時間：2023-02-22 02:10:01
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇月度工作匯報，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1、公司給多少錢，多少活，做多少事。
2、工作沒有規劃，需要外界規劃好，指揮好，自己才會行動；
3、行動只會按照要求做，要求多少，做多少，甚至達不到要求；
4、工作成果無法按時按點完成，工作質量不高，需要經常督促。 作者剛剛走上管理工作崗位的時候，經常會對他們進行“思想教育”，要求他們向優秀業務員學習，灌輸勤奮努力的工作理念，提倡吃苦奮進的工作精神等等，但是作者發現，這些“思想教育”猶如興奮劑，打上一針，可以保持一個禮拜，但是一個禮拜后，還是外甥打燈籠—照舊。因此，作者發現，做營銷不能簡單依靠某個業務員的個人能力，還必須使整體業務水平提升，也就是說：營銷就是讓平凡的人做出不平凡的業績，有沒有方法或手段能夠讓平方的營銷人干出不平凡的業績？答案是肯定的。比如培訓提升，工作經驗交流，工作匯報點評，工作工具等，在本篇文章中，作者就根據自己的工作經歷與經驗，就業務員的工具管理提出自己的看法。
1、工作規劃表 在作者做業務員的時候，第一步做的就是工作規劃。工作規劃包括年度、月度、每周三種，一般來說，工作規劃表的形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度規劃多為文檔形式與PPT形式，周工作規劃多為表格形式。
工作規劃一般包括以下幾個項目：規劃目標，規劃進度，營銷策略，規劃動作，資源預算，人員保障等幾個方面。比如從年度規劃中可以了解到，本年度你所負責的區域，年度提貨任務，年度分銷任務，年度銷售進度；從市場現狀出發，提出自己的營銷策略，包括產品策略，渠道策略，推廣策略；從策略分解出動作，規劃動作是什么，每個月有多少場活動開展，多少網點開業，多少培訓開展等等；實現這些動作需要多少資源，要花多少錢，需要多少物料，需要匹配多少人等。
周工作規劃表沒有月度年度這么復雜，但是月度工作規劃表是主管跟蹤進度的最好工具，也是業務員嚴加督促自我的一項工具。工作規劃表是業務員利用工具實現自我管理的第一步，這是一個最基本的動作。
2、工作匯報
有工作規劃，就要有工作匯報，工作匯報是階段性工作的總結與提煉。往往在工作匯報是與工作規劃在一起的。與工作匯報類似，也包括年度、月度、每周三種，形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度匯報多為文檔形式與PPT形式，周工作匯報多為表格形式。年度月度匯報參加人多為高層與部門經理。周工作匯報多是部門內部。
工作匯報的內容為工作規劃表的產出結果，實際銷售多少，提貨多少，營銷策略執行情況如何，動作進度如何，資源使用進度如何，人員到位及成長情況如何等。
對比工作規劃，工作匯報的產出結果如何，是否達到了預期目標。如果達到了預期目標，有哪些工作經驗積累下來；如果未能達到預期目標，是由于哪些原因，有哪些障礙，是預期目標需要調整，還是說暫時的困難可以迅速解決。
在工作匯報的時候，有經驗的領導與主管會根據業務員的實際情況給出中肯的建議，而慵懶的領導與主管只會把這些當做工作負累對待，下屬把工作匯報發給主管，主管沒有及時回復，甚至沒有回復，這也是為什么現實中，許多下屬把工作匯報當做形式的原因，根源就在于領導把工作匯報當做負累，結果兩敗俱傷，主管失職，業務員失信。
3、ERP系統與郵件
稍微有些規模的企業都有自己企業內部的ERP系統與郵件系統，別小看了這兩個系統，這兩個系統都是資源庫，數據庫，精神食糧。
業務員多是在遠離總部任職，因此，業務員想要某些資料，都是直接打電話回總部，找某某。但是由于人員變動或者工作職責變動，往往是打了五六個電話，還是找不到相關負責人，結果是費時費力。而ERP系統較好的解決了這個問題。作者也曾經遇到過類似的情況，為了找一個商標注冊證明書，求爺爺告奶奶，話費花了不少，結果還是找不到，還是一肚子氣。但是后來作者發現公司的ERP系統中這些資料一應俱全，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，因此，作者知道了之后，就保存了某些常用的資料，如果客戶需要這些做招投標，做工程等，可以迅速反應，不再東拼西湊，費時費力。
1、明確工作任務，提供任務列表。在做任務分配時，需要明確寫下員工的工作任務詳情，包含任務要求、任務目標、任務完成時間、指定任務執行人、任務匯報要求等；
2、個人工作概覽——月度時間評估。從認識自己的時間運用開始,通過對時間的紀錄與分析,將無效、沒有生產力的時間區別出來，然后設法減少或簡化不必要的工作，最后將零碎的時間重新組合，集中出一整段不受干擾的自由時間，從而使自己可以不間斷地處理重要的工作；
3、日程表——日報、周報。Linkwedo的日程表具有雙重作用,既可以自動收集工作匯報的內容，也可以填報每天的工作情況，依此來及時了解員工每天及每周的工作，回顧歷史記錄,查看未來計劃；
第一章 總則
1. 制度制定的目的
為了加強工作流程，改進機關作風，提高工作效率，按照公司黨委提出的提高執行力的要求，特制定本制度，以便明確科室人員任務分工，統一協作。
2. 本制度的應用范圍
中原塔里木鉆井公司裝備資產科所有工作人員
3、本制度的主要內容
本制度的主要內容有：工作匯報、考勤管理及招待費使用、設備修理、固定資產管理、油水管理及節能工作、資料管理、設備事故、設備檢查、對設備庫的管理、對修保站的管理、對外合同簽訂及結算。
第二章 工作匯報
1、 基層單位的工作匯報收集與問題反饋
(1)、QQ群上的鉆井隊工作匯報的統計工作的主要負責人是庫爾勒辦公室的資料員（鄭景）,每天對鉆井隊在QQ群上的匯報進行統計和梳理。其他人員只要在辦公室的都要登錄QQ群，對于井隊反映的問題，需要裝備科協調解決的，隨時處理，問題的處理主要由輪臺前線辦公室負責人處理，并于下班前將當天對井隊反映問題的處理結果匯報給裝備科長，對于重要問題的處理要先匯報，再按裝備科長的意見處理。第二天，再由前線辦公室負責人將處理結果通知給庫爾勒辦公室的李紅梅，庫爾勒辦公室的資料員（鄭景）再匯總到表格中備案。
