時間：2023-01-23 08:09:28
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇策劃下半年工作計劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
本班共有50名學生，其中有男生30人，女生20人。從總體情況來看，班內大多數同學學習態度端正，能遵守學校各項規章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優異的成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。各項常規工作也能正常有序的開展。但也有部分男同學學習缺乏動力，紀律渙散，追逐打鬧，亂喊亂叫，頂撞老師，給班級的學習、紀律、衛生等一系列的工作造成了不良影響，損害了班級形象。
二、本學期班級目標：
1、繼續抓好學生的思想教育，反復強調同學要明確學習目的，端正學習態度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以學校制訂出的中考目標為目標，力爭實現會考目標。
2、抓好學風、班風、班容班貌的建設，要求同學遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生發揮自己的潛能，健康成長。
3、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升上理想的學校，使一部分后進生能順利畢業，升入高一級學校。
4、加強安全教育和法制教育，增強同學們安全防范意識，提高同學們自護能力。
5、耐心指導同學們的生活，關心同學們的身心健康，搞好宿舍、教室、環境衛生和個人衛生，培養學生良好的良好行為習慣。
6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉，確保同學們身心健康成長。多參加學校活動，如體育活動、文娛活動等比賽。
7、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。
四、主要措施：
1、對學生進行思想教育。抓住畢業班的特點，開展理想目標教育。
2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為規范》的學習，認真貫徹執行學校的紀律，落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位，狠抓到底。
3、正面教育與典型帶動結合。落實學校的各項工作，朝著學校訂出的中考目標，百折不撓，力創輝煌。
4、充分利用晨會、班會等，繼續加強對學生的行為養成教育，培養學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優秀學生組和班干部、團干部會，研究班級動態及解決問題的對策，盡可能把問題解決在萌芽狀態。
6、在學生中培養競爭意識，形成有“你追我趕”的比學風格。
7、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭捉中間，耐心做好轉化后進生的工作，且對學生“動之以情，曉之以理”。
8、積極組織學生參加體育活動，促使學生有強健體魄以迎接挑戰。
9、加大對學生晚休的督查力度，保證學生按時就寢，安靜休息。
10、加強家校聯系，勤家訪，根據學校的要求，及時召開家長會，共同商討教育和培養學生的方法。
11、 堅持和各科任課老師不定期聯系，主動了解學生的學習動態，并指導團支部配合教學開展活動和作個別同學的思想工作。
12、加強“差生”的轉化工作，采取個別談心以及“一幫一”等方式，同時對家長加強培養，讓他們加強對學生的管理，形成有利于學生成長的合力，爭取提高成績。
綜上所述，本學期我將不遺余力的做好我的本質工作，不辜負學校領導對我的重托和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。我相信，一分耕耘一分收獲，通過全體師生的努力，我班到期末一定會變成一個學風優良，班風良好，戰斗力較強的班集體。
一、常規教育方面
學生對于學校的日常生活和學習已經初步適應，但班級管理內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手:
1、充分利用班會時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立
2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節，青年節，兒童節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如:要充分發揮教室外的教育作用，對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用
二、班級紀律方面：一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先我要制定好班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，與孩子們共同娛樂，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生:要求衣著整潔，做好
2、班級衛生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化
環境，并進行愛護環境和花草的教育。
四、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理還是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采用上學期的辦法，班干部管理制使班級管理再上新臺階，讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
三年級下冊班主任工作計劃
一、班級基本情況
新學期我班共有36名學生，男生16人，女生20比較多。。行為習慣方面：學生能按照一定行為規范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課奔跑,,不佩戴紅領巾現象嚴重，經常要老師提醒。少數學生有尊師敬長的行為,大部分學生未養成良好習慣。學習興趣濃厚，但大部分學生思維一般，作業能按時完成,但也有少數學生沒有很好的學習習慣。
二、本學期工作目標
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：當班主任,我覺得就應該多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:
(一)、常規教育方面：
三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
(二)、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。
(三)、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。新-課- 標- 第 一-網
