時(shí)間：2023-03-06 15:58:29
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保安班長(zhǎng)自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一時(shí)間在不經(jīng)意間從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧201x年的工作，在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和全體安保隊(duì)員的大力配合下，金湖天地安保隊(duì)的各項(xiàng)工作都能按部就班的正確開(kāi)展，特別是人員管理，治安管理，消防管理，都有明顯改變，以及安保隊(duì)員的崗位紀(jì)律，禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高，現(xiàn)就201x年的工作情況總結(jié)如下：
一. 嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度，處之身先士卒，事事要以身做責(zé)，做為安保隊(duì)長(zhǎng)始終堅(jiān)持“打兒先得自身硬，的要求，在工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員，同時(shí)不斷自我學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二， 加強(qiáng)班長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)，班長(zhǎng)作為“兵頭將尾，在工作中有著至關(guān)重要的作用，起到了領(lǐng)班的模范帶頭作用，為了提高班長(zhǎng)和隊(duì)員的管理水平和處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力，每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職的隊(duì)員)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，由于培訓(xùn)到位，不僅減少了業(yè)主對(duì)安保隊(duì)的投訴率，還取得了良好的效果，樹(shù)立了公司的良好形象。
三， 重視小區(qū)安全防范：加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理，特別是租住在本小區(qū)內(nèi)的無(wú)業(yè)人員，配合派出所做好登記工作。
針對(duì)日常工作的安排和落實(shí)情況：
為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)保安隊(duì)員的意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高保安員的安全防范能力和服務(wù)水平。認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”工作方針，始終堅(jiān)持“人性化管理理念”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好公司的安全 防范工作，維護(hù)倉(cāng)庫(kù)的治安秩序，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。
1.巡邏過(guò)程中須佩帶電筒、對(duì)講機(jī)等巡視器材。
2.對(duì)重點(diǎn)部位實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，阻止閑雜人員在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)亂竄，阻止 未經(jīng)許可的人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
3.發(fā)現(xiàn)明火，應(yīng)立即組織撲救并迅速報(bào)警。
4.在巡邏過(guò)程發(fā)現(xiàn)有人抽煙應(yīng)阻止并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5.在門(mén)衛(wèi)崗人員必須出門(mén)站崗值勤。嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛人員出入制度，外來(lái)車(chē)輛人員進(jìn)公司需詢問(wèn)，并做好登記。
6.嚴(yán)格遵守保安各項(xiàng)制度。努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。開(kāi)拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
7.負(fù)責(zé)各責(zé)任區(qū)內(nèi)的樓宇，通道，停車(chē)場(chǎng)，綠化地，車(chē)輛及其它公共場(chǎng)所的治安防范管理。在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)對(duì)本區(qū)域的安全負(fù)有主要責(zé)任。
8.負(fù)責(zé)管好進(jìn)入責(zé)任區(qū)的車(chē)輛，保持道路暢通,車(chē)輛停放有序，檢查停放的車(chē)輛是否已上防盜鎖;注意司機(jī)和車(chē)輛在開(kāi)車(chē)前有無(wú)異樣，發(fā)現(xiàn)可疑立即查證，以確保安全。
9.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)內(nèi)的清潔、綠化及公共設(shè)施設(shè)備的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知領(lǐng)班進(jìn)行處理。
10.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)內(nèi)裝修施工人員管理。裝修材料不準(zhǔn)隨意堆放，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)不準(zhǔn)施工，防止影響其他住戶休息;裝修垃圾要及時(shí)清走,不準(zhǔn)放入垃圾桶內(nèi)。
11.負(fù)責(zé)接受業(yè)主投訴，收集業(yè)主(商戶)的意見(jiàn)，及時(shí)通知管理處，主動(dòng)熱情為業(yè)主(商戶)排擾解困。
12.負(fù)責(zé)外來(lái)人員和外來(lái)車(chē)輛的檢查，嚴(yán)格按規(guī)定登記。對(duì)不符合要求進(jìn)入小區(qū)的人員和車(chē)輛進(jìn)行禮貌勸阻，對(duì)可疑情況提高警惕，及時(shí)報(bào)告，確保安全。
13.嚴(yán)禁收買(mǎi)、推銷(xiāo)、小販等閑雜人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)，不準(zhǔn)裝修隊(duì)擅自進(jìn)入小區(qū)樓層內(nèi)自找“生意”。
14.監(jiān)控室值班的保安員要全面熟悉監(jiān)控室內(nèi)的設(shè)備功能和使用程序與方法，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
15.負(fù)責(zé)監(jiān)控中心電視屏幕的監(jiān)視工作，并密切監(jiān)視消防控制屏和電腦顯示系統(tǒng)。全面觀察和掌握各個(gè)區(qū)域的治安動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題正確分析,果斷決定，及時(shí)報(bào)告并與有關(guān)崗哨取得聯(lián)系。
16、負(fù)責(zé)接受白天和夜間業(yè)主的投訴，并及時(shí)通知有關(guān)專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行處理，積極主動(dòng)為業(yè)主(商戶)排擾解困，業(yè)主(商戶)反映的有關(guān)問(wèn)題要主動(dòng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)反映，爭(zhēng)取盡早解決。
17.做好資料保管和保密工作，無(wú)關(guān)人員不準(zhǔn)進(jìn)入監(jiān)控室，不準(zhǔn)向無(wú)關(guān)人員談及監(jiān)控室的運(yùn)作情況和值班情況。
當(dāng)然，我們工作中還存在許多的不足和困難，如一段時(shí)間內(nèi)業(yè)主、用戶電瓶車(chē)的停放管理，生活垃圾、建筑垃圾在一定程度上的不善管理給公司造成了一定的負(fù)面影響，因此我們?cè)诔煽?jī)面前不能驕傲，只有不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)公司，服務(wù)好業(yè)主。
201x年已經(jīng)過(guò)去，我們將滿懷信心的迎來(lái)2017年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)公司的明天會(huì)更好，做為公司的一份子，在201x年的工作中，我會(huì)一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好自己的本職工作，隊(duì)長(zhǎng)的工作如果確實(shí)能做到位，那么這支隊(duì)伍自然就有了凝聚力和戰(zhàn)斗力;才能讓隊(duì)伍朝氣蓬勃，充滿生機(jī)，才能博得廣大業(yè)主的相信，贏取更大的物業(yè)市場(chǎng)，為武漢興業(yè)物業(yè)管理有限公司的壯大發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量!
