時(shí)間：2023-03-07 15:03:22
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇陶瓷銷售工作計(jì)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。
從明年起，可能我公司是通過買水再經(jīng)營(yíng)的公司（支付原水價(jià)格）。在這樣的情況下，只有強(qiáng)化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益，為此我公司明年重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：
1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
2、做好水表管理工作。不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益。
3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。
二、配合我市城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網(wǎng)
為適應(yīng)我市的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水。我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：
1.在客運(yùn)中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證。
2.計(jì)劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力。
3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。
4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，確保我市安全、正常供水的目標(biāo)。
5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。
三、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入，改善職工待遇
回顧一年來的工作，我們按照年初制定的目標(biāo)，扎實(shí)開展工作，各項(xiàng)工作均取得了較好的成績(jī)。20__年共完成產(chǎn)值3400萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬元，完成投入900萬元，各項(xiàng)指標(biāo)較去年平均增長(zhǎng)30％。今年我們的主要工作做法。
一是細(xì)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
在管理上我們進(jìn)一步細(xì)化完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格實(shí)施“全員績(jī)效考核辦法”，定期公布成績(jī)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。在提高了企業(yè)的管理水平的同時(shí)，也激發(fā)了員工的工作熱情。
今年以來，我們把加強(qiáng)培訓(xùn)做為提升企業(yè)綜合素質(zhì)的關(guān)鍵，采取“請(qǐng)進(jìn)來和派出去”相結(jié)合，聘請(qǐng)專家、教授來公司授課等形式，分別對(duì)班組長(zhǎng)、車間主管及部分新入廠職工進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)。就“如何做好一線主管”、“如何提高執(zhí)行力”等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了脫產(chǎn)培訓(xùn)，同時(shí)派出骨干技術(shù)人員參加相關(guān)部門組織的各類培訓(xùn)班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質(zhì)，也使我們初嘗企業(yè)文化建設(shè)的甜頭。
二是狠抓了技改投入，完善了配套設(shè)施。
一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測(cè)中心，使成品的質(zhì)量分析及原材料的檢測(cè)有了更可靠的保障；為了利用社會(huì)勞動(dòng)力，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了31個(gè)貼花網(wǎng)點(diǎn)，既解決了公司勞動(dòng)力不足的問題也為廣大農(nóng)民創(chuàng)造了收入，現(xiàn)為我們公司貼花農(nóng)民有700多名，配置了4臺(tái)運(yùn)輸車輛，20多名技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，現(xiàn)已支出貼花工資15萬元。花重金聘請(qǐng)高級(jí)工程師2名，使我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。于武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息技術(shù)交流合作，本地資源利用，新產(chǎn)品開發(fā)等合作項(xiàng)目初見成效。成立全國(guó)第一家陶瓷酒瓶研發(fā)中心，并根據(jù)我們企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三是重質(zhì)量，講誠信，努力打造“安華”品牌
我們堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存”的信念，把質(zhì)量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質(zhì)量意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過程，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，各項(xiàng)評(píng)比實(shí)行“質(zhì)量一票否決制”，同時(shí)深入貫徹執(zhí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有很高的美譽(yù)度。
四是在市場(chǎng)信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
我們首先建立了《市場(chǎng)信息反饋制度》，通過市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以科技為先導(dǎo)，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，做到了研制一代、開發(fā)一代、生產(chǎn)一代，形成新的拳頭產(chǎn)品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術(shù)”、“復(fù)合釉面的裝飾技術(shù)”、“釉面刻字技術(shù)”填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。使我公司在市場(chǎng)多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈中不斷發(fā)展，一步一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)新局面。
20__年工作計(jì)劃安排
20__年我們計(jì)劃產(chǎn)值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。
工作措施：
