時間：2022-04-22 22:06:41
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇母雞教案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
項目引領也即是將單片機課程整合成若干可實際操作訓練的典型項目，每個項目又可分解為若干個具體任務。所謂的單片機項目化教學也就是以教學項目為核心，用項目任務去引領驅動學生主動去學習該課程相關知識與技術，從而完成項目任務。讓學生由以前的被動學習變為主動學習，并在主動學習并完成項目任務的過程中提高學生的學習能力，培養學生的學習興趣，逐步培養學生的自主創新能力。我所設計的單片機教學項目如下表所示：以上九個項目呈階梯狀貫穿于整個單片機的課堂教學和課外學生自主學習之中。
2軟件仿真，事半功倍
上述表格中絕大多數的單片機教學項目都可以用Proteus軟件仿真實現。所謂軟件仿真，即是利用一款優秀的EWB仿真軟件—Proteus來輔助單片機教學。Proteus是世界上著名的EDA工具（仿真軟件），從原理圖布圖、代碼調試到單片機與電路協同仿真，一鍵切換到PCB設計，真正實現了從概念到產品的完整設計。Proteus是目前世界上唯一將電路仿真軟件、PCB設計軟件和虛擬模型仿真軟件三合一的設計平臺，其處理器模型支持8051、HC11、PIC10/12/16/18/24/30/DsPIC33、AVR、ARM、8086和MSP430等，2010年又增加了Cortex和DSP系列處理器，并持續增加其他系列處理器模型。在編譯方面，它也支持IAR、Keil和MPLAB等多種編譯器。利用該軟件，只要有一臺電腦，我們就可以基本實現單片機程序的調試及仿真。
3模擬開發，強化訓練
在平時的單片機項目化教學過程中，僅僅學習理論知識，進行軟件仿真是遠遠不夠的，還必須進行實際的單片機控制項目強化實操訓練。而學生在平時的單片機控制項目強化實操訓練中，往往遇到各種各樣的制約，比如學校單片機實驗實訓設備的缺乏，實驗實訓設備老化后沒有及時更新和維修，實踐課程的缺少等都會影響到學生的學習效果。而學生想深入學好單片機應用技術這門課，只靠課內這點時間是遠遠不夠的，功夫在課外，必須堅持課內課外兩條主線。因此，我指導學生做自己的51單片機開發板，該開發板成本不高，但對于學生普通的單片機開發實習已經夠用，相關功能也可以繼續擴展。在這塊開發板上可以完成表1中所有的單片機教學項目。總之，我的理念是：只要有一臺電腦和一個單片機開發板，學生隨時隨地就可以進行單片機學習，使學生的學習空間不再局限于教室和實驗實訓室，真正的的貫徹課內和課外兩條學習主線，從而提高學生的學習水平。
4結束語
為此面對模具制造與加工業對“零距離”應用性、高技能型人才的迫切需求，改革現行的課程體系和教學方案將勢在必行。根據高職高專模具專業人才培養方案，以培養學生具有從事模具設計與制造所必需的職業能力為目標，按照職業行動能力的要求以應用性、實踐性作為教學的基本原則，將原有的基于學科體系的知識進行解構，設計以項目驅動、工作過程導向的專業課程體系，將職業資格證書的考核標準融入課程體系之中[1]，確保實踐教學的主體地位，實現以課程為核心、以技能為本體的一種教學模式。本課程按照“以能力位本位、以職業實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化的專業課程體系”的總體設計要求，是以使培養學生塑料模具設計能力為培養目標，徹底打破學科課程的設計思路，緊緊圍繞工作任務完成的需要來選擇和組織課程內容，突出工作任務和知識的聯系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的就業能力。
2項目導向教學方案的設計
