時間：2023-02-28 15:36:36
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇創業計劃書樣本，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1 項目導向教學模式概述
項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。
項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。
2 大學生創業管理課程的實施過程
大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務――團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。
2.1 布置任務,明確目標
1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。
2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。
3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。
4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創業計劃書用A4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。
5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作PPT課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。
2.2 組織實施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。
各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。
招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。
2.2.2 設計調查問卷
創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如SPSS)對原始數據進行加工整理。
2.2.3 撰寫創業計劃書
由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。
2.3 答辯點評,歸納總結
經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。
3 應用后課程取得的效果
在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。
3.1“小本創業”蔚然成風
大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……
3.2 以創業帶動就業
據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。
3.3 創業實現個人價值
筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。
3.4 學習是件快樂的事
學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。
4 項目導向教學模式應注意的幾個問題
首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。
如何獲得創業援助
進入“商界100創業就業援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創業援助”欄目下,進入“更多援助企業”,選擇援助企業,按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進入任意一個創業援助的企業,在文尾設有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業簡介
廈門山國飲藝茶業有限公司始創于2002年,旗下擁有安溪西坪山國飲藝國際標準綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經營于一體的綜合性茶業企業。
一、援助內容:
全國范圍內援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。
二、援助單店內容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉商品:2~5萬元
3.加盟權益費:2~5萬元
4.廣告建設費
A.開業促銷贈品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。
三、援助對象要求:
1.自有資金10萬元
2.創業者自租50平米店面
3.創業者必須親自管理店面
4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產品
6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求
四、創業方案的要求:
1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學歷、就業經歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復印件、能動用的自有資金最大限額等。
2.針對援助項目,提交創業方案,內容包括:
A.在詳細的市場調查之后,撰寫調查報告,內容包括所選項目開辦地點并加以詳細描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現狀(當地人口數量、人氣指數、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產品主要消費人群等);未來市場前景分析(當地相關政策、潛在消費群等)。
B.在市場調查報告的基礎上,撰寫創業計劃。假設獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內打開銷售局面。包括現有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創意、自有資金投向、如何貫徹執行總部的各項指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業簡介
派樂餐飲管理有限公司創立于1999年,并正式進入西式快餐連鎖經營領域。從跨入服務業的第一步,本著“誠信、務實、創新、服務”的經營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準則,實現“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。
二、援助單店內容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設備:40000元
3.加盟權益費:58000元
4.廣告建設費:A.開業促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導購員服裝5套)價值1000元;
5.除給創業者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:
A.終端經營系統:向創業者提供派樂漢堡獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關促銷活動。
三、對援助對象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創業者自租150平方米左右店面。創業者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創業者共同選定;
3.按派樂漢堡統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
4.創業者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。
四、創業計劃書
創者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。派樂漢堡公司對創業計劃書無特殊要求。
五、收益權:
1.派樂漢堡公司和創業者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協商(經營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨立核算經營;
3.不參與經營者獲得股份收益;參與經營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業簡介
修記2元超市產品精美、時尚、豐富多樣,引領2元超市潮流。產品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地擁有近2000家特許加盟店。配貨中心設在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟南,南北遙相呼應,總存儲面積達到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調貨。
一、援助內容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創業方從選址到開業,從培訓到經營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔所有風險讓創業方沒有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內容包括:。單店援助具體內容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉商品20000元;