在201x年度，我們將團(tuán)結(jié)全體安保隊(duì)員，堅(jiān)決落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指引，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望。
保安班長(zhǎng)自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)二審視自己一年來(lái)的工作，總結(jié)一年的得失，感觸良多。一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區(qū)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長(zhǎng),同事就是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事就是我自己的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。
保安是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
在部門(mén)李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住/租戶的滿意，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻，這都對(duì)我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員、施工人員的監(jiān)管和登記，加強(qiáng)巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下，確保了小區(qū)的安全。
通過(guò)聽(tīng)杜金山教授和吳越教授的報(bào)告，使我們深刻認(rèn)識(shí)了傳統(tǒng)教學(xué)存在的弊端：①學(xué)生、家長(zhǎng)超負(fù)擔(dān)。學(xué)生的書(shū)包重了，睡眠時(shí)間少了，鍛煉時(shí)間少了；學(xué)生的作業(yè)多了，升學(xué)壓力大了；家長(zhǎng)操心多了，陪孩子時(shí)間多了，孩子就業(yè)壓力大了。學(xué)生累，家長(zhǎng)累，整個(gè)家庭累。為什么學(xué)生喊累、家長(zhǎng)喊苦呢？為什么負(fù)擔(dān)這么重？癥結(jié)在哪里？原因歸結(jié)在課堂，是傳統(tǒng)的課堂以不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。罪魁禍?zhǔn)资钦l(shuí)？是我們老師自己，老師把知識(shí)通過(guò)備課講課學(xué)明白了，學(xué)生卻沒(méi)有弄明白。②教師員工超負(fù)荷。有這樣一則描述教師的短信：起得比公雞早，睡得比貓頭鷹晚，吃得比營(yíng)房士兵快，催作業(yè)比黃世仁狠，高輔導(dǎo)比狗待骨頭更親，死的比蝌蚪早。短信描述了教師教學(xué)的辛苦，為什么會(huì)如此？癥結(jié)就在于我們老師。老師們習(xí)慣把“題海戰(zhàn)術(shù)”當(dāng)作勝利的法寶，加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，也加重了老師自身的負(fù)擔(dān)。老師沒(méi)有將課堂還給學(xué)生，沒(méi)有將發(fā)言權(quán)還給學(xué)生，沒(méi)有將學(xué)習(xí)權(quán)還給學(xué)生。③學(xué)校超負(fù)重。升學(xué)率已演變成地方領(lǐng)導(dǎo)的政績(jī)指標(biāo)、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的“進(jìn)身之階”……學(xué)校不得不把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給老師和學(xué)生。而新課程使學(xué)生的主體地位真正得到落實(shí)，教師實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的濃縮。將時(shí)間權(quán)還給了學(xué)生，將學(xué)習(xí)權(quán)還給了學(xué)生，將話語(yǔ)權(quán)還給了學(xué)生，將探究全還給了學(xué)生，將教學(xué)權(quán)還給了學(xué)生。這些充分體現(xiàn)了學(xué)生在課堂中的主體地位和自主性。學(xué)生不但是學(xué)的主體，也是教的主體，不是師教生，而是生教生，教師只是點(diǎn)撥、總結(jié)、提升。課堂上，教師的因勢(shì)利導(dǎo)有效地激發(fā)了學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，學(xué)生不再拘束于單純的幫、教，而是在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，主動(dòng)采取多種形式實(shí)現(xiàn)共贏，真正成為教育教學(xué)的主體。
對(duì)杜郎口中學(xué)和昌樂(lè)二中的實(shí)地查看，對(duì)兩所學(xué)校的教學(xué)模式、教學(xué)研究、學(xué)校歷史、校園文化、校園綠化、基礎(chǔ)設(shè)施、師生的精神面貌等方面的了解，雖然兩所學(xué)校的各個(gè)方面存在一定的差異，但兩所學(xué)校都是落實(shí)新課改的見(jiàn)證。對(duì)人影響深刻的是杜郎口中學(xué)，教改前的杜郎口中學(xué)是遠(yuǎn)近聞名的薄弱學(xué)校，教師不求上進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)班子人心散渙，學(xué)生跟不上教師的進(jìn)度，師生關(guān)系緊張，體罰、變相體罰的現(xiàn)象幾乎天天存在，學(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，縣里將這所學(xué)校已劃入撤并學(xué)校的行列。面對(duì)混亂局面和被撤并的厄運(yùn)。崔其升校長(zhǎng)帶領(lǐng)杜郎口中學(xué)全體教職工早在十年前就著手教學(xué)改革，經(jīng)過(guò)十年的努力創(chuàng)新、不斷探索，使當(dāng)時(shí)瀕臨撤并的一所農(nóng)村中學(xué)形成了自己獨(dú)具特色教學(xué)模式（三三六模式）的全國(guó)名校，混動(dòng)了全國(guó)教育界。這些事實(shí)已充分說(shuō)明教育改革是大時(shí)代的潮流趨勢(shì)，刻不容緩，不極早進(jìn)行改革就要落后，終將要被時(shí)代淘汰。只有極早地進(jìn)行改革才能與時(shí)代同步伐。我就本次學(xué)習(xí)的情況聯(lián)系我校實(shí)際談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法：
一、 要讓廣大教職工統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念。
我校處于貧困山區(qū)，環(huán)境惡劣，自然條件極差，人們的素質(zhì)不是很高，特別是一些剛參加工作的年輕教師，無(wú)心從教，說(shuō)什么教師每天只和小孩打交道，外面的世界根本就接觸不了。年老的教師安于現(xiàn)狀，每天關(guān)心的只是自己工資和退休的時(shí)間。正是因?yàn)榻處煹膮捊蹋瑢?dǎo)致學(xué)生的厭學(xué)。我想，這些問(wèn)題在我縣的部分學(xué)校里存在的。面對(duì)這些現(xiàn)狀，我們應(yīng)該采取怎樣的措施，把我們的教師從失落的邊緣挽救回來(lái)，使他們重新樹(shù)立信心，這是擺在我們的面前的急切問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題學(xué)校的校長(zhǎng)起著關(guān)鍵性的作用，可以說(shuō)校長(zhǎng)是整個(gè)過(guò)程的研究者、組織者、決策者、實(shí)施者、引領(lǐng)者，校長(zhǎng)要站在時(shí)代的高度，分析當(dāng)前的形式，教育引導(dǎo)廣大教職員工充分認(rèn)識(shí)新課改的重要意義，傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式已不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求，以及給學(xué)校、教師、學(xué)生帶來(lái)的好處等多方面、多角度來(lái)進(jìn)行。使廣大教師對(duì)新課改有充分的認(rèn)識(shí)，能從學(xué)校的大局出發(fā)，能從自身的終身利益出發(fā)，能從發(fā)展學(xué)生的思維和今后做人的目標(biāo)出發(fā)。
二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷創(chuàng)新，探索出適合自己學(xué)校的新課改模式。
由于地域文化的差異，學(xué)校辦學(xué)條件、師生綜合素質(zhì)、家庭教育方式、人們的思想觀念等不同，我們不能學(xué)習(xí)了人家學(xué)校的管理方法和教學(xué)模式，就一味地去照搬照抄，那樣做只能給學(xué)校帶來(lái)更大的傷害。我們必須從自身的實(shí)際出發(fā)，一步一個(gè)腳印，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，探索出適合自己的辦學(xué)特色。也不要盲目行動(dòng)，更不要否定原先的學(xué)校評(píng)價(jià)方式、管理模式，要在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，現(xiàn)有新課標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步滲透，逐步完善，建立適合自己學(xué)校的評(píng)價(jià)體系，管理模式。
三、堅(jiān)定信心、克服困難，聯(lián)系實(shí)際行動(dòng)起來(lái)。
銷(xiāo)售月工作總結(jié)都寫(xiě)完了嗎?親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售月度工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!