圍繞“能力遞進，工學結合，項目導向”的人才培養模式，將《沖壓工藝與模具設計》課程的主要內容以項目（生產案例）的形式在理論和實踐教學過程中實施，由師生共同完成項目[2]。首先將本課程的主要內容融入教學項目中，再對項目進行細節化的劃分和知識設計重構，分成由若干個子項目組成，對應于每一個子項目來下達相應的教學任務，以任務單元的形式分配給由三名或五名學生組成的項目組成員，最后由專兼職指導老師根據項目組完成的質量評定學生的學習效果，完成項目教學總結和考核。結合本課程的教學內容和目前我院模具專業現有的實訓室設備情況，將該課程主要分為四個教學項目和六個任務單元[3]，如表1所示。
3本課程項目導向教學方案的實施
《沖壓工藝與模具設計》課程項目導向教學方案：在每一個教學生產項目即教學生產案例[4]中，第一讓學生明白該生產項目的主要目的，了解該項目由多少子項目組成，需完成的任務量是多少；其次安排去企業觀摩學習和相應的實驗和實訓項目，設計項目在冷沖模裝配與調試實訓室和理實一體化教室完成，加工制造項目在特種加工中心實訓室完成，掌握與各個項目有關的知識點內容；最后以企業產品為載體進行項目剖析式教學，使學生對冷沖模組成、工作原理有進一步認識和理解，能夠掌握冷沖模各個類型模具的結構、組成部分及工作原理；掌握模具工藝設計能力和制造能力，逐步提高學生實踐操作技能及分析問題和解決問題的能力。（1）項目的選取依據《沖壓工藝與模具設計》課程涉及的冷沖壓工作領域和工作任務范圍，具體教學方案的設計過程以沖裁模設計、彎曲模設計、拉深模設計、多工位級進模設計等為項目主體，參考職業工作任務中工作過程的邏輯關系，將工作任務具體化、細節化、單元化，知識將重構轉換成學生學習的項目任務。（2）結合高職高專學生的學習特點和我院模具專業學生的實際情況，依據每個項目中工作任務的要求及參考職業能力形成的規律等來確定這門課程所要掌握的知識內容和技能水平。（3）依據本課程的項目內容總量以及每個項目在該門課程的重要性來分配各項目的工作任務時間學生小組的分配，參考表1。（4）根據學院現有的冷沖模裝配與調試實訓室和特種加工中心設備，結合項目主體的內容選擇不同類型的實訓項目。（5）為了保證項目導向教學方案實施的過程中，理論學習與實踐操作的一致性，這門課程的教學采取項目導向、工學交替、理實一體化等行動導向的教學模式。采用實訓室現場指導和企業現場觀摩、操作教學、仿真課件教學相結合的項目教學方式。
4項目導向教學總結
認識11個生字，會寫“業、本、平、書”4個字。認識新偏旁“”
正確、流利地朗讀課文，在讀中積累詞句。
了解課文內容，懂得從小就要關心別人。
培養積極主動的學習態度。
通過游戲過關鞏固生字，通過多種形式的讀書，讓學生感受理解課文。
教學重點：
認識11個生字，會寫“業、本、平、書”4個字。認識新偏旁“”
教學準備：
教學掛圖生字卡片
教學課時：二課時
第一課時
激情引趣，揭題導入
激情引趣，揭題導入。（出示積木）你們瞧，這是什么？你搭過積木嗎？你都搭過什么？
過渡：真棒！小朋友都是搭積木的能手。今天，老師要介紹一位新朋友平平跟大家認識，他可是搭積木的高手！
揭題。（出示課題：平平搭積木）誰能把課題讀準？
初讀課文，整體感知
借助拼音自讀課文，要求用自己熟悉的符號標出本課的生字詞。
再讀課文，要求把課文讀通順。
三讀課文，邊讀邊想：平平搭了幾間房子？都給誰住？
讀準字音，再讀句段
讀準字音
學生找出難讀的音，會讀的學生教讀。
學生讀詩句：“平平搭積木，搭了四間房子。”“平平還要搭很多很多的房子，給大家住。”
反饋，交流：說說你發現了什么。
讀準輕聲音節：呢、啊。
學生讀詩句：“平平，平平，還有一間呢？”“還有一間啊，給沒有房子的人住。”
說一說：你要提醒大家注意什么？
讀其他的字。
指導看圖
平平，這些房子給誰住？
“還有一間啊，給沒有房子的人住。”
自由朗讀
男女生比賽。
自主識字
游戲：摘蘋果
第二課時
復習導入
談話導入：小朋友，你們喜歡當個小小的建筑師，建設美麗的家園嗎？
我們知道，造房子之前要先選材料。瞧！老師這里的材料真不少，如果你能叫出名字，那它就是你的了！
復習生字
分角色朗讀課文
學生自由讀課文，并思考：哪些話是奶奶說的？哪些是平平說的話？
小組內分角色朗讀
談話