(四)、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
本學期我繼續擔任九年級二班的班主任工作。根據學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業和中考的特點,現對班級工作做如下規劃:
一。工作重點
開展以“四好”為主題的學風建設活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。
二。具體工作計劃
㈠創建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構建和諧的師生關系。提高學生的學習效率。
㈡以科學、民主治班。
建立有效的班規、班紀,使學生養成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛生、紀律有專人負責。
九年級的學生已經具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發動學生共同參與,共同管理。
㈢加強學校、家庭、社會教育網絡的建設。
通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現學生流失現象。
不同層次的學生,給予不同的要求。
有能力參加中考的學生,要及時關注其心理動態和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。
針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業教育,幫助家長樹立職業教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。
三。具體時間安排
八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結。
九月份:
以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。
加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。
十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)
十一月份:法制宣傳月。
1、全面完成全縣剩余貧困戶人口1192人如期穩定脫貧。
2、嚴把脫貧質量，嚴格按照“一超過兩不愁三保障”標準和脫貧驗收程序，開展脫貧退出工作。
3、對全縣脫貧人口在建檔立卡系統內進行脫貧標識。
4、按照省市文件要求整理所有脫貧退出資料。
二、動態管理和信息采集工作
1、采集貧困村、貧困戶（人口）、邊緣易致貧戶（人口）的基礎信息。主要針對發生變化的信息，如貧困人口在校生狀況、貧困戶收入情況等，在全國扶貧開發信息系統（以下簡稱信息系統）中對變化的信息進行更新。
2、在扶貧開發信息系統標注貧困戶脫貧、脫貧戶返貧；錄入新致貧戶；錄入和標注建檔立卡戶（含邊緣易致貧戶）自然增加、自然減少的人口。
3、對新發生的脫貧不穩定戶和邊緣易致貧戶進行識別，采集致貧（返貧）風險以及邊緣易致貧戶基礎信息，并在信息系統中進行錄入和標注
4、采集并錄入脫貧不穩定戶和邊緣易致貧戶享受幫扶的信息；評估脫貧不穩定戶和邊緣易致貧戶返貧（致貧）風險變化，標注“是否消除返貧（致貧）風險”。
5、針對脫貧攻堅普查、建檔立卡數據質量評估等工作中發現的問題數據，進村入戶予以核實，并在信息系統中修改完善，做到“賬賬相符，賬實相符”。
6、對現有信息系統中標注為“脫貧不享受政策”的脫貧戶，核實具體情況，對其中識別不準的脫貧戶做清退處理。
7、做好建檔立卡資料整理：指導鄉鎮做好貧困戶個人檔案和貧困人口動態管理檔案資料的整理。
一年級大部分學生書寫認真，主動學習意識強，總體來看，大多數同學喜歡語文，興趣較濃，基礎知識較扎實，但也有相當一部分學生的學習習慣較差，學習態度不夠端正，上課聽講不夠專心，在課堂上，思維不夠靈活，閱讀和寫作能力都較差。雖說課外閱讀的興趣有所增強，但知識面狹窄，不懂得正確積累和運用，也不太善于表達自己的想法;特別是學生的獨立閱讀能力及寫作能力較差，作文篇幅短，內容空，讀起來干癟無味。所以，在本學期我要努力激發學生讀書的熱情，真正拓寬學生的語文知識面，努力全面提高學生的語文素養。
二、教材分析：
本冊教材繼續以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“流連童年”，第二組“情越山水間”，第三組“啟智于身邊”，第四組“情思滿懷”，第五組“氣貫長虹”，第六組“讀一點李白”。全冊共有講讀課文25篇，閱讀課文10篇，閱讀鏈接5篇，綜合學習5個。并附兩個生字表。生字表(一)是要求認識的116個字。生字表(二)是要求寫的152個字。
三、本學期教學任務和奮斗目標：
教學任務
1、學習習慣。
(1)繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。
(2)繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。
(3)繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。
(4)繼續培養專心聽別人講話的習慣;能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方;養成愛護學習用品的習慣
(5)繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣;培養預習課文的習慣。
(6)繼續培養留心觀察的習慣;能夠有選擇地閱讀課外書籍;培養讀書做記號的習慣。
(7)繼續培養寫日記的習慣;能夠做到愛護圖書，并養成習慣。
(8)繼續培養認真完成作業的習慣;學會使用工具書，并養成習慣。
(9)繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。
(10)繼續培養勤于搜集資料和不懂就問的習慣。
(11)培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。
2、漢語拼音。
繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話。
3、識字寫字。
(1)準確認讀116個生字。
(2)能夠按筆畫順序正確默寫生字152個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。
(3)繼續學習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。
4、口語交際。
(1)能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。
(2)能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
(3)能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
(4)能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
(5)樂于參加討論問題，敢于主動發言，說清楚自己的意思。
