時(shí)間：2022-07-28 06:30:56
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇校園文化工作計(jì)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
新學(xué)年伊始，我們帶著信心十足的心情，體育教研組開(kāi)始了豐富的教研活動(dòng)，為讓體育教研工作蓬勃發(fā)展，開(kāi)闊師生視野，培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，更為能順利通過(guò)省市教育督導(dǎo)室對(duì)我校進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收，做為體育教研組更不拖后腿，特制定了以下教研工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
為了培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒(méi)有深入，高等教育則無(wú)法真正的被學(xué)生了解，深入。學(xué)校體育教研工作勢(shì)在必行。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為學(xué)校體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步，堅(jiān)定信念為培養(yǎng)教育合格人才奉獻(xiàn)自己的力量。
二、主要任務(wù)及目標(biāo)
體育教研組力爭(zhēng)在本學(xué)期里以嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接新的考驗(yàn)，努力開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，擰成一股繩，共同投入到教研活動(dòng)中去將完成以下任務(wù)：
1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法。
2、指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性，積極性，教職工他們強(qiáng)身之道。
3、發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)生，培養(yǎng)精華，開(kāi)發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動(dòng)水平。
三、方法措施
1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
2、做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。
3、成立興趣小組并及時(shí)開(kāi)展有趣體育活動(dòng)。(包括籃球和排球兩個(gè)項(xiàng)目)
4、每個(gè)學(xué)期認(rèn)真組織開(kāi)展學(xué)生(各年級(jí))及教師的課外體育活動(dòng)。
5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育成績(jī)。
6、下學(xué)期開(kāi)學(xué)由任課教師組織高二年級(jí)特長(zhǎng)生的輔導(dǎo)訓(xùn)練工作
四、活動(dòng)安排
1、(1)上學(xué)期：
學(xué)生活動(dòng)方面：10 月中旬舉行高一、二年級(jí)《舞動(dòng)青春》廣播體操比賽、高一年級(jí)籃球聯(lián)賽。
教師活動(dòng)方面：11月中旬舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)(一)登山比賽。
(2)下學(xué)期：
學(xué)生活動(dòng)方面：4 月初舉行高二年級(jí)籃球聯(lián)賽。
教師活動(dòng)方面：5月初舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)(二)趣味性比賽。
2、互相交流體育課的教學(xué)內(nèi)容方法
3、常規(guī)檢查
每學(xué)期每個(gè)月按學(xué)校教研室的要求進(jìn)行常規(guī)檢查(教案、上課情況)
4、每學(xué)期在本組內(nèi)組織5--6次聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。
5、高三年級(jí)上學(xué)期務(wù)必將所有學(xué)生測(cè)試有項(xiàng)目全部結(jié)束并作好成績(jī)的統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)工作;高一、二年級(jí)在下學(xué)期期末以前結(jié)束學(xué)生各項(xiàng)成績(jī)檢測(cè)匯總統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)xxxxx]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪XX縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：XX縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2019年的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