你知道平平為什么要這樣安排嗎？你喜歡他嗎？
全班分角色朗讀
寫字指導
學生觀察，小組內討論
教師范寫（引導學生注意“業”的筆順。）
學生練習，教師巡視。
說話練習，擴展延伸
結合畫面，配樂朗讀
很多很多的房子很高很高的山
很清很清的河水很綠很綠的樹
看畫面天空
很紅很紅的很大很大的
很很的路
看畫面說句子，用上下面的短語
很美很美的花很長很長的火車
很綠很綠的小草很小很小的珍珠
關鍵詞：目標；教學；案例
教學內容：人教版義務教育課程標準實驗教科書《數學》七年級上冊第10頁—11頁“相反數”.
教學目標：
1． 知識與技能：借助數軸理解相反數的概念，會求一個數的相反數，會用相反數的定義進行化簡．
2． 過程與方法：培養學生分類討論和數形結合的思想，提高觀察、歸納與概括的能力．
3． 情感態度價值觀：培養學生嚴謹的治學態度并初步感受數學文化的教育價值，認識對立統一的規律．
教學重點、難點：
重點：了解相反數的意義．
難點：多重符號的化簡．
教學過程實錄：
創設情境，導入新課
師生互動：教師請兩位學生到講臺的課桌前，背靠背站好（分左右）后，聽教師口令：“向前走兩步”，并立正．
教師：同學們，現在我們規定向右為正（正號可以省略），那么向右走2步，向左走2步各記作什么？
學生：向右走2步記作2步；向左走2步記作-2步．
教師：同學們，現在我們規定兩個同學未走時的點為原點，那么，能否用上一節課所學的知識（數軸）將上述問題情境中的2和-2表示出來？
學生：畫數軸，在數軸上標出表示2和-2的點．
教師：多媒體展示圖1并問：從數軸上觀察，這兩位同學各走的距離都是2步，但方向相反，可用2和-2表示，這兩個數具有哪些意義？
學生1：2和-2這兩個數具有相反意義．
教師：回答很好． 還有其他說法嗎？
學生2：2和-2的數字相同（都是2），但性質符號不同．
學生3：2和-2這兩個數表示距原點都是兩個單位（距離相等）．
教師：在代數中，把具有上述特點的兩個數稱為互為相反數，今天我們就來學習相反數的概念．
教師板書課題：“相反數”．
評析：本節課的導入，教師通過生動有趣的情景互動和引導學生借助數軸的直觀性，抓住了學生的注意力，激發了學生的學習興趣． 學生在教師的引導下將實際問題數學化，體會出2和-2這兩個數互為相反數的意義，感受到數學與生活密切相關，在輕松愉悅的活動中獲得了知識，從感性上初步感知互為相反數的意義．
啟發思考，學習新課
1． 互為相反數的概念的引出
教師：畫一數軸如圖2所示，請學生觀察、討論并回答：
圖2
（1）在數軸上分別與1，－3，5到原點距離相等的點是哪些？
（2）在數軸上與原點距離都為1，3，5的點有幾個？
（3）利用數軸說出與原點距離相等的點的兩個數的位置特征和符號特征．
學生：利用已畫出數軸，先描點，然后觀察、討論上述問題．
教師：巡視學生學習情況并及時對個別學生進行輔導．
教師：抽學生回答上述兩個問題．
學生1：在數軸上與1，－3 ，5到原點距離相等的點分別是－1，3，－5．
圖2
教師：板書并在數軸上標出到原點與1，－3 ，5距離相等的點．
學生2：在數軸上與原點距離相等的點有2個．它們表示的數分別是：1和－1，－3和3，5和－5．
學生3：這些點在數軸上的位置特征分別是：
①在原點的兩旁；
②到原點的距離相等，
③關于原點對稱．
學生4：1和－1，3和－3，5和－5這些數中每一對數的特點是數字相同，符號不同．
教師：根據上面對“1和－1”、“3和－3”、“5和－5”這三對數的特征的理解，怎樣給相反數下一個定義？
眾生：像1和－1、3和－3、5和－5這樣只有符號不同的兩個數叫做互為相反數
教師：板書（略）并強調“只有符號不同的兩個數”中的“只有”指的是除了符號不同以外，其他的完全相同．不能理解為只要符號不同的兩個數就是互為相反數，比如－3和2就不是相反數．
評析：在演示活動后，已出現了2、－2這兩個數，教師及時闡明它們就是互為相反的兩個數，這時不急于總結互為相反數的概念，而是提供了一個讓學生經歷利用數軸找一組互為相反數的兩個數，先觀察這兩個數在數軸上的位置關系，再觀察這兩個數本身的特點，更形象直觀地引導學生理性得出相反數的概念和培養學生嚴謹的治學態度，有效地落實了情感態度價值觀的教學目標．