銷(xiāo)售月度工作總結(jié)1㈠ 人員管理方面
1.愛(ài)店思想的樹(shù)立
提出開(kāi)展在本店人人都要樹(shù)立 以店為家， 愛(ài)店視家， 建店勝家 的愛(ài)店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)證明已經(jīng)樹(shù)立了我們這種愛(ài)店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺(jué)到大家已經(jīng)有了店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想認(rèn)識(shí)。
x 月份以來(lái)工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八 天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退 貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克， 所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來(lái)店里加班幫忙而且沒(méi)有一個(gè)人有過(guò)怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們 以店為家，愛(ài)店視家，建店勝家的愛(ài)店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來(lái)完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2.導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能的掌握
x 月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 6 步法則》的專(zhuān)題??，在提升我們導(dǎo)購(gòu)技巧能力方面取得了很 好的效果，通過(guò)利用每日晨會(huì)和經(jīng)營(yíng)空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論， 并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn) 時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購(gòu)小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購(gòu)技巧能力提高很大。
堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營(yíng)較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)， 并且組織一些〈識(shí)別面料認(rèn)識(shí)其特性，爭(zhēng)做面料知識(shí)小能手的小評(píng)比〉小競(jìng)賽活動(dòng)，也取得了 很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
人員管理方面的不足
①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒(méi)有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過(guò)程。
②處理店員違反規(guī)章制度問(wèn)題時(shí)， 沒(méi)能?chē)?yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰， 讓有違反規(guī)定的員工可 能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。㈡貨品管理方面 1.在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷(xiāo)售庫(kù)存流水臺(tái)帳》能夠隨 時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)制定訂貨計(jì)劃。
2.店內(nèi)盤(pán)點(diǎn)工作實(shí)行初盤(pán)和復(fù)盤(pán)的制度，效果也很明顯。
盤(pán)點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組(清點(diǎn)組、記錄組、審核組)以一對(duì)一幫帶制度中兩人為一組， 并明確提出出現(xiàn)盤(pán)點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度。
銷(xiāo)售月度工作總結(jié)21、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專(zhuān)業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專(zhuān)業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如您好!歡迎光臨。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是比利時(shí)切工，什么是火.營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕５绻悴还茴櫩褪欠裨敢饴?tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類(lèi)問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。此話立即引起顧客注意：為什么?這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)，愿這枚鉆石帶給你們幸福一生等等，要講情字融入銷(xiāo)售的始終。
8、總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi)，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。
與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
銷(xiāo)售月度工作總結(jié)3本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一月了，在這一月里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一月我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠，銷(xiāo)量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一月的銷(xiāo)售狀況我并不滿意，銷(xiāo)量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷(xiāo)售我很有熱情，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一月里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的這月業(yè)績(jī)不佳的主要原因。總的一句話，銷(xiāo)售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
銷(xiāo)售月度工作總結(jié)4在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及x月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。201x年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20__年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿完成。
銷(xiāo)售月度工作總結(jié)5在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
教育是提高人的素質(zhì)技能的重要途徑，目前國(guó)內(nèi)外的一些知名企業(yè)、大公司都在務(wù)實(shí)地開(kāi)展形式多樣的職工教育，以提高企業(yè)職工的素質(zhì)技能，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值財(cái)富。曙工處機(jī)械廠于2006年2月重組成立，結(jié)合處職工教育的文件精神，我們從機(jī)械廠的自身實(shí)際出發(fā)，制定了相應(yīng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃、例會(huì)及考核制度，克服了工種多、人數(shù)少、不能大規(guī)模整體培訓(xùn)的難題（我廠共有141名工人，有21個(gè)工種），經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)行，得到了職工的認(rèn)可，收到較好的效果。全廠職工抽考的平均成績(jī)由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數(shù)3月份沒(méi)有，4月份達(dá)到10人，占抽考人數(shù)的31.25%，不及格人數(shù)由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個(gè)百分點(diǎn)，更可喜的是職工態(tài)度的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的躲避到現(xiàn)在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開(kāi)展“一日一題，一月一考”月度專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和季度小型技術(shù)比賽活動(dòng)
（一）“一日一題”活動(dòng)由各車(chē)間技術(shù)員結(jié)合本崗位實(shí)際完成。
每天從各自題庫(kù)中出一道簡(jiǎn)答題（可重復(fù)出，達(dá)到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當(dāng)于1道簡(jiǎn)答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車(chē)間統(tǒng)一收齊，交到廠里（21個(gè)工種分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
（二）“一月一考”活動(dòng)由廠培訓(xùn)小組每月25日左右完成。
以當(dāng)月“一日一題”的內(nèi)容為準(zhǔn)進(jìn)行考核，并當(dāng)場(chǎng)打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業(yè)本改為現(xiàn)在的答題本）
（三）月度專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
月度專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)按《機(jī)械廠2006年職工教育培訓(xùn)項(xiàng)目表》執(zhí)行，每次培訓(xùn)后均要進(jìn)行一次考試，對(duì)不及格人員進(jìn)行再次培訓(xùn)，如再次培訓(xùn)后還不合格，就進(jìn)行相應(yīng)的罰款。
（四）季度小型技術(shù)比賽。
季度小型技術(shù)比賽分理論與實(shí)際兩項(xiàng)，其中理論題以本季度的每日一題及專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容為主，實(shí)際操作題由廠生產(chǎn)小組協(xié)助完成。
二、嚴(yán)細(xì)考核，公開(kāi)透明，做到公平公正。
好的制度只有執(zhí)行好才能起到真正的約束作用。機(jī)械廠于年初建立了職工日常培訓(xùn)檔案，于月底進(jìn)行考核，考核結(jié)果與車(chē)間效益工資直接掛鉤，實(shí)行月考核月兌現(xiàn)。具體方法是：
（一）每月20日交答題本，少交1人扣車(chē)間50元，字跡不工整、不全扣20元。