3)加盟權益費:
A.店面裝修費用30000元;
B.開業促銷贈品5000元;(開業光盤、POP吊旗、氣球、開業廣告宣傳頁、授權書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)
C.固定資產(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經營支持:
1)區域保護:保證專營店的開店區域受到保護,在這個區域內不再有第二家兩元店。
2)零風險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓:修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導、傳授多年豐富的經營技巧和配貨經驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統的專業知識和營銷知識的強化培訓,讓投資者充分掌握營銷技能,長期進行經營指導,解決經營中出現的問題。
5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創意和細心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業績,坐享財源。
6)安全退出:由于各種原因專營店在合同期內不再經營, 可申請轉讓、安全退出。
二、對援助對象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創業者具有較強的自主經營能力,認同修記品牌,理解經營模式、理念,有共同發展的信心。
3.創業者有經營經驗,經修記總部審查合格后可自行經營;無從業經驗者不參與經營管理,由修記總部安排人員經營;
4.按修記統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
5.創業者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。
三、創業計劃書
創業者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。修記總部對創業計劃書無特殊要求;
四、收益權:
1)開店初期所有經費、風險、及經營管理全部由修記2元百貨總部承擔,并與創業者雙方達成協議,店面盈利并且經營穩定后可由創業方一次性全盤接手;(總部可外派專人協助經營管理)
2)該店獨立核算經營;
3)雙方未達成協議前的經營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協議生效后總部不參與創業經營者獲得的收益。
注:本項目有關情況可咨詢山東濟南修記2元百貨總經辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創業計劃書】
公司創業計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創業計劃書包含如下內容:
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路。新思路的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
2.人員及組織結構
創業者要結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
3.市場預測
在創業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
5.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來作具體分析,流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
大學生挑戰杯策劃方案范文1
一、活動主題
xx大學第x屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽
二、活動目的
培養高校大學生創新意識、激發創意思維、提高創造能力、弘揚創業精神，引導和激勵學生拓寬思維、大膽創新，深入開展大學生創業活動。
三、參賽資格
凡沈陽農業大學在校注冊登記的各類全日制在校專科生、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學生都可申報作品參賽，在校學生以團隊(學歷、年級不限)形式(3 7人),以學院為單位報名參賽。
四、組織機構
大賽設組委會，負責大賽的組織、宣傳、活動設計和會務等工作;大賽設評審委員會，負責對進入決賽全部作品進行評審，決定入圍作品的獎勵等級(詳見大賽《評審實施細則》);大賽設執委會，負責執行大賽組委會的各項有關大賽的決定。
五、賽事安排
大學生挑戰杯策劃書(3篇)--策劃書大學生挑戰杯策劃書(3篇)--策劃書大賽分為初賽、復賽和決賽三部分。
初賽：以面試(30%)和創業計劃大綱(70%)為主。面試主要圍繞團隊成員的基本素質、配合;團隊的創業規劃、凝聚力，溝通和協調能力等各方面，由評委(由專家學者、有成功創業經驗的人、企業管理者擔任評審)提問并由團隊成員回答完成，時間大概每隊10~15分鐘。創業計劃大綱基于具體的產品、技術、概念產品和服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財務等方面，描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程并說明所需資源。初賽選取12支隊伍進入復賽。
復賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎上，結合評審意見，完善創業計劃書。創業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對于一個非技術背景的人士應清晰易懂。在復賽階段，由主辦方利用網絡媒介介紹宣傳各團隊，擴大大賽的影響力，各團隊進行上傳資料對團隊的創業方案進行宣傳、推廣，最終由大眾進行網絡票選，由大賽評委會針對團隊的創業計劃書進行秘密答辯。結合票選結果(30%)和評委會意見(70%)選取6支隊伍進入決賽。
決賽：在復賽的基礎上6支隊伍進行公開答辯，公開答辯以風險投資人進行風險投資審核的方式進行，包括闡述商業計劃和回答評委提問答辯每場次由一個團隊參加，時間為20分鐘(待定)。公開答辯分團隊陳述、自由展示、評委提問及團隊回答三個部分。決賽現場有30位大眾評審(暫定各學院的主席、團副)，在公開答辯結束后進行現場投票。最終結合評審意見(70%)、決賽前期宣傳的投票結果(20%)和決賽現場的大眾評選結果(10%)決出大賽的一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名， 最佳表現團隊 獎1名，優秀獎2名。
六、賽事培訓
初賽培訓：針對如何成為創業者、尋找創業項目和產品設計、如何組織創業團隊和如何撰寫創業計劃文本等內容進行培訓。(由學院管理教研室老師、企業管理者、有成功創業經驗的人擔當培訓人)
復賽培訓：針對如何為創業項目進行市場定位、如何做好創業項目的財務分析和創業的溝通與創賽復賽的秘密答辯等內容進行培訓。(由學院管理教研室老師、企業管理者、有成功創業經驗的人擔當培訓人)
大學生挑戰杯策劃方案范文2
一、活動背景
為了培養我校大學生的口頭表達能力，促進校園文化發展，豐富大校園生活，為我院愛好主持及有才藝的學生建立一個展現自我的舞臺，挖掘大學生的新點、亮點，充分展現溫科學子的風采。計信院宣傳部借此機會策劃并組織了計算機與信息工程學院第三屆“挑戰杯”主持人大賽。
二、活動主題
挑戰無處不在 舞臺任我主宰
三、參賽要求
主要面向我院大一大二以及計科113班同學，男女不限。每班至少派出3名同學參加比賽，五官端正，普通話標準，想展示與挑戰自我即可。
四、報名時間
x月x日——x月x日
五、報名方式
以各班為單位，將報名表(附有)填好上交至院學生會宣傳部。
六、比賽流程
比賽分初賽、決賽兩部分。實施環節淘汰制，初賽優秀選手進決賽。
1、初賽比賽環節設置及評選標準
(1)初賽時間為x月x日(周四)晚七點，地點為院學生會辦公室。
(2)簡短自我介紹及才藝秀(評選標準：自我表達能力，語言流暢，普通話標準)
(3)自選內容(自己準備一段1分鐘左右的主持稿 例如晚會開場詞 閉幕詞等)
選10名選手進入決賽
2、決賽比賽環節設置及評選標準
決賽時間為x月x日晚六點半，地點為大學生活動中心五樓。
決賽流程：
(1)閃亮T臺秀(評分標準：舞臺氣質、服裝、語言面貌)
(2)個人主持秀(每人3分鐘以內的個人特色、模擬主持)：每位選手根據特長展開自定話題、情景的模擬主持，將最自信的一面帶給大家，可選題材為英語節目、少兒節目、綜藝節目、訪談類節目、體育節目、廚藝展示等，可以邀請評委、嘉賓、朋友上臺幫助表演。(評分標準：主題風格、創意、語言感染、時間控制)
(3)個人才藝秀：剩6名選手先分別進行才藝表演后評委評分，累積分前兩名順利進入第四輪，后兩名淘汰，剩兩名再各自進行1分鐘以內的拉票。
(評選標準：舞臺表現力、藝術水準、現場觀眾效果)
(4)妙語連珠：給定選手3個詞，組成一段感染的話。每人不能超過5分鐘
(評分標準：臨場反應、創意、語言和肢體表達)
備注：(1)一、二輪累積加分，淘汰后四名選手;
(2)本次決賽會設若干位“特邀嘉賓”對第三輪中剩余的兩位選手進行投票，取票數多的一位進入最后一輪比賽;
(3)最后一輪剩三名選手角逐冠、亞、季軍，最后結果按第一、二、三、四輪的累計分進行評獎;
(4)本次決賽還會增設一定數量的“觀眾評審團”(包括特邀嘉賓在內共49名)，在比賽的前三個環節中每一環節投票選出一名“我最喜歡的主持人”，每輪被選中的選手就可以獲得0.05分，分數也算入比賽累積分。但每一輪投票若有兩人以上票數一致則此輪投票加數作廢并且不重復投票，到最后得投票累積分最高者可獲得“最受歡迎主持人”稱號，若有兩名選手獲相同投票累積分，則取消此稱號的最終授予，此項獎項不限制獲獎次數。
