時間：2023-03-03 15:59:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇校長邀請書，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2016年幼兒園畢業典禮邀請函模板一
尊敬的家長：
您好!
滿載三年采擷的累累碩果，滿載三年師幼的眷眷深情，我們滿懷喜悅，放飛希望，我們收獲今天，期盼明天。我們懷著感恩的心感謝您一直以來對我們工作的信任和關注!感謝您對我們工作的支持和配合。三年的時間即將在孩子們快樂、健康地成長里劃上完美的句號，借6.1節來臨之際我們真城地邀請您參加**月**日下午13:3在漕橋小學會場舉行的大班幼兒畢業典禮。它將是您孩子人生之旅的第一個盛大典禮!您的到來，會讓這個典禮更加隆重!更加快樂!
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進行，請您務必配合做好以下工作：
1、因為本次活動地點在漕橋小學，所以請家長于當天下午13:準時在小學會場集中，車輛一律有序停放在小學門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣(看指示標志)自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
3、為了讓本次演出能在一個安全愉悅的氛圍中圓滿結束，一張邀請書只限一位家長入園，另外本次演出特邀專人攝像及照相，請家長不要隨意走動幫孩子照相，不便之處，還望家長朋友們能夠體諒!
4、演出結束后，小學校長會繼續開個幼小銜接座談會，請家長不要離場，老師們會統一安排孩子們回幼兒園休息，會議結束后請再來幼兒園接孩子。
謝謝合作!
幼兒園畢業典禮邀請函模板
各位家長：
大家好!我們的孩子就要離開幼兒園，做一名一年級小學生，我園定于本周五(7月6日)3:3在北苑二樓大廳舉行大班畢業典禮。為了讓我們的畢業典禮圓滿舉行，請家長協助我們做好以下工作：
1、 請家長周五下午3:2前來園填好登記表。
2、 幼兒服裝要求：穿照畢業照的一套衣服。綠t恤，格格短褲。
3、 我們的活動大約一個半小時，我們大一和大二一起舉行畢業典禮活動，這樣孩子相對比較多。所以請咱家長朋友能自覺遵守秩序，做好孩子們的榜樣作用!
為了落實中小學信息化教育，某中學決定為學校每個教室配置一臺電視機，市教育局已經為此撥出了財務專款，具體采購什么品牌的電視機由學校自己決定。學校將這個任務交給了教務處，具體經辦采購的是教務處副主任雷天義。
校方此前沒有批量采電的經驗，不過由于過去進行信息系統建設曾經批量采購過電腦，因此打算參考采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制定了招標日期以及標的說明書等。
爭先
教務處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。
接電話的，是當地A品牌電視機銷售主管段經理：“喂，您好，這里是A電視機銷售公司，您找哪位？”
雷主任：“我這里是××中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？”
段經理：“您好，我是A品牌本地區的銷售主管段學君。請問學校計劃采購多少臺電視機呢？”
雷主任：“這次批準的采購量是40臺。”
段經理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”
雷主任：“這樣吧，我把招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”
段經理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結束了。段經理承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予詳細答復。
雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業部銷售經理高匯承。”
雷主任：“哦，你好，我是××中學教務處。我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。”
高經理：“好啊，您希望我們如何參加？先交一個標書嗎？”
雷主任：“我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？”
高經理：“沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？”
雷主任：“去年采購電腦的時候搞過一次，這次招標還希望你們多支持。”
高經理：“您是教務處主任？您貴姓？”
雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學校讓我來經辦這個事情。”
高經理：“雷主任，這次招標是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？”
雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”
高經理：“實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經完成了，他們都是在落實這個項目的，而且也已經通過了教育局的驗收。”
雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時間我們耽誤了，現在看時間是有一點緊了。”
高經理：“雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？”
雷主任：“那當然好。您貴姓？”
高經理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業部銷售部主管教育口銷售的，現在本地幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的。”
雷主任：“好，我下午都在學校，你過來吧。”
高經理：“咱們下午見。”
電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經理說的對，本地一些學校電化教育項目已經都結束了，而且，市教育局也已經給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。自己的學校本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且時間上也不能保證，何況如果其他學校都已經采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經理談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：
通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經領先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，B品牌在開始招標前，已經獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經驗，了解到客戶對招標操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么整個招標過程就已經獲得了主動權，而且可以影響校方最后的采購決策。
B品牌的高經理是有創新意識的銷售人員，不是墨守成規的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經導致客戶臨時中斷了對其他彩電廠商投標的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。
拜訪
當高經理走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高經理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高經理：“您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……”
雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經理所料，他也的確在高經理走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了。不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經驗，不妨多向這個有經驗的銷售人員學習一些。
雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶。”
高經理：“您別客氣，我自己來吧。”
兩個人落座后，高經理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？”
雷主任：“學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業班就輕松多了。”
高經理：“雷主任教什么課呢？”
雷主任：“數學。高一，兩個班的數學。”
高經理：“哦，我中學時最喜歡數學，可是沒有學好，所以我最崇拜數學老師。”（如果雷主任教的是語文，不知道高經理是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。）
雷主任：“是嗎？你大學學的什么呢？”
高經理：“就是數學學得不好，所以沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業。我上的是華南師范大學，學的是地理專業。雷主任一定是數學系畢業的吧？”
雷主任：“北京師范大學數學系的。沒想到咱們還是同行呢。”
高經理：“是啊，我知道學校辛苦，就進了企業，還好企業發揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們品牌的，也都是我經辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？”
雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。”
高經理：“您今天下午有課嗎？”
雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。”
高經理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間再去上步中學，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸、安裝的時間，還有需要連接的相關設備的事情。”
雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”
高經理：“您不用擔心，來這里的時候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走。”
對話解析：
拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經領先的基礎上，高經理再一次推進了自己的銷售進展。
贏單
在高經理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經理的客戶學校，充分了解了這兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當的緩解。
回到學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高經理回憶到，其實他當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標的步驟。
雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。”
高經理：“主任，我可是一心一意做教育口的業務，因為我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學校現在的教室有安裝了電視機的嗎？”
雷主任：“真是，一臺都沒有，學校現有的兩臺都在計算機室。”
高經理：“學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數有的多，有的少，而且學生的視力也不都一樣，所以當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此后來實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”
雷主任：“當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢。”
高經理：“學生發育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”
雷主任：“有所耳聞，剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們的健康成果嗎。”
高經理：“對，這才是為什么本市教育系統集團采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因為，家長非常在意他們的孩子在學校看的電視，有一個測試數據不知道雷主任是不是聽說過：連續看4個小時以后，視力臨時下降80%，但是，看我們的電視4個小時以后下降大約20%。國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50%的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發展的職業選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”
雷主任：“兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。”
高經理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據普查結果，我們給一個分析報告。根據這個報告再制訂采購的細節，您看呢？”
沒有等雷主任回答，高經理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現在也不確定？”
雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節目，也要有數字信號，因為局域網中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示。”
高經理：“所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？”
雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且現在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價格上，你可要讓我過得去。”
高經理：“要是這樣最好。價格上，雷主任，今天您都看到了，實驗、上步用的設備以及規模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續復雜，二是讓圈子內的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”
雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。”
高經理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
對話解析：
B品牌的銷售人員高經理如愿拿到了這個學校的訂單，雷主任將A品牌應標的事情推掉了。A品牌肯定認為這是一個流產的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。
對話中值得分析的是，高經理每一次在試圖介紹自己產品或者自己公司優勢的時候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設計了提問，引發了客戶足夠的興趣之后，當客戶希望了解答案的時候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經理的所有有關B品牌優勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數銷售人員在介紹自己的企業、自己的產品的時候，簡單地陳述企業產品說明書上的內容。