（2）、上井人員在現場收集到的井隊反映問題的處理
裝備資產科上井人員，要及時處理井隊反映的問題，自己無法當場決定的要立即匯報。一般問題可先匯報給輪臺前線辦公室負責人（金培源和張志勇），輪臺前線辦公室負責人要拿出處理意見并及時處理問題，當天下班前匯報給科長；特殊問題（如完井設備鑒定中發現的問題、緊急問題和重大設備問題）要立即匯報給科長，由科長安排處理。
2、 裝備資產科內部人員的工作匯報制度
原則上庫爾勒辦公室的工作人員首先向庫爾勒辦公室負責人（衛瑞和韓俊）匯報工作，輪臺前線辦公室工作人員向輪臺前線辦公室負責人匯報工作，庫爾勒辦公室負責人和輪臺前線辦公室負責人每天下班前要將當天的主要工作和第二天的主要工作安排向裝備科長匯報。特殊情況下（如在廠維修設備的大件更換、現場緊急設備問題、設備配套方案確定等）所有人員均可立即匯報給裝備科長，由裝備科長安排處理。對于關鍵問題，裝備科長要向在疆的副總師匯報，商議后再定。
3、 匯報請示制度
如果需要向領導匯報請示的，原則上由裝備科長匯報，如果是緊急情況，裝備科長可委托其他人向領導匯報。與公司其他部門的溝通和協調，主要由裝備科長、庫爾勒辦公室負責人和輪臺前線辦公室負責人負責。
第三章 設備修理
1、 為了進一步加強公司設備修理管理工作，提高修理質量，確保修理工作有序進行，根據公司《設備修理管理辦法》，方便科室人員工作，制定本辦法。
2、 輪臺前線辦公室負責人每月22日前上報下月度設備修理計劃和費用預算，由庫爾勒辦公室負責人結合其他情況，綜合后整理出書面報告，經裝備科長審核同意后，再由庫爾勒辦公室負責人提交給經營管理科。
3、 日常的小修，上井服務，由鉆井隊報告給輪臺前線辦公室，由輪臺前線辦公室負責人安排修理，并確定項目修理負責人，由該項目的修理負責人負責過程監督并跟蹤修理質量，及時填寫修理臺賬，當天下班前將處理的問題匯總匯報給科長和副總師。
4、 進廠設備的修理，鉆井隊在完井前15天將設備修理計劃報裝備資產科，裝備資產科輪臺前線辦公室負責人安排人員上井與井隊一起進行設備鑒定，確定修理設備的名稱、修理項目、修理類別。一般設備應由裝備資產科科長審批，大型設備如泥漿泵、柴油機、絞車、電磁剎車和整體傳動箱等要落實運轉時間、損壞原因并向科長及副總師匯報，由副總機械師審批。修理廠家的選擇要綜合考慮統籌安排。
5、 監修人員選用原則，鉆井機械設備的監修主要是張志勇、季學軍和霍世柱；機房動力設備的監修主要是韓清學和彭小軍；電器設備的監修主要是韓俊、張振和劉天文。
6、 在修理廠監修設備的人員，在修理中發現特殊情況，須及時向科長匯報，如需追加修理項目的，須經科長同意。
7、 修理臺賬的建立，由輪臺前線辦公室負責人負責，并于每月30日向科長及副總師匯報。
8、 由輪臺前線辦公室負責人負責指定專人（彭小軍、劉天文）每月收集建立本月內在廠設備臺賬和進出廠設備臺賬，并于每月28日匯報給科長和公司副總機械師。
第四章 固定資產管理
1、 固定資產的管理主要有設備采購、設備調撥、日常管理。
2、 列入長期待攤的確需購置的設備，由裝備資產科填寫需求計劃表報公司領導審批后，按內控程序采購。
3、 調撥設備范圍：絞車、泥漿泵、柴油機、電磁剎車、天車、游車、大鉤、水龍頭、轉盤、振動篩、一體機、除氣器、離心機、各種電機、干燥機、壓風機及其它需要調撥的設備。
4、 公司屬各單位的固定資產原則上固定使用，如需調撥，由裝備資產科具體負責并開具《資產調撥通知單》，同時相應調整資產臺帳。
5、 新設備的調撥，根據生產需要和井隊的申請報告，由副總師和科長協調安排，由輪臺前線負責人按科長要求具體負責調撥并開具《資產調撥通知單》，原則上調撥單必須有科長的簽字認可，科長不在疆時，由當值副總師簽字確認，然后再傳真到輪南設備庫，設備庫管理員（熊斌、孫希平、王永貴）按科長或副總師簽字后的《資產調撥通知單》發送設備，留存底單，并于每月15日前，將當月發生的調撥情況匯總成表，報裝備資產科輪臺前線辦公室，前線辦公室每月20日將已完成調撥的《資產調撥通知單》帶到庫爾勒辦公室，由資產管理員（時志國、韓俊、劉振）收集整理，并負責每月與財務科協調，完成資產財務帳的劃撥調整。
6、 資產管理員每半年整理一份設備管理的調撥匯總報表及分析報告，并每年1－2次到現場，進行設備資產核對工作。
7、 固定資產的日常管理工作由資產管理員負責。
8、 特種設備管理，登記、檢驗和檢測工作由資產管理員負責。
9、 新設備或大修后設備的跟蹤評價，設備投入使用1000小時后提交評價分析報告。鉆臺設備和泥漿泵的管理和跟蹤評價工作由張志勇、季學軍和霍世柱負責，機房設備的管理和跟蹤評價工作由韓清學和彭小軍負責，電器設備的管理和跟蹤評價工作由韓俊、張振和劉天文負責，固控設備的管理和跟蹤評價工作由時志國和張志勇負責，其他外圍設備由金培源負責。分析報告要由科長審核后由庫爾勒辦公室資料管理員存檔備案。
第五章 油水管理及節能工作
1、 油水化驗站按照公司《管理規定實施細則》對公司設備的用油用水進行監督、取樣化驗工作，對設備定期抽檢，建立油品監測記錄。每月向裝備資產科上報相關油品資料及油品化驗報告。前線辦公室的彭小軍和韓清學主要負責對油水化驗站的管理和監督工作，并負責對油水化驗站的工作量進行考核，考核標準另行規定（由彭小軍起草），每月評分。
2、 裝備資產科其他人員有義務在上井時，隨時在井隊取樣，帶回化驗。
3、 節能工作的日常管理由時志國、韓峻、劉振負責。
4、 時志國和劉振注意收集鉆井隊單井耗油臺賬，并進行分析，每月底向科長提交當月完成井油耗分析報告。
5、 積極引進新工藝、新技術，推進節能降耗工作。
第六章 資料管理
1、 裝備資產科前線資料管理由彭小軍和劉天文負責，負責對井隊發放各種設備基礎資料和運轉記錄，并做好登記。
2、 庫爾勒科室資料的日常管理由時志國和韓俊負責，并由鄭景協助。
3、 及時反饋局下達的通知和各種活動，由衛瑞和韓俊負責。
4、 根據生產情況，在公司網站上一些通知和規定。由時志國、彭小軍和韓俊負責。
5、 局設備管理系統的填寫和匯報，由鄭景負責。
6、 公司內部的設備管理系統日常維護由韓俊、彭小軍、劉振和鄭負責。