（二）每月25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現(xiàn)場(chǎng)抽取，主要采取現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽簽的方式確定抽考人員，改變過(guò)去由基層隊(duì)指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內(nèi)容與當(dāng)月要求學(xué)習(xí)內(nèi)容完全一致，抽考方式口答，成績(jī)60分（含60分）以上者為合格，成績(jī)不合格的給一次機(jī)會(huì)，10天后進(jìn)行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車(chē)間100元。
（三）每月底廠根據(jù)各車(chē)間成績(jī)進(jìn)行排名，排名在前二名的車(chē)間分別獎(jiǎng)勵(lì)200-100元，排名在后二名的車(chē)間分別扣除200-100元，中間的不獎(jiǎng)不罰。每月排行名次做為年底評(píng)選先進(jìn)單位的依據(jù)。
（四）凡參加專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員，經(jīng)培訓(xùn)后考試不合格的進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者，扣本人50元。
（五）凡參加處季度抽考的人員，成績(jī)?cè)?0分（含60分）以下的扣本人50元，成績(jī)?cè)?5分以上的，獎(jiǎng)勵(lì)50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓(xùn)小組到各車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定）
（六）凡參加廠組織的技術(shù)比賽活動(dòng)，取得個(gè)人前三名的分別給予300、200、100元獎(jiǎng)勵(lì)，取得團(tuán)體第一名的給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
（七）凡參加處以上培訓(xùn)活動(dòng)，取得名次的，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1500元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
二、存在的問(wèn)題
（一）職工所從事的工作與技能考試內(nèi)容不符，如井口修復(fù)工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內(nèi)容，導(dǎo)致工人意見(jiàn)相當(dāng)大，成績(jī)也較差。
（二）在第二個(gè)月（4月份）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽考時(shí)，個(gè)別基層隊(duì)的個(gè)別職工出現(xiàn)了態(tài)度成績(jī)雙下滑的現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查研究其原因是獎(jiǎng)勵(lì)或扣款采取的是平均主義，導(dǎo)致好壞一樣，沒(méi)有起到獎(jiǎng)勤罰懶的作用。
（三）4月份全廠總成績(jī)大幅度提升，由3月份的平均58-83分，各基層隊(duì)情況分別由原來(lái)的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說(shuō)明現(xiàn)在的做法得到了職工認(rèn)同，起到了成效。可以想象以后的成績(jī)也會(huì)越來(lái)越好的，若都超過(guò)80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
三、下一步打算
（一）針對(duì)個(gè)別職工成績(jī)、態(tài)度雙下滑問(wèn)題，我們研究對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)或扣款制度統(tǒng)一管理，不搞平均主義，采取實(shí)分制考核：
1.獎(jiǎng)勵(lì)分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jī)分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎(jiǎng)勵(lì)200元。首先計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)a=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎(jiǎng)勵(lì)資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。
2.扣款分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jī)分別為100、90、80、70、20分，平均成績(jī)72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績(jī)?cè)?0分以下的兩人承擔(dān)。其計(jì)算方法是：首先計(jì)算扣款系數(shù)b=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分?jǐn)?shù)，80為20分職工所扣去的分?jǐn)?shù)。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
（二）規(guī)定抽考平均成績(jī)?cè)?0分以上的，即使排在最后也不進(jìn)行罰款，只是對(duì)前兩名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
一、健全監(jiān)管體制，切實(shí)加強(qiáng)全縣食品安全監(jiān)管。
今年，我們把健全食品安全監(jiān)管機(jī)制作為一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)擺上工作的議事日程。一是縣政府制定下發(fā)了《關(guān)于建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的通知》，并召開(kāi)了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室成立大會(huì)。全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立食品安全委員會(huì)（鎮(zhèn)長(zhǎng)任主任），300個(gè)行政村成立了食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組（村支部書(shū)記或村委主任任組長(zhǎng)），初步健全了鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。二是設(shè)立了食品藥品安全監(jiān)管辦公室。根據(jù)我縣實(shí)際，在不增加人員編制的情況下由鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)辦公室承擔(dān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管職能，使基層食品安全監(jiān)管工作有人抓、有人管，基本實(shí)現(xiàn)了食品安全的全方位、無(wú)縫隙監(jiān)管。三是縣政府還將食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)列入了財(cái)政預(yù)算，每年撥付3萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保障了全縣食品安全監(jiān)管工作的順利開(kāi)展，使我縣統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、權(quán)威、高效的食品安全監(jiān)管體制得到逐步確立和完善。
二、完善“三網(wǎng)”建設(shè)，確保農(nóng)村食品安全。
為有效遏制假冒偽劣食品向農(nóng)村蔓延的勢(shì)頭，我們健全和完善“農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)”、“監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)”和“群眾監(jiān)督網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)了食品消費(fèi)安全監(jiān)管由城市向農(nóng)村延伸。
一是農(nóng)村食品現(xiàn)代流通網(wǎng)建設(shè)進(jìn)展加快。今年，我們依托“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，積極引導(dǎo)食品流通企業(yè)在農(nóng)村開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建以城區(qū)超市為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村食品現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。目前，已建起了10處鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合日用品超市，發(fā)展日用品便民超市118家，計(jì)劃兩年內(nèi)使全縣農(nóng)村食品安全流通網(wǎng)覆蓋率達(dá)到90以上。
二是進(jìn)一步構(gòu)建食品安全責(zé)任網(wǎng)。今年年初，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各有關(guān)職能部門(mén)分別簽訂了《20__年度食品安全責(zé)任書(shū)》，嚴(yán)格落實(shí)食品安全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制。10月份，我們又制定下發(fā)了《20__年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府食品安全工作考核辦法》，將食品安全工作落實(shí)情況納入年度目標(biāo)考核，不斷建立健全了食品安全監(jiān)管工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三是加強(qiáng)了食品安全社會(huì)監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)。結(jié)合我縣實(shí)際情況，采取一網(wǎng)多用的辦法，利用農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)成果，在原有農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，聘任了62名鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作區(qū)書(shū)記為食品藥品安全協(xié)管員、312名村支部書(shū)記為食品藥品安全信息員。10月份，又組織人員對(duì)全縣食品藥品安全協(xié)管員、信息員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室工作人員進(jìn)行了有關(guān)法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)580余人次。培訓(xùn)取得了良好的效果。從而初步實(shí)現(xiàn)了食品安全監(jiān)管工作上下貫通，左右聯(lián)動(dòng)，“橫到邊、縱到底”的監(jiān)管格局。
三、加強(qiáng)12315網(wǎng)絡(luò)和食品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
我縣以深入實(shí)施“食品準(zhǔn)入工程”為基礎(chǔ)，以開(kāi)展食品專(zhuān)項(xiàng)整治為突破口，實(shí)現(xiàn)了食品質(zhì)量監(jiān)管從“以打?yàn)橹鳌钡健耙苑罏橹鳌钡霓D(zhuǎn)變，為食品安全構(gòu)筑了一道堅(jiān)實(shí)的防線。