在介紹B品牌健康電視的優勢時，他連續鋪墊了三個問題——“不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”在介紹自己產品接口兼容的優勢時，他也鋪墊了“接入的設備現在也不確定”這樣的問題。而關鍵的導致客戶取消招標的意思，居然也是通過問話來實現的——“然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？
前文中曾提到了一個銷售術語“銷售進展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標都確定為簽約，其實這是不正確的。優勢銷售模式讓銷售人員學會逐步推進銷售過程，將最終的簽單目標分解為不同的階段目標。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產品展示會、為客戶創造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進的銷售進展。獲得銷售進展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實現，文中的銷售人員高經理，就是通過提問的形式來推進銷售進展的。
高效率的銷售提問，可以確立銷售人員的權威和顧問形象。通過大量的實踐結果研究顯示，人們對一個善于提問的人的印象是：專家，顧問，權威。因為，絕大多數人在聽到問題的時候，通常會認為提問的人一定知道問題的答案，而且，通常會從正向的方向來評價提問者的問題。這就是銷售中強調“提問”的核心依據，也是我們在培訓銷售人員時，不斷反復要求銷售人員必須掌握的銷售溝通中的關鍵技巧。
人物：夏關中學具體經辦采購的教務處副主任 雷天義
為了落實中小不信息化教育發展主針，深圳夏關中學決定為學校每一個教室配置一臺29英寸的電視機，市教育局已經為此撥出了財務專款，具體采購什么品牌的電視機由學校自己決定。夏關中學將這個任務交給了不校教務處，具體經辦采購的是教務處副主任雷天義。
校方從來沒有批量采電的經驗，不過由于守去為信息系統的建設采購過批量的電腦，因上打算借用采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制訂了招標日期以及標的說明書等。
雷天義邀請彩電廠家參加招標會
雷天義撥通了康佳電視機總部銷售公司的電話。
當聽筒內傳來“喂，您好，這里是康佳電視機銷售公司，您找哪位”之后，雷天義開始了此次電話溝通。
雷天義：我這里是深圳夏關中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？
段學君：您好，我是康佳深圳地區的銷售主管段學君。學校計劃采購多少臺電視機呢？
雷天義：這次批準的采購量是40臺。
段學君：希望采購什么型號的，多大的，是要背投，數字信號還是模擬信號的？
雷天義：這樣吧我將招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？
段學君給了康佳的傳真號碼后，他們的對話結束了，段學君承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予答復。而雷天義此時決定應該繼續多邀請一些彩電制造商來競標，于是他撥通了創維集團彩電銷售部的電話。
高匯承：喂，您好，我是創維彩電事業部銷售經理高匯承，您需要我們做什么？
雷天義：哦，你好，我是深圳夏關中學教務處，我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。
高匯承：好啊，您希望我們如何參加？先交一個標書嗎？
雷天義：我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？
高匯承沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？
雷天義：去年采購電腦的時候搞過一次，這次搞招標還希望你們多支持。
高匯承：您是教務處主任？您貴姓？
雷天義：免貴，我姓雷，我是副主任，這次校方讓我來經辦這個事情，你還要多支持。
高匯承：雷主任，這次招標就是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？
雷天義：對對對，你怎么這么了解？
高匯承：深圳實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經完成了。他們都是在落實這個項目的，而且也已經通過了教育局的驗收。
雷天義：是的是的，你還真是了解情況。前一段時間，我們耽誤了，現在看時間是有一點緊了。
高匯承：雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？
雷天義：那當然好。您貴姓？
高匯承免貴，我姓高，就是高尚的高，我是創維彩電事業部銷售部主管教育口銷售的，現在深圳幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的。
雷天義：好，我下午都在學校，你過來。
高匯承：咱們下午見。
結果：對話結束后，雷天義沒有再給任何一個彩電生產商打電話，他開始了猶豫。高匯承說的對，深圳一些學校電化教育項目已經都結束了，而且，市教育局也已經給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。夏關中學本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且，時間上也不能保證，何況，如果其他學校都已經采購了，能不能借鑒一下呢？雷天義想等創維的高匯承談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：通過第一個回合，創維的銷售人員已經領先于康佳的銷售人員了。不過康佳的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，創維在開始招標前，已經獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經驗，就了解到客戶對招標操作并不成熟，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么，整個招標過程就已經獲得了主動權，而且，可以影響校方最后的采購決策。創維的高匯承是有創新意識的銷售人員，他不是墨守成規的性格，他知道，對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然，他沒有想到，他的約見已經導致客戶臨時中斷了對其他彩電供應商投標的邀請，但是，他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。
竟標會之前，高匯承拜訪雷天義
當高匯承走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷天義在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高匯承輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高匯承：您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……
雷天義抬頭看了一下表，的確是150，如同高匯承所料，他也的確在高匯承走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了，不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視機的事情，自己缺乏經驗，不如多向這個有經驗的銷售人員學習一些。
雷天義：我就是，你來的太好了，不早，正合適，你先坐，我沏杯茶。
高匯承您別客氣，我自己來吧。
當兩個人落座后．高匯承拿出了自己的名片：這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？
雷天義：學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業班就輕松多了。
高匯承：雷主任教什么課呢？
雷天義數學。高一，兩個班的數學。
高匯承：哦，我中學時最喜歡數學，可是沒有學好，所以，我最崇拜數學老師。(如果雷天義教的是語文，不知道高匯承是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。)
雷天義：是嗎？你大學學的什么呢？
高匯承：就是數學學得不好，所以，沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業。我上的是華南師范大學，學的是地理專業。雷主任一定是數學系畢業的吧？