7、 每月出一期設備月報，其主要內容包括經驗分享、設備檢查通報、現場突出問題、設備事故通報、中原局和公司下發的關于設備管理方面的文件、井隊上月匯報統計情況、培訓情況等方面內容。由衛瑞和韓俊負責。
8、 培訓取證工作，由鄭景負責，其他人員協助，每月初下達該月的培訓計劃，月底將計劃完成情及下月培訓計劃匯總審核后報人力科。由鄭景負責建立培訓臺帳及檔案。在設備月報中通報培訓情況。時志國和韓俊負責井架、壓力容器、高壓管匯、放噴管線、行吊的檢驗和取證工作。
9、 設備方面技術培訓工作，比如工長、司機長和電器師的培訓。主要由時志國和韓俊負責，負責時間的安排、內容的選擇、培訓地點等方面工作。
第七章 設備事故
1、 設備事故管理按公司1#文件規定執行。
2、 事故調查，接到井隊匯報的事故情況后，由前線辦公室會同相關科室組成調查組，到現場進行調查。
3、 設備事故上報要求
事故的書面報告包括以下內容：
1)事故發生的單位、時間、地點；
2)事故發生的簡要經過、直接經濟損失的初步估算；
3)事故發生原因的初步判斷；
4)事故發生后采取的應對措施及事故控制情況
4、 前線辦公室的張志勇、韓清學和彭小軍負責設備事故的報告整理和統計工作，做成經驗分享，并在每月下發的公司設備管理通報中，作為一項重要內容，進行通報。
第八章 設備檢查
1、 裝備科每月抽調專人參加公司的月度安全設備檢查，按照公司《設備管理檢查細則》，對各基層鉆井隊進行檢查，并于年底組織一次年度設備大檢查，檢查的人員原則上由副總機械師和科室長等人員組成。
2、 檢查人員及時總結整理檢查情況，由副總師和科長審核后再行通報。及時處理檢查出的問題和井隊反映的問題，落實整改措施和結果。
3、 其它上井起放井架、搬家及一開驗收工作，由前線辦公室相關人員負責。
第九章 設備庫管理
1、 設備庫管理人員（熊斌、孫希平、王永貴）應按照庫存設備的有關規定，維護管理好公司的資產設備，確保公司資產設備不得損壞、丟失，不得有失職失查行為，否則，追究個人責任。
2、 設備出入庫按照庫房管理規定執行，入庫有入庫單和記錄，出庫有設備調撥單。每月15日前向裝備資產科上報設備和部件庫存情況統計報表，并上報該月出入庫動態臺賬。
3、 對入庫設備，管理人員要認真驗收，并填報設備入庫驗收單同時上報給裝備資產科。
4、 科室人員（彭小軍、劉天文、時志國、劉振）每月至少一次到設備庫進行設備核對工作。
5、 具體情況按公司《設備庫管理制度》執行。
第十章 修保站的管理
1. 由修保站實施的設備修理、改造、加工工作由裝備科統一安排，實行派工單制度，派工單經裝備科長或副總師簽字同意后由前線負責人發出。
2. 井隊需要修保站協作完成的工作，必須向裝備科提交申請，由裝備科主管領導審批后，下達相應的派工單。
3. 公司安排的其它工作，將審批意見交裝備科落實，裝備科下達相應的派工單。
4. 工作完成后，首先由井隊和裝備科共同驗收，確認實際的工作量，由裝備科長和副總師簽字后方可開具相應的結算證。結算價格不應超過外協單位的加工價格，結算程序與外協單位一致。
5. 每月由前線負責人按派工單統計工作量，并將派工單返回庫爾勒辦公室。
第十一章 對外合同簽訂及結算
1、基層使用單位在年底負責編制上報本單位年度裝備更新、維修改造計劃，編制過程中應認真做好調查研究，科學論證，同時考慮技術上的先進性和經濟性。對于基層計劃的收集整理工作由韓俊和時志國負責。
2、裝備資產科負責整理、審核基層單位更新改造計劃，根據公司年度生產計劃與裝備發展的長遠規劃，編制公司年度更新、維修改造計劃，經主管領導審核后，報油田裝備管理部門審批。由衛瑞、韓俊和時志國負責。
3、設備更新改造項目，裝備資產科負責組織前期論證，論證報告由衛瑞、韓峻和時志國負責提交初稿，經科長和副總師討論修改，報公司主管領導審批后，制定實施方案。
4、修理項目，基層上報計劃到裝備科后，裝備科根據實際做出月度維修計劃，按公司生產情況統一協調安排進廠修理。月度維修計劃的制定由金培源、張志勇負責。
5、對外合同（修理和購置）的立項、簽訂。由庫爾勒辦公室衛瑞和韓俊負責，科長審核，并由副總師審定。
6、結算。廠家先簽字確認工作量（庫爾勒外的相關廠家先到裝備科輪臺辦公室簽字確認工作量，庫爾勒附近的廠家到裝備科庫爾勒辦公室簽字確認工作量），再由科長審核簽字后才能辦理結算手續，科長審核時主要參考質量跟蹤評價報告。
第十二章 考勤管理及招待費使用
1、 考勤總體要求。科室人員的考勤由專人負責，每天認真、準確填寫員工考勤登記，前線辦公室的每天考勤由金培源和張志永負責，兩人同時在時，由金培源負責；庫爾勒辦公室人員的每天考勤由衛瑞和韓俊負責，兩人同時在時，由衛瑞負責。前線辦公室月末將考勤表傳真到庫爾勒辦公室，由庫爾勒辦公室將全部人員的考勤匯總，再由副總師簽字確認，然后轉交人力資源科。
2、 員工的出差、休假、探親、就醫及其它原因離開工作地點，必須填寫《干部外出請假審批表》，3日內的由科長同意審批，3日以上的，科長同意后，還要報公司主管領導批準。原則上回家輪休天數為45天，假期期滿后及時履行相關手續銷假。
3、 科室招待費使用要求。原則要求科室的招待由副總師、科長和副科長執行，由科長控制費用情況。由于工作需要，由副科長執行的招待工作，發生前須報科長同意。所有發生的報銷費用，必須由副總師簽字確認，方可提交公司相關部門報銷。
一、建立稅收預警機制勢在必行
（一）建立稅收預警機制是解決稅源監控乏力問題的需要。
稅源監控管理是稅款征收和稅務稽查的前提和基礎。其突出特點是提前性和控制性，但目前在實際工作中有以下3種失控現象，急需通過預警機制在內的稅收管理措施予以解決。
1、管理性失控。是指由于稅務機關管理缺位而造成的稅源失控。如漏征漏管戶大量存在就是管理性失控的突出表現。有相當一部分納稅人領取營業執照，但不辦理稅務登記，也不納稅。有的綱稅人雖然辦理了稅務登記，但是沒有設置賬簿，長期不申報納稅。
2、機制性失控。是指由于稅收征、管、查等環節職責不明確或者相互脫節，以及國、地稅之間或稅務機關與其他部門之間缺乏配合、協調而引起的稅源失控。如稅收強制執行措施和保全措施得不到有關部門的配合等。