一是加強(qiáng)12315網(wǎng)絡(luò)和食品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)食品安全監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化和信息共享，率先在全市開(kāi)通了12315申訴舉報(bào)網(wǎng)站、食品監(jiān)管網(wǎng)站，錄入了全縣所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)食品的個(gè)體工商戶和企業(yè)，建立了食品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)分布圖，及時(shí)食品監(jiān)管信息以及查處銷(xiāo)假售劣的個(gè)人和企業(yè)黑名單，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)假售假的單位進(jìn)行曝光。二是實(shí)現(xiàn)了12315進(jìn)村，到今年7月底，在我縣300個(gè)行政村全部設(shè)立12315聯(lián)絡(luò)站和聯(lián)絡(luò)員，實(shí)現(xiàn)了12315進(jìn)村率100％，實(shí)現(xiàn)了流通領(lǐng)域的食品質(zhì)量監(jiān)管的重心的下移。三是不斷加強(qiáng)對(duì)基層食品經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)濟(jì)戶口的管理，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立食品保障監(jiān)控點(diǎn)4處，有效的規(guī)范了城鄉(xiāng)尤其是農(nóng)村食品經(jīng)營(yíng)者的行為。
為了更好地提高教學(xué)水平，需要各位教師認(rèn)真地做好個(gè)人總結(jié)。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些教師工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!
教師工作總結(jié)1時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就20__學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民,堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
本學(xué)年能主動(dòng)、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)校、市教研室和組里的各種會(huì)議;能根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過(guò)自己訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上尋找國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)、重點(diǎn)新聞，及時(shí)領(lǐng)會(huì)和用于教學(xué)輔導(dǎo);熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，——面臨小升初，任務(wù)艱巨，為了整體利益，我們積極協(xié)調(diào)、靈活安排，受到學(xué)生的歡迎，并獲得了很好的統(tǒng)考成績(jī)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)
二、教育教學(xué)能力
首先，能認(rèn)真把握教材——把大綱、課本、時(shí)政及時(shí)有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問(wèn)題的能力不斷提高。
第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新、舊知識(shí)的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題，鼓勵(lì)他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學(xué)生的尊重。
我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流。
三、出勤方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jī)方面
由于本人的不懈努力，學(xué)生們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學(xué)生的成績(jī)都名列前茅。多篇論文獲市縣級(jí)獎(jiǎng)。
教師工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間，一年的實(shí)習(xí)期馬上結(jié)束了。懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。面對(duì)人生的新起點(diǎn)，我充滿信心。因?yàn)槲覉?jiān)信，路是人走出來(lái)的。過(guò)去的一年，是不斷探索奮斗、不斷檢討完善的一年。在這一年當(dāng)中，無(wú)論是教學(xué)思想和教學(xué)理念的形成與接受，還是教學(xué)方法和教學(xué)能力的積累和提高，以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)理論的豐富和拓展，都有了較大程度地提高。一言以蔽之：我已經(jīng)由一個(gè)剛畢業(yè)的準(zhǔn)老師成長(zhǎng)為一名合格的中學(xué)信息技術(shù)教師。反思才能進(jìn)步，溫故方可知新——現(xiàn)將本學(xué)期的工作的得失情況加以總結(jié)。
一、思想政治方面
作為一名黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時(shí)刻以理論、“”重要思想和__大的最新精神指導(dǎo)自己的言行，增強(qiáng)了黨性觀念，堅(jiān)定了理想信念，提高了理論素質(zhì)和政治水平。參加并認(rèn)真學(xué)習(xí)了“認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)”作風(fēng)效能建設(shè)活動(dòng)，使自己的思想觀念時(shí)刻與我黨保持一致。
二、教學(xué)方面
參加工作的這一年來(lái)，我迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對(duì)備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無(wú)法解決的教學(xué)問(wèn)題就積極向同事們請(qǐng)教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問(wèn)題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。
三、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面
信息技術(shù)是一門(mén)前沿科學(xué)，教學(xué)之余，我通過(guò)各種途徑了解了相關(guān)的資訊，掌握科技發(fā)展的最新動(dòng)向，并努力結(jié)合到自己日常的教學(xué)過(guò)程中去，使自己的教學(xué)內(nèi)容能與時(shí)俱進(jìn)。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持看電腦報(bào)、信息技術(shù)奧賽書(shū)籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
四、業(yè)務(wù)能力方面
自覺(jué)參加了新教師培訓(xùn)、淄博市教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力中級(jí)、高級(jí)培訓(xùn)等，并通過(guò)了以上所有考核，提高了自身的教學(xué)能力。
五、生活方面
生活上，嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，自己能做的事自己完成，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛(ài)心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個(gè)學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。“學(xué)為人師，行為世范”，是每個(gè)老師都應(yīng)該遵循的，是對(duì)老師行為的一個(gè)規(guī)范。這一年來(lái)，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣。因?yàn)槌踔须A段的學(xué)生正處在一個(gè)特殊的學(xué)習(xí)階段：學(xué)生處于成長(zhǎng)發(fā)育階段，具有叛逆的個(gè)性，沒(méi)有成熟的善惡分辨的能力，很多習(xí)慣都是在這個(gè)階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。
六、學(xué)校工作
我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。由于是信息技術(shù)教師，這個(gè)特殊的職業(yè)決定除了日常的教學(xué)工作之外，還有很多的學(xué)校工作要做，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦的維護(hù)，還完成了學(xué)校的各種文件、成績(jī)的統(tǒng)計(jì)和打櫻在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。
作為一名新老師，最大的不足是缺少經(jīng)驗(yàn)。對(duì)考點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)把握不祝學(xué)校的每周公開(kāi)課制度使我受益良多。每次講完公開(kāi)課，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師都給我提出了很多中肯的意見(jiàn)，使我能在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)。
教師工作總結(jié)3自從參加工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，在眾多同事、同行的支持、幫助和本人的積極努力下，本人在各方面都取得了很大的進(jìn)步，從一名普通教師成長(zhǎng)成為一名素質(zhì)較高、工作能力較強(qiáng)的數(shù)學(xué)骨干教師。以下是今年本人努力并堅(jiān)持做好的工作總結(jié)。
一、思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)方面
熱愛(ài)教育事業(yè)，全面貫徹國(guó)家的教育方針、政策。遵守國(guó)家法令法規(guī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)進(jìn)取，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)校，愛(ài)崗敬業(yè)，依法執(zhí)教;努力提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。忠誠(chéng)于教育事業(yè)，全心全意為教育事業(yè)服務(wù)，努力做好本職工作。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)工作中，堅(jiān)持素質(zhì)教育思想，認(rèn)真參加各種教研、教改活動(dòng)，積極鉆研教材、教法，認(rèn)真上好每一堂課、批改每一次作業(yè)，圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)。并不斷地自學(xué)新知識(shí)、新教法，盡量充實(shí)自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)經(jīng)常與學(xué)生談心、增進(jìn)溝通，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師益友，做學(xué)生校園生活上的好后勤。