雷天義：北京師范大學數學系的。沒想到咱們還是同行呢。
高匯承：是啊，我知道學校辛苦，就進了企業，還好，企業發揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們創維的，也都是我經辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？
雷天義：還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。
高匯承：您今天下午有課嗎？
雷天義：今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。
高匯承：您看我這樣安排行不行，咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間，再去上步中學，先看看他們使用的情況，然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸，安裝的時間，以及需要連接的相關設備的事情。
雷天義：好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？
高匯承：您不用擔心，過來這里的時候，我給他們打了電話，約好了，這樣，咱們這就走。
對話解析：拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經領先的基礎上，再一次推進自己的銷售進展(見釋義)。
高匯承陪雷天義參觀其成功的學校客戶，霉天義取消招標會
兩個人參觀了兩所高匯承的客戶學校，雷天義充分了解了其他兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，畢竟通過兩家的參觀，雷天義對采購不安的情緒得到了相當的緩解。回到了學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高匯承回憶到，其實，我當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且，客戶居然取消了招標的步驟。
雷天義：小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。
高匯承：主任，我可是一心一意做教育口的業務，因為，我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學校現在的教室有安裝了電視機的嗎？
雷天義真是，一臺都沒有，學校現有的兩臺都在計算機室。
高匯承：學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數有的多，有的少，而且，學生的視力也不都一樣，所以，當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此，后來，實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣，學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？
雷天義：當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢。
高匯承：學生發育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們創維高清在健康方面的口碑嗎？
雷天義：的確有所耳聞。剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們創維的健康成果嗎。
高匯承：對，這才是為什么深圳教育系統集團采購的電視都采用的是創維的真正原因。因為，家長非常在意他們孩子在學校看的電視，有一個測試數據不知道雷主任是不是聽說過連續看4個小時以后，視力臨時下降80％，但是，看創維的高清，4個小時以后下降大約20％，國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50％的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發展的職業選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？
雷天義：兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。
高匯承：雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據普查結果，我們給一個分析報告。根據這個報告再制訂采購的細節，您看呢？
沒有等雷主任回答，高匯承接著說對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數字信號呢，還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現在也不確定？
雷天義：目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節目，也要有數字信號，因為，局域網中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示。
高匯承：所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的
視力普查，然后，給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？
雷天義：小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且，現在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過，還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了，不過，價格上，你可要讓我過得去。
高匯承：要是這樣最好。價格上，雷主任，今天你都看到了，實驗、上步用的設備以及規模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續復雜，二是讓圈子內的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花費冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？
雷天義：視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。
高匯承：那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？
雷天義：那太好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
結果及對話解析：創維的銷售經理高匯承如愿拿到了這個學校的訂單，雷天義將康佳應標的事情推掉了，康佳肯定認為這是一個流產的采購，甚至都沒有采購，而不知是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。
一、理清培訓思路，促進培訓有序開展
要想讓教師獲得系統化、專業化培訓，培訓思路是關鍵，制訂行之有效的培訓計劃是保證。培訓計劃可以分為短期計劃和長遠計劃，短期計劃要注重時效性，如新課改的師資培訓；長遠計劃就要考慮到整個轄區的教育發展、學校的發展和教師個人專業化的發展。如我校協助教育局制定《慈溪市“十二五”中小學（幼兒園）教師培訓規劃》，明確我市中小學教師培訓工作的目標、任務。為了讓每位教師參與到培訓規劃中，學校召開師訓工作會議，布置教師培訓的組織宣傳發動工作，通過網站平臺、校刊、內部文件、短信群發至每位教師，讓每位教師都知道《慈溪市“十二五”中小學（幼兒園）教師培訓規劃》，同時，安排學校專人負責對培訓規劃的學習、討論，并形成書面材料，包括培訓規劃存著的優點，還包括規劃的不足點及改進措施，出臺獎勵措施激勵教師提意見。正是由于廣開言路，培訓規劃得到許多一線教師的支持，在多次修正的基礎上形成培訓方案。
培訓制度是各類培訓項目順利實施和培訓質量的保證。為了讓培訓制度更加切合慈溪市實際情況，我們開展了試點工作，并結合試點工作的情況，對制度進行修訂，最后擬定《慈溪市中小學教師培訓項目的開發論證與申報制度》和《慈溪市中小學教師培訓評價與管理制度》，這些制度對培訓項目設計、論證、申報、審核等各個環節作出具有操作性的明確規定。同時，制度還對學校組織教師培訓的考勤、培訓過程、培訓考核、培訓效果及教師在培訓后的發展作了明確規定，從而保證培訓的規范性和有效性，促進培訓有序開展。