3、政策性失控。主要指個別地方政府和行業主管部門從局部利益出發，擅自出臺一些“稅收優惠政策”，或者違規減稅、免稅，避稅。
（二）建立稅收預警機制是解決征管信息不對稱問題的需要。
目前，受稅收信息化建設速度、公民法制觀念不強等因素的制約，在納稅人與稅務機關之間存在信息不對稱現象，納稅人清楚自己的經營行為或納稅義務，稅務機關因缺乏必要的手段和措施及部門配合，不能獲取納稅人的經營行為及納稅義務等方面的信息。由于受各種利益因素的驅動，目前我國納稅人的財務核算成果在一定程度上受人為控制，存在經營指標造假嚴重，計稅依據失真現象。有的企業在銀行多頭開戶，建立假賬，資金體外循環，隱瞞銷售收入，致使很多稅源在生產、銷售等諸多環節中被轉移或隱匿，稅務稽查時難以從帳目上發現問題，造成稅收流失稅收，監督難以真正實施到位。
（三）建立稅收預警機制是打擊偷逃騙稅、遏制稅收流失的需要。由于各種原因，我國目前偷逃騙抗稅犯罪還難以有效遏制，涉稅犯罪普遍化、社會化程度在個別地區呈進一步加劇的趨勢，每年全國大約有300多名稅務人員在與偷稅抗稅行為斗爭中致傷。需要通過預警機制及時得到偷逃騙抗稅方面的有關信息，采取預防措施，通過協稅、護稅網絡、司法保障體系給偷逃騙抗稅行為以遏制和打擊。
二、建立稅收預警機制的目標要求和職能作用
為確保新征管模式的有序運行，推進依法治稅進程，應盡快建立以“預防為主、過程監控”為特點，以計算機網絡為依托，以執法責任制為核心和基礎，涵蓋稅源監控體系，上限報警指標、下限報警指標等體系在內的稅收預警機制。即在信息集中處理和共享的基礎上，上級稅務機關通過預警機制網絡實時監控來查詢各基層單位的征管狀況和外部單位協作情況，定期公布各單位稅收執法及征管質量指標等方面的情況；在發現異常情況后實時預告或警示，以便其及時處理或糾正。
按照以上指導思想，稅收預警機制一般要具備以下的職能作用：
（一）報警、提醒作用
從內部管理要求來看，稅收預警機制一是要具備征管質量指標異常波動報警職能。如發現稅務登記率、稅款入庫率明顯偏低，欠稅增長率偏高，予以提醒和報警；二是要具備稅收管理缺位報警職能，如漏征漏管戶報警；三是要具備金稅工程“三率”偏低報警、發票協查報警職能；四是具備執法行為不規范報警職能，如對違章發售發票、辦理出口退稅，稅務檢查等執法程序違規、證據不全、文書不規范等行為予以報警。
從外部協作要求來看，稅收預警機制一是要具備納稅人不奉行報警職能，如對納稅人開出稅票但不按期到銀行繳款現象予以報警。二是要具備大額欠稅納稅人轉移資產、帳戶及察出境報警職能。三是要具備協稅護稅缺位報警職能，如對工商部門不及時-傳遞戶籍信息、司法機關打擊涉稅案件的不作為行為予以報警。四是要具備偷抗騙稅等大案要案發案率偏高報警職能。五是要具備稅收收入與GDP邏輯關系出現異常現象報警能。如稅收收增長速度突然低于GDP增長速度，即開始報警。
（二）規范和防范作用
通過對預警機制提供信息和問題的分析，促進崗位責任制和執法責任制的進一步建立健全，防范執法過錯問題的發生。
（三）限制作用
通過預警機制設置職權權限的“警戒線”，限定各操作崗位和領導崗位的權限，以防止違規操作、越權辦稅問題的發生。
（四）決策和計劃作用
通過對預警機制提供問題的分析，制定應急工作措施，防偷堵漏，明確月度、季度、年度工作計劃和重點，指明工作努力方向。
三、稅收預警機制的體系構成
在建立稅收預警機制工作中，首先必須樹立預警意識，在系統內部建立一支由辦公室督查員、信息中心信息分析員，征管、法規、稽查等部門執法人員構成的預警信息分析人員隊伍，以及由領導層組成的決策和糾查反饋系統，其次要按照新《征管法》要求，進一步建立健全協稅護稅網絡，及時收集外部稅收預警信息。同時，通過強化以下幾方面工作，從而最終形成稅收預警機制。
（一）進一步強化執法責任制及崗職體系建設。稅收執法責任制及崗、職體系是預警機制的核心，要體現“兩權”監督原則，進一步強化執法責任制及崗、職體系建設，通過合理分權、規范工作流程，形成一個管理嚴密、相互制約、相互補充的稅收管理體系。偏離執法責任制及崗、職權限的有關要求即亮“紅燈”，產生對內部執法行為的預警信息。
（二）建立管理缺位、越權預警機制。通過工作督查、崗位目標考核、執法檢查等途徑，對征、管、查三個環節進行監控和分析，發現管理缺位、越權現象，及時提醒和采取措施。
（三）建立下限報警指標體系。在征管質量“七率”、金稅工程“三率”，指標中設置下限，如將地準期申報率、準期入庫率的下限 （必達指標）設置為90％，低于90％即報警，由數據分析人員將此信息傳遞給決策層，以便采取措施。
（四）建立上限報警指標體系。主要分為稅務干部廉政建設上限報警指標、涉稅案件發案率上限報警指標。如將違紀干部人 （次）、比率設置上限，接近或突破這個上限時，就要將黨風廉政建設作為重要工作來抓；設置大案要案發案率上限、接近或突破這個上限時，就要研究加大稽查工作力度、打擊偷抗稅的堅決措施。
（五）建立稅源監控體系。稅源監控包括微觀監控和宏觀監控。微觀監控指對單個納稅人個體的監控，如利用第三方數據（工商登記的開業、停歇業、注銷信息）監控具體納稅人變動情況，監控具體納稅人日常經營的稅源異常情況。宏觀監控則應利用宏觀經濟信息（如國民經濟統計資料、GDP指標），分析經濟增長情況，分析經濟結構變動情況，分析經濟效益的結構變化，并在此基礎上估算稅收收入貢獻能力，比較稅收收入的總量、結構變動與現有各類納稅人實際繳納稅款情況的差異，從宏觀上把握稅源變化和稅收差距的分布，采取相應征管措施。
（六）建立糾正納稅人不奉行行為的納稅申報監管體系。納稅人在申報納稅方面的不奉行行為有3類：不履行申報義務、逾期不繳納稅款、申報稅款不真實。如果能及時發現納稅人的不奉行行為，不僅可以糾正該行為，還可以有效地抑制納稅人在以后時期的不奉行行為。
在監控未申報納稅人方面，要加強對計算機的應用和數據的對比分析，利用掌握的納稅人名冊以及當期已申報納稅人名冊，統計出該期未申報的納稅人，在此基礎上，扣除在其他業務記錄中發現的不需申報的納稅人（如匯總申報戶、未達起征點納稅人、臨時停業納稅人等等），從而準確掌握應申報而未納稅納稅人名冊，進行催報催繳和處罰。
在監控逾期未繳納稅款行為方面，可以通過建立與金融部門的協稅護稅網絡，實時取得納稅人存款余額等信息，從而采取強制執行、稅收保全、加收滯納金、罰款等措施。
