溝通，才了解問題出在產品是純“黑白”這個點上―大部分的中國人對于時辰日子所呈現出的黑色都會有排斥感。
岑欣開始學習聆聽市場的意見。從外觀設計上除要求很酷之外，也必須考慮更多使用者感受的問題。初出茅廬的障礙重重，常常是面對市場有勇氣而沒有經驗，團隊碰了不少釘子，但同時學習到諸多市場運作規律，這對+D TEAM后面的經營不可或缺。
靈感源自兩只貓
+D TEAM的設計靈感都是從生活中來。如miu的抱枕，是俊文在看電視的時候覺得懷里空空，他突發奇想：“如果能抱著一個東西就好了?！蹦菚r候他和太太兩地分居，他想像著太太把一個溫暖的貼心的枕頭抱在懷里，下巴還能靠在上面，那該多愜意？于是做了這個抱枕送給她做禮物。仔細看miu，形狀猶如一只貓的剪影，大大的耳朵，胖胖的身子，親愛的抱著它便不會覺得那么孤單了吧？
這個富有愛心和創意的抱枕被當年《城市畫報》評選為“最舒適的抱枕”并獲得了一次工業設計展的“評審推薦大獎”。他們又將自己使用筆記本的心得總結起來，接著產生了 Take it easy系列。尤其現在多了兩只頑皮的貓，給大家提供了很多貓的形態，成為了他們的靈感神物。
現在+D team有兩條主線產品，一個是take it easy筆記本系列，一個是miu抱枕系列。前者銷售超過3萬本，miu抱枕銷售超過5萬個，種類也延伸到腰枕、睡枕、靠枕等等。設計的產品在國內12個城市22家店鋪有售，計劃2010年在歐洲與馬來西亞地區發售的目標已實現。
一如既往保持踏實的心態讓他們常被其他原創設計者評價為保守。但他們相信，很多功夫雖然看不見但很有意義。在銷售上漲時并沒有快速擴展產品線，而是花時間去做產品材質檢驗同標準化產品生產流程等等。他們將其他進口或出口產品質量標準用來衡量自己的產品。
大部分設計主要由俊文負責安排創意進度同質量，每件產品都能做到設計感與投產需求的平衡。岑欣說，心意卡的最初創作點子也是俊文用來討女朋友歡心的。在團隊里中，他是個點子王。
Pony負責運營戰略，之前他在大品牌公司管理工作積累了一定經驗，讓團隊運作流暢。因為人手少，好的統籌，才能保證每個工作的進度。Jeffery是個新手搖滾爸爸，是十分嚴謹的人，尤其對產品與設計品質。他在團隊負責投產與質量標準。一個小小的線頭都不會逃出他的法眼，十分嚴厲。但一接到女兒的電話就立刻輕聲細語，變臉速度飛快無比。
5顆腦袋的智慧
作為本土設計，他們是有很大野心的，想改變“made in china”到“design in china”的過渡，好的產品設計應該有好的產品最終效果。團隊中的合作，信任最重要。有時意見相左，但目的都是朝著團隊發展好的方向，對事不對人。另一方面也是因為團隊成立之前就是多年認識的校友，早已形成默契。
最初預想的產品，就讓產品有其獨特的競爭力：有趣的設計，可靠的質量，合理的價錢。那款俊文原本用來討女朋友歡心的“心意卡”，面世后就受到青年和學生的歡迎。那是一張畫著迷宮的地圖，沿著地圖畫下去便是一顆巨大的紅心。無論是新舊產品都是按三個準線去操作?？∥南嘈虐炎约寒斮徺I者，自己肯從錢包掏錢購買的產品，才能上市。
隨著國家的發展，人們生活品質的提高，我國酒店業發展迅速。眾多世界知名的酒店集團以及國內公司均在各大城市和度假勝地開展酒店的建設。這為國內的建筑設計市場帶來了新的發展機遇和挑戰。
酒店設計項目涉及多個專業領域，技術要求高，管理對象復雜，銜接環節多，執行標準多，利益相關者眾。因此，對項目設計管理的系統性和規范性提出了較高要求。
1.酒店設計項目管理的特征
酒店設計項目管理指被委托工程設計單位或咨詢單位以酒店設計項目為管理對象，對酒店建設項目的設計工作與相關資源進行統一的計劃、組織、協調、控制，并且在規定時間內，按照事先確定的設計范圍、設計深度、質量目標，不超過或者在規定預算偏差范圍內，完成酒店項目的設計工作，并輔助完成各項施工，按時移交酒店管理公司開業。