我班共有幼兒33名，其中男小朋友17名，女小朋友16名。在這些幼兒中，少數(shù)幼兒上過(guò)托兒所，多數(shù)幼兒在家一直由爸媽或祖父母帶領(lǐng)，因此幼兒的情緒不是很穩(wěn)定，哭鬧現(xiàn)象較多，對(duì)父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)。
一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手，一些幼兒手腳亂跳，還有一些幼兒對(duì)大人又抓又咬，情緒很激動(dòng)。在和幼兒的接觸和交談中，我們發(fā)現(xiàn)有些幼兒大小便都不會(huì)，鞋子也不會(huì)穿，吃飯坐著不動(dòng)，自理能力較差；有些幼兒行為習(xí)慣不太好，喜歡去抓別人，喜歡亂扔?xùn)|西；還有些幼兒說(shuō)話口齒不清，聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么，有的方言較嚴(yán)重，聽(tīng)不懂普通話；另有一些幼兒不能主動(dòng)的與人打招呼，缺乏禮貌……面對(duì)這些問(wèn)題，需要我們?nèi)リP(guān)心每個(gè)幼兒，幫助每個(gè)幼兒，使他們不僅能愉快的生活，更有可喜的進(jìn)步。
二 、班級(jí)特色管理
小班幼兒由于剛?cè)雸@，對(duì)各種常規(guī)，生活、學(xué)習(xí)等方面都不太適應(yīng)，也不知道什么時(shí)候該做什么，應(yīng)該怎樣去做，如何與人交往、相處等等，因此有時(shí)往往會(huì)做出出乎你意料之外的事情。
本學(xué)期我們把班級(jí)特色重點(diǎn)放在培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上面，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展情況，運(yùn)用多種形式培養(yǎng)幼兒的生活能力和學(xué)習(xí)能力。如開(kāi)展“穿鞋穿衣小能手活動(dòng)”、“爭(zhēng)做小老師活動(dòng)”、“看誰(shuí)紅花多”“誰(shuí)的小手最能干”等等一系列的活動(dòng)，在鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)、評(píng)比中使幼兒不斷地進(jìn)步，更好地發(fā)展。
三、具體工作
(一)在一日活動(dòng)中，保教結(jié)合，動(dòng)靜交替，建立良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。 良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣是符合幼兒的年齡特點(diǎn)，適合幼兒身心發(fā)展的前提。本學(xué)期，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行實(shí)施：
1、在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中固定一些常規(guī)的音樂(lè)，如安靜、上課、休息、排隊(duì)等。
2、通過(guò)各種比賽培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。
3、以模仿、練習(xí)、學(xué)習(xí)、評(píng)比等活動(dòng)建立良好的常規(guī)。
(二)創(chuàng)設(shè)適合于幼兒的愉快和諧的生活和游戲環(huán)境，發(fā)展幼兒的交往能力和群體意識(shí)。小班幼兒以自我為中心，群體意識(shí)比較淡薄，有的幼兒還缺乏一定的交往能力。因此培養(yǎng)他們的這種群體意識(shí)和互相合作交往能力是很必要的。幼兒又是好模仿、好游戲的，一個(gè)良好的活動(dòng)環(huán)境也有助于孩子活動(dòng)能力、想象能力的發(fā)揮。這學(xué)期我們精心設(shè)置、安排，為幼兒提供豐富的游戲材料和活動(dòng)環(huán)境，讓幼兒玩得愉快，在玩中學(xué)習(xí)，在玩中得到發(fā)展。如角色游戲中“心心菜場(chǎng)”“歡歡家、樂(lè)樂(lè)家”“開(kāi)心超市”等，自選游戲中手工區(qū)、建筑區(qū)、繪畫(huà)區(qū)、表演區(qū)等，都為幼兒創(chuàng)設(shè)了較好的環(huán)境，提供了較為豐富的材料。讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)、模仿、鍛煉，培養(yǎng)幼兒的交往能力，提高幼兒的合作意識(shí)，養(yǎng)成較好的禮貌、行為習(xí)慣，有一定的自我控制能力。