(5)比賽現場還會適時邀請觀眾競猜哪兩位選手最有可能晉級下一輪，并說明理由，參予點評的觀眾每人可獲得小禮品一份。
(6)本次比賽后綜合學生會各委員意見還將評出兩個“最給力班級”，結果將在賽后幾天公布，獲獎班級將獲得相應分數，記入本班月月評。
(7)特邀嘉賓人員暫定為學生會各委員及部分大三成員(9—11名)
觀眾評審團(奇數)：特邀嘉賓，計科1001班10名，電商1001班10名，其它大一班級各4名，觀眾評審團每人自備一支筆。
七、獎項設置
在10名進入決賽選手中，角逐出冠亞季軍各一名，最具潛質獎、最具特色獎、最佳臺風獎各一名。另外，還有一項“最受歡迎主持人”稱號，此項不限制獲獎次數。頒發證書或獎狀和獎品，并進入我院主持隊伍。
計信學院學生會宣傳部
x月x日
Ⅱ、活動安排
一、 活動獎項
冠軍1名 亞軍1名 季軍1名
最具特色獎1名 最具潛質獎1名 最佳臺風獎1名
“最受歡迎主持人”稱號1名 “最給力班級”2名(賽后公布)
二、活動現場準備工作
1、制作評委與嘉賓的三角牌。
2、準備大賽的宣傳海報、選手號碼牌、“妙語連珠”環節題目和信封等用品。
3、準備舞臺背景、前景所需物品。
4、準備所有參賽選手的名單，供評委打分。
5、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
6、準備評委打分用的筆和紙。
7、準備大賽所需的音樂素材和視頻素材。
8、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
9、準備評委嘉賓每人一瓶水，每人一份決賽流程和選手介紹單。
10、“觀眾評審團”投票紙、“特邀嘉賓”投票卡。
三、人員安排
1、總指揮(宣傳部)：全面負責大賽各項工作。
2、參賽選手負責(劉欽、劉運珊、李小明、李陽及體育部)： 全面負責參賽選手從入場、出場、道具搬動、衣物等看管的安排工作。
3、賽場布置總負責(滕思敏、李婷、文藝部)：負責在開場前4個小時內布置會場，包括舞臺設計安排、評委、嘉賓、觀眾評審團成員以及各班觀眾坐席、增設椅子等工作安排。開賽前30分鐘布置結束。
大學生挑戰杯策劃方案范文3
為了動員、組織我校學生積極參加2015年全國 挑戰杯 職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園 挑戰杯 計劃大賽。
一、活動主題超越夢想，創業未來
二、組織單位商學院
三、參賽對象正式注冊的在校全日制學生
四、組織機構
1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。
2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
1.本次創業大賽分三個類別。
A.商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂 ，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。
Ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。
Ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交。
B.創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。
C.創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。
3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱;決賽需要優勝作品選手進行PPT答辯和回答競賽評審團的問題。
關鍵詞：中職語文；應用文；寫作能力
應用文寫作（即文書寫作）既是一種技能，也是一種素養，不管是職場，還是生活中，都用得到。良好的應用文寫作能力，可以助力職業發展。然而，現實狀況卻是很多中職學生連基本的日用文書寫作能力都不具備，這對他們以后的職業發展極為不利。作為中職語文教師，筆者希望通過一些方法和途徑幫助學生提高應用文寫作能力，為他們未來的發展奠基。
一、明白應用文寫作的要求和重要性
要想提高應用文寫作能力，首先就必須明白應用文寫作的要求和重要性。
（一）應用文的寫作要求
與日常小說、詩歌、散文等常見文體寫作不一樣，應用文寫作更偏重于實用性。第一，應用文寫作有固定的格式和規范的語言，這是必須遵守的基本要求。第二，應用文寫作的語言應盡量簡潔，條理清晰，邏輯合理，讓人看后一目了然。第三，應用文寫作應目的明確，符合實際需要。
（二）應用文寫作的重要性
首先，應用文寫作是基本的職場技能與社會技能，隨時都可能用到。許多人進入社會后，可能再也不會寫小說、散文了，但是大多數人還是需要寫一些應用文的。如果一個人進入社會后，連一個基本規范的收條借據等條據都沒有辦法寫好，不僅會給工作、生活帶來不便，而且會讓人對其能力印象減分。其次，良好的應用文寫作能力，能為生活帶來便利，甚至有助于職業生涯的發展。比如，寫作一封精妙絕倫的求職信，能讓用人單位看到求職者的文字素養，從而增加錄用的概率；再比如，一份縝密的工作總結和計劃，可能讓主管發現并欣賞其水平，從而獲得更多提拔的可能性。
二、采用案例教學法提高應用文寫作能力
案例教學法是大多數商學院的主流教學方法之一，商學院看重的是它的實用性，世界上沒有什么比現成的案例更具說服力。在應用文寫作方面也是如此，采用案例教學，學生的學習體驗更好，學習效果也隨之提高。尤其是一些內容比較豐富的應用文，如勞動合同、創業計劃書等，案例教學法的優勢尤為明顯。
（一）經典案例教學法
每一個經典之所以成為經典，就在于其擁有經典的因素，比如非常完美的規劃、非常深刻的見解、超前的眼光等。對經典案例解析的價值，在于學習、體驗和領悟這些案例的思路，掌握其技巧，為己所用。以創業計劃書為例，語文教材中也有相關論述，不過在現實商業社會中，也有很多經典的案例。作為語文教師，應該利用業余時間收集、整理五到十個經典的創業計劃書，且最好選擇具有如下特征的作為學生的參照對象：已經成功的，因為成功的計劃才更容易成為經典的代表；有代表性的，可以是行業代表，也可以是區域代表；體例相對完整的，體例完整對于初學者而言非常重要，易于引導其進入狀態，方便模仿；特色較為明顯的，有特色更容易讓人記住，更容易掌握其優勢、特點。只有找到這樣的經典案例，為學生講解時才會言之有物，加之現實的商業模式作為對照，學生更容易產生直觀體驗，學習起來興致高，效率高。
（二）對比案例教學法
有成功就有失敗，對比案例解析的好處在于：好與不好之處都擺在一起，形成強烈的對比對照關系。精華的部分，自然要學生對之學習、模仿、消化和提升；而有缺陷之處，要引導學生找出其問題所在且日后盡量避免類似的問題產生。相較于經典案例教學法，對比案例教學法需要準備的案例除了成功的案例外，還有失敗的反面的案例。以勞動合同為例，有些勞動合同完全規范化，采用了政府或者行業的規范合同樣本，幾乎不做大的改動；有些勞動合同，公司為了最大限度地保障公司的利益，會在法律容許的范圍內，甚至以“球”的方式，自主修改一些條款，讓公司的利益最大化，而對職工利益保護的程度遠遠不夠甚至略有損傷；還有些勞動合同，對職工的利益保護強調得非常細致和全面。通過這幾種合同案例的對比分析，在分析的過程中適當加入些實際案例，讓中職學生明白如何了解和看懂勞動合同、需要關注的重點在哪里、如何擬定和修改勞動合同，才可以在法律規定的范圍內最大限度地保障自己的利益。有些學生甚至畢業后有可能從事人力資源工作，那么對擬定合同的能力要求就會更高了。
三、采用實踐教學法提高應用文寫作能力
都說“實踐出真知”，這句話是有道理的。尤其是應用文寫作本就以實用性為基礎，因此，采用實踐教學法便順理成章了。
（一）現實實踐教學法
現實實踐教學法很好理解，就是基于現實情況，來訓練學生的文書寫作能力。比如，學校班級里的日常工作，常會涉及文書寫作，聲明、啟示、通知、申請書、條據等，教師都可以安排學生在合適的時候寫作這些文書，這種現實的實踐教學，比任何口頭教學都管用，也讓學生印象深刻。此外，因這種文書寫好后將直接派上用場，接受現實的檢驗，學生在寫作時自然會認真對待。現實實踐教學法在現實中的應用機會較多，教師當充分把握。
（二）模擬實踐教學法
還有部分文書的寫作一時間沒有合適的實踐機會，可用模擬實踐的方式來做。比如創業計劃書，教師可以以學生所學的專業、學校周邊的商業環境等為條件，模擬設定幾個創業計劃的模型，而后學生根據自身興趣和模型來寫作創業計劃書；還有求職信，教師也可以根據現實招聘情況來模擬企業到學校招聘，讓學生寫求職信，再根據學生寫的求職信來判斷、點評學生的文書寫作能力，指出其優劣之處，充分地幫助他們提高寫作能力。
四、堅持長期訓練來提高應用文寫作能力
中職語文課程中，要求掌握的應用文寫作范例較多，以中國勞動社會保障出版社第五版的語文下冊為例，里面就涉及日用文書、行政文書、事務文書、專業文書四大類26個小類別，基本上涵蓋常見的應用文寫作范疇。如果學生能熟練掌握這里面所有應用文的寫作，他們在大部分企業工作時對日常事務的處理都不會顯得生疏。尤其是機關單位，平時工作中涉及應用文寫作的地方特別多，具備熟練寫作應用文能力的員工，會受到主管更多的重視和認可。在這些應用文寫作當中，日用文書和行政文書寫作相對簡單，有固定行文格式，也有確定的語言格式，學生平時只有多多練習，基本上都能對之熟練掌握，寫出來的文書更加規范、符合要求；但是事務文書和專業文書，內容更為復雜，對寫作能力的要求更高，這就需要學生花費更多時間去研究甚至模仿優秀的文書案例，掌握一定的寫作技巧，盡量寫好，寫出內容來。考慮到中職語文課的課時并不是很多，因此對于應用文寫作能力的提高還需靠學生平日里自覺地多寫多練。作為教師，要多途徑地為學生創造寫作應用文的機會，讓他們在實際寫作中獲得真正的提高。
五、結語
中職語文教學除了提高學生的人文素養之外，更重要的是培養和提高學生應用文書的寫作能力，畢竟這是以后其職業生涯和現實生活中實實在在用得到的技能。教師應該在跟學生講清楚應用文寫作重要性的基礎上，采用案例教學和實踐教學方法，以提高學生的文書寫作能力，幫他們奠定文化修養基礎。
參考文獻：
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[4]劉紅.中職學校應用文寫作教學現狀調查及對策研究[D].碩士論文魯東大學,2013-04-15.