一是進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，深化“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作，開展好各種教育活動(dòng)。大力倡導(dǎo)“員工靠公司立業(yè)、公司靠員工發(fā)展”的觀念，招賢納士，做好引進(jìn)人才、管理人才，[文秘站-www,,找范文請(qǐng)到文秘站網(wǎng)]培訓(xùn)人才，留住人才的文章，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
二是落實(shí)好技改投入，06年我們計(jì)劃投資700萬元，改造傳統(tǒng)的人工注漿成型工藝，建成全自動(dòng)化注漿成型生產(chǎn)線項(xiàng)目，開創(chuàng)同行業(yè)全自動(dòng)陶瓷注漿成型的先河，項(xiàng)目建成后，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
回顧一年來的工作，我們按照年初制定的目標(biāo)，扎實(shí)開展工作，各項(xiàng)工作均取得了較好的成績(jī)。*年共完成產(chǎn)值3400萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬元，完成投入900萬元，各項(xiàng)指標(biāo)較去年平均增長(zhǎng)30％。今年我們的主要工作做法。
一是細(xì)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
在管理上我們進(jìn)一步細(xì)化完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格實(shí)施“全員績(jī)效考核辦法”，定期公布成績(jī)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。在提高了企業(yè)的管理水平的同時(shí)，也激發(fā)了員工的工作熱情。
今年以來，我們把加強(qiáng)培訓(xùn)做為提升企業(yè)綜合素質(zhì)的關(guān)鍵，采取“請(qǐng)進(jìn)來和派出去”相結(jié)合，聘請(qǐng)專家、教授來公司授課等形式，分別對(duì)班組長(zhǎng)、車間主管及部分新入廠職工進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)。就“如何做好一線主管”、“如何提高執(zhí)行力”等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了脫產(chǎn)培訓(xùn)，同時(shí)派出骨干技術(shù)人員參加相關(guān)部門組織的各類培訓(xùn)班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質(zhì)，也使我們初嘗企業(yè)文化建設(shè)的甜頭。
二是狠抓了技改投入，完善了配套設(shè)施。
一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測(cè)中心，使成品的質(zhì)量分析及原材料的檢測(cè)有了更可靠的保障；為了利用社會(huì)勞動(dòng)力，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了31個(gè)貼花網(wǎng)點(diǎn)，既解決了公司勞動(dòng)力不足的問題也為廣大農(nóng)民創(chuàng)造了收入，現(xiàn)為我們公司貼花農(nóng)民有700多名，配置了4臺(tái)運(yùn)輸車輛，20多名技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，現(xiàn)已支出貼花工資15萬元。花重金聘請(qǐng)高級(jí)工程師2名，使我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。于武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息技術(shù)交流合作，本地資源利用，新產(chǎn)品開發(fā)等合作項(xiàng)目初見成效。成立全國(guó)第一家陶瓷酒瓶研發(fā)中心，并根據(jù)我們企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三是重質(zhì)量，講誠信，努力打造“安華”品牌
我們堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存”的信念，把質(zhì)量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質(zhì)量意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過程，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，各項(xiàng)評(píng)比實(shí)行“質(zhì)量一票否決制”，同時(shí)深入貫徹執(zhí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有很高的美譽(yù)度。
四是在市場(chǎng)信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
我們首先建立了《市場(chǎng)信息反饋制度》，通過市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以科技為先導(dǎo)，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，做到了研制一代、開發(fā)一代、生產(chǎn)一代，形成新的拳頭產(chǎn)品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術(shù)”、“復(fù)合釉面的裝飾技術(shù)”、“釉面刻字技術(shù)”填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。使我公司在市場(chǎng)多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈中不斷發(fā)展，一步一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)新局面。
*年工作計(jì)劃安排
*年我們計(jì)劃產(chǎn)值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。
工作措施：
一是進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，深化“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作，開展好各種教育活動(dòng)。大力倡導(dǎo)“員工靠公司立業(yè)、公司靠員工發(fā)展”的觀念，招賢納士，做好引進(jìn)人才、管理人才，培訓(xùn)人才，留住人才的文章，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
二是落實(shí)好技改投入，*年我們計(jì)劃投資700萬元，改造傳統(tǒng)的人工注漿成型工藝，建成全自動(dòng)化注漿成型生產(chǎn)線項(xiàng)目，開創(chuàng)同行業(yè)全自動(dòng)陶瓷注漿成型的先河，項(xiàng)目建成后，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
再就是，根據(jù)今冬天然氣能源的供應(yīng)不足，給我公司造成了極大經(jīng)濟(jì)損失，失去的不是單純的產(chǎn)量、產(chǎn)值，而是誠信于市場(chǎng)，建設(shè)煤氣發(fā)生爐項(xiàng)目，我們還要對(duì)天然氣的供應(yīng)做進(jìn)一步考察再做決定。
時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,
通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
【銷售主管年終工作總結(jié)二】
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁：
大家好!