5、閱讀
(1)繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復述課文，會分角色朗讀課文。
(2)繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，并注意默讀的速度。
(3)能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。
(4)能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
(5)繼續學習按要求預習課文。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養成預習習慣。
(6)能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。
(7)學習瀏覽，擴大知識面，根據需要搜集信息。
6、習作。
(1)能用學過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。
(2)學習有順序地比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
(3)能修改有明顯錯誤的句子。
(4)學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。
(5)學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。學習使用常用的修改符號。
學期奮斗目標。
(1)、語文及格率達98%，優秀率超50%。
(2)、提高學生寫作水平。
(3)、拓寬學生閱讀面，提高閱讀能力。
四、主要教學措施
1.認真鉆研教材，認真備課，多于同事交流，不斷提升業務素質，準確把握教學目標，不隨意拔高或降低，向課堂40分鐘要質量。
2、繼續抓好學生良好學習習慣的培養。一方面，培養本冊安排的關于讀書做筆記和不懂就問的習慣。另一方面，對以往所提的習慣要常抓不懈。
3、在教學中，堅持"以讀為主，以講助讀，以各種教輔手段促讀"指導學生把書讀好。注重感受領悟、積累、運用，從而提高語文水平。
4、在閱讀教學中引導學生積累、運用范文的語言，學習范文的寫作方法，遷移運用到習作中來。
5、要求學生讀好書，好讀書，提高語文素養。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。家具銷售工作該如何寫工作計劃?以下是小編為大家整理的“2021家具銷售工作計劃下半年”，歡迎大家閱讀，僅供參考。
2021家具銷售工作計劃下半年根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2012年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在___年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
2021家具銷售工作計劃下半年轉眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20__奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。
2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作;
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。
其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右
2021家具銷售工作計劃下半年一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作;
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：
“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。
這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。
其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。
各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。
淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。
做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
九、企業文化：
企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關于生產：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
一，常規工作
1，定期召開班委例會，對近期班級工作的總結，提交下一階段的工作計劃以及對各項活動開展的討論；開展批評與自我批評；發現工作中的不足之處，及時加以改正；以達到更好的為本班同學服務的目的。
2，每月第一天把當月的考勤記錄已電子版的形式發給輔導員。
3，組織各班委對班級同學的學習以及生活的上指導。如，上課的調配，身體不適的同學的登記等等。
4，認真傳達每周的一次班長例會的內容，以飛信或博客通知到每一位同學。
二，活動方面
1，參與的活動
（1）參加院舉辦的體育知識趣味運動比賽
（2）參加英語聽力技能比賽
（3）參加中文系第一屆“仲夏杯”辯論賽
（4）參加文化藝術節的節目征集，最后本班多位同學在開幕式上表演
2，舉辦的活動
（1）組織春日踏青，與管理系的同學一起到大學城印象園一日游。大家都踴躍參加，在校外互助互愛，凝聚了班級的活力，也加強了與別系別班的交流。
（2）“五四紀念”團日活動，本班組織去烈士陵園掃墓，讓大家更加深刻的了解烈士們的事跡，感受文化的熏陶。
（3）宿舍間的交流會。組織各個宿舍代表一起討論各自宿舍的問題，大家一起交流借鑒，相互學習，促進感情。
（4）“聚餐”。一次小小的聚餐，卻凝聚了很是強大的凝聚力。難能可貴。
（5）開展“感恩”活動。通過戶內戶外，白天晚上，兩種形式的結合。讓這個感恩更加深入09涉外班每個同學的心里。
以上的活動都是班委經過激烈討論，積極努力，策劃精心籌備的，凝聚很多心血。加上同學們的積極配合，才取得了較好的反應。這是我們全班的成果。很是感謝大家，對我們班委的支持。
三，其他工作方面
（2）開展活躍學習氣氛的相關早讀形式。
（3）虛心收集班級同學對班委的意見及建議，并開了總結大會。不斷地改進工作，更好的為09涉外服務。
四，在不足中成長，在經驗中進步。
本學期09涉外文秘班在全體班委的共同努力下，工作得以順利展開并取得了較好的成績。同時也發現了自身的不足之處，具體總結如下：
（1）各班委能基本完成規定的任務，積極性相比第一學期有提高，但是還有進步的空間。
（2）各班委的默契配合度也是有待提高的。
（3）而我作為一班之長，也是存在很多的不足。這些都會在以后的工作中不斷改進。
在這些不足中我們會吸取經驗教訓，不斷地總結，然后進步。
五，個人感言