A.項目管理對象復雜，技術要求高，銜接環節多。
與一般項目相比，酒店設計項目是一個涉及幾十個專業領域協作的復雜工程。不僅有傳統的：建筑、結構、暖通空調、給排水、電氣、智能化、概預算等專業工種，還涉及酒店管理、室內設計、景觀、幕墻、消防、人防、廚房洗衣房特殊工藝、數字化管理等專項專業。具有周期長、投資大、專業性強、技術要求高、過程變更多、風險高、工作銜接復雜、溝通協調煩瑣等特點。在項目設計過程中眾多專業進度不一或某一專業設計未從全局考慮、忽略與其他專業的配合，都會導致項目超期、超成本、質量不達標等問題。究其根本均可歸結為設計管理的失誤。
B.利益相關者眾多，必須關注多目標間的平衡，實現多目標管理。
酒店設計項目涉及眾多利益相關者，如投資方、施工方、酒店管理方、設計承包 / 分包商等。每一利益相關者關注的目標不盡相同。如投資方希望能夠降低造價，縮短工期，提高客房銷售回報的等待周期；但酒店方卻反對這種急功近利，損害自身品牌和利益的做法。甚至在設計審核標準上，酒店是以使用舒適度和感受品質決定設計做法，同時希望項目后期運營成本低，甚至成為地標性建筑吸引更多客戶，而投資方則千方百計尋找各種規范和評判的尺度底限，以求減免一切可以規避的成本增加; 設計方要求設計獲利，高質量的施工圖，滿足利益相關者的各項需求; 建設方要求項目按時、按質、預算內順利交付; 政府要求設計符合國家政策、強制標準、帶動地方經濟等。然而由于資源的有限性，項目滿足不同利益相關者的不同要求難度較大，這就需要設計管理人員建立一個多層次分層級的目標管理體系，識別并首先滿足項目主要利益相關者的訴求，與此同時平衡其他目標訴求，實現多目標管理，盡可能避免未滿足 利益相關者目標所帶來的負面影響。
C.項目規范、標準較多。
酒店的設計較一般設計工作復雜，除了要滿足國家規范、地方標準外，還必須遵從酒店管理公司的標準和要求。一些國際五星級酒店的標準和要求與國內現有規范并不完全一致。此外，一些新標準還在陸續頒布中。所以項目要滿足多方標準需要，大大增加了酒店設計管理的難度，必須建立系統完善的控制機制 ，協調安排。
2.酒店設計項目的流程
對于設計管理團隊來說，酒店項目中有眾多不可控因素，均會造成設計效率低下，項目失敗。其中有設計團隊自身技術水平和管理力度不夠的原因，但更多影響卻是來自外部的因素。其根本原因是因為設計管理團隊是項目各方部門要求的落實者，但又不是項目推進和開展的主導者。
酒店本身的復雜性，確定了其建設過程中，需要多方專業團隊的共同努力，共同協作，才能完成。與酒店項目設計相關的團隊和部門有：投資方（業主）、酒店管理公司、政府管理部門、建筑設計團隊、室內設計、酒店弱電智能化團隊、廚房專業設計團隊、洗衣房專業設計團隊、機電/結構顧問公司、室外景觀團隊、人防設計、幕墻設計、特殊聲學設計、泛光照明等。所以理清酒店設計過程中各方的職能，介入項目的時間，以及其對設計的影響，對酒店項目的管理將起到綱領性的作用。
酒店項目設計工作流程圖
A.投資方（業主）：項目的主體部門，項目管理工作的組織者，若無酒店管理經驗，應委托有經驗的團隊進行項目管理，同事和酒店管理公司明確項目的定位，投資及運營模式，按時間順序選擇并安排相關團隊進入項目，并對其成果進行確認，從而循序漸進地推動項目。無專業管理經驗，又無專業團隊支持的業主，容易出現管理混亂，定位錯誤，流程顛倒等較大問題，引起設計工作的較大調整。
B.酒店管理公司： 作為酒店管理和運營的直接人或顧問必須在編制設計任務書時，進入項目，與業主共同確定酒店的經營模式、運營體系以及籌建、組織、培訓等工作。其中酒店的星級等級的確定，配置標準、建筑室外風格、設備選型等重大決策，直接影響建筑設計。