互為相反數的概念的理解
教師：（出示投影）請學生思考后解答下面的問題：
（1）根據相反數的意義，判斷下列語句的正誤，并說明理由．
①的相反數是（ ）
②和互為相反數（ ）
③0既非正數也非負數，所以它沒有相反數（ ）．
師生活動：學生思考后并回答上述問題，教師講評（過程略）．
評析：根據學生判斷的結果加深對一個正（負）數都對應一個負（正）數，這兩個數互為相反數中“互為”兩字的理解，同時明確“0的相反數仍是0”，這也是相反數定義的一部分．
（2）解答下列問題：
①在前面畫的數軸上任意標出4個數，并標出它們的相反數；
②分別說出9，－7，－0.2的相反數．
③指出－2.4，－1.7，1各是什么數的相反數？
④0的相反數是什么？
⑤a的相反數是什么？
師生活動：學生分成許多小組后，討論解答上述題目，并選代表準備回答教師的檢查提問． 教師巡視學生分組學習情況和提問，講評（此過程略）．
評析：通過此組題目的解答，使學生再一次感知相反數的意義． ①題注意培養學生運用數形結合的方法理解相反數的概念，讓學生深知：數軸上，在原點兩旁，離開原點相等距離的兩個點所表示的兩個數互為相反數；②③④題是對相反數的概念的直接運用，由特殊的數到一般的字母，緊扣“只有符號不同的兩個數叫做互為相反數”這一概念． 最后得出結論“a的相反數是－a”． 這一環節使“理解相反數的概念”這一教學目標得到落實．
教師強調：“a的相反數是－a”還可說成“a和－a互為相反數”， “a”可表示任意數（正數、負數、0），求一個數的相反數就是在這個數前加一個“－”號．
教師問：把a分別換成＋5，－7，0時，這些數的相反數怎樣表示？
學生思考后答：求任意一個數的相反數可以在這個數前加一個“－”號，即：＋5的相反數表示為－（+5），－7的相反數表示為－（－7），0的相反數是－0．
教師再提出問題：在一個數的前面加上“－”號表示這個數的相反數，那么－（＋1.1）表示什么意思？－（－7），－（－9.8）呢？它們的結果應是多少？
學生活動：討論、分析、思考后回答：
學生1：－（＋1.1）表示＋1.1的相反數，結果是－1.1．
學生2：－（－7）表示－7的相反數，結果是+7．
學生3：－（－9.8）表示－9.8的相反數，結果是+9.8．
教師引導：在一個數前面加上“－”號表示這個數的相反數，如果在這些數前面加上“＋”號呢？
學生思考后回答：在一個數前面加上“＋”仍表示這個數，因為“＋”號可省略．
教師：通過前面的學習交流，我們基本了解了相反數的有關概念，請同學們思考后用自己的話說出相反數的意義？
學生1：相反數是指只有符號不同的兩個數．
學生2：互為相反數的兩個點到原點的距離相等．
學生3：還有在數軸上，互為相反數（0除外）的兩個點位于原點的兩旁，并且關于原點對稱．
教師：同學們說得很好，對于相反數的概念理解得十分深刻． 怎樣確定一個數的相反數呢？
學生4：由正數的相反數是負數，負數的相反數是正數，0的相反數是0來確定．
學生5：在一個數的前面添一個負號就能確定這個數的相反數．
評析：通過此環節，加深了對相反數概念的理解，學生在愉悅的課堂氣氛中感悟學習數學的美好境界． 既體現了知識與技能、過程與方法目標的落實，又滲透情感態度價值觀教學目標．
例題交流、總結方法
例1 求5、－4.5、的相反數．
教師：請幾名學生根據相反數的意義到黑板上求出例題1這幾個數的相反數． （學生解題過程略）
教師講評后強調：求一個數的相反數，可以在這個數的前面添一個“一”號． 如－5的相反數可表示為－（－5），我們知道－5的相反數是5，所以－（－5）=5．
例2 化簡：①+（+3），②+（－3），③－（+2．7），④－－，⑤-［-（-9）］ ．
教師：讓學生先在練習本上試著做一做，指名學生說說化簡的理由（學生答，教師板書過程略）．