重視學(xué)困生學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化工作，積極輔導(dǎo)，取得良好效果。作為數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育等科目的任課老師，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新理念，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，結(jié)合班級(jí)共性和學(xué)生個(gè)性，做好備、教、輔、批、改每一個(gè)環(huán)節(jié)，并作好課后小節(jié)。主動(dòng)和各科任教師配合，交流學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
授課班級(jí)總體學(xué)習(xí)成績(jī)較好，各科成績(jī)?cè)谌l(xiāng)同類(lèi)學(xué)校中均名列前茅。特別是所授數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)?cè)谌l(xiāng)同類(lèi)學(xué)校中已連續(xù)多年穩(wěn)居第一。其他分管工作方面，主動(dòng)承擔(dān)了學(xué)校“兩免兩補(bǔ)”專(zhuān)項(xiàng)工作和兩基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、填報(bào)工作，雖然加大了自己的工作量，卻大大減輕了其他同事的負(fù)擔(dān)，并保證了各種數(shù)據(jù)的真實(shí)和準(zhǔn)確。
三、課堂教學(xué)改革方面
在這個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)中，能夠做到時(shí)刻關(guān)注教改動(dòng)態(tài)，大膽工作，創(chuàng)造性地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。深刻領(lǐng)悟先進(jìn)的教學(xué)思想和理念，積極探索教學(xué)新方法、新舉措，努力在教學(xué)一線有新突破。堅(jiān)決反對(duì)填鴨式教學(xué)，切實(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的難點(diǎn)困惑，有針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)題教學(xué)和輔導(dǎo)，課堂教學(xué)效果良好，學(xué)生成績(jī)顯著提高，深受同行的尊重和學(xué)生的愛(ài)戴。
四、其他方面
堅(jiān)持每天按時(shí)到校，從不遲到，曠工，早退。盡量克服個(gè)人困難，從不隨意請(qǐng)假，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊賞。堅(jiān)決服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，能夠認(rèn)真完成上級(jí)交給的各種任務(wù)，從無(wú)推諉扯皮現(xiàn)象。和同事關(guān)系融洽，從沒(méi)有吵架紅臉的事情發(fā)生。和學(xué)生關(guān)系如朋友般親密，以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)為主，極少批評(píng)，堅(jiān)決不傷害學(xué)生的自尊心。并為建設(shè)和諧校園做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
成績(jī)屬于過(guò)去，前路依然漫長(zhǎng)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，再接再厲，奮發(fā)圖強(qiáng)，為培養(yǎng)祖國(guó)的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。
教師工作總結(jié)4作為一名新入編的教師，我很感激教育局為我們安排的入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常全面、緊湊，既有教學(xué)常規(guī)、班級(jí)管理、青年教師培養(yǎng)，也有教學(xué)科研、備課、聽(tīng)課等等。通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)教師這一職業(yè)有了全新的理解和體會(huì)。培訓(xùn)期間，我有很大的收獲。現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
最后一場(chǎng)講座是__x老師，他的講座是《教師激情成長(zhǎng)四重奏》，讓我了解到如何在平凡的崗位上數(shù)十年如一日的保持學(xué)習(xí)和工作的熱情。x老師講課語(yǔ)言幽默，方法獨(dú)特，讓我在非常愉悅的心境中輕松但充實(shí)的度過(guò)了三個(gè)小時(shí)，給這次培訓(xùn)劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
教師做為一個(gè)職業(yè)已經(jīng)得到了社會(huì)的普通認(rèn)可與肯定，然而由于工資待遇收入的不高，部分人對(duì)其輕視。如果單從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)評(píng)價(jià)其職業(yè)特點(diǎn)，那么這的確不是一份理想的工作，然而教師職業(yè)的內(nèi)容卻充滿著無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣，是其他任何職業(yè)都無(wú)法比擬的，因而做為教師，首先要轉(zhuǎn)變自己的工作心態(tài)，始終以一種激情的狀態(tài)投入工作，那么將發(fā)現(xiàn)的是寬大無(wú)比的快樂(lè)世界。
在教育上想有所成就，本身就要求天生的不安分，有夢(mèng)想，有激情，也只有在這種狀態(tài)的激勵(lì)下，工作的積極性、效率性才高。激情不僅是要求教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)方面有突出的表現(xiàn)，而且還表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的真愛(ài)之上。任何一位成功的教育者，他們不僅是對(duì)教育教學(xué)的孜孜深?lèi)?ài)，更是對(duì)學(xué)生無(wú)微不至的真愛(ài)，只有讓無(wú)私的愛(ài)撒向每位學(xué)生的心田時(shí)，才能讓師生產(chǎn)生情感上的共鳴，讓課堂充滿融融親情。
除了這兩位老師之外，還有兩位老師分別做了關(guān)于信息技術(shù)和如何做一名智慧型老師的講座，這些話題都讓我學(xué)到了很多。
我想說(shuō)，培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了很多，提高了很多，同時(shí)這次培訓(xùn)也吹響了我教師生涯起點(diǎn)的號(hào)角。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐上給我以切實(shí)的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)_小學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
20__年x月__日，我有幸地參加了我校舉辦的教師培訓(xùn)，作為一名剛踏出大學(xué)校門(mén)的新教師，我對(duì)新的社會(huì)角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗(yàn)，迫切地希望能通過(guò)這次的教師培訓(xùn)找到答案。在每一節(jié)的培訓(xùn)課上，我都認(rèn)真地聆聽(tīng)，及時(shí)地做好筆記，現(xiàn)在回頭看看剛開(kāi)學(xué)時(shí)的我，感覺(jué)自己收獲頗多，更加深刻感受到教師責(zé)任的重大和使命的光榮。
我國(guó)的教育改革隨著社會(huì)的全面進(jìn)步在不斷深入，新形勢(shì)與新的歷史階段對(duì)我們教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。作為小學(xué)教師，只有具備了全面的素質(zhì)要求，才能培養(yǎng)出適合社會(huì)發(fā)展需要的人才，才能培養(yǎng)出推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人才。而其中的教師職業(yè)道德是我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)提升的，因?yàn)樗俏覀兘處熕刭|(zhì)的核心，并且它將直接影響我們教書(shū)育人的整個(gè)過(guò)程和質(zhì)量。
“學(xué)高為師，德高為范”，這是對(duì)我們所從事職業(yè)的價(jià)值與意義的深刻認(rèn)識(shí)和剖析，更是我們教師職業(yè)道德的高度概括。我們職業(yè)的特殊性注定了我們必須時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的社會(huì)和歷史責(zé)任，不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺(jué)維護(hù)教師職業(yè)道德。教師職業(yè)道德，我覺(jué)得它集中體現(xiàn)在對(duì)教育的責(zé)任感、關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率等方面。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著我國(guó)未來(lái)的建設(shè)發(fā)展，是我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)中具有舉足輕重地位的部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才會(huì)激發(fā)更多的工作熱情，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性并且愿意投入更多的精力和時(shí)間。
有了對(duì)教育的責(zé)任感還不夠，教師不僅僅是學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友，所以關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)教師最基本的道德，也是其強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不偏見(jiàn)、片面地對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)該更多地關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展;更多地了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)，能夠給他們一個(gè)適合他們自己的舞臺(tái)，讓他們有更多機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的年輕魅力，張揚(yáng)青春的才華，找回丟失的自信。
教師工作總結(jié)5參加教育工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)二十個(gè)年頭，從一名默默無(wú)聞的小教師成為今天的一名教學(xué)骨干教師，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時(shí)刻謹(jǐn)記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對(duì)自己的工作予以總結(jié)：