在監控申報不真實行為方面，可以利用第三方數據進行核對，如利用銀行等金融機構支付利息的清單，核對納稅人申報利息收入是否真實；利用出版機構支付的稿費清單，核對稿酬收入是否真實；利用商業運輸單位的業務記錄，核對納稅人申報的流轉稅是否真實，從而對計稅依據進行合理調整，及時查補稅款。
（七）建立糾正干擾稅收執法、協稅護稅不作為行為的預警機制。針對個別地方政府、有關部門出臺有悖于稅法的文件，，或以行政命令直接干擾稅收執法；金融部門不提供存款信息、不配合稅收保全、強制執行措施的實施，司法機關不配合稅務打擊涉稅案件等行為立即預警，向上級領導匯報，予以協調解決。
（八）建立健全涉稅案件舉報機制和稅收密報系統。全面落實鼓勵納稅人舉報涉稅案件的有關規定，及時兌現獎勵基金，調動廣大公民舉報涉稅案件積極性，探討建立稅收密報系統的可行性，快速獲取有關預警信息，遏制涉稅違章、犯罪行為的發生。
四、稅收預警機制的運作
現以市級稅務機關為例，談一下預警機制的具體運作形式。
（一）設計預警機制數據模型或開發相關軟件
按照體現預防和提醒的功能要求，設計一張表格，涵蓋下限報警指標、上限報警、稅源監控體系等內容，形成數據對比分析模型 （稅收預警形勢圖），用紅色圖標表示預警的事項。有條件的地區直接開發具備預警功能的軟件，在月終自動生成稅收預警相關圖表。
（二）設置運行預警機制的常設機構
在辦公室或信息中心設置預警分析小組，由一名分管領導直接領導，隨時收集有關數據，進行對比分析，及時向決策層提供相關情報，并按月撰寫預警工作分析報告。
時間過的好快，似乎在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，我已從事財務工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和2019年酒店財務工作計劃的具體情況：
酒店簡介：
××大酒店是一家文化型酒店，在經營上打造一流文化型酒店。
在餐飲形式上講究：
地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產品品種數量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產品價格跟蹤管理，隨時對產品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。
剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發現問題，然后用具體的數字或文字說明問題。解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發現問題，如有發現及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報。好及時的反應情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的2019年財務工作計劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。
2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低于50%
在 ××酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發現問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。
在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環節。而造成以上問題的發生，為防止以上問題從復發生，做出下一步工作計劃如下：
迎新年，2019年工作計劃如下：
1、安排好工作時間，做好日常工作。根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發生。
2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內容就行詳細數據分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備。
5月底的最后幾天，是各區域經理的月度工作匯報時間。力樂啤酒公司的銷售總監朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費用，費用。就知道要費用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是湖北省區域經理趙剛打來的：“朱總，本月我們區域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實下去了。公司經予銷售商的旺季進貨獎勵政策，我們也一一傳達至每一位經銷商，不過，離公司要求的出貨量還有一截差距。
“主要原因是這樣的，我們的對手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經銷商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經銷商要求，如果多進貨就必須再給一些比對手優厚的搭贈政策……可是，按照預算做計劃，本月的費用已全部用完。另外，有些產品的外部標簽破損或有污點……湖北是我們公司的重要市場，怎么辦?能不能再給我們一些額外的費用支持?……”
放下電話，米駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的銷售，朱駿要求每個區域經理在月末都要認真做月度分析報告，力求達到了解和分析市場情況，進而檢驗各區域的銷售、費用、投入及產出等。考慮到下面的工作量，不要求一定以書面形式提交，可以電話匯報。實施兩個月來，未駿不但沒能從這些區域經理的月度匯報中了解到各區的銷售情況，達到管理的目的，卻成了“財政廳”，“問題處理中心”，要錢的不斷，訴苦的不斷。
下一步該怎么辦?