(三)以幼兒為主體創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)參與，提高動(dòng)腦動(dòng)手能力。 凡是兒童自己能夠做的，應(yīng)當(dāng)讓他自己做。凡是兒童自己能想的，應(yīng)當(dāng)讓他自己想。主題墻，是老師和小朋友一起設(shè)計(jì)和布置的；“手工區(qū)”、“繪畫(huà)區(qū)”里是小朋友自己動(dòng)手畫(huà)的畫(huà)，制作的小禮品；我們還請(qǐng)幼兒來(lái)當(dāng)值日生、小老師，幫助老師一起做一些力所能及的事情，發(fā)揮幼兒的主體性和積極性，提高幼兒的動(dòng)手能力。
(四)共建家園聯(lián)系的橋梁 家長(zhǎng)的支持對(duì)我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長(zhǎng)的資源，做好家長(zhǎng)工作。
1、“家園互聯(lián)網(wǎng)”是我們溝通的一個(gè)橋梁。我們會(huì)定期的向家長(zhǎng)公布幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和一些先進(jìn)的信息，也請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)，摘取幼兒生活中的點(diǎn)滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)配合。
2、個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。
3、“家園聯(lián)系冊(cè)”每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。 這三者相互溝通，才能使我們的家長(zhǎng)工作順利地開(kāi)展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。
四、每月工作安排
九月份：
1、做好新生報(bào)到、注冊(cè)及收費(fèi)工作。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，使幼兒盡快適應(yīng)新的生活。
3、進(jìn)行常規(guī)教育，將音樂(lè)滲透于各項(xiàng)活動(dòng)。
4、做好幼兒的安全教育工作，提醒家長(zhǎng)注意接送安全。
5、學(xué)習(xí)小班第一學(xué)期徒手操、韻律操及午間操。
6、開(kāi)展“來(lái)來(lái)來(lái)，來(lái)上幼兒園”主題活動(dòng)。
7、進(jìn)行禮貌、衛(wèi)生教育，加強(qiáng)自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。
8、開(kāi)好新生家長(zhǎng)會(huì)。
9、慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)。
十月份：
1、開(kāi)展“家”和“我自己”主題活動(dòng)，萌發(fā)幼兒熱愛(ài)家庭和家人的情感。
2、創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境，做好環(huán)境評(píng)比的準(zhǔn)備工作。
3、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，家園合作，通過(guò)講故事，看錄象等活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教 育。 4、在本月底設(shè)計(jì)制作完成屬于本班的網(wǎng)頁(yè)。
十一月份：
1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展“彩色的世界”與“秋天”兩個(gè)主題活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒搜集秋天里最美麗的東西，開(kāi)個(gè)小小的“秋天風(fēng)景展”。
2、通過(guò)各種途徑，引導(dǎo)幼兒初步感受、了解秋天的特征。
3、做好家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作。
4、為園內(nèi)“幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)”作好準(zhǔn)備工作。
5、爭(zhēng)做好寶寶，開(kāi)展穿衣穿鞋比賽，評(píng)選出優(yōu)勝寶寶。
十二月份：
1、開(kāi)展“好吃的食物”和“我喜歡的玩具”主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒大膽地說(shuō)出自己的喜好，發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力。
2、開(kāi)展“看誰(shuí)最能干”比賽活動(dòng)，比比誰(shuí)的本領(lǐng)最大。
3、做好教師評(píng)優(yōu)課的準(zhǔn)備工作。
一月份
1、開(kāi)展“寶寶不怕冷”的主題活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒不怕冷，勇敢向前的良好品質(zhì)。
關(guān)鍵詞：學(xué)生社團(tuán)校園文化建設(shè)積極作用