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關鍵詞： 商業計劃書；量身定制；創業
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書能夠幫助創業企業獲得融資。創業企業要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規范完整的商業計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業計劃書寫的好，企業/項目有吸引力，融資才會有希望。商業計劃書能夠幫助創業企業對自己進行再認識。通過制定商業計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創業企業就能對這一項目有更清晰的認識，創業的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業計劃書的構成與寫作技巧
創業項目數量眾多、各式各樣，因此針對每個創業項目制作的商業計劃書的形式內容也不必完全統一，但無論項目之間差異有多大，商業計劃書的具體內容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據自己的創業計劃著手編制商業計劃書時，可以參考附錄中的商業計劃書模板進行編寫，也可以針對創業項目的特點對部分章節做適當的調整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內容：商業計劃書的封面應該包括
企業名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創業者的聯絡方式以及企業網址。如果企業已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結合企業的產品或者服務特點，對封面進行適當的修飾和美化。
2.2 保密協議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業機密，其中有些可能對創業者的業務有著重大的影響，威脅到創業者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業，風險投資者和融資方均對投資細節和有關方案持高度保密態度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業機密，而這些機密往往是構成該投資盈利前景的基礎；二是風險投資在對股權分配、創業企業定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經常出現相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關系。保密協議可以參考附錄商業計劃書模板中的保密協議。
2.3 執行概要 執行概要是商業計劃書的第一項內容，是整個商業計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創企業有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。①寫作內容：執行總結部分的主要內容包括：公司簡介，產品與技術，行業及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業計劃書的其他部分的內容是一致的，只不過內容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業計劃書之前，應針對不同經歷和背景的風險投資商，進行詳細的調查研究，找出他們關注的重點，撰寫切合不同興趣點的執行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業計劃書的其他部分之后，最后撰寫執行概要，使執行概要能夠涵蓋整個商業計劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發展歷史和現狀，公司的主營業務，公司的發展計劃等。管理團隊和管理結構，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結構和職位設置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的就是創業企業的產品、技術或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內容：產品介紹通常應包括：產品名稱、性能及特征、產品所處的生命周期、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利、市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。內容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關于技術細節方面的論證，盡量減少復雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資商對產品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業及市場情況 在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對行業及市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景。①寫作內容：行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力。競爭產品分析。現有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業數據的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業如何發現顧客和實現銷售額。如一家為未成年人生產手機管理和監控軟件的公司，擁有不錯的產品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發現顧客，勸說顧客購買其產品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業計劃書中營銷計劃的部分展示了實現這些目標的具體計劃。①寫作內容：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據；建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業在不同發展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據融資金額、企業自身財務狀況，以及有利于企業治理和發展的股權結構等因素，說明相應的融資方式、資本結構、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現金的方式收回其對本企業的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關心的。①寫作內容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據等。資金使用計劃，包括資金用途、已經完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。
2.9 財務計劃 對于缺乏企業財務管理經驗的新創企業而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現企業短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內容：說明產品經營計劃中的財務狀況，如產品的銷售價格和銷量預測、產品的生產成本、銷售成本、研發費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉和資產利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表等，并說明財務預測數據編制的依據。②寫作技巧：對產品的銷售預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。
2.10 風險控制 創業風險就是指由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業計劃書中提到的一些關鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產品檢測報告、知識產權相關證明、市場調查結果、管理人員簡歷、財務報表等等。
3 商業計劃書的應用技巧
推銷項目的重要材料——商業計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業的初創人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業帶來資金，還能帶來政府關系和技術等。所以創業者在一開始就要想清楚企業需要的投資者是給企業帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業發展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業的戰略發展有所幫助，篩掉那些可能給企業帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：
①制定目標，把企業設想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業都投資的投資人很少，多數投資人有著明確的投資范疇。根據實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區域。有些投資人對投資區域有要求，從投資人的網站上和相關資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經過多年的市場考驗，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經常出現在哪里，創造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業計劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網絡渠道。分析企業團隊擁有的人脈資本和網絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統媒體渠道。關注各種與投資和投資人有關的媒體。③專業中介渠道。對于有一定經濟基礎的創業者而言，利用專業化的風險投資咨詢機構的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業中介機構的費用普遍較高，對于創業者而言是沉重的負擔。而且在中介機構提供服務的過程中，創業計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網絡渠道。目前，網絡上風險投資的信息和網站成千上萬，創業者需要的信息在網絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經常出現的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業的投資類網站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業論壇，是創業者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業內信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創業者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創業計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創業者就要在短暫接觸的時間內，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創業者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內，最好的介紹方法就是抓住投資人的關注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答。回答語言準確，態度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機會 現場展示商業計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內容一般是結合商業計劃書中的執行概要的具體內容進行設計和編寫。編寫時可根據投資商的具體特點和興趣點，對部分內容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內容服務。為達到有效的展示商業計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業術語。不要用專業術語來講述關鍵問題。只有極少數的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關心項目的商業價值，不會對你的知識結構感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關鍵。除了熟悉和準備好相關材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態度。1）投資人提出疑問或異議是正常現象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態度對待。2）熱情自信。優秀的創業者應對自己和自己所推薦的商業計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練。可以嘗試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻：
[1]王爻.別說你懂商業計劃書[M].北京：機械工業出版社，2011.
說這一大堆的話的目的,是要給我引薦一個朋友:土豆,一個八零后的廣東梅縣人,一直是個不安分的人。
土豆的目標是回老家當鎮長,卻學了動物醫學;大學不好好搞專業,卻搞起了創業社,把大學鬧得沸沸揚揚;畢業了,不好好跟師兄師姐們搞專業,卻搞起了互聯網;互聯網搞得有聲有色時,卻搞起了賣貓糧狗糧的生意;現在又與人一起在硅藻泥的基礎上,開發出硅藻粉,生產與推銷都包圓兒了。
這個“奇怪”的土豆,現在經常往返于北京與河北廊坊之間,北京的家常被朋友霸占,他每次回來還得自己去住賓館。
與土豆的第一次約見,他就是從賓館過來的。
土豆,個兒不高,皮膚有點黑,一口不標準的普通話,典型的廣東人。
一度創業,領軍競賽
土豆曾經的夢想就是在家鄉當鎮長,好好發揚客家文化。他曾邀同學一起騎行廣東福建江西三省的客家鄉村。
在報考大學時,他被農大動物醫學系錄取了。對于這個專業,土豆實在是無法把它與自己的未來聯系起來。他想既然做鎮長沒戲了,那就搞企業吧,他想到了搞青年創業社。有了想法他就開始干。
在土豆成立創業社之初,剛好趕上了在“錦繡大地”的農博會的國際農業展覽周。他得知消息后,立即去找農博會的負責人,看能否攬點活。負責人看著這個娃娃臉的土豆,笑著說:“正好缺志愿者,負責觀眾接待、組織,給老外當翻譯之類的。”在土豆看來,真是天上掉餡餅。在農博會上,土豆率領團員們干得有聲有色,農博會的負責人很滿意,還特意打電話到學校表揚他們。
土豆把這個創業社搞得有聲有色,副校長也被他們的活力吸引,當了他們社團的名譽顧問,這在農大也算是破天荒的一件事了。“社團成立沒多久,我在學校搞了一個創業計劃大賽,活動很成功,大家都積極參與,但最后拉好的贊助沒有到位,我們都有點不知所措,那時,副校長親自出來主持表彰大會,還給頒發了象征性的獎牌。”
在搞第二屆創業計劃大賽的時候,土豆和他的團隊拉到了2萬元贊助,并且納入學校團委活動,直接參加團中央組織的挑戰杯商業大賽中――第二屆“挑戰杯”首都高校大學生創業方案競賽。
他們所制作的是北京康納爾納豆股份有限公司商業計劃書。為了這個計劃,土豆和他的隊友精心設計了市場調研方案及問卷,在農大超市發超市非概率抽取200個樣本進行問卷調查。他們從服務、價格、銷售途徑、促銷等方面制定了營銷策略,完成了一份可行性的商業計劃書。最終,憑借此計劃書獲得了那次團中央組織的挑戰杯商業大賽的二等獎。“那段時間,我們幾個都拼了,經常半夜做海報。宿舍門關了,我們就沿著下水管爬到4樓,從廁所窗戶爬進去。”土豆現在想起來,都覺得那時候的勁頭真是十足!