一、堅(jiān)定信念，獻(xiàn)身教育
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺(jué)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠(chéng)合作、寬以待人。
二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)
今天的世界是知識(shí)和科技的時(shí)代，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的信息，我清楚地認(rèn)識(shí)到：知識(shí)需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個(gè)社會(huì)。作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)問(wèn)題、敢于抓機(jī)遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛(ài)心去熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)，這樣才能教書(shū)育人。為此，多年來(lái)我堅(jiān)持讀書(shū)、學(xué)習(xí)。
與此同時(shí)，我還從思想上、理論上認(rèn)識(shí)到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來(lái)的變革，使學(xué)習(xí)充實(shí)了我的精神世界。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學(xué)工作
1、立足課堂，在實(shí)踐中探究。
課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，課堂蘊(yùn)涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)的樂(lè)園。
本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的系列教育活動(dòng)。我以學(xué)生活動(dòng)為主體，以“打造溫馨班級(jí)、構(gòu)建溫馨樂(lè)園”為活動(dòng)宗旨，積極探索，努力實(shí)踐。
2、與時(shí)俱進(jìn)，探索教研新方法。
蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對(duì)一位校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“如果你讓老師的勞動(dòng)能夠給教師帶來(lái)一些樂(lè)趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來(lái)。”這足以說(shuō)明科研是教研的先導(dǎo)。在兼任小學(xué)五年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問(wèn)題，思考并在教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。
四、存在問(wèn)題
作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實(shí)力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門(mén)科學(xué)，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。
五、改進(jìn)措施
一直以來(lái)，我在實(shí)踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時(shí)總結(jié)，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來(lái)，以便更快地提升自己的水平。
3、對(duì)學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們?cè)谠谢A(chǔ)上有更大提高。
男兒當(dāng)自立
小廚師學(xué)藝擺攤受挫
黃發(fā)喜今年23歲，出生于廣西南寧良慶區(qū)良慶鎮(zhèn)繞村，18歲開(kāi)始在廚房做小工，三年時(shí)間，從小工做到廚師。2010年，黃發(fā)喜創(chuàng)業(yè)，在南寧擺攤賣(mài)水果，專(zhuān)賣(mài)季節(jié)熱銷(xiāo)水果，收益不錯(cuò)。
2011年5月，黃發(fā)喜轉(zhuǎn)向餐飲，利用自己做廚師的特長(zhǎng)，函授學(xué)習(xí)鹵菜技術(shù)擺攤銷(xiāo)售。因?yàn)辂u菜沒(méi)有特色，銷(xiāo)售一直不理想，苦撐二個(gè)月后結(jié)束。雖說(shuō)生意失敗，但也讓黃發(fā)喜看到熟食巨大的市場(chǎng)潛力，在當(dāng)?shù)兀S多熟食店生意都非常火爆。分析自己的失敗原因，是因?yàn)槭焓硾](méi)有特色，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此，他決心從頭再來(lái)，選擇有特色的桂林木桶雞熟食，跟師學(xué)藝，再次創(chuàng)業(yè)一定要成功！
2011年7月13日下午，黃發(fā)喜在桂林見(jiàn)到了廖老師，得知他還沒(méi)吃午飯，廖老師熱情地帶他去用餐，讓出門(mén)在外的他倍感親切溫暖。學(xué)習(xí)期間，他特別注意老師的配料與制作方法，并跟原來(lái)的技術(shù)做比較，從中找到不同的關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)化掌握。
學(xué)習(xí)結(jié)束后，黃發(fā)喜在南寧市郊一個(gè)小鎮(zhèn)上的小菜市場(chǎng)里擺攤，攤位月租金300元，他一次納了半年的租金1800元和保證金500元，又花2500元另租了一間房做操作間，加上訂做流動(dòng)攤車(chē)，購(gòu)買(mǎi)原材料，共投入6000多元。
菜市場(chǎng)上午11點(diǎn)和下午4點(diǎn)分別有一個(gè)營(yíng)業(yè)高峰，熟食攤位有五個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)比較大，菜場(chǎng)門(mén)口還有不少的流動(dòng)攤，分走了本來(lái)就不太多的人流，使得菜場(chǎng)的幾家生意難做。黃發(fā)喜當(dāng)初選擇場(chǎng)地，并沒(méi)有完全了解情況，他本以為自己的熟食有特色，生意一定會(huì)好，哪知事與愿違，想象中的火爆生意一直沒(méi)有出現(xiàn)，每天營(yíng)業(yè)額僅200多元，最好時(shí)可達(dá)400元。除開(kāi)成本及其他開(kāi)支，無(wú)錢(qián)可賺。
堅(jiān)持了半年，生意還是沒(méi)有起色，黃發(fā)喜決定放棄。這次擺攤虧本3000元。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
多點(diǎn)銷(xiāo)售獲成功
吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次擺攤，黃發(fā)喜總結(jié)出了失敗的教訓(xùn)：一是自己的技術(shù)沒(méi)有進(jìn)一步熟練，特別是前期時(shí)好時(shí)壞，影響了熟食的銷(xiāo)售；二是市場(chǎng)小，人流少，沒(méi)有穩(wěn)定的回頭客。但通過(guò)半年的實(shí)戰(zhàn)演練，黃發(fā)喜也收獲不少：一是木桶雞技術(shù)已爐火純青；二是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)自己有了心得；三是對(duì)所有原材料的進(jìn)貨渠道了如指掌。有了認(rèn)識(shí)才有提高，黃發(fā)喜對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)充滿了信心。
2012年3月，黃發(fā)喜鎖定了本鎮(zhèn)的一個(gè)在建的大型工地，工地有五幢在建工程，有工人1000人左右，無(wú)疑是個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。工人的下班時(shí)間是中午12點(diǎn)，黃發(fā)喜上午有足夠的時(shí)間做準(zhǔn)備，十點(diǎn)半所有的菜品做好，用流動(dòng)三輪車(chē)載到工地銷(xiāo)售。民工搞建筑下苦力，喜歡吃油葷，又常常加班，熟食的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)。黃發(fā)喜在工地只賣(mài)木桶雞、豬耳朵、豬頭肉、脆皮鴨等10多個(gè)品種的葷菜。中午營(yíng)業(yè)到一點(diǎn)，收攤休息，下午四點(diǎn)再次出攤，一天收入600-700元。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，見(jiàn)生意穩(wěn)定，黃發(fā)喜便把攤交給堂弟經(jīng)營(yíng)，他則有了更大的想法：集中加工，統(tǒng)一配送，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，力求更大的利潤(rùn)。
有了想法就要付諸行動(dòng)。2012年6月20日，經(jīng)過(guò)考察，黃發(fā)喜選中了相鄰的柳沙鎮(zhèn)，把熟食攤設(shè)在一個(gè)人口密集的村子里。他聘請(qǐng)了一個(gè)手腳麻利、頭腦靈活的大姐負(fù)責(zé)攤點(diǎn)的銷(xiāo)售。當(dāng)天所銷(xiāo)售的熟食由他加工配送，兩鎮(zhèn)相距十公里，騎摩托車(chē)只需十多分鐘，方便快捷，菜品也能保證新鮮營(yíng)養(yǎng)。在村里銷(xiāo)售，黃發(fā)喜增加了豆腐絲、海白菜、鹵香藕等五六個(gè)素菜品種。營(yíng)業(yè)時(shí)間跟第一個(gè)攤一樣，一天兩個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)，收入500-600元。黃發(fā)喜把營(yíng)業(yè)收入的百分之十提成給工人當(dāng)工資，銷(xiāo)售員也格外賣(mài)力。
兩個(gè)月后，見(jiàn)兩個(gè)攤的經(jīng)營(yíng)有條不紊，狀況良好，他又蠢蠢欲動(dòng)，于8月16日，在良慶區(qū)的五象大道找到了店面。門(mén)面月租金1500元，加上裝修購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和原材料，共投入1萬(wàn)元。開(kāi)業(yè)之前，黃發(fā)喜用一周的時(shí)間來(lái)搞優(yōu)惠活動(dòng)，凡來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)熟食的顧客，都可享受九折優(yōu)惠，一時(shí)吸引了大量的顧客。
增加了銷(xiāo)售點(diǎn)，需要鹵制的熟食量增多，工作量加大。黃發(fā)喜叫來(lái)堂弟幫忙，凌晨三點(diǎn)起床做準(zhǔn)備，加工完熟食后，堂弟準(zhǔn)備擺攤，他則送貨去鄰村，然后再去采購(gòu)原材料。門(mén)面營(yíng)業(yè)時(shí)間是從下午四點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，顧客主要是附近的居民。門(mén)面一天的使用時(shí)間不多，他便以每月600元的價(jià)格租給別人賣(mài)早點(diǎn)，下午四點(diǎn)他營(yíng)業(yè)賣(mài)鹵菜，晚上讓堂弟和表哥賣(mài)燒烤。
現(xiàn)在，黃發(fā)喜的三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每天收入1400-1600元，除開(kāi)成本及工資外，每天的純利潤(rùn)有450-500元，一月收入1萬(wàn)多元。