評析：由于利用相反數的概念化簡符號是這節課的難點．在例題的教學中，教師在講評時緊緊抓住學生的心理及時提問：“既然a的相反數是－a，那么例1中的各數的相反數怎樣表示呢？”在學生理解表示一個數的相反數的一般方法后，再引導學生由一般到特殊的思維得出例2各小題的結果，抓住了關鍵，突破了難點．
嘗試練習，鞏固提高
1． 填空
－（－2.8）=________；?搖+（－7）=________；
－（+3.4）的相反數是________；－（－2.6）是________的相反數；相反數等于本身的數是________．
2． 根據a+（－a）=0，由（－8）+x=0，可得x=________；由y+3.75=0可得y=________．
學生解答，教師講評略．
總結經驗，評價所學
教師：通過這節課的學習，你們對相反數的意義理解了些什么？還有什么缺憾？評價一下自己這節課的學習情況．
一部學生談自己對相反數的意義的理解和這一節課的收獲． 然后大家共同分享成功（略）．
教師：作業（略）
綜述：本節課的教學內容對學生來說并不缺乏認識基礎，學生已經掌握正數、負數和數軸的有關知識，如何借助數軸理解互為相反數的意義，具體地說，就是要解決這樣兩個層次：什么樣的數叫互為相反數？怎樣確定一個數的相反數？本節課緊緊圍繞借助數軸理解互為相反數的意義這一教學目標，以教學生如何分析問題為突破口，以提升學生歸納能力為重點，以讓學生形成積極探求新知的欲望為情感目標，成功設計出層層遞進的“問題鏈”，用問題激活學生思維，用問題推進教學進程，用問題引導學生探究，最終以問題的解決落實教學目標．
木竭膠囊，一種治療骨關節疾病的國家級新藥，哈爾濱樣板市場運做， 三個整版報紙廣告一出來，短短十天內，消費者日電話咨詢量就高達五百多個，并實現了“第一天廣告就銷售九十盒”的奇跡；樣板市場成功后，短短半個月內，全國市場的招商工作就圓滿完成；不到五個月，全國日銷量突破2萬盒，日銷售額突破200萬，被業內譽為又一個營銷神話。那這個神話是如何策劃的呢？作為木竭膠囊的策劃人，我們應廣大經銷商朋友的邀請，特撰寫此文。一般來說，一個成功的藥品保健品策劃包括五個方面，即一個通俗易懂的科學機理、一個極具誘惑力的利益訴求、一個強有力的市場支撐、一套有沖擊力的傳播表現、一個令人信服的營銷模式。 二、如何制造一個通俗易懂的科學機理
要成功制造一個通俗易懂的科學機理，一般要經過組方分析、市場競爭程度及市場容量分析、產品研發背景分析、產品療效實驗、病癥分析、病因分析、競爭產品的藥理分析、藥理通俗化改造等八個步驟。
1、組方分析
分析的目的：1、挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源；2、通過功能主治，初步確定可能目標市場 。
從說明書上，我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物。
首先，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價值，不能有效支撐產品品質，黑木耳多糖提取物，其作用價值還不知道，暫時抽取出來，等待再次挖掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。
其后，我們開始分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效；桂枝有溫經通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結功效。通過分析，我們認為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理。
組方配伍分析完后，我們開始分析木竭膠囊的功能主治。國家藥監局所批的功能主治為：補腎活血、溫經止痛。適合于腎虛血瘀、寒邪閉阻所致的疼痛、僵硬、麻木等癥及骨質增生，見有上述癥狀的輔助治療。
對于中藥，國家所批的功能主治一般有七八項。這時，我們應該先挖掘消費者的強需求，通過強需求來對接產品。