二、緊扣教師成長，推行分類分層培訓
教師培訓對于促進教師專業化發展，提升教師的整體素質有著舉足輕重的作用，教師是學校發展的主力軍，是促進學校可持續發展的中堅力量。慈溪市教師進修學校擔負著慈溪市一萬多中小學教師的培訓工作，如何以整體發展的規劃來提高本轄區的教師培訓水平，我們就從多個層面、全方位加大培訓力度，創新培訓模式，增強培訓的針對性和實效性。根據分類分層原則，培訓的項目有：基本技能培訓、各類崗位證書培訓、學歷培訓、新教師培訓、流動人口子女學校專項培訓、骨干教師培訓、青年教師培訓、班主任網絡培訓、校長提高培訓等。分類分層培訓能結合每位教師的成長情況有針對性地培訓，解決教師成長過程中的困惑。如為了提高新教師的素質，啟動新教師成長工程，對轄區內2008、2009、2010年在編中小學新教師開展了五年內第一輪即為期12天的90學時的集中培訓。培訓內容有：第一，教師的儀表教態，邀請省師干訓中心的李更生博士做了專題講座；第二，班主任工作及班集體建設的熏陶，由我市“全國中職德育工作先進” 獲得者黃百央和“浙江省中小學師德楷模”獲得者朱幼聰為新教師作了引導；第三，從追求課堂教學的有效性入手，邀請我市13名學科骨干對不同學科的教師進行“教學設計規范化”的指導；第四，重視教師基本功的培訓：對一部分三筆字還未過關的教師，邀請書法專家進行練習輔導，以便讓他們在暑期進行有針對性的練習；第五，邀請“浙江省中小學心理健康教育先進個人”獲得者心理輔導專家蔡雪芳為新教師做了有關“教師心理輔導”的講座，在講究培訓內容的針對性和實效性的同時還注重人文性等。正是分層分類的培訓，讓每個教師在成長過程中感受到培訓帶來的效果，產生我要參加培訓的欲望。
三、加強校際交流，拓寬培訓渠道
時代在發展，閉關自守將會被淘汰，只有開放的心態才能跟上時展的腳步，師資培訓也要請進來、走出去，在交流互動中產生新的感悟，獲得新的見識。校際交流分為轄區內交流和轄區外交流，轄區內交流我們牽頭各個學校，將慈溪市內比較有實力的學校和薄弱學校結成對子，通過計劃和制度保證結對子學校的交流，主要通過開展公開課、觀摩課、示范課，名師講座、點評等來促進結對子學校的師資培訓，同時，定期組織一些管理比較好的學校舉辦開放周活動，和周邊的兄弟學校共同探討如何提升學校辦學水平。這些活動，對教師的專業化發展和學校的快速發展有著潛移默化的作用。轄區外交流主要是走出去，向浙江省或全國各地知名的學校取經，派遣校長和一線教師深入名校去學習，回來后再作經驗反饋。如為了整合和充實各類優質培訓資源，先后與上海外國語大學、北京師范大學、華東師范大學、華中師范大學、寧波大學等合作，多領域、多渠道、多形式開展廣泛的教師培訓合作，帶領教師參加互動學習，提升學校培訓的實力和工作水平。
四、善借信息技術，更新師資培訓手段
信息技術在教育領域的全面普及為師資培訓帶來新的機遇與挑戰。互聯網儲存了大量的優質教育資源，但在信息多如牛毛的時代，如何讓教師獲得有效的學習？我們加強對教師的信息技術培訓，搭建交互式學習平臺，引導教師自覺學習信息技術。信息技術能力的培訓要從理論和實踐入手，既讓教師獲得更多的計算機技術，同時對教師進行上機實踐。教師利用信息技術主要為豐富教師自己的知識結構和課堂教學服務，為此教師進修學校定期舉辦優秀課件制作比賽，創辦慈溪市教師互動平臺，將優秀的名師資源上傳到網站，鼓勵教師通過網絡平臺自助學習，改變了單一的集中培訓方式，讓教師在任何時間、任何地點，只要有一臺連接互聯網的計算機就可以參與培訓。同時，大力開展網絡自學培訓，配合省遠程培訓工作，組織教師參加遠程網絡自學，以網絡培訓為起點，讓教師學會如何利用網絡獲取優質教育資源，實現專業化成長。
五、增強學校自身“造血”功能，促進培訓常態化
學校是教師工作學習最重要的場所，也是教師培訓最重要的平臺，學校是由學校領導、骨干教師和一線教師組成的，只有讓三者都實現專業化發展，學校才能齊頭并進。
關鍵詞：書法特色 教育 探索
我校是一所從小學到高中十二年一貫的全日制學校。學校創辦伊始就確立了“德育為首，母語為根，外語為重，藝體為線”的辦學理念，堅持走特色化辦學之路。經過十年的艱辛探索，我們的努力已初見成效。下面著重介紹我們在書法特色教育中的探索與成效：
一、努力創建“筆墨飄香”的校園文化
校園文化反映了一所學校內在的精神氣質和價值追求。反過來這種精神氣質和價值追求又會影響和感染一屆又一屆的學生，成為一種傳統和積淀。“春風化雨，潤物無聲”，學校十分重視校園文化建設在書法教育中的獨特作用。如在校園環境布置上我們的師生書畫作品占了很大的比重，教學樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書畫才藝的重要平臺。這里既有教師或初中學生較為成熟的作品，也有小學低段學生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書畫社，著名書法家王冬齡先生為社團題名。多年來該社團每周定期開展活動，在本校書法教師授課的基礎上，聘請社會知名書法家擔任客座授課，如湖州書畫家劉祖鵬、胡迪權、范斌等老師都是我校特聘的藝術顧問，來校開辦講座，把豐富的社會資源充實到書法教師隊伍中來，以滿足不同類別學生發展提高的需求。此外，學校除了在校史成列室布置了上百幅師生書法精品，還在校園網上開辟了書法教育園地，設置有教學研究、碑帖教材、習作點評、文房四寶、書壇人物、交流論壇、書法視頻、網上作品展覽等等欄目，為學校師生搭建一個相互交流、相互溝通的嶄新平臺。
二、重視挖掘書法教育的價值內涵
1.書法教育與湖筆文化
湖筆文化是湖州鄉土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國傳統書畫藝術。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書畫巨匠，他們的藝術成就本身就是湖筆文化中的重要內容。因此，湖筆文化的傳承和發揚很大程度上要通過書法教育。近幾年來，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過程；校本教材中選擇趙孟楷書作為范帖；在小學高段和初中學生中開設一些專門介紹湖州書畫大家的藝術欣賞課等，取得了一定的效果。
2.書法教育與積極情緒
2009年，學校與華東師范大學攜手，共同承擔了由華東師大博士生導師周斌教授主持的國家教育部重點課題《書法練習促進兒童積極情緒發展的實驗研究》的研究工作，這一實驗歷時三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學文法部吳鴻清教授、資深教材專家李榮安等專家多次來校對全體師生進行書法教學的具體指導，開展系列《中國書法藝術之美》的講座；同時，學校還積極邀請書法專家來校，給予師生專業引領。在華東師大專家的指導下，學校還開發了書法校本教材《水墨江南》，供小學生書法學習作為臨摹教材。該課題目前尚未結題，但從我們已取得的一些研究成果看，實驗是卓有成效的。
三、切實加強書法課堂的教學管理
課堂教學是普及書法教育的主要途徑。書法教育的目的不僅僅是要培養書法家，更重要的是整體性地提高學生的寫字水平和書法素養。如此，書法藝術才能真正煥發生命力，并得以傳承和發揚。為切實加強書法課堂的教學管理，我們采取了以下一些措施：
1.優化硬件設施
學校藝術教學設施完備，特別是搬到新校區后，配備了5個書畫專用教室。這些教室都安裝了空調，多媒體投影儀、電腦、實物展示臺等教學專用設施也都一應俱全，課桌椅、講臺、黑板等也都經過專業設計，適合學生進行書畫學習和創作。
2.開足書法課程
從小學一年級到初中一年級，每周安排一節書法課，安排專業教師授課，系統地給學生傳授書法基礎知識和技能。其中小學低段以硬筆書法教學為主，從三年級開始以毛筆書法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書法欣賞等教學內容。在此基礎上，結合我校住校學生多、在校時間長的實際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書法練習時間，以鞏固書寫技能。
3.完善考核制度
學校對學生書法水平的考核采用段位評級和書法展覽相結合的形式。段位評級面向全體學生，每學期一次，分1-9段。段位考核的內容包括書寫姿勢、點畫質量、間架結構、章法布局，乃至試卷卷面、書寫速度等都在考核范圍之內。目的是全方位、多角度促進學生寫字水平的提高。學校還定期舉行書法作業展，擁有近500平方米的書畫展廳，供參觀展覽者題字、學生訓練或平時筆會時表演使用。每學期學校還組織評選寫字特色班，促進班級之間整體學習。