二度創業當獵頭
總能折騰的土豆,按照自己那幾年“打拼”的經驗,開始編寫教程,并且以80塊錢一節課招收學員。每次至少有15個人聽課。一個教MBA課程的老師看到了他們的教程,覺得不錯,于是在課堂上用,還建議他的學生去聽土豆的課。“能上MBA的,一般都是有一定經濟基礎的,我們這些窮學生也跟著沾光了。”
土豆要畢業了,一個上MBA課程的老總說:“你比我手下的人能干多了,直接到我公司當總經理吧!”于是,土豆畢業后到廊坊的一家房地產公司,負責人力資源,當獵頭。獵頭不是好做的,雖然經常能獵來人才,但因為廊坊是個小地方,人才留不住。盡管第一個工作不是那么完美,但讓土豆也愛上了廊坊這個城市。
不久,土豆回到北京,應中華英才網創始人張杰賢的邀請做起了互聯網。一年后,因為某些原因,土豆又離開了。很多人為他感到惋惜,但在土豆看來,他或許會有另一片天地。
“小時候,我們到山里去玩。在我們常常午睡的大石旁邊,有兩棵小樹,一棵長得挺拔,沒有什么枝節;另一棵卻頗為曲折,枝節橫生。我們特別喜歡這棵曲折的小樹,喜歡蹬在枝節上往上爬,還喜歡坐在樹枝上壓得樹枝一起一落。可是一不小心,樹枝就被我們弄斷了,在樹上留下了大塊的傷疤。這棵樹總是長得很慢。
“過了兩年,那棵挺拔的樹被砍了當木材,被我們蹂躪的樹枝節太多,伐樹的人認為沒有用, 就把它留了下來。現在那棵樹已經長得郁郁蔥蔥了。我在想,命運究竟偏愛誰呢?”
三度創業,打低碳環保牌
有些人注定被他那顆不安分的心帶動著跳躍。
“80%的兒童血液病患者在半年內經歷過家裝,這個數據讓我非常震驚!家居污染已經成為血液病的主要誘因。很湊巧,我了解到這么一個壁材,叫硅藻泥的壁材,比起其他材料,它有非常好的功能性。”土豆就這樣義無反顧地投入到這個環保行業了。
“我很喜歡跟小孩子玩,回到老家,大人們都在打牌喝酒,我不喜歡,只喜歡小孩子的純真,經常帶著小孩們出去玩,他們很可愛。但一想到,如果這些天真無邪的孩子,因為家裝而失去了他們的爛漫,那是多么可怕的事情啊!”
在接觸硅藻泥產品之后,土豆發覺它的環保功能真的很好,但缺點是價格高,施工工藝非常復雜,需要專門培訓施工人員。費用大約是每平方米180元～200元,距離普通消費者很遠。為了解決價格及施工復雜的問題,土豆找到專門的研發人員,推出了硅藻粉,它的主要材料也是硅藻土,配方跟硅藻泥略有不同,但同樣具有生態環保功能。
鎖定了環保目標后,土豆開始奔波于各大城市的家裝博覽會,希望可以將硅藻泥這一生態環保壁材引入到千家萬戶,讓孩子可以健康成長。
去年年底,土豆的一個朋友,住進了新裝修的房子,沒過幾天,三人均出現頭痛、頭昏等癥狀,這才懷疑是裝修中毒了。他們暫時住在土豆家里。朋友覺得裝修后“晾”了3個月的新家應該沒問題,意外發現號稱“無污染”的漆不達標。
走進朋友的新家,土豆給他制定了一個方案,將原有的漆去掉,在房頂刷上一層硅藻粉,并在主墻上刷硅藻泥。朋友摸著眼前一面白色陶紋樣式的墻,土豆跟他解釋說:“這是一種天然環保的墻壁飾面材料,叫硅藻泥。之所以說它會呼吸,是因為硅藻泥特有的超微細孔吸收空氣里的水分,并儲存起來,主動調節空氣里的濕度,同時它可以吸附空氣中的甲醛、苯、氨、硫化物等有害物質,還可以減少生活垃圾產生的空氣異味,凈化室內空氣。”
這個朋友的新家經過土豆“改良”后,成了真正安全舒適的家了。而且他發現,如果墻臟了,只要用干凈的抹布輕輕擦拭就可以。這個朋友覺得硅藻泥確實是真正的低碳環保產品,于是干脆做起了土豆的經銷商。
“我現在的經銷商基本上都是朋友,因為他們用過后感覺很好,覺得這個產品很有前途,呵呵,就開始支持我了”
人物簡介
姓名:鄒朝新
綽號:土豆先生
關鍵詞：自我效能;交互式教學;創業基礎課
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2015）03-0003-03
創業教育是一種以全面培養學生的創業意識、創業思維和創業技能為路徑的素質教育，其宗旨在于使學生通過商業情景訓練大幅度提升開拓精神和創新能力。我國高校歷經創業教育自發探索階段、教育部試點探索階段，目前正在進入教育部指導下全面推進的歷史新時期。2012年教育部在《普通本科學校創業教育教學基本要求》中明確提出面向全體學生開設“創業基礎”必修課并倡導課堂教學的體驗參與。在這樣一門知識覆蓋面廣、實踐應用性強、學時又非常有限的通識課程中，如何以先進的教學方法充分激發學生的創業意識、創業能動性和創業潛力，幫助學生更好地運用創業思維去分析和解決現實問題，無疑對高校開展創業教育具有重要的示范價值和促進作用。為此，本文依據美國著名認知心理學家Bandura的自我效能理論，結合教學實踐，探究該課程的雙維度交互式教學方法，旨在為提高創業教育教學效果提供參考借鑒。
一、自我效能導向的創業基礎課教學框架
（一）自我效能的內涵與應用
根據Bandura的理論，自我效能是指人們對完成某個特定行為或某種結果所需行為的能力信念的具體預期[1]。它并不是能力本身，而是一種人們在自我評價基礎上對能力形成的自我信念。因為人們對自己能做什么的能力信念往往比實際技能更為重要，所以自我效能在提升個體心理機能和發揮潛能方面起到關鍵作用，可以強烈地影響人們的行為方式以及與之相關的目標完成情況。創業自我效能是該理論在創業領域的具體應用，可以認為是個體對其能夠成功承擔創業角色和創業任務的能力的信心。大量研究表明，創業自我效能是創業者對創業過程可行性的關鍵感知因素。如Jung等以美韓兩國的MBA學生和經理人為樣本進行跨文化比較研究，發現兩國的創業自我效能水平雖然有所差異，但創業自我效能總體上顯著影響創業意向及創業行為[2]。Markman等通過觀察專利持有者的創業自我效能，得出創業自我效能與投身創業活動的積極性顯著正相關的結論[3]。丁明磊等對河北、天津四所高校本科生進行抽樣問卷調查，研究結果表明，行為控制感在創業自我效能對創業意向的作用過程中發揮部分中介作用，而社會環境誘導和創業教育是行為控制感背后的兩個關鍵因素[4]。徐小洲等以浙江大學和浙江工商大學的本科生為被試，通過實驗研究認為大學生創業認知受到他人評價、外在評價感知和創業自我效能三個因素的影響，創業意識受到后兩個因素的交互作用[5]。
（二）交互式教學作用機理