C.室內設計公司： 酒店室內裝修工作，是酒店非常重要的部分。其好壞確定酒店的風格和品質，其造價可能超過土建總裝的總價。故受到業主和酒店管理公司的重視。因此，建筑設計有時需配合室內設計進行修改，甚至是重大的結構調整。故在開展初步設計前，室內裝修方案應完成并獲得業主及酒店管理公司的認可。
D.酒店弱電公司：其為酒店設計中重要部分，涉及酒店運營模式和品質。根據業主及酒店管理公司的標準和要求，確定智能化系統的種類、功能和機房大小等技術標準，直接影響建筑設計。
E.廚房、洗衣房專業公司：廚房和洗衣房作為酒店日常運作中重要的一部分，每天有大量工作在其中展開。運轉正常與否，關系到整個酒店的服務質量和品質。其內部流線，工程流程及各設備機房設置、總荷、內部構造等要求，均需專業公司確定，并最后落實在建筑設計中。在初步設計階段，專業公司應開始介入設計。
F.結構/機電/聲學設計顧問公司：作為專業顧問公司，有些管理公司聘請一些業內有著豐富經驗的顧問公司，幫助設計，高效、經濟的落實其要求。顧問公司在項目中的作用大小，視其與管理公司的關系，但對設計院起著監督作用。
G.室外景觀公司： 若是有著大面積室外景觀面積的項目，業主一定會請專業的景觀公司，景觀公司最好在初設結束后就進入設計，在施工圖結束前，提供給設計院其景觀方案和施工圖，以便設計院在地下室頂板設計，室外管線綜合設計及時調整。
H.人防部門：專業的技術部門，對項目的技術有著強制性要求。人防等級和面積的大小對地下室的使用和成本造價有著比較大的影響。在初步設計階段就要落實人防方案。避免施工圖階段進行調整。
I.消防審批部門：履行政府的管理職責的部門。具有一定強制性。無論是建筑設計，還是室內設計等設計，均要消防部門審批通過才行。故在方案設計階段就需解決主要的消防問題。避免后期出現較大的修改和返工。
3.酒店項目設計管理控制點
從以上的流程可以看出，到最后的施工結束，設計團隊時貫徹始終的。其中任何一個環節有變化，均會影響到設計團隊。結合目前國內的情況，是無法完全按照流程表上那樣控制各部門的工作的。因此，設計團隊就面臨著大量的協調工作。為此，需要在項目管理上對外理清工作界面，確保各個專業高效完成本專業工作，同時保留增補費用的可能；對內加強管理和控制，從而最大限度的減少自身原因帶來的負面影響。在日常的管理情況下，還需注意：
A.細化和明確合同條款的內容
?清晰表達建筑設計的設計內容以及不含內容；
?清晰明確每個階段工作開啟時，所需的工作條件；
?明確非設計方原因引起的修改調整工作量，超過某一限值，是需簽補充協議另外付費的。
B.了解業主的項目管理方式和團隊配置
由于在實際項目中，沒有專門專業以獨立的姿態進行項目多專業的協調管理。業主酒店項目管理意識是否專業，對項目進展和推動就影響巨大。因此建筑設計團隊的管理者，需對業主方及整個項目各部門摸底，明確業主的項目管理模式，從而對整個項目進程進行預判。
C.項目計劃
針對業主方的管理方式和部門配置，判定相應的工作計劃，并和業主方協商，提醒某些節點的風險和反復的可能性，以及對項目進度的影響，從而為設計工作的開展打下基礎。
D.項目預算和項目進度的監督提醒
設計團隊內部POC進度的監督是非常重要的。因為不是每一次調整都能獲得額外的補充費用的。但若是項目成本超出計劃控制，則需找個方式向業主提出增補費用。
一、工作回顧
年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
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2021年建材銷售年終總結（一）
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但___離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