首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績(jī)!
雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來越大。考驗(yàn)也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報(bào)關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(zhǎng)，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績(jī)效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：
一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)
作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對(duì)的’觀念，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營(yíng)銷，穩(wěn)定客源市場(chǎng)，從而來提高自己的業(yè)績(jī)
：請(qǐng)介紹一下歐盟RoHS最新動(dòng)向、管控物質(zhì)范圍變化情況。
溫鵑華：歐盟RoHS最新動(dòng)向?yàn)?016年6月27日在歐盟信息資源中心（CIRCABC）網(wǎng)站上公布的RoHS豁免工作計(jì)劃（Pack9）的評(píng)估報(bào)告。報(bào)告對(duì)豁免條款給出建議時(shí)間，該時(shí)間極有可能成為歐盟公布的豁免應(yīng)用到期時(shí)間。
企業(yè)常用豁免在評(píng)議報(bào)告中均有延期，包括但不限于以下內(nèi)容。
6（a）加工用途的鋼和鍍鋅鋼中合金元素中的鉛的重量比不超過0.35%；
6（c）銅合金中，鉛的重量比不超過4%；
7（a）高溫熔化焊料中的鉛（即鉛含量大于或等于85%的鉛基合金）；
7（c）-I電子電氣元件的玻璃或陶瓷中的鉛或玻璃或陶瓷基混合物中的鉛，電容器的介電陶瓷除外，如壓電陶瓷裝置。
管控物質(zhì)范圍變化情況。2015年6月4日，歐盟官方公報(bào)（OJ）RoHS 2.0修訂指令（EU）2015/863，增加4種鄰苯二甲酸酯DEHP、DBP、BBP和DIBP到RoHS 2.0限制物質(zhì)列表中。至此，RoHS 2.0的管控物質(zhì)達(dá)到10種。
考慮到企業(yè)需要一定的緩沖期，該指令也規(guī)定了相應(yīng)的過渡期： 所有電子電氣設(shè)備（除醫(yī)療設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備），需要從2019年7月22日起滿足新的要求，而對(duì)醫(yī)療設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備，需要從2021年7月22日起滿足新的要求。對(duì)于屬于電子電氣類別的玩具產(chǎn)品，DEHP、BBP和DBP的含量仍需按照REACH法規(guī)附錄XⅦ的要求進(jìn)行管控。
：與中國(guó)RoHS 1.0（舊版管理辦法）相比，中國(guó)RoHS 2.0的改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在哪里？對(duì)有害物質(zhì)限制使用范圍有何規(guī)定？
溫鵑華：與中國(guó)RoHS 1.0相比，中國(guó)RoHS 2.0的改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在4個(gè)方面。
1. 擴(kuò)大規(guī)章的適用范圍。《管理辦法》將調(diào)整對(duì)象由電子信息產(chǎn)品擴(kuò)大為電器電子產(chǎn)品，并將規(guī)章名稱修改為《電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用管理辦法》。同時(shí)，《管理辦法》對(duì)“電器電子產(chǎn)品”的含義做出了規(guī)定。
2. 規(guī)范了限用物質(zhì)的表述。《管理辦法》借鑒歐盟RoHS指令和其他國(guó)家的通行做法，將“鉛”“汞”和“鎘”分別修改為“鉛及其化合物”“汞及其化合物”和“鎘及其化合物”，將“六價(jià)鉻”修改為“六價(jià)鉻化合物”。
3. 增加有關(guān)科技、財(cái)政政策支持的規(guī)定。《管理辦法》規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、支持電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和國(guó)際合作，積極推廣電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)替代與減量化等技術(shù)、裝備。
4. 完善產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的管理方式。電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用采取目錄管理的方式，由工信部、國(guó)家發(fā)改委等7部門編制“達(dá)標(biāo)管理目錄”，不再編制“重點(diǎn)管理目錄”。同時(shí)，建立合格評(píng)定制度，對(duì)納入“達(dá)標(biāo)管理目錄”的電器電子產(chǎn)品按照合格評(píng)定制度進(jìn)行管理。