四、不斷提高教師隊伍的書法素養
書法教育的成效最終決定于教師自身的書法素養。近年來學校在教師書法素養培訓方面作了很多工作，也取得了比較好的成績。一方面造就了一支基本功扎實、教學業務能力強的書法教學師資隊伍；如前任校長徐飛舟就是書法愛好者，是華東師范大學中國書法教育與研究中心特聘的兼職研究員，也是湖州女書法家協會副主席；項法元副校長是湖州市書法家協會會員，書畫組教研組長施偉琴是中學高級教師，業務能力強，并具有一定的管理經驗；書法專職教師朱茂芝，是書法教學的后起之秀，曾獲得湖州市小學美術、書法教師課堂教學評比一、二等獎，多篇書法教學論文及作品在專業雜志上發表等等。另一方面學校還長期堅持對青年教師進行三筆字培訓。規定每周上交硬筆臨寫書法作品一張、每月上交毛筆臨寫作品一張，教務處組織專職書法教師進行批閱。每學期末還要進行過關測試。經過幾年的努力，青年教師的書寫水平進步明顯。
關鍵詞：一城一書；閱讀推廣
當前時代，在信息技術水平不斷向前發展的同時，我國國民閱讀狀況卻與其它發達國家有很大的閱讀差距。雖然近幾年的國民閱讀調查顯示成年人圖書閱讀率有所增長，但根據中國出版科學研究所第六次國民閱讀調查公布：2008年我國成年人圖書閱讀率為49.3%，成年人人均年閱讀圖書4.72本（而日本是40本，韓國是17本，美國正在2007就設定了實現每年每人讀書50本的目標）[1]。因此，可以看出在我國推行全民閱讀活動，尤其是“一城一書”形式的圖書推廣是很有必要的。
1.活動開展情況簡介：
“一城一書”活動的通用解釋是指同一本書作為社區閱讀計劃而被推廣，一個城市或社區試圖讓這個地區的每個人都參與城市的閱讀和討論。
1998年，西雅圖公共圖書館華盛頓圖書中心主任南希皮爾女士發起了一個“一城一書”（ One City，One Book）活動。這一活動倡導城市的全體市民共同閱讀同一本書，通過導讀、討論和文化的約會，引導市民對圖書內容的深度行賞。自1998年以來，這一讀書活動已經成為西雅圖圖書館的品牌，通過大眾閱讀，引發公眾共同的思考。
“一城一書”活動在全球各地反響之熱烈，肯定是發起者沒有預料到的。很快，芝加哥加入了，舊金山加入了，加拿大的多倫多和魁北克也跟上來了，法國、英國、澳大利亞和荷蘭也有模有樣地學起來了。臺灣的桃園不僅模仿，還搞了個詩意盎然的名稱“一書一桃園”。如今，“一城一書”活動已然有了全球化的味道，比如在第18屆“法國讀書節”中，“一城一書”活動甚至涉及到了本國各大城市和一百多個合作國家。各地一城一書概念和手法各不相同，但同樣都是集體閱讀成長。
2.具體案例介紹
2.1美國案例介紹
自1998年，全美各地效仿西雅圖，出現一城一書、一社區一書等活動，搭配讀書會、徵文、學校推廣等，美國圖書館協會更發展出一套推廣參考方案，到現在全美已經有130個城市參與一城一書運動，成為美國閱讀文化重要的一環。
關于活動的選書，多數地方根據本城最需解決的問題而選書。遇到的問題主要有：這么大的一座城市，選擇一本什么樣的書才足以引起廣大市民的興趣？為解決本地區最棘手問題，我們需要選擇出一個什么樣的共同話題？西雅圖曾選過《梅崗城故事》《愛在冰雪紛飛時》，目的在于通過討論小說主題，消弭種族隔閡，促進社區互動。還有的城市重在選擇和本城或本地區相關的作家的作品，一邊慶祝，一邊重溫，旨在增加地域文化凝聚力。
在美國開展“一城一書”活動的初期為了加大宣傳，有的地方會舉辦系列講座、網上投票選舉、進行征文比賽、邀請書作者等一系列活動。經費多數由政府或者公共團體支持。如芝加哥頭三年的經費是來自從利拉華萊士/讀者文摘基金會的資助。在第三年，圖書館獲得全國各處捐贈50萬美元的補助金，并提出了今后的計劃補助150萬美元。為此，芝加哥花4萬元宣傳，銷售其中包括副本的書約有2500本。他們會注意先做營銷計劃和收購預算，還有其它形式的運營方案，其中包括作者的酬金和旅費，書籍和印刷方案等。他們在其附近餐館提供海報和廣告以獲得贊助費，如麥當勞的營銷支持，還有比如在星巴克咖啡館舉行的五本書的討論，在此活動中高中教師和圖書管理員也加入了。[2]
2.2中國臺灣案例介紹
臺灣省桃源縣文化局圖書館自2003年起，效法美國也開始舉辦“一城一書”的活動，每年由縣內各級學校之校長與讀書會、縣籍作家等推薦圖書，經由民眾票選以及專家學者的評鑒，選出一本“桃園之書”進行推廣，并舉辦持續一年之閱讀討論會與征文等活動。另外在“一城一書”活動舉辦期間，同時舉行書展、征文及圖書館利用教育等閱讀推廣活動，希望能讓民眾更樂于閱讀并妥善利用圖書館。這一系列的“一城一書”活動是分成好幾個組進行的，比如分成親子組、兒童組、青少年組、成年組、銀發組。這樣做的目的就是滿足不同年齡段的人閱讀與交流。
臺灣政府很重視“一城一書”的閱讀推廣活動。為鼓勵全民閱讀，教育部長吳清基宣布，將補助全國二十五縣市推動“一城一書”活動。在世界讀書日，教育部以“全民樂閱讀”為主軸推動系列活動，其中“一城一書”活動列為臺灣閱讀運動的重點，各縣市可透過學校、讀書會、在地作家的推薦，再由民眾票選及學者專家評審，選出一本「城市之書，鼓勵全民讀好書希望每個縣市都有自己的“城市之書”。另外，教育部也將在全國各縣市發送四萬多份閱讀禮袋，鼓勵親子共讀，并會邀請當場的家長說說親子共讀的經驗。
3.活動的啟示
一城一書”活動多數以展覽、講座和讀書演講之類為主，而目標也是鼓勵全民讀書：形成閱讀焦點，可以最大程度喚醒市民的閱讀熱情，集中各方的閱讀注意力，讓私人的閱讀興趣在公共閱讀事件中醞釀得更濃厚和持久；制造共同話題，為人與人之間的交流創造一個機會，一個話題空間，更鼓勵通過討論和辯論就某些原本有分歧的問題達成新的共識；推動深度閱讀，提倡精讀一本書，重溫一本書，促使那些習慣“淺閱讀”的人通過參與各項活動，認識到只有讀深讀透一本書才可以和別人進行有效溝通，最終樹立起深度閱讀帶給一個人的榮耀和尊嚴。如果所選書籍和本城本地有關，可以激發市民對家鄉歷史或現實的了解與熱愛。如果我們能夠借鑒國外的經驗，從一城一書的讀書組織入手，逐步滲入社會，有可能穩固地將讀書活動長期堅持下去，會讓各類活動變得焦點更集中，收獲更明顯，影響更普遍，反應更熱烈，步伐更踏實。（作者單位：1.河北大學管理學院；2.中國原子能科學研究院）
參考文獻：
原來這個聶飛竟是個逃亡了5年的逃犯。更富有戲劇性的是，他不僅在逃亡路上考取了法學碩士，而且通過打拼竟成了個貨真價實的百萬富翁，這只有在喜劇里才會有的情節，究竟是怎樣發生的呢？
涉嫌非法拘禁，
保衛科長攜妻出逃
1995年7月，西南政法大學的應屆畢業生聶飛放棄了回湖南老家安鄉縣公安局工作的機會，而是選擇了到中國人民總后勤部設在湖北襄樊的下屬企業3542廠工作。原因是，3542廠不但給他開出了非常優越的安置條件，還讓他一上崗就擔任該廠保衛科的科長，并授予部隊編制內的上尉軍銜。
來到這樣一個大型軍事后勤企業的保衛科擔任領導，年輕氣盛的聶飛決定來個新官上任三把火，對工廠由他分管的安全保衛工作實行“鐵拳管理”。
在聶飛采取一系列強有力的措施管理下，整個廠的安全管理很快就上了一個新臺階。廠里的領導們也一致認為，聶飛的“鐵拳管理”對促進整個企業的效益，有著不可磨滅的功勞。
聶飛非常熱愛自己的工作。他進廠的第二年就經人介紹與襄樊當地女青年關黎結了婚。當時關黎也在3542廠后勤科工作，夫妻倆把小家也安在了廠里。
就在聶飛一心想用鐵腕整治廠里的各項安全工作時，卻因一時急躁，釀成了終生的悔恨。
2001年9月3日中午時分，聶飛接到下面的一名保安報告，說是有人舉報棉絮車間有一名工人在車間里抽煙。聶飛聽了，頓時大為光火。他當即叫上另外幾名保安，一起匆匆趕到棉絮車間。那名被舉報的工人在聶飛面前，死活不承認抽煙的事實。憤怒之下，他不由分說就讓手下將那個工人帶上手銬，準備帶回保衛科去處理。
那名工人被銬上了冰涼的手銬，當場就鬧了起來：“你們不經過調查核實，憑什么要給我上銬？即使我是抽煙了，我又犯了國家的哪門子法……
聶飛為了顯示自己的強硬，他命令隨他前去的五、六名保安，強行將那名工人帶回到保衛科辦公室。
回到保衛科后，那個工人還在高聲吼叫，幾個年輕的保安見這個工人態度惡劣，在聶飛縱容下，便動起手來了，一陣拳打腳踢后，聶飛叫手下的保安讓這名工人承認在車間抽煙的事實，然后交200元的罰款就放其回去。然而，這名被打的工人鬧得更厲害了，聲稱就是被打死，也不會屈服承認。憤怒之下，聶飛更加失去了理智，他命令手下再次把那名工人一頓狠打后，并不顧其身上多處被打傷，將其關進了一間黑屋子，還叫囂著說：“看是你小子強硬還是我的手段厲害？”
那名工人在那間黑屋子關了7、8個小時后，仍閉口不承認在車間抽煙的事。為了不鬧出人命，在有人勸說之下，聶飛只得把對方放了。這名工人被放出去后，其家人把他送進了醫院療傷，并開始到廠里有關領導那里喊冤。不僅如此，那名工人和家人一起，還到襄樊市委、市政府大門外，跪地喊冤，要求嚴厲懲處聶飛私設刑堂、刑訊逼供。