交互式教學是在教師的引導下師生以相對平等的地位參與課堂活動的一種教學方法。“創業基礎”課采用交互式教學能夠從根本上調節學生對親歷的掌握性經驗、替代性經驗、言語說服、生理和情緒狀態等四個創業自我效能信息來源的認知加工，形成正反饋效應。在交互過程中，師生雙方以一種雙向的對話和溝通機制進行有意識的、能動的知識傳遞和知識交換。教師的角色從灌輸者、者轉變為啟發者、幫助者和組織者，學生的角色從被動的、單向的知識接收者上升為教學活動的主體和教學內容的有效供給者。由此，學生的自我效能信息來源于多邊交互示范的教學活動中，孕育在和諧、民主、開放的教學氛圍中。師生之間、生生之間的交互作用促使學生重構自我認識、自我定位和自我能力的信心，進而產生高水平的自我效能并提高學業成績，高水平的學業成績又會周而復始地強化自我效能的信息來源。
（三）創業基礎課教學框架的構建
有鑒于創業是富有企業家精神的創業者識別、評價和開發創業機會進而實現價值創造的連續過程[6]。“創業基礎”課的教學流程基本上可以劃分為創業者及創業團隊認知、創業機會識別、創業機會開發三大階段。第一階段主要包括創業者特質、創業團隊組建等教學模塊，第二階段主要包括創業機會篩選、商業模式設計等教學模塊，第三階段主要包括創業融資、新企業創立和創業計劃書撰寫等教學模塊。在該課程的教學中，教師通過營造積極的交互環境和開發有效的交互內容這兩個維度作用于上述流程，使學生在三階段、交互式的學習進程中連續獲取、整理和加工自我效能信息，以實現有步驟、有目標、有重點地提高創業自我效能和學業成績。其中，側重于規則與情感的交互環境是培養學生創業自我效能的前提，而側重于知識與技能的交互內容則是培養學生創業自我效能的保證，二者相輔相成，缺一不可[7]。
二、創業基礎課交互式教學法的設計與應用
1.以反饋式過程考核強化成功經驗
考法作為教與學的指揮棒總是決定了學生的學法和教師的教法，因此考核目標的設置和考核結果的反饋也就成為影響學生自我效能的最重要方式。與結果目標相比，過程目標由于為學生提供了改進學習策略的機會，所以能夠更好地提高學業成績及自我效能[8]。為此“創業基礎”課的考核方式要將結果考核與過程考核相結合并突出過程考核，根據教學流程循序漸進、由淺入深地設置考核目標，合理分配各個階段的成績比例。例如該課程可以將平時和期末成績的比例劃分為60%：40%;平時成績60分，出勤10分、課堂表現10分、創業者認知10分、創業機會篩選10分、創業計劃書撰寫20分;從而使學生通過理解創業者及創業活動、創業機會篩選實訓，完成以開發特定創業機會的商業模式為核心的創業計劃書撰寫。期末考試作為過程考核的總結提升，可以采用以辨析題和案例題為主的閉卷筆試。
關于每次過程考核的結果，教師一方面要及時反饋給學生，引導其正確歸因、深刻認識到考核的積極回報主要取決于努力、反省等自身可控制的調節因素，并據此改善下一階段的學習策略。另一方面，教師要根據每次考核結果及時發現教學問題，優化教案以提升學生的學習效果。該課程考核的階段互反饋使學生既不會因一時的成績低落而喪失信心，也不會因一時的成績突出而一勞永逸;而是使其在不斷的經驗積累中提高自我效能及學業成績。
2.以團隊式競合學習強化替代信息
由于觀察榜樣活動可以獲得替代性自我效能信息，榜樣的示范效應對學生提高創業自我效能至關重要。在榜樣選擇上，年齡相仿、能力相似的同伴會讓他們對自己在同等條件下取得成功的能力更加充滿信心。就榜樣數量而言，多榜樣示范增加了學生找到相似榜樣的可能性，可以為學生提供更多的效能評價線索和依據。為此“創業基礎”課可以由教師引導學生組建創業學習小組，組內是分工協作、相互支撐的合作關系，組間則是優勝劣汰、模仿借鑒的競爭關系[9]。學生以小組為單位進行過程考核、研討發言等活動。
為避免學生自由組合造成兩極分化，教師可先按照學號進行順序分組，再根據學生在性格、能力等方面的差異和互補性進行適當調配。為盡量避免“搭便車”行為，小組成員以5人左右為宜。每次過程考核輪流由一名小組成員主持，全組同學共同完成一份報告或PPT并代表本組進行課上宣講，其他同學對其進行提問。教師對每個小組的完成情況及突出事例進行點評、總結提升教學要點，并根據宣講和答辯情況進行分檔評分，小組成績即為組員成績。
具有團隊性質的小組學習貫穿于創業教學活動的全過程，可以充分保證學生的課外投入，推進課堂教學與課外自學相結合。小組學習本身也會使學生在一定程度上對創業三要素之一的“創業團隊建設與開發”獲得親身參與的直接經驗和替代信息。
3.以開放式聯系渠道強化情感體驗
交互式教學既是師生間的行為上的交互、思維上的交互，更是雙方情感上的交互。積極的情感交互會對行為交互和思維交互產生巨大的促進作用，而消極的情感交互則與之相反。為此“創業基礎”課可以通過構建課上、課下、面談、網絡等多種師生間的聯系渠道，幫助學生最大程度地克服學習焦慮和緊張情緒，鼓勵并支持學生以勤奮執著、樂觀自信、敢于競爭、追求創新的創業精神及創業者特質進行交互學習活動。在課上，教師要以最短的時間拉近師生間的情感距離，如在教學中雙方制作簡易名牌，并通過問答式、啟發式等教學互動環節盡快熟悉每位學生;教師要關注學生在每一次宣講、答辯、發言、PPT制作等方面的進步，有導向性地給予具體的鼓勵和指正，從情感上強化學生的成就動機，從而使學生產生更多的、積極的行為結果。在課下，教師可以創建課程博客、QQ群、電子郵箱等多種電子媒介渠道了解學生的學習困惑、意見和建議，予以實時的解惑答疑，并將普遍性問題和相應的教改措施反饋給學生，使學生切身感受到自己是創業教學活動的設計者和利益相關者。
（二）以開發交互內容為核心的教學法設計
1.以辨析討論式教學加深知識理解
相關知識的辨析可以幫助學生很好地利用自身已有的知識框架整合新知識，實現新舊知識的有機融合與知識圖譜的有效延伸，提高學生對分析問題、解決問題能力的信心。教學設計的關鍵是要引導學習小組在圍繞某一主題的研討與辯論中觀察、比較新舊知識間的異同，發現已有知識體系中從來沒有關注過的新特點，進而將舊知識作為學習創業新知識的跳板，把學習注意力轉向并聚焦于創業新知識。例如，緒論部分可以引導學生討論“個體創業和公司創業的差異”，以便使學生能夠更好地掌握創業概念的內涵與外延，理解創業并不僅僅是創建一家新企業，也是現有企業為適應知識經濟時代快速變革的環境而采取的一種生存方式和管理模式;創業者部分設置“創業者是賭徒嗎”這樣的討論主題，通過啟發學生從動機、行為、后果等多個角度進行比較探討，使其明白創業者雖然具有冒險精神并從事高風險的創新活動，但更善于分擔風險和規避風險，是合理風險的承擔者而不是僥幸的投機者。
2.以情景仿真式教學促進知識拓展