有害物質(zhì)限制使用范圍為：中華人民共和國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口的電器電子產(chǎn)品及配套產(chǎn)品（中國(guó)生產(chǎn)但用于出口的不在范圍內(nèi)）。
：與歐盟RoHS指令相比，中國(guó)RoHS 2.0與之有何差別？對(duì)出口企業(yè)而言，做好中國(guó)RoHS 2.0管控，是否就能輕松地滿足歐盟RoHS要求？
溫鵑華：歐盟RoHS指令與中國(guó)RoHS 2.0主要差別見表。
對(duì)出口企業(yè)而言，如果中國(guó)生產(chǎn)但用于出口的產(chǎn)品不在中國(guó)RoHS 2.0范圍內(nèi)，已經(jīng)做好中國(guó)RoHS 2.0應(yīng)對(duì)的產(chǎn)品是否滿足歐盟RoHS要求需要，分以下3種情況考慮。
1. 產(chǎn)品不含有有害物質(zhì)，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)要求貼綠標(biāo)，滿足歐盟RoHS要求。
2. 產(chǎn)品含有有害物質(zhì)屬于歐盟豁免材料，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)貼橙標(biāo)與有害物質(zhì)聲明表，滿足歐盟RoHS要求。
3. 產(chǎn)品含有有害物質(zhì)不屬于歐盟豁免材料，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)貼橙標(biāo)與有害物質(zhì)聲明表，不符合歐盟RoHS要求。
：歐盟RoHS指令和中國(guó)RoHS 2.0的變化，主要對(duì)哪些類型的相關(guān)制造商產(chǎn)生影響？企業(yè)應(yīng)在哪些環(huán)節(jié)增強(qiáng)改進(jìn)，以便于適應(yīng)新的要求？
溫鵑華：歐盟RoHS指令和中國(guó)RoHS 2.0的變化，主要對(duì)電子電氣或電子電器產(chǎn)品及配套產(chǎn)品相關(guān)制造商產(chǎn)生影響。
1. 歐盟RoHS新增管控物質(zhì)的影響。鄰苯二甲酸酯主要對(duì)聚氯乙烯（PVC）材料起到增塑作用，普遍應(yīng)用于如電線電纜、涂層等各類塑性材料產(chǎn)品中，且此類物質(zhì)屬于易遷移易溶出物質(zhì)。制造商除了來料管控及工藝過程需謹(jǐn)慎提防其引入產(chǎn)品，還需要注意包裝及儲(chǔ)存過程中的污染。
一、主要工作及成效
（一）項(xiàng)目品牌聲名突顯
我縣景區(qū)、景區(qū)通過近年來的精心打造，品牌效益日漸突顯，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及兄弟縣市紛紛來縣考察景區(qū)、景區(qū)的建設(shè)，市委書記在全市旅游工作會(huì)議上更是如此評(píng)價(jià)兩景區(qū)“縣的公園、永和古遺址公園做得精美、精細(xì)。公園是無中生有，現(xiàn)在成為縣的金字招牌，和文紀(jì)念館重新修繕、提升、改造渾然一體，成為一個(gè)很好的生態(tài)文化旅游景點(diǎn)、休閑度假之地；永和古遺址公園建設(shè)精雕細(xì)刻，成了一個(gè)保護(hù)性開發(fā)的旅游新景點(diǎn)。縣這兩個(gè)作品，我覺得是代表了追求品質(zhì)、崇尚一流的工作要求和標(biāo)準(zhǔn)”。
（二）項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
今年，我縣在建涉旅項(xiàng)目10余個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)景區(qū)和景區(qū)二期項(xiàng)目建設(shè)。
1、加快景區(qū)建設(shè)速度。全面完成了景區(qū)一期工程遺址保護(hù)核心區(qū)、陶瓷文化展示區(qū)、商貿(mào)旅游購物區(qū)三大區(qū)域的建設(shè)，啟動(dòng)了游客服務(wù)中心、陶瓷文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和永和古街維護(hù)改造等二期項(xiàng)目建設(shè)，完成了《景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)工作方案》，啟動(dòng)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的創(chuàng)建工作。
2、加快景區(qū)品質(zhì)提升。自去年景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)成功以來，我縣乘勢(shì)而上，進(jìn)一步深入挖掘廬陵文化，提升景區(qū)質(zhì)量，今年啟動(dòng)景區(qū)二期工程建設(shè)。二期建設(shè)共占地9公頃，總投資4500萬元，重點(diǎn)建設(shè)千年窯火、水巷燈華、書香竹影等三大版塊及水街商鋪、特色餐飲旗艦店、旅游紀(jì)念品店鋪等配套設(shè)施，不斷提升景區(qū)附加產(chǎn)值。