事情很快引起了襄樊市有關領導的重視，并當即批示，要求公安機關盡快將此案調查清楚。接到批示后，襄樊市公安局領導指定樊城區刑警大隊，成立專門的調查組查辦此案。隨后，聶飛和其他六名參與此事的保安，均以涉嫌非法拘禁被傳喚到刑警大隊做調查筆錄。筆錄結束后，辦案民警告知聶飛，由于他的行為觸犯了法律，他必須回單位去辦理取保候審手續，從現在起對其實行監視居住。然后，他們再將案子移交給檢察院提起公訴，最后由法院來對他的行為作出判決。
從刑警大隊里出來，聶飛才知道，自己為了急于求成搞好廠里的安全，卻因一時的沖動給那名工人造成了極大的傷害，要不然對方這樣憤怒去上訪。這時，聶飛才明白，自己雖然知法懂法，但法制觀念卻是那么的淡薄。為此，他在心里后悔極了。可是現在后悔又有什么用呢？
最后，聶飛決定：與其等著被抓去坐牢，不如趁警方讓他回來辦理取保候審手續的機會，一起逃出去另尋出路。
一路逃亡一路懺悔，
考取碩士成就百萬富翁
人的思維一旦陷入誤區，接踵而來的就是行為上的偏離。2001年9月17日，聶飛一大早就帶著妻子打算從襄樊直接坐火車出逃。可到了火車站，他擔心警方要是發現他逃了，肯定會追來。于是，他又臨時決定改乘汽車到陜西安康，再從安康火車站轉乘去重慶的火車。
為了生存，邱平等同學給他介紹了好幾份不錯的工作，但他都沒有去。在他看來，自己因為法制觀念淡薄，才在對那名工人執法時，采取如此粗暴的方式。如果不好好學習加強法制觀念，今后做什么都難免會犯同樣的錯誤。為此，他讓邱平介紹自己去一家律師事務所做見習律師，希望通過這樣的工作，讓自己在哪里跌倒，就從哪里爬起來――真正懂得把握法律的分寸；同時也用法律去維護人們的權益、約束人們的行為，不再發生自己類似的悲劇。
按說，作為政法大學法律專業的一名科班生，聶飛在律師事務所當個見習律師是綽綽有余的。可是，做律師要有案子才有收入，聶飛在這種情況下來律師事務所謀職，只能靠給別的律師幫忙才能掙到點辛苦費。每個月下來，他掙的錢還不夠和妻子的生活費，所以經常得靠邱平和其他幾個同學接濟。
但好在聶飛的一幫同學都在重慶的司法界，為了幫聶飛夫婦走出生活的困境，邱平又和幾個同在律師界工作的同學商量，誰要遇到有忙不過來的案子，都交給聶飛去。2002年元旦后，一個同學將一起交通事故賠償上訴案介紹給聶飛。案由是被鑒定為七級傷殘的受害者要求肇事方賠償其醫療、傷殘費共計4萬多元，結果一審法院只判賠1.8萬元，家屬不服決定換律師提起上訴。接下這個案子后，聶飛很快找到了突破案件的關鍵點，并著手整理二審辯護詞，二審法院復審時，認定聶飛提出的訴訟理由成立，對案件做了改判。
看著車禍受害者一家人擁在一起喜極而泣的樣子，這些年來一直懺悔當年那次過失的聶飛得到了很大的安慰。他甚至想，要是那名工人看見他現在可以用法律為這些弱勢群體討還公道，也應該消氣原諒他了吧！
聶飛知道，為了能給更多的人維權，就得在重慶的司法界站穩腳跟。于是，他決定盡快通過考試，獲得律師的職業資格證書。在妻子的支持下，聶飛很快就拿到了律師資格證書。不久，一家縣級電視臺的播音員主動找到他，請他為自己打“鼻子”官司。原因是這名播音員為了追求播音的完美，到一家三甲醫院做鼻音矯正手術，結果手術失敗，造成鼻中隔穿孔，說話的聲音失準，從此這名播音員再也不能從事自己熱愛的播音工作了。然而，按照現行法律規定，這場官司按一般的醫療事故打下來，當事人只能得到4000多元的賠償。
經過幾晝夜的冥思苦想，聶飛想到一般人如果僅是鼻中隔穿孔了，除了呼吸不太方便外，其他生活和事業都不會受到多大的影響，但播音員就不一樣，他的播音工作必須通過鼻子來完成……
聶飛想：既然播音員的工作如此的特殊，那他的鼻子醫療事故就應該按照特殊醫療事故來賠償。聶飛當即找到委托他的當事人商量，決定在這場訴訟中，向法院提出特殊醫療事故賠償，請求認定支持。
按特殊醫療事故的賠償請求提出后，引來了各路媒體的爭相報道。后來，這個播音員果然得到了高額賠償。聶飛的知名度一下子就提升了，很多人紛紛前來找聶飛打官司。這樣一來，聶飛每天幾乎都有案子，收入也就越來越豐厚了。此時，聶飛雖然仍經常覺得自己當年的野蠻執法，很對不住那名工人，但從眾多自己打贏官司的當事人的喜悅中，他決定把往事藏在心靈深處，化懺悔為力量――好好替人打官司。此后出入公安局、法院這樣的司法機關，他不再像以前那樣心驚膽戰了。
隨著案子的增多，聶飛感到自己先前所學的知識也越來越不夠用了。2002年4月，聶飛報考了母校西南政法大學的法學研究生，經過一番嚴格考試，聶飛在上百名考生中脫穎而出，以總考分前十名的好成績被錄取。
在讀研究生期間，聶飛仍繼續掛靠在原來的律師事務所里案子。2003年國慶期間，聶飛受一家摩托車配件廠劉老板的委托，他應訴女秘書狀告其手機短信性騷擾的官司。劉老板告訴聶飛，他每次給秘書發一些親密短信，秘書都很樂意地接受，并快速做出回復，有時甚至表現得很主動。可現在秘書卻突然拿出手機里保存下來的20多條短信，要告他性騷擾，而自己由于害怕妻子知道與女秘書的短信往來，早把女秘書回復他的那些曖昧短信刪了……
聽到這里，聶飛心中有數了。隨后，他就以人的身份，向法院遞交了調取原告（秘書）發給自己的當事人（劉老板）的短信取證申請。拿到法院批準的調取短信的取證申請，聶飛到電訊部門取到了女秘書回復他的當事人（劉老板）那些曖昧短信的確鑿證據。庭審中，聶飛把近100條曖昧短信證據呈遞出來，并當庭作出辯護：“性騷擾”的關鍵內容是向對方傾訴不受對方歡迎，與性有關的語言、信息等，但從原告發給我的當事人的這些短信看，她面對此類“騷擾”并沒有不快和反感，而是心甘情愿地感同身受。因此這些短信即使有什么不妥，即使有什么隱晦的感彩在里面，也只能說是“你情我愿”，因此不構成“性騷擾”。
由于聶飛及時機智取證，并作出強有力的辯護，讓劉老板的官司反敗為勝。為了表示心中的感激和欽佩，劉老板拿到勝訴判決書的那天，數次舉杯誠心要交聶飛做朋友，同時還出高薪，正式聘請他為自己公司的常年法律顧問。
2004年5月中旬，劉老板看中了重慶某地段的房地產投資，決定抽出大量的資金投入到房產開發中去。由于聶飛擔任他的摩托車配件公司的法律顧問后，出色地為公司解決了幾次合同糾紛，為公司挽回了巨大的損失，劉老板說什么也要拉他入股開發房產項目。聶飛便拿出了他這幾年的全部積蓄，正式入股了劉老板的房地產公司，這樣一來，他的資金投入和劉老板事先分配給他的智力資本股合并計算，股本的資金額就達到百萬元以上。聶飛也就順理成章地成了這家公司的一名大股東。
懺悔換來風光出國，
辦護照碩士富翁落法網
雖然已是身價過百萬的房產股東，但聶飛這幾年來，并沒有忘記當年暴力執法，對那名工人造成人格尊嚴上的傷害一事。為此，他發誓繼續學好法律。
2005年6月，聶飛研究生順利畢業，通過考試答辯，他順利地獲得了碩士學位。此后，聶飛一邊和劉老板等人合作經營房地產，一邊繼續一些典型的案子，生活可謂是春風得意了。
就在這時，重慶的一所大學聯辦的二級學院看中了聶飛的才華，前來聘請他擔任兼職教授，利用業余時間為學生們講講法學課。按理說，聶飛此時并不需要去掛個大學教授的頭銜，更不用以教書來掙錢。但想到能教那些大學生們知法懂法并守法，不至于像自己當年那樣犯混，他稍作考慮后，便答應了那所學院的聘請。
2005年11月中旬，新加坡一所中文大學要來聶飛擔任兼職教授講課的學院交流學習經驗。院領導決定安排聶飛講一堂法學課，作為這次來賓交流經驗的重要節目之一。
正式講課的那天，聶飛和往常給學生們上課一樣，將自己過的一些經典案例，穿插在那些干癟無味的法律條款中，使得整個講課顯得既生動有趣，又十分的引人入勝。贏得前來聽課的新加坡來賓一陣又一陣的熱烈掌聲。
讓聶飛壓根兒意想不到的是：新加坡這所中文學校的一名副校長聽了聶飛那堂精彩的講課后，主動要與他見面談談。當這名副校長看過聶飛發表在中外一些法學雜志上的論文后，更是對他刮目相看。臨走前，那位副校長拉著聶飛的手，滿臉微笑地說：“愿意到我們的學校講學嗎？”見聶飛驚訝地看著他，副校長又說：“等我回去給你的好消息吧！”
2006年1月17日，新加坡那所中文大學的那位副校長在征得其他校領導同意后，從新加坡給聶飛寄來了聘請聶飛赴新加坡講學的邀請書。
得知聶飛被新加坡的中文大學聘請出國講學的消息，劉老板以聶飛是該房地產公司的人才為由，大擺宴席為其請客。聶飛受聘講課的那所學院領導特地指派下面的工作人員，為聶飛這次出國講學做好一切準備工作，并一再請求聶飛講學回來后，繼續擔任本學院的兼職教授，到本學院為學生們講課。