可見，通過木竭膠囊的功能主治，我們初步分析，這里隱含四大市場：補腎壯陽市場、骨關節病市場、止痛活血市場、骨外傷市場，顯然，止痛功能不具有差異價值，補腎、治療骨關節病（骨質增生）的主治功能尚待比較分析。
上述分析挖掘的差異資源及下一步工作方向為：1、黑木耳多糖提取物值得挖掘。2、木竭膠囊目標市場定位有兩個選擇：一是補腎壯陽市場；二是骨關節病市場或其細分市場（治療骨質增生的市場）。
2、市場競爭程度及市場容量分析
產品營銷要盡可能地避免過度競爭的市場，要善于發現并成為細分市場的領頭羊。
分析的目的：從市場角度出發，明確目標市場。
補腎壯陽市場分析：2003年正是補腎壯陽市場的混戰時期，處于兩極分化的階段。一方面是幾大領導品牌異常強大，二是投機產品滿天飛。如果目標市場定位在此，那么，木竭膠囊要想在混戰中占有一席之地，將是非常的困難，產品上市后也將面臨巨大的風險，這是我們和客戶都不愿看到的。
骨關節病市場分析： 骨關節疾病，是一組好發于中老年人的疑難雜癥，據中國流行病學研究結果表明：50歲以上的老年人骨關節疾病發生率為98％。骨關節病市場巨大，而且是一個強需求市場，競爭對手雖然很多，但缺乏全國性的領導品牌。木竭膠囊目標市場如果定位在整個骨關節病市場或其細分市場，其勝算概率較大。但是骨關節病市場很大，骨關節病可分為腰椎間盤突出、骨質增生、頸椎病、股骨頭壞死等，細分市場究竟定在哪里，還需要進一步的分析。
分析結論：目標市場暫定在骨關節病市場，細分市場待分析。
3、產品研發背景分析
分析的目的：詳細了解黑木耳多糖提取物功能；確定細分市場。
初步明確木竭膠囊的目標市場定位后，我們決定親自去哈爾濱現場考察，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發背景及客戶所擁有的相關資源，從而找到新的機會點。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊的研發人邢鴻麟大夫、生產廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學院齊乃忱院長，取得了寶貴的第一手資料。
當我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個很有價值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項營養含量（有機質和無機質）；原黑龍江省科學院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數種藥物配伍后，有清除死骨細胞的獨特功能。
當我們問到木竭膠囊對骨關節病的治療效果時，邢鴻麟大夫告訴我們：木竭膠囊對骨質增生有不錯的療效。
分析結論：1、黑木耳多糖提取物可作為核心差異資源；2、細分市場可定在治療骨質增生、頸椎病市場上。
4、產品療效實驗
實驗目的：明確木竭膠囊對骨質增生的治療效果。
為了更全面地了解木竭膠囊對骨質增生的實際療效，我們從生產廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實驗藥品。
回到北京后，我們通過骨科專家選定了30名骨質增生患者作為木竭膠囊的實驗人群，我們不但免費向他們發放實驗藥品，還派專人進行全程跟蹤觀察。實驗患者服用一個星期后，我們發現28名骨質增生患者的癥狀有明顯改善，半個月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關節基本可自由活動。
實驗結論：木竭膠囊對治療骨質增生療效顯著。
5、病癥分析
分析的目的：了解骨質增生對病人有哪些危害。