朱駿是為錢苦惱嗎
區域經理每月向公司領導匯報當月的銷售情況，并對市場進行分析，這是每個區域經理每月的必修課。
當然，每個公司的匯報方法可能不同，但是，絕大多數公司采用的是情況匯報，而較少情況分析。也就是說，只是來到領導的辦公室或是通過電話，將情況全盤托給領導，然后加上一句：市場情況非常嚴峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒有詳盡的分析，往往讓領導做出的決策并不能真正達到想解決的目標；同時由于沒有針對性，也使投入極大浪費。所以，在掌握一定信息的情況下，對市場進行分析，是區域經理不斷提高自己的一個過程，也是公司整體營銷能力提升的必由之路。
既然已經提前要求了區域經理做月度分析報告，他們又是各自市場的管理者，對市場肯定很熟悉，那么，為什么他們向朱駿匯報之后，朱駿卻不以為“樂”，反倒苦惱呢?原因在于，區域經理的月度報告存在很多問題：
1，每個區域經理的匯報程序都不一樣，造成經常避重就輕，該說的問題沒說，不應該說的問題卻在浪費時間；太多情況下只報喜不報憂。
2．很多問題根本就沒有跟蹤，上個月執行過后，“干打雷不下雨”的浪費大量資源的營銷方案，領導根本就不了解效果。造成資源浪費的惡性循環。
3．沒有分析，只有事實呈現給領導(或者有時事實都是虛構的)，讓領導來拍板，這樣造成領導經常在短時間內不了解情況下做出錯誤決策，從而嚴重影響工作。
4．只重在前線打仗，不重內部提升，這樣造成內外脫節，內部嚴重腐化和無能，在外部市場上也就越來越沒有戰斗力.
5．計劃是內定的，是經不起分析的，這是很多企業的缺陷。而在計劃實施之前，根本沒有機會來探討其可行性。
6．月度報告沒有分析，全是在走過場。只將其當作任務，而不是一項重要的工作。
“灌下四藥”解除苦惱
朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓區域經理的月度分析報告發揮應有的作用，首先，要堅決杜絕“月度分析報告”淪為“月度問題報告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內容要求讓區域經理知道月度分析報告到底該分析什么、報告什么，即必須包含哪些內容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。
月度分析報告可改為在講臺上做演示，以獲得公司管理層的認可，并且當中提出的建設性意見能讓領導參與討論，并能得出即時的答復，這樣不失為一種非常好的溝通方式。
那么，怎么樣才能在一兩個小時內將這種分析報告達到預想的目的呢?看來，月度分析報告也是非常重要的一份演講素材。站在臺上將月度情況先做陳述，這種一月內營銷事實的陳述應該都會很短。以這樣的匯報形式，將不得不讓區域經理做大量的分析工作。
很多企業的月度報告都是直面問題，卻對上個月的問題跟蹤等缺乏認識，還有的企業只講銷量，不講利潤，沒有經營意識，而這都是月度分析報告應該重點討論的。一份月度分析報告(而不是情況匯報報告)最好應該包括4大部分：1、上月情況跟蹤回顧。2．本月情況分析，包括銷量分析，費用(財務)分析、價格分析、渠道分析、促銷分析。3．內部管理回顧。4，下月計劃。
一，上月情況跟蹤回顧
這是某企業一區域經理陳澤做的月度分析報告：“這是上個月執行開蓋有獎以來，銷量的變動情況。從圖中可以看出，我們的產品銷量增長了30％，超過了預期。而競爭對手的銷售受到影響，據業務員調查的信息，對手的銷量嚴重下降，雖然在我們推出活動10天后。對乎也推出類似活動，但效果明顯不如我們。
“總體來講，在我的這個區域內，嚴重阻止了對手今年來勢兇猛的勢頭，至于本月活勸是否還要繼續，在后半部分匯報中我會介紹我們共同制定的一個方案，請領導審定……”
區域經理可通過上月的各項分析及建議，在市場上實施后，進行情況跟蹤回顧。這樣領導不但知道各個區域的執行力及執行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。
這種上月情況跟蹤回顧的主要內容應該是上月的月度分析報告中提出的問題的解決結果。盡量以對比的形式來呈現，成功的，要找到成功的經驗所在；沒取得實效的，還要在這次會議上重點研討新的思路、新的辦法。
國內企業不缺乏發現問題的能力，但經常缺乏將問題一追到底的決心，到最后，問題仍是問題。一個問題說了幾十遍仍未能解決的企業大有存在，這除了一線員工的執行力不強之外，與整個企業都沒有解決問題的毅力，每次銷售會議的論題太多且雜而來能取得可執行性的具體辦法都有很大關系!
國內企業很怕談問題，而外企的營銷會議卻只談問題，不談成績。這是內企與外企存在很大區別的地方。所以，這種會議要達成實效，還是建議各企業將這一項重要內容加進來!