近年來(lái)，隨著教育改革的不斷深入，以及廣大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活方式出現(xiàn)新的變化，學(xué)生社團(tuán)逐漸成為中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校中具有重大影響力和凝聚力的群體，越來(lái)越趨近于校園文化中心，成為其建設(shè)的主力軍[1]。它既是學(xué)校開(kāi)展思想教育工作的重要渠道，又是學(xué)生尋求自我實(shí)現(xiàn)的有效途徑，受到廣大學(xué)生普遍歡迎，成為學(xué)校精神文明建設(shè)中校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的具體表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)造進(jìn)取、和諧的文化氛圍，起著舉足輕重的作用。
一、學(xué)生社團(tuán)是個(gè)人成長(zhǎng)“催化劑”，推動(dòng)自信心的樹(shù)立，促進(jìn)技校學(xué)生自我意識(shí)的形成
作為中職學(xué)校的一大組成部分，技工院校的學(xué)生群體有著自身的特殊性，學(xué)生多數(shù)都是中考落榜學(xué)生，挫折感強(qiáng)，自卑心理嚴(yán)重，對(duì)集體活動(dòng)的參與意識(shí)不強(qiáng)。豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)能促進(jìn)技校學(xué)生個(gè)體的和諧發(fā)展，學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程中能領(lǐng)悟自我、完善品格、樹(shù)立信心，通過(guò)豐富自我體驗(yàn)，喚醒自我意識(shí)，從而推動(dòng)綜合素質(zhì)的提高，帶動(dòng)技工院校校園文化的健康發(fā)展[2]。
二、學(xué)生社團(tuán)是課堂教學(xué)“延伸點(diǎn)”，推動(dòng)自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)技校學(xué)生完善知識(shí)結(jié)構(gòu)
杭州市輕工高級(jí)技工學(xué)校自2005年組建專業(yè)技能興趣小組以來(lái)，師生專業(yè)技能水平不斷提高，技能競(jìng)賽成績(jī)穩(wěn)步提升。2013年有12名學(xué)生在省市各類技能競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)創(chuàng)出歷年最好成績(jī)。裝潢興趣小組11裝潢班曹雪晨同學(xué)獲得2013年浙江省技工院校技能大賽多媒體制作項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。數(shù)控加工興趣小組高技11數(shù)控（1）班李聰華同學(xué)獲得第九屆全省青年職業(yè)技能大賽車工項(xiàng)目第四名，并被授予“浙江省技術(shù)能手”稱號(hào)；11數(shù)控1班級(jí)來(lái)晨同學(xué)獲得2013年杭州市中等職業(yè)學(xué)校師生技能大賽數(shù)控車工項(xiàng)目一等獎(jiǎng)。機(jī)電興趣小組先后協(xié)助專業(yè)課教師完成變頻器調(diào)速系統(tǒng)電路安裝實(shí)驗(yàn)臺(tái)、T68型臥式銑床模擬板、電氣控制與PLC基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)裝置等多套實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)，制作完成5套實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備。機(jī)電、數(shù)控加工兩個(gè)興趣小組豐碩的專業(yè)技能成果，助力機(jī)電教研組于2012年被授予“杭州市青年文明號(hào)”稱號(hào)，成為弘揚(yáng)學(xué)校校園文化的一大推手。
三、學(xué)生社團(tuán)是職場(chǎng)新人“練兵場(chǎng)”，推動(dòng)正確職業(yè)觀的形成，促進(jìn)技校學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的提升
學(xué)校始終堅(jiān)持“練就專業(yè)技能，培養(yǎng)從業(yè)能力”的社團(tuán)發(fā)展思路，圍繞學(xué)校專業(yè)特色，發(fā)展學(xué)生社團(tuán)，形成專業(yè)建設(shè)、學(xué)生社團(tuán)互促進(jìn)、共發(fā)展局面[3]。一是發(fā)展生產(chǎn)型專業(yè)技能類社團(tuán)。鼓勵(lì)裝潢、數(shù)控加工興趣小組積極開(kāi)展生產(chǎn)型實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)校引企入校建立生產(chǎn)型實(shí)訓(xùn)基地奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，皇巢廣告和漢高數(shù)控兩家企業(yè)為專業(yè)興趣小組提供了大量的實(shí)踐性生產(chǎn)任務(wù)，社團(tuán)成員在完成企業(yè)訂單、從事實(shí)踐性操作的過(guò)程中，鍛煉了技能并獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收入。