能把自己幾年來在懺悔中學來的法學知識授予異國的學生們，聶飛認為也是一件非常有意思的事。2006年1月24日，他帶著新加坡那所大學發給他的邀請書，來到重慶市沙坪壩區公安局出入境管理處辦理出國護照。然而，在民警輸入他的身份證進行查驗時，卻發現他正被警方在網上通緝。看著聶飛所提供的身份和出境資料，查驗證件的民警簡直不敢相信那是真的。出于慎重，民警當即找了適當的借口穩住了他，并迅即將發現的重大情況向局領導匯報。幾分鐘后，出入境管理處的民警把聶飛叫進辦公室里并控制起來。這時，聶飛才明白了，原來當年他在襄樊，借辦理取保候審之機逃走后，襄樊警方隨后就向檢察院申請對他批捕，并于2002年6月，將他列為了全國通緝的網上逃犯。
因為是網上逃犯，出國講學的事當然是泡湯了，這些年來一直以努力成為一個對社會有用的人來表達懺悔的聶飛，對當年的犯罪事實供認不諱。
面對辦案民警的詢問，聶飛稱自己逃亡這5年來，盡管生活越過越風光，但他仍時常覺得很對不住那名工人，希望他能原諒自己。他希望用自己的努力，對社會多作些貢獻，來減輕心中那份愧疚。可是，讓他萬萬沒有想到的是，5年之后，在他最風光的時刻，這件事還是東窗事發了！現在，他除了對那名工人深感歉意外，也舍不得努力打拼出的這番事業……
風光無限的法學碩士、身家百萬的房地產公司大股東、大學的兼職教授、即將出國講學的學者，這些令人羨慕的頭銜，哪個能和網上逃犯對稱？這真是一件出人意外的新聞，連從事多年刑偵工作的民警也始料不及。
盡管如此，重慶沙坪壩區公安局的民警還是和湖北襄樊警方通報了情況，并將聶飛暫時羈押。
2006年1月29日湖北襄樊市樊城區刑警大隊的民警赴重慶將聶飛押解回襄樊市。在押解聶飛回襄樊之際，聶飛的妻子關黎趕到火車站為丈夫送行。剛來重慶時，關黎還在一個超市里當了一年多的收銀員，后來，因為懷孕就辭職不干了。來重慶的第三年，關黎生了個白白胖胖的兒子后，就再也沒有出去工作，而一心一意在家里相夫教子。他們夫妻之間的感情非常好，5年間從來沒有紅過臉。押解的民警安排他們夫妻在車站公安派出所的辦公室里見了面。關黎堅定地對丈夫表示：“你就坦然地回去認罪吧，是咱的錯，咱躲多久，躲到天涯海角也躲不過，你永遠都是我的好丈夫，我和兒子期盼著你早日回來！”說著，夫妻倆都已熱淚盈眶……
隨后，聶飛在重慶的幾位同學和那位劉老板也都來車站為聶飛送行。火車開車之際，眾人向聶飛頻頻揮手，幾位好友眼里也溢出了淚水……
一、細化管理工作，推進教育現代化進程。
學校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學校電教組長為主的電教領導小組，組長由***校長擔任，副組長是教導主任***，電教管理員***，同時由各教研組長和骨干教師作為學校電教教研組成員。學校加強了組織管理的力度，將信息化教育技術工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現代化技術的運用與管理工作置于推進素質教育和提高教學質量的重要位置。學校切實加強領導與管理，確保該項工作井然有序的發展。
1.組織活動，做好協助工作。電教組內成員職責明確，管理到位。能根據上級電教工作會議精神，結合我校的實際情況，認真擬訂《學校多媒體使用措施與方案》，正常執行各項工作。進一步加強對音像資料庫及多媒體資料臺賬的建設，利用課余時間及時做好幻燈片、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進行登記造冊，發放給教師，為全體教師的學習、教學和研究提供了方便。小組成員認真學習有關現代教育技術的趨勢和理論，及時更新觀念，在認識和技術上都要得到進一步提高，在現代化教育教學中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協助學校做好各項工作：設計排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文，為學校各項工作的順利開展發揮了作用。
2.抓好電教的常規管理。為了加強學校電教設備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設備進行維修，為學校電教設備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學中真正發揮作用，促進教師使用的積極性，學校提倡運用現代化教學手段輔助教學，加強對教師電教使用情況的檢查和統計，并將其納入教學工作的考核之中。學校規定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十周歲以下的教師每學期上一節電教公開課。五十歲以下教師每周上一節電教課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表。學校每天進行課間巡視，及時了解、抽查每班的電教常規工作。現在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴格各項制度管理。各專用教室和班級設備由專人負責，嚴格執行各項規章制度，平時認真管理好各室的電教設備，勤保養、常維護，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉。同時學校嚴格執行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教設備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進一步推動了學校對現有電教設備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4、加強設備更新，促進電化教育的實施。本學期，在學校領導的正確領導及各位教師的努力下，我們學校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項目的18臺電腦繼續在教育教學中發揮重要作用，同時，我們學校還出資新購買了8臺臺式電腦和兩臺筆記本電腦，為教師對多媒體的運用提供了全力的支持。有了學校的支持，教師們全力制作課件上多媒體課、書寫電子教案或導學案，使電教設備的運用率大大提高了，很好地促進了教育教學工作。
二、加強教學研究，促進課堂教學的改革。
1、在學校領導的密切關注下，我們將信息技術與各學科教研組相結合，在教學與科研并進的同時融入信息技術的理念和技術的學習研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強教師自身素質的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應新課程改革的需求。全體教師平時能對信息技術教育教研動態及時的學習、掌握和運用，把新的教育教學理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業務水平也得到提高。
2、我校全校每學期都要求全體教師進行一次課堂教學展示活動。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運用多媒體技術上一節多媒體公開課，并進行說課、評課及反思，以此提高自身課堂教學水平，不斷改進和完善教學方法，促進課堂教學改革。
三、加大培訓力度，提高教師的信息素養。
1、重視理論培訓。本學期，在現代教育技術培訓的國培項目實施過程中，我們學校教師分兩批全部參加培訓，并且積極參與學習討論，認真完成作業，取得了良好成績。
學校各學科教研組，在教研活動中組織教師學習先進的教育理論，學習新課程標準等專業報刊書籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發展的形勢。
2、立足本校，繼續做好電教工作。學校電教管理員結合教師的計算機水平，對教師進行計算機操作應用及技能的指導，使全體教師逐漸了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學校現代化教育的有效開展。
四、重視各種活動，搞好信息應用。
1、在學校的各項教研活動中，充分運用電教媒體，觀摩名師教壇、學習探討教育理論，使活動開展得有聲有色。
2、加強課堂教學實踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學科教育。
3、利用有關電教資料，經常性地組織學生觀看各種教育紀錄片，重視對學生做好德育、安全、法制的教育。
五、實施獎懲制度，促進教育技術運用常態化。
本期結合學校教師教育教學考核，把運用現代教育技術也作為教師考核的一項，促使教師把運用現代教育技術也作為自己教學的手段，提高了課堂的效益。現在很多教師，特別是年輕教師都把運用電化教育做到了常態化，體現如下：
1、上公開課，年輕教師能使用多媒體課件。
2、每位教師平均每周都能做到至少上兩節電教課。