教師在“創業基礎”課有目的地引入一些較為直觀的教學情景，使學生在模擬的仿真場景中進行創業學習，可以很好地滿足他們的替代性經驗，從而提高創業自我效能。為更好地提高學生課堂交互的積極性和效果，教學設計既要使用具有國際視野的成熟案例、世界著名創業企業及創業者，如蘋果、微軟等跨國公司及喬布斯、蓋茨等創始人;更要結合授課學生的專業特點加大使用具有中國本土化特征的教學案例，或就地取材于學生身邊的生活實例，或大家熟悉的中國典故;從而在廣大學生的內心深處播下創業的種子。例如，針對計算機、網絡等專業的學生，可以多選用QQ、百度等IT創業案例進行教學。對于創業團隊組建這一抽象的內容可以從《西游記》這部經典入手，引導學習小組討論取經團隊中各成員的特點以及對完成團隊任務的作用;從而為他們準確歸納創業團隊的角色定位、伙伴選擇以及優秀創業團隊的開發規律奠定基礎。后續再結合“攜程四君子”等企業創業團隊進行深度剖析。
3.以任務驅動式教學支撐知識應用
結合“創業基礎”課的過程考核，教師可以把每次考核內容都設計成一個具體的學習任務，激發學習小組在分析和解決具體任務過程中的求知欲和探索精神，提高學生學習的主動性和創造性，使學生能夠學以致用地掌握教學重點，從而在親身體驗中獲得成就感和自我效能。例如，創業者部分，由于學生剛剛學習該課程，對創業者特質及創業活動還比較陌生或一知半解，第一次過程考核可以設置為：通過講述一位創業者的經歷總結創業者所應具備的最重要的素質和能力，在此基礎上評估自身差距并制訂一份提升計劃。學習小組之間的相互講述以更寬廣的視角和信息來源加深了他們對真實創業者及創業活動的全面了解，提升計劃的制訂為學生在課外廣泛地提升創業精神和技能進行了深層次的鋪墊。創業機會識別的考核可以設置為：結合當年的政府工作報告和所學專業識別5個創業機會并進行評估排序。使學生們從當前的宏觀熱點問題中嘗試挖掘趨勢型機會和問題型機會，并進行創業計劃選題。
三、交互式教學的支撐條件
綜上所述，本文以自我效能為導向構建的教改方法可以充分激發學生創業學習的積極性、主動性和探索性，切實提高課堂教學效果;對高校開設“創業基礎”課及相關課程具有一定的借鑒意義。應該指出的是，該方法要在教學實踐中得以順利實施還需要以下四個條件的有力支撐：（1）嚴格控制教學班人數，一個教學班以不超過三個自然班為宜。在人數過多的情況下由于時間、場地和教師精力所限很難進行整個教學班的交互活動，非常不利于學生提高創業自我效能和學業成績。（2）最大程度發揮教學團隊的成效，組建課程組，規范該課程各個階段考核的評分原則、標準和方式，集體開發教學案例庫、習題庫和資料庫，在對教學大綱和考試大綱進行標準化的基礎上再鼓勵教師個體教學的獨立性、靈活性和開放性。（3）合理壓縮課堂講授學時，充分保障交互活動的實踐學時，做好該課程教學模塊和其他課程及創業競賽的銜接與分工，非教學重點留給學生課下思考和自學，教學外延則可以通過競賽等方式邊干邊學。（4）適時搭建課程網絡平臺，為師生、生生之間更為便捷的多邊溝通、反饋，教師集體答疑，網絡課件、創業學習資料下載等提供基礎物質條件保障。
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[7]姚建光.參與式教學：理論建構與實證樣本[J].中國教育學刊，2011，（1）.
為推動創業帶動就業，在全社會營造鼓勵創業的氛圍，福建省人力資源和社會保障廳、省總工會、團省委、省婦聯、省殘聯日前聯合主辦“鴻博杯”創業計劃大賽，幫助普通勞動者實現創業夢想。
此次大賽采用創業計劃書比賽的模式，要求參賽者圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務項目，以獲得投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。最終，通過書面評審和現場答辯的方式評出優勝者。
（葉秀娟）
三明市城鄉居民社會養老保險制度實現全覆蓋
2012年1～10月，三明市全市參保人數115.51萬人，參保率93.12%。其中續保繳費人數73.2萬人，養老金領取人數27.69萬人，發放養老金1.56億元。續保及領取養老金人數完成市民生工程年任務的126%。在全市1352個建制村設立了“城鄉居民保金融服務不出村”便民網點，實現了城鄉居民參保繳費、領取養老金和查詢信息“不出村”的服務。在2012年10月12日召開的全國新型農村和城鎮居民社會養老保險工作總結表彰大會上，尤溪縣人力資源和社會保障局獲“全國新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險工作先進單位”稱號，三明市城鄉居民社會養老保險管理中心主任陳其燦、大田縣人力資源和社會保障局局長郭育靖獲“全國新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險工作先進個人”稱號。
（三明市人社局）
省新農保考評組到沙縣考評新農保工作
11月15～17日，福建省城鄉居民社會養老保險管理中心副主任林祥捷率省新農保考評組一行5人對沙縣新農保工作進行綜合考評，三明市人社局黨組副書記杜元會、市城鄉居民社會養老保險管理中心主任陳其燦、縣政府副調研員廖善健和縣人社局局長龔秋明等有關領導陪同。
考評組聽取了縣政府和縣農業銀行關于沙縣新農保的工作情況匯報，實地查看了沙縣城鄉居民社會養老保險參保資料、經辦窗口和合作金融機構服務窗口，抽查了部分鄉鎮經辦窗口、金融服務網點和村級便民服務點建設情況，并在夏茂鎮召開座談會，與部分村干部及村民代表進行座談。最后，省新農保考評組對沙縣新農保工作給予充分肯定，并就進一步做好下階段工作提出要求。
（沙縣城鄉居民社會養老保險管理中心 俞斌華）
清流縣舉辦企業薪酬調查培訓班
11月14日，清流縣舉辦企業薪酬調查培訓班，國家人社部、福建省人社廳抽取的17家樣本企業的調查人員參加培訓，三明市市人社局勞動關系科、市高級技校工作人員為培訓班授課指導。通過培訓，與會人員充分認識了開展薪酬調要意義，準確理解調查指標，熟練使用調查軟件，為企業人工成本測算、企業和勞動者開展工資集體協商提供參考依據。
（三明市人社局）
龍海市全面開展被征地農民養老保障工作
近日，龍海市部分被征地農民領到了首批養老保障金，標志著龍海市被征地農民養老保障工作邁入一個新的階段。從2012年9月1日起，龍海市60周歲以上、符合被征地農民養老保障條件的老年人，享有每月120元的養老保障金，同比省里的標準提高了30元。
近年來，龍海市圍繞“工業發展、城市提升、三產拓展”等重點，大力推進項目建設，并依法征用了部分農民的土地。廣大被征地群眾積極響應，鼎力支持征地拆遷工作，為促進龍海市經濟社會發展貢獻出了自己賴以生存的土地。2008年至今，龍海市共依法征地約2366公頃（其中征用耕地約1177公頃），符合保障條件的對象人數約1萬人左右，預留被征地農民養老保障金總額約3.05億元左右。