3、積極向上爭(zhēng)資。圍繞遺址旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，1月份組織通過了《遺址旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》省級(jí)專家組評(píng)審，現(xiàn)已初步完成了該項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)，下步將組織初步設(shè)計(jì)專家評(píng)審，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金盡快到位。上半年，我縣還包裝并向省旅游局上報(bào)了梅塘鎮(zhèn)潭頭村鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
（三）旅游宣傳精彩紛呈。
不斷加大營(yíng)銷財(cái)力、人力等投入力度，突出點(diǎn)面結(jié)合，進(jìn)一步打響“千年窯火、千古正氣、千韻美景”旅游品牌。
1、強(qiáng)化資源整合。制作了景區(qū)宣傳折頁和景區(qū)宣傳畫冊(cè)，借助各項(xiàng)活動(dòng)，大規(guī)模開展旅游宣傳。加入市中心城區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）捆綁折扣銷售模式，加強(qiáng)區(qū)域旅游合作機(jī)制。
2、強(qiáng)化媒體營(yíng)銷。4月份，廣播電視臺(tái)綜合新聞廣播頻道走進(jìn)景區(qū)錄制專題節(jié)目；同月，央視“尋寶”欄目專家組走進(jìn)縣景區(qū)，進(jìn)一步提升了我縣知名度；今年我縣加強(qiáng)了與報(bào)社的合作，全年報(bào)社將為我縣專門制作刊登3個(gè)以上的旅游宣傳專版。上半年我縣還通過網(wǎng)絡(luò)向全社會(huì)征集景區(qū)旅游宣傳主題口號(hào)和旅游宣傳標(biāo)識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大了我縣旅游影響力。
3、強(qiáng)化活動(dòng)營(yíng)銷。先后組織接待了全國(guó)、全省以及全市旅行社來我縣景區(qū)、景區(qū)踩點(diǎn)，考察旅游線路；制作大型戶外旅游展板，在國(guó)際杜鵑花節(jié)啟動(dòng)儀式上展出，并發(fā)放旅游宣傳資料2000余份，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游影響力；全力以赴做好全市四套班子旅游巡視接待工作，得到了市委書記及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
（四）市場(chǎng)秩序更趨規(guī)范
1、加強(qiáng)旅游安全監(jiān)管。突出抓好旅游安全生產(chǎn)工作，印發(fā)《縣旅游行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作方案》，重點(diǎn)抓好節(jié)假日以及重要活動(dòng)期間的安全檢查。開展了全縣旺季旅游安全生產(chǎn)督查工作，保持我縣旅游安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。
2、加強(qiáng)旅游服務(wù)廣告監(jiān)管。大力推進(jìn)誠信經(jīng)營(yíng)，對(duì)以虛假旅游服務(wù)廣告招徠旅游者和誤導(dǎo)欺詐消費(fèi)者等違法行為開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，維護(hù)旅游者的合法權(quán)益，營(yíng)造良好的旅游市場(chǎng)環(huán)境。
二、下半年工作計(jì)劃
1、全力做好鄉(xiāng)村旅游工作。策應(yīng)第十屆橫江葡萄節(jié)，舉辦好橫江葡萄節(jié)觀光采摘旅游月活動(dòng)。
2、繼續(xù)抓好景區(qū)游客接待中心建設(shè)，啟動(dòng)景區(qū)旅游標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作工作，完成景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的申報(bào)工作。完成景區(qū)二期工程建設(shè)。
是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯進(jìn)行了深入的了解.
2通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉,但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題
1加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
年是不平凡的一年，祖國(guó)華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.
2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