實務：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內容及方法：
1．銷量、產品覆蓋率和市場占有率的變化及分析的原因――圖表法。
2，特殊考核項目情況跟蹤，如生動化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等――專項跟蹤監督表格和其他管理工具法，
3．上月度分析報告中的各關鍵項目跟蹤――對比法。
二、銷售分析
陳澤：“我們來看看這個對比分析圖，對手雖然上個月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準備在這個月上一個新產品，這個新產品以低價入市，在渠道上做促銷，不針對消費者，目的是為了兩支產品形成產品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對手將兩個產品捆綁起來進行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對手入市之前，抓緊時間，集中力量，在終端實施陳列方案，進行終端攔截……”
在這里為什么要著重強調“分析”而不是情況匯報，原因是現實中很多企業的營銷一到分析時就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報告，只有情況，沒有分析，直接達成心中想好的結論，這種現象普遍存在于企業中。所以，這里最好固定一些分析工具，數據或情況一定要為分析做服務。
一些主管、經理，甚至是區域經理或總監級人物，都缺少一些可應用的分析工具。其實，除了大家熟悉的 SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或對比分析是基本原則，盡量避免憑空猜測，主觀臆斷的一些分析方法。如對市場情況的調查就可用對比調查法，得到的競爭對手情況就可與本公司的一些情況進行對比，有的企業明確規定，任何一項市場情況都必須是有一項本企業的表現，就一定要有競爭對手的狀況。還有市場部門經常應用的加權評分法，通過將一些不成體系的數據資料用統一的標準進行評分，配套以每個指標的重要性(權數)，最終得出量化后完全可比較和分析的指標，都是非常實用的銷售分析工具。
本塊內容分析主要包括銷量分析、費用(財務)分析、價格分析、渠道分析、促銷分析等，這都是從單個關鍵指標來分析的。如果區域經理隨著這些分析方法的熟練運用，可將以上因素整合到一起來分析，如銷售―費用分析、渠道―價格分析、銷量―促銷分析、價格―促銷分析、促銷―費用分析等。
為節省時間，可將常規分析內容省略，而著重分析異動情況。建議最好全部用圖／表表示，便于公司管理層清晰、透徹地看到各類變化。如果區域經理能在以圖／表呈現詳盡原因分析的同時，又能結合自己的經驗，提出改進措施或意見、想法時，這種行云流水式的解決問題方式，是很容易取得公司領導的認可的。
當然，很多企業也正在進行諸如銷量分析、價格分析、渠道分析之類的匯報，但卻往往是先設定了結果的主觀判斷，結論下了，然后再使勁去找原因來支持它，這樣的分析也就失去了意義。
通過各方面的異動分析，基本的營銷策略將由區域經理不斷提出。這種初具雛形的營銷策略，通過與會者頭腦風暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時的營銷策略將是最完善和最具戰斗力的。
很多區域經理甚至是所有一線的營銷人都有點害怕與財務部門打交道，也不喜歡與市場部門打交道，很多時候都是不得已而為之。這除了因為幾個部門的具體工作目標不同(但總體的銷售產品的目標相同)之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報告會上有各個部門人員的參與，有他們的意見和建議，這樣，無形之中給區域經理掃平了很多溝通障礙，在具體執行的問題上也易溝通和達成一致。
我們經常將營銷策略當作討論的一個最重要的事情，這是有偏差的。它應該是通過分析和討論后的水到渠成的結果。也就是說，有了分析，結果將不點自明。
實務：銷售分析主要包括以下內容及方法：
1．銷量分析：對比分析法、內部因素分析法、關鍵點分析法、競爭因素分析法等。
2．費用(財務)分析：投入產出比率法、單箱成本法、促銷活動評估法、邊際利潤法等。
3．價格分析：渠道各層級的進出價格與利差分析法、競爭對手價格對比法等。
4．渠道分析：渠道地圖分析法、經銷商渠道結構分析法、ABC層級分析法等。
5．促銷分析：促銷效果費用評估分析法等。
三、內部管理回顧
陳澤：“我們為什么只能做一些‘開蓋有獎’之類的交給經銷商去實施的促銷。而很少做終端場所的活動，如陳列獎勵、單品獎勵等，除了因人員短缺，不能各個點都受到控制，根本沒有時間去檢查監督之外，在流程上也存在一些問題。如對終端場所的反應必須非常快，他們希望一周后能兌付，而按我們的流程，這是兩個月內才可能兌現的事情。我已經準備讓每個地區經理設立一個督導機制，每月將這類情況反映上來，便于及時解決問題。后面我將談到這個督導方案，它還會對一線人員的‘人浮于串’大有用處……”
銷售部門經常是重市場不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰也管不了我，天王老子也不怕”的營銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報告上撥亂反正，將內部管理提上重要議程。
都說內因是一件事情成敗的決定因素，而營銷成績的好壞最終還是取決于人員素質的提升以及團隊整體的戰斗力量。這完全依賴于良好的內部管理工作。
同時，國內企業的區域經理經常會埋怨企業的管理沒有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情往往在內部就被拖延……通過內部管理回顧，就會將這些因素有形無形地表現出來。這是區域經理取得公司領導層以及公司各部門人員支持的一個好機會，也是區域經理自省內部管理是否存在問題的機會。作為區域經理，很少能再得到做普通員工或基層主管(主任)時經理的循循善誘的機會，管理能力的提升將受到一定限制，向公司領導、各相關部門匯報，取得他們的指點，則可以彌補這方面的缺陷。
實務：內部管理回顧主要內容
1．流程回顧。
2．人員管理及人力資源回顧。
3．基層執行力回顧。
4．機構管理回顧。
5.人員考核與激勵回顧。
四、下月計劃
下月計劃中的部分內容，可能是早已經安排好的，但在月度分析報告上還是能做點文章的。如通過前面的分析，就可對目標進行一下初檢，讓大家討論一下可行性，從而對不合理的計劃做出最終調整。
通過月度分析報告及報告會，能承前啟后，能發現問題，能找到問題的癥結，以及能通過頭腦風暴找到一些具體措施，能對一些關鍵問題事前提醒。如果是連續幾個月都出現同樣的問題，那就更要好好地進行調整了，甚至進行專題討論了。
摘 要 煤礦基層安監隊伍是安全生產監管的最前沿，其素質高低、能力強弱直接影響著煤礦安全監管效果及安全生產管理水平。為了打造一支業務能力精、職業素養高、安全意識強的煤礦安監隊伍，構建煤礦安監人員勝任特征模型，基于該模型，結合安監人員和崗位的實際需求，制定有針對性的培訓計劃，并將該計劃運用于葫蘆素煤礦安監隊伍建設中，從安全實踐能力、人際合作能力、管理能力、自我發展與職業素養四個方面提高葫蘆素煤礦安監人員的安全監管水平，為煤礦安全生產保駕護航。
關鍵詞 勝任特征模型 煤礦 安監隊伍 建設
一、煤礦安監人員勝任特征分析
勝任特征指能將某一工作（或組織、文化）中有卓越成就者與表現平平者區分開來的個人的潛在特征，它可以是動機、特質、自我形象、態度或價值觀、某領域知識、認知或行為技能――任何可以被可靠測量或計數的并能顯著區分優秀與一般績效的個體特征。
經過文獻綜述分析采用編碼分析的方法得出煤礦安監人員的勝任特征模型。從模型中看到安監人員勝任特征包括安全實踐能力、人際合作能力、管理能力、自我發展與職業素養四部分。其中，安全實踐能力包括應急處置能力、事故隱患認知度和遵章守紀三個方面。人際合作能力包括激勵他人、處事平和及溝通能力三個方面。管理能力包括人性化管理、執行力和團隊協作三個方面，自我發展與職業素養包括安全知識和技能、安全意識、學習能力和敬業精神四個方面。