一直以來，落實好被征地農民養老保障工作，被龍海市委、市政府視為保穩定、惠民生、促發展的頭等大事。為切實保障被征地農民的合法權益，龍海市政府專門成立由市長任組長、三個分管副市長為副組長，市政府辦、市人社、財政、農業、國土等相關部門組成的被征地農民社會養老保障工作領導小組，負責全市被征地農民養老保障的組織實施工作。并多次召開專題會議討論研究，制定出臺了多份政策指導性文件，對龍海市被征地農民養老保障工作的對象范圍、辦法標準、資金籌集、職責分工都做了詳細的規定。各有關部門也密切配合，齊抓共管，形成合力：村（居）委會負責有關資料及數據的收集、初核和匯總送審；各鄉（鎮）場負責對村（居）委會提交的相關資料及數據真實性進行審查，確保準確無誤；市農業局、市國土資源局切實做好被征地農民養老保障對象的審核確認工作；市財政局按時足額撥付被征地農民養老保障資金；市人力資源和社會保障局及時準確將被征地農民養老保障金發放到每個對象手中。
（龍海市人社局 程藝紅）
福州市馬尾區社保中心加大養老金防
冒領工作力度
基本養老金是離退休人員的“養命錢”，但冒領、多領現象各地屢有發生。為保障養老保險基金的安全與完整，近年來，馬尾區不斷加強基本養老金資格認證工作，對于一些離退休人員不配合認證、未能及時認證以及無法認證等問題，采取暫停發放養老金等措施，防止冒領等現象的發生。由于目前暫無企業退休人員社會化管理業務信息系統，以及退休人員異地移居、流動且原退休前所屬工作單位主體消亡等諸多因素，造成了社保業務信息系統中存在一些退休人員長期處于養老金停發狀態。
為進一步加強基金監督，2012年7月起，馬尾區社保中心加大了對基本養老金防冒領工作力度。對經過業務數據掃描仍處于停發養老金狀態一年以上的52名退休人員展開一系列的核查取證工作。一是向停發一年以上的退休人員所在鎮、街勞動保障事務所、退休前所屬工作單位、退休前所屬單位主管部門等發出《關于再次落實企業退休人員生存狀況的通知》；二是通過企業、鎮街勞動保障事務所、社區，入村（戶）調查核實，與退休人員定居地民政部門積極聯系，摸清死亡人員確切死亡時間、直系親屬姓名、工作單位、聯系電話等情況；三是對已核實的人員經補充材料后辦理恢復養老金發放或退回養老金手續。經多方努力，核查工作已初見成效。目前，已有6名退休人員核實了情況，其中2名退休人員補齊了領取養老金認證資料，恢復及補發養老金，4名已死亡退休人員直系親屬準備辦理申領喪葬費的手續，并退回多領養老金。
（福州市經濟技術開發區社保中心）
晉江市設立社會保險資金補助中小企業
為進一步推動晉江市民營企業“二次創業”，促進經濟社會平穩較快發展，按照晉江市委、市政府《關于印發〈晉江市加強經濟運行調度，推動民營企業“二次創業”的十項措施〉的通知》精神，2012年晉江市設立了中小企業社會保險資金，列入財政年度預算，專款專用。規定參加企業職工基本養老保險連續繳費滿一年，且參保人數30人（含）以上的中小企業，可以享受5000～60000元不等的社會保險資金補助，晉江市人社、財政部門積極落實這一普惠政策，至2012年11月底有近200家企業享受社會保險資金補助，發放資金兩百多萬元，該做法得到中小企業的普遍贊譽，對于穩定職工隊伍，幫助企業渡過難關都有現實意義。
（晉江社保中心）
梅列區進一步推動2012年雙擁工作的落實
2012年11月18日上午，為進一步落實2012年雙擁工作，在三明武警支隊某營區內，梅列區人力資源和社會保障局舉辦一場“送政策、送崗位、進軍營”專題活動。組織就業（培訓）、社會保險和勞動監察等部門負責人，采取現場互動的方式，重點宣傳勞動保障法規政策。
一是在就業（培訓）方面：大力宣傳《就業促進法》等就業（培訓）政策，突出各級公共就業服務機構可為退伍軍人提供免費的職業指導、職業介紹和就業信息服務等，幫助其實現就業；各級公共就業服務機構還可根據勞動力市場的變化、產業結構的特點和退伍軍人自身的特長，為其提供免費的職業技能培訓，進行職業技能鑒定和職業技能提升培訓；同時鼓勵自主創業，通過參加創業培訓，提供創業指導和小額（擔保）貸款等扶持政策，實現就業。
二是在社會保險方面：大力宣傳《社會保險法》等社會保險政策。對各級社會保險經辦機構如何落實退伍軍人的社會保險，明確軍齡可視同社會保險繳費年限等相關政策，以及如何辦理相關的社會保險銜接等問題進行解答。
三是在勞動維權方面：大力宣傳《勞動合同法》等勞動維權政策，指導其今后在就業時如何維護自身的勞動權益提供保障。
（三明市梅列區人社保局）
漳平市組織開展工傷保險基金檢查工作
為加強工傷保險基金的管理，促進工傷保險基金健康運行，根據上級有關文件精神，漳平市勞動和社會保障局領導高度重視，成立了工傷保險基金專項檢查領導小組，制定了工作方案，設立舉報箱、公布了監督電話，接受社會監督，并抽查了10家企業，10名工傷人員，5家行政事業單位，各用人單位基本能按規定足額繳納工傷保險，用人單位和經辦機構均按時、按規定支付工傷保險待遇。此次工傷保險基金檢查，保證了工傷基金征繳的力度，強化了財務制度，規范了業務流程，促進工傷保險基金合理使用、健康運行。
（漳平市勞動和社會保障局 盧陽源）
強化基金清欠力度 確保基金“顆粒
歸倉”
為進一步加強養老保險基金管理，確保養老保險基金應收盡收、“顆粒歸倉”，2012年以來，漳州市薌城區機關社保中心在力爭不發生新的欠費基礎上，積極采取各種有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情況明晰。由中心財務部門列出欠繳單位名單及金額，并與參保單位一一對賬確認，做到數據準確，情況清楚。二是強化服務，力促清欠。在清欠過程中，區機關社保中心進一步強化服務理念，改進以往發放催繳單，坐等參保單位前來補繳的工作方法。由薌城區人社局分管領導和中心主任親自帶隊，深入欠費單位，座談了解參保單位資金狀況、欠費原因，與欠費單位商討可行的解決方案。三是跟蹤落實，加強督查。欠費單位制定還款計劃后，社保中心跟蹤督促，密切注意基金到帳情況，及時通報工作進度，狠抓落實。據統計，2012年1～10月，養老保險基金比2011年同期增收127.15萬元，其中清理收回欠繳基金35.55萬元，全區基金征繳率保持在97%以上，確保了機關事業單位養老保險工作的健康發展。
（漳州市薌城區機關保中心 張文利）
南平大溝社區榮獲國家級充分就業示范社區稱號
近日，人力資源和社會保障部公布第二批國家級充分就業示范社區名單，福建省共有三個社區獲此殊榮，南平黃墩街道大溝社區位列其中之一，成為南平市218個社區中第一個獲得國家級充分示范社區榮譽的單位。