現代醫學發現：骨關節疾病基本伴隨著骨刺的出現。骨刺壓迫關節周圍組織，如神經、脊髓、肌腱、肌肉時，就會出現關節酸痛、關節活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。有些患者則表現為頭痛、頭昏、脖子發硬、跛行，嚴重者還可以引起癱瘓。骨關節疾病，是影響老年生活質量的疑難雜癥之一。主要表現為骨質增生癥、頸椎病群。骨質增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關節增生和足骨增生等。頸椎病則分為神經根型頸椎病、椎動脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經型頸椎病、混合型頸椎病五種。骨關節病的病癥主要表現為負重的關節（如頸椎、腰椎、膝關節、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。關節疼痛可因風寒、久立、遠行、爬樓、上坡而誘發或加劇，休息后能緩解，但易復發。增生的骨刺壓迫血管神經，可導致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
分析結論：骨質增生危害大，輕者關節疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利，重者可導致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
6、病因分析
分析的目的：全面了解中西醫對骨質增生病因的醫學研究成果，從中找到中西醫的結合點，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫證據。
傳統中醫認為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關節上可產生許多斑點般的物質，它們全是由死骨細胞構成的，醫學上稱為“骨斑”。原黑龍江省科學院齊乃忱院長告訴我們：現在相當多的醫學研究表明，骨斑很有可能就是產生骨質增生的溫床。我們分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨細胞其實就是中醫所說的“骨斑”。
了解了中醫對骨關節病的病因解釋后，我們還需了解西醫對骨質增生病因的解釋。為此，我們請教了兩位西醫骨科專家，他們告訴我們：西醫認為骨質增生病因比較復雜，是由骨骼退行性改變產生的，隨著骨關節的退行性變化，骨頭和骨關節上會產生一種叫“骨鈣化點”的物質，它們會不斷分泌出一種鈣化物質，這些鈣化物質附著在骨骼上，就形成骨質增生。
深入了解中西醫對骨關節病因的研究后，我們對傳統中醫所說的“骨斑”現象有了全新的認識，經過嚴格的考證，很多中醫專家認為西醫所說的“骨鈣化點”就是中醫所說的“骨斑”。由于年老體衰，骨細胞的免疫力開始下降，骨關節屏障保護膜逐漸老化，骨關節的新陳代謝也發生障礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨垃圾不能正常排出體外，它們滯留在骨關節周圍。這些因素導致骨組織退化產生許多“斑點”，如同皮膚老化會產生老年斑一樣，這些“斑點”，它們依附在骨關節上，醫學上稱為“骨鈣化點”。另外，由于骨關節負重、運動不當，骨關節易產生血淤和血腫，在骨垃圾、血淤、炎癥等因素影響下，“骨鈣化點”源源不斷地分泌鈣化物質，這些鈣化物質依附在骨關節上就形成骨質增生，俗稱“骨刺”。
分析結論：“骨鈣化點”是骨質增生的病根，西醫中的“骨鈣化點”就是中醫所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細胞就是中醫上所說的“骨斑”，也就是西醫所說的“骨鈣化點”。
7、競爭產品的藥理分析
目的：分析競爭產品藥理特點，從而尋求木竭膠囊藥理的獨特性，并將其放大。
現代醫學已經發現骨關節病主要由骨質增生導致，而要根治骨質增生，就需具備兩個基本條件：1、對異常的骨質細胞產生抑制、分解雙項作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點”。2、補充骨內雙項營養含量（同時補充有機質和無機質），同時清除病理瘀積。