興趣小組進(jìn)一步深化與企業(yè)的融合，暢通了學(xué)校人向職場(chǎng)人、技能人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。二是組建專業(yè)社會(huì)實(shí)踐類社團(tuán)。新建服裝縫補(bǔ)、自行車修理等專業(yè)志愿者小分隊(duì)，多次開(kāi)展送服務(wù)進(jìn)社區(qū)，4次受邀走進(jìn)杭州市雷鋒廣場(chǎng)為群眾送服務(wù)。學(xué)生在服務(wù)同時(shí)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能，熟悉職業(yè)要求，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。三是推動(dòng)社團(tuán)專業(yè)化發(fā)展。通過(guò)聘請(qǐng)來(lái)自企業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)老師，鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)專業(yè)活動(dòng)，開(kāi)拓學(xué)生視野，拓展就業(yè)途徑[4]。
四、學(xué)生社團(tuán)是道德情操“大煉爐”，推動(dòng)校園社會(huì)主義核心價(jià)值觀的形成，促進(jìn)技校生身心健康
杭州市輕工高級(jí)技工學(xué)校堅(jiān)持以“育一流技能人才，創(chuàng)一流技工學(xué)校”為發(fā)展目標(biāo)，逐步形成“厚德尚能，文明奉獻(xiàn)”的校園核心價(jià)值觀，內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、格調(diào)高雅的社團(tuán)活動(dòng)，為學(xué)生們提供了展現(xiàn)自我、完善自我的大舞臺(tái)，推動(dòng)著國(guó)家意識(shí)、公民意識(shí)、協(xié)作意識(shí)扎根校園[4]。
以志愿者為代表的社會(huì)實(shí)踐類社團(tuán)傳播著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，組織師生開(kāi)展“學(xué)雷鋒”主題月活動(dòng)，2年來(lái)（2012年-2013年，下同），1600余名師生參與雷鋒精神宣傳與踐行活動(dòng)，超過(guò)500人走進(jìn)社區(qū)、敬老院、留守家庭，開(kāi)展慰問(wèn)、環(huán)保宣傳、環(huán)境維護(hù)等綠色和關(guān)愛(ài)志愿服務(wù)活動(dòng)；將公共自行車志愿服務(wù)項(xiàng)目帶入校園，2年中，334名師生參與其中，累計(jì)服務(wù)2596小時(shí)，學(xué)校服務(wù)點(diǎn)被評(píng)為2013年公共自行車志愿服務(wù)項(xiàng)目示范點(diǎn)；開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)，組織師生參與無(wú)償獻(xiàn)血，2年中82名師生累計(jì)獻(xiàn)血20850ml，24人登記成為造血干細(xì)胞捐贈(zèng)志愿者，學(xué)校被評(píng)為2012年杭州市上城區(qū)潮鳴街道紅十字先進(jìn)工作先進(jìn)單位，大愛(ài)奉獻(xiàn)精神溶于校園文化。
籃球隊(duì)、球社等體育類社團(tuán)以競(jìng)技比賽活躍校園，營(yíng)造進(jìn)取拼搏氣氛的同時(shí)，還通過(guò)友誼賽架起學(xué)校與兄弟院校的友誼之橋。與杭州汽車高級(jí)技工學(xué)校的籃球友誼賽已連續(xù)進(jìn)行6學(xué)期，與浙江公路技師學(xué)院羽毛球社在2013年底起航。
在文藝類社團(tuán)中，禮儀隊(duì)先后參與2013浙江.杭州國(guó)際人才交流大會(huì)、“浙江好人德行天下”、發(fā)現(xiàn)“最美浙江人”第三屆浙江省道德模范表彰活動(dòng)等省市大型活動(dòng)，傳播了中華傳統(tǒng)文化的同時(shí)為學(xué)校帶來(lái)贊譽(yù)；模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)引領(lǐng)著校園的流行風(fēng)，豐富著同學(xué)們對(duì)美的正確理解、對(duì)藝術(shù)的鑒賞能力[5]。
專業(yè)技能類社團(tuán)引導(dǎo)廣大同學(xué)逐步接觸前沿技術(shù)、先進(jìn)工藝，通過(guò)實(shí)踐錘煉技能，在校園中營(yíng)造出技能趕超爭(zhēng)先的進(jìn)取氛圍，激勵(lì)師生在技能競(jìng)賽中不斷創(chuàng)出佳績(jī)。
參考文獻(xiàn)
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