二、基于勝任特征模型的煤礦安監人員培養
將煤礦安監人員目前所具備的崗位素質與其崗位勝任特征進行比較分析，找出勝任特征短板，并結合該崗位工作特點分析培訓需求，制定煤礦安監人員培訓計劃，見表1。
表1 安監人員的培訓目標與培訓內容
三、葫蘆素煤礦安監隊伍建設
將勝任特征模型運用于葫蘆素煤礦安監隊伍建設中，充分發揮安監人員的主觀能動性，打造一支作風優良、業務過硬、敢抓敢管的安監隊伍。
（一）明確安監隊伍崗位責任
安全科科長負責安監員的全面管理工作。
副科長負責采掘、防治水作業規程、施工措施的傳達貫徹，班前會安排布置相關安全監察重點工作；負責科室值班人員排班；負責安監員月度量化考核的審核。
機運主辦負責機電、運輸、安裝規程、措施的傳達貫徹，班前會安排布置相關安全監察重點工作。通防主辦負責“一通三防”安全技術措施的傳達貫徹，班前會安排布置相關安全監察重點工作。
體系管理主辦協助副科長做好采煤專業規程、措施的傳達貫徹，班前會安排布置相關安全監察重點工作。
安監員班長負責安監員的每月輪休排班，負責安監員勞動紀律、現場安全監察工作質量等管理考核；班前會安排布置相關安全監察重點工作；負責安監員月度量化考核的統計。
科室值班人員負責安監員班前會工作安排，有針對性安排當班安全重點工作；聽取上一班次安監員升井后工作匯報，協調安排安監員匯報遺留隱患的落實整改，對安監員出具的罰款進行審核把關。
（二）基于勝任特征的安監隊伍建設
（1）安全實踐能力。安監員要嚴格井下8小時現場安全監督巡查，不得晚入井，早升井。對各方面進行巡查，現場及時填寫隱患整改通知單，檢查隱患通知單必須有當班跟班副隊長簽字認可，對于檢查不安全行為需要考核的要記錄不安全行為人員姓名、帽號等，并現場與跟班隊長交待清楚。
安監員班中安全檢查要敢于制止違章指揮、違章作業，對于不具備安全生產條件，檢查發現存在的重大安全隱患或安全質量標準化較差的工作面要令停止施工，立即（限期）整改，情況緊急時，撤出作業人員。
（2）人際合作能力。要求安監人員提高人際感受能力與人際反應能力，能夠有效領導下屬輔助上級。
對于區隊不能解決而需要礦及項目部協調解決的隱患要和項目部當班帶班領導交待或向科室值班人員及時匯報。
安監員每班要在下一班召開班前會前半小時內向值班人員匯報當班檢查存在的主要問題及整改情況，以及需要下一班安監員延續監督檢查的重點事項，認真做好安監員交接班匯報工作，科室值班人員相應做好交接班工作安排。
安監員升井后，向科值班人員匯報班前會安排安全重點工作現場檢查落實情況、班中檢點隱患及現場整改情況，填寫相關檢查記錄，并簽字，值班人員對于安監員匯報的重要隱患（問題）要與施工單位或相關科室溝通抓好落實，需要礦早調會強調的要及時向科長匯報。
安監例會要總結一周安全工作存在的問題并提出改進措施，分析下一步安全監督檢查工作重點，傳達貫徹規程、措施或上級文件精神等。
（3）管理能力。工作中，安監員要深入作業地點檢查，按要求在下一班班前會前半小時內及時向值班人員匯報本班安全工作。安監人員要服從班長或科室值班人員工作安排。安監員之間要相互團結，不得有互相辱罵甚至打架斗毆影響安監形象的事件發生。
安監員每月抓不安全行為數量及罰款要爭取多于規定標準。安檢員要善于發現“三違”，對現場發現存在的重大隱患及不安全行為要及時制止，敢于處罰，查出隱患也同時要監督落實整改。對無措施施工、不按措施施工給予及時制止，對礦、科安排的安全質量標準化細節管理、精細管理工作進行檢查、落實。對重點強調、安排的重要工作必須匯報最新情況。
每半年一次綜合考評，如：制止惡性違章避免事故的、發現重大隱患的、創造性完成領導交辦任務的等，經科領導認可，可以直接予以表彰獎勵。對于安監員發生違章違紀行為的，視情節取消當季部分獎勵甚至所有獎勵，嚴重者調理安監崗位或予以清退。
（4）自我發展與職業素養。班前會組織安監員做好最新審批規程、措施的學習及礦各項規章、制度的學習，并做好記錄。科值班人員要做好安監員日常業務學習的督促指導工作。除此之外，安監員也要利用業余時間自行組織學習，不斷提高安全監察業務素質。
安全監管人員職業素質標準應該包括政治素質、身體素質，專業綜合素質等方面內容，同時也包括敬業精神、責任心和自信心等。作為安監員，要熱愛煤礦工作，不怕臟、不怕累，以強烈的事業心和勤勉的工作態度不斷進取和奉獻。始終把煤礦的安全生產和員工的生命安全放在首位。要正確認識到自己的優勢和不足，能對自己進行積極的肯定，主動接受挑戰，實現既定目標。
四、結語
安全生產是關系到社會經濟繁榮、發展穩定和員工生命安全的大事，安監隊伍是煤礦安全監察工作的重要力量。通過對煤礦安監人員的勝任特征進行分析，構建煤礦安監人員勝任特征模型，并基于該模型制定相應的培養計劃。將該培養計劃，運用于葫蘆素煤礦安監隊伍的建設中，從安全實踐能力、人際合作能力、管理能力、自我發展和職業素養四個方面提高煤礦安監人員的安全監管能力，促進煤礦安全發展。
參考文獻：
[1] 孫偉鋒.加強基層安監隊伍建設的思考[J].現代職業安全，2015.05：81-83.
1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。
2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。
（二）考核頻次：
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考核表報送人力資源部。
（三）、考核細則：
月度考核得分=（日常工作考核得分×權重70%）＋（出勤×權重30%）
出勤（百分制）：權重30%
當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）
（四）區域經理的日常工作考核（100分）：權重70%
1、月報（60分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。
（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）
2、區域經理應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10分）
3、區域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）
4、區域經理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。（10分）
5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經理根據情況相應扣分。（10分）
注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（五）銷售員日常工作考核（百分制）：權重70%
1、經銷商的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分
（1）經銷商終端日報（須在發生終端銷售當日16：00前上報至各區域計劃員）上報不及時；
（2）未完成每月的網絡開發計劃；
（3）終端用戶存在問題，經銷商未能及時解決；
（4）沒有嚴格執行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解；
（5）經銷商出現特殊問題未及時上報領導；
（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報。
2、銷售員管理方面（70分）
（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；
①上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