許多人學(xué)習(xí)了技術(shù)回家創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楦鞣N原因創(chuàng)業(yè)失敗，在抱怨“項(xiàng)目不好，技術(shù)不行”的時(shí)候，你能從黃發(fā)喜的故事中學(xué)到什么呢？
熟鄉(xiāng)萊桂林木桶雞系列特色熟食培訓(xùn)費(fèi)用：
一、木桶雞系列2800元。二、特色壇子鹵菜系列1200元。 三、涼菜系列800元。四、泡椒系列800元。
以上四項(xiàng)學(xué)習(xí)優(yōu)惠價(jià)3800元。
學(xué)習(xí)方式：面授，學(xué)習(xí)地點(diǎn)：桂林。學(xué)習(xí)期間食宿自理，也可自愿選擇在總部食宿，35元/天/人 。所有學(xué)員都贈(zèng)送一份“百年老湯”作為回去調(diào)鹵水的“藥引”，讓學(xué)員盡早創(chuàng)業(yè)成功。木桶雞老學(xué)員免費(fèi)技術(shù)升級(jí)，學(xué)習(xí)其他技術(shù)費(fèi)用減半。
此項(xiàng)目長(zhǎng)期接受《創(chuàng)業(yè)》雜志監(jiān)管
電話：023-67537097
我能和這么多優(yōu)秀的班主任成為同事是我的榮幸。來(lái)到這里我第一次聽(tīng)說(shuō)“小”、“近”、“實(shí)”和“三抓”，我也切實(shí)感受到老師們就是在踐行這兩種樸素的、有效的班主任工作理念。我第一次感受到公園路小學(xué)的班主任真負(fù)責(zé)，真認(rèn)真，真有方法。我也通過(guò)各種班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)學(xué)習(xí)老師們的成功方法，同時(shí)我也在日常工作中學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀班主任的做法，工作中如有什么疑問(wèn)及時(shí)向其他班主任請(qǐng)教尋求解決的方法，其實(shí)這六年來(lái)我是在不斷地尋找差距，不斷地改進(jìn)工作方法，不斷的成長(zhǎng)中工作的。下面我將談一談我在班主任工作中一些淺顯的理念和粗淺的做法。
用行動(dòng)傳遞師愛(ài)
師愛(ài)是人世間最博大的愛(ài)，作為班主任，能讓一群和你沒(méi)有任何血緣關(guān)系的孩子感受到你的愛(ài)確實(shí)是不易的，但一旦孩子們感受到了你的愛(ài)你的班主任工作就會(huì)輕松很多。在孩子們眼中我是一個(gè)嚴(yán)厲的班主任，孩子們作文中每每提到我都會(huì)寫(xiě)楊老師那犀利的眼神。作為班主任嚴(yán)厲是必須的，但決不能冷冰冰的，要讓孩子們感受到你是愛(ài)他們的，你是關(guān)注他們的，要讓他們感受到你的溫度。從一年級(jí)開(kāi)始，每到六一兒童節(jié)，我都會(huì)給孩子們精心準(zhǔn)備一份小禮物，孩子們12歲生日時(shí)，我又給他們挑選了一個(gè)精美的筆記本，貼上我和他的合影，并寫(xiě)下美好的祝福，到生日那天送給他們，雖然只是一份小小的禮物，但是老師把愛(ài)傳遞了出去，孩子是可以感受到的。
小科是個(gè)頭腦靈活的孩子，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，尤其在計(jì)算機(jī)方面很有天賦，常常幫老師解決一些電腦方面的難題。但他身上的問(wèn)題也常常讓我手足無(wú)措，作業(yè)亂的不能看，錯(cuò)別字連篇，正確率極低。面對(duì)這樣的他，我一度陷入沉思:是什么讓這樣一個(gè)聰明的孩子成了這樣？
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了孩子身上的問(wèn)題后，我家長(zhǎng)聯(lián)系并了解情況，我了解到這個(gè)孩子與媽媽的關(guān)系特別僵，母子倆不管干什么都達(dá)不成共識(shí)，孩子的行為和言語(yǔ)中都表現(xiàn)出對(duì)媽媽的恨，所以媽媽安排的所有的事情孩子都不接受。根據(jù)以上種種，我判定孩子的心里一定是受到過(guò)什么樣的傷害。今年開(kāi)學(xué)初，有一次孩子犯了一點(diǎn)小錯(cuò)誤，我進(jìn)行了批評(píng)，指正，但當(dāng)時(shí)看到他一臉的不服氣和我翻白眼，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有再說(shuō)什么。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)與家長(zhǎng)溝通才得知，從年前開(kāi)始孩子一直在和他們鬧矛盾特別難管理。家長(zhǎng)也發(fā)現(xiàn)了自己的教育問(wèn)題，希望能得到我的幫助。我很快與學(xué)校專(zhuān)業(yè)的心理老師聯(lián)系并讓家長(zhǎng)約見(jiàn)了宿老師。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的交談，宿老師幫他找到了問(wèn)題的根源，原來(lái)是。早期分床睡處理不得當(dāng)造成的，孩子感受不到媽媽的愛(ài)，再加上孩子早期是姥姥帶大的。本來(lái)就很脆弱的母子親情，等接回來(lái)以后分床對(duì)孩子的情感又造成了一定的傷害，所以才導(dǎo)致孩子對(duì)媽媽的不滿。其實(shí)想想沒(méi)有得到足夠的愛(ài)孩子該多么可憐呀。
小科圓鎖是星期日，我本打算在星期五放學(xué)時(shí)把給他準(zhǔn)備的生日禮物送給他，但是到學(xué)校我發(fā)現(xiàn)忘給他帶禮物了，看得出他特別渴望得到我的禮物，如果說(shuō)沒(méi)帶他該有多失望呀，我從抽屜里找出一本我珍藏許久的筆記本兒。寫(xiě)上了我的祝福語(yǔ)送給了他，他特別高興，星期日他的媽媽專(zhuān)門(mén)給我發(fā)來(lái)了微信說(shuō)孩子把我送的筆記本反反復(fù)復(fù)地看好多遍，特別喜歡。看得出我的這份祝福對(duì)他很重要，是呀，就是這樣一份小禮物保護(hù)了他那顆脆弱的心。
作為班主任能成為孩子認(rèn)為的那個(gè)重要的人，我的職業(yè)興福感也油然而生。就在上學(xué)期，孩子們秘密策劃為我舉辦了一個(gè)我認(rèn)為最隆重的生日派對(duì)，孩子們專(zhuān)門(mén)為我寫(xiě)了屬于我的詩(shī)，制作了精美的賀卡，那一刻不得不說(shuō)我被幸福包圍了，我的內(nèi)心被融化了。這也許就是愛(ài)的滋味吧！
用責(zé)任表達(dá)師愛(ài)
有人說(shuō)老師干的就是良心活，教師一定要有高度的責(zé)任心，我認(rèn)為對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)就是師愛(ài)的最好表達(dá)。
小呂同學(xué)是我們班的一個(gè)比較特殊的孩子，他腦子比較靈活，我認(rèn)為他的智商和其他孩子沒(méi)有區(qū)別，但他所做的事情幾乎沒(méi)一件能保質(zhì)保完成，家長(zhǎng)和老師都比較頭疼。課間總是有同學(xué)向我舉報(bào)他的一些不文明行為，班會(huì)上總能聽(tīng)到同學(xué)說(shuō)他上其他課擾亂同學(xué)，衛(wèi)生委員說(shuō)他不按時(shí)值日，我也發(fā)現(xiàn)即使他值了，但他擦過(guò)的黑板是難看的“大花臉”，他的作業(yè)我們更是無(wú)法辨認(rèn)。據(jù)我的觀察這個(gè)孩子是很典型的溺愛(ài)環(huán)境中長(zhǎng)大的，姥姥，姥爺對(duì)孩子十分溺愛(ài)，孩子身上的好多壞習(xí)慣長(zhǎng)輩沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正，現(xiàn)在問(wèn)題才會(huì)越來(lái)越多，今年開(kāi)學(xué)更是沒(méi)有一點(diǎn)兒學(xué)習(xí)的狀態(tài)，作業(yè)更亂了，經(jīng)常讓重寫(xiě)，但我覺(jué)得這不是解決問(wèn)題的最好辦法，于是，我與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，希望能得到家長(zhǎng)的配合，但與家長(zhǎng)交流時(shí)我從家長(zhǎng)對(duì)孩子的無(wú)奈有放棄教育的意思，這是多可怕的想法，此時(shí)我覺(jué)得我必須得改變她的想法，我告訴她我對(duì)孩子的教育是不會(huì)放棄的，所以作為家長(zhǎng)你更不能放棄。我們必須要直面孩子的問(wèn)題，并想辦法去幫助他解決問(wèn)題，也許我們所做的不一定很快就能看到好的結(jié)果，但如果我們什么也不做孩子的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)我給了家長(zhǎng)一些合理化建議，讓家長(zhǎng)從關(guān)注學(xué)習(xí)向關(guān)注行為轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)一定要把住孩子做人的根本。家長(zhǎng)也采納了我的建議，并開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。這個(gè)孩子的事讓我思考了很多，雖說(shuō)這個(gè)孩子的問(wèn)題很多，但仔細(xì)想孩子并沒(méi)有錯(cuò)，追根溯源錯(cuò)在家長(zhǎng)，如果家長(zhǎng)無(wú)法正視自己的錯(cuò)誤，那孩子的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多。
作為教師我們一定不能放棄對(duì)孩子的教育。
家校共育豐富師愛(ài)
班主任的工作與其他學(xué)科老師工作有很大不同，班主任需要經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)打交道，事實(shí)證明家長(zhǎng)的工作要比學(xué)生的工作難做，難做但還不能不做，而且要做，還要做好。這就需要尋找一個(gè)我們能達(dá)成共識(shí)的點(diǎn)，最終我找到了這個(gè)“點(diǎn)”----愛(ài)。不管是家長(zhǎng)還是老實(shí)一個(gè)共同的目標(biāo)就是為孩子好，所以每次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)我都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，漸漸達(dá)成共識(shí)，本著這個(gè)原則溝通就更容易了。去年的一個(gè)早晨打開(kāi)手機(jī)看到這樣一長(zhǎng)串--
“楊老師，昨天分組這事兒，XXX很傷心。就因?yàn)榭茖W(xué)老師選XXX當(dāng)科代表，全班人反對(duì)，由其是XXX懷恨在心，所以去他們組時(shí)他就說(shuō)不要不要XXX來(lái)他們組，所以孩子就又站出來(lái)了，你問(wèn)她怎么了，她說(shuō)沒(méi)事兒，那是她感覺(jué)很丟臉，不能跟你說(shuō)，怕全班同學(xué)笑話她啊。當(dāng)時(shí)好多同學(xué)也知道這事兒，估計(jì)你也聽(tīng)到了吧。當(dāng)著那么多人的面兒孩子很受打擊。她是女孩兒，長(zhǎng)大了懂得害羞啦，不知道是什么原因，全班同學(xué)都這樣排斥她，甚至有的同學(xué)從一年級(jí)他們可能都沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話，但是他們都這樣對(duì)她，不光是她人緣兒不好吧?我是覺(jué)得全班同學(xué)像洗腦了一樣就覺(jué)得她紀(jì)律不好。就是犯罪了也的有改過(guò)的機(jī)會(huì)啊，竟然當(dāng)時(shí)就反駁科學(xué)老師的認(rèn)定，就這事兒我覺(jué)得科學(xué)老師是最公正的，并且說(shuō):我覺(jué)得她能擔(dān)任起這份責(zé)任。真的，給她一次機(jī)會(huì)不難啊，為什么，他們有這么大的反應(yīng)呢？有時(shí)候我想找你談?wù)勗挘⒆泳驼f(shuō)我們楊老師辦事兒很公平，你別找，孩子對(duì)你的評(píng)價(jià)很高，咱們一起想辦法避免這種以孩子們做"主"的這種方式，沒(méi)有一個(gè)孩子是完美的。有好幾次就是咱們班認(rèn)為的好學(xué)生，在我家車(chē)上坐了不到十分鐘，她們就議論Xxx在找對(duì)象，全是八卦。XXX不合群就是不想?yún)⑴c她們的八卦。楊老師，我是粗人也不會(huì)花言巧語(yǔ)，平時(shí)也不想給你找麻煩。但是為了孩子，你是知道的，我可以放棄一切都不能放棄她!”