我們對幾十個競爭產品的藥理進行了仔細的分析，發現這些傳統藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：1、它們全都停留在消除骨刺上，而沒有親和與消除“骨鈣化點”的功效，所以骨刺消除后還會復發。2、它們都是單向補充骨內營養物質，易造成骨關節營養不良。
結論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨特性，就需要從“骨鈣化點”和雙項補充骨內營養兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。
8、藥理通俗化改造
目的：1、回避黑木耳多糖提取物給患者的低價值感，進行名稱轉換；2、提取出“體內洗骨”獨特概念，利于傳播。
為此，經過嚴密的醫學推理，我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結合中西醫研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。
一、“體內洗骨”，消刺去根
木竭膠囊，根據最新骨病理論，利用世界上最先進的臨界萃取技術，從木耳、桂枝、杜仲、鹿銜草、延胡索、牛膝、血竭、牡蠣等十幾種藥物成分中合成提取出一種堿性化合物，這種化合物對“骨鈣化點”有很強的親和性，就像磁鐵強烈吸引鐵釘一樣。它進入人體血液循環，靶向給藥達到病灶區后，在骨刺周圍形成一層膜。該堿性化合物首先將骨刺軟化，并按照從外到內的順序，一層一層地溶解外圍的鈣化物質“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就開始溶解骨刺的根“骨鈣化點”直到“骨鈣化點”被完全溶解。就像用超強洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫學家將這個過程形象的比喻為“體內洗骨”，這些溶解后的物質經血液循環通過人體的腸胃系統和腎臟系統排出體外。這樣既消除了骨刺，又除掉了“骨鈣化點”--骨刺的根，從而徹底鏟除了因骨刺產生的疼痛、麻木等各種癥狀。
二、雙項補充、關節修復
骨刺消除后，關節中先前被骨刺所覆蓋的營養通道得到恢復；骨細胞的通透性增強，細胞能從人體的組織液里得到更多的營養物質。木竭膠囊主要以真菌黑木耳為君藥，內含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有機物，同時含有鈣、磷、鐵等無機物。這些物質能迅速吸收關節附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補充骨內營養含量，增加關節內滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關節的韌性等。比如，骨關節里髓核中的蛋白多糖的含量開始增加，骨組織中的纖維環的韌性也變強，彈性也開始恢復，骨頭中的鈣磷的含量也增加，骨組織變得更緊密，骨關節內受損的細胞也逐漸恢復正常功能，關節的支撐、負重、運動功能也開始恢復。
三、關節保養
木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效；桂枝有溫經通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結功效。骨關節修復后，這些藥物成分開始促進骨關節的新陳代謝，這樣，血液中含有更多的氧氣和活性營養物質，骨關節能從組織液中獲得維持其正常功能所需要的營養物質。同時，骨關節的排毒功能增強，使毒素不會積聚在關節內。排毒功能正常后，骨細胞的免疫力也提高了。骨關節對外界環境的抵抗能力也增強了，如對風、雨、濕侵襲的抵抗力增強，對外力的沖擊的緩沖能力更強了，骨關節因各種外因受損的機會也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關節腔內周重新形成新的保護膜，杜絕骨刺再生。 三、如何創意出一個極具誘惑力的利益訴求
1、患者的強需求分析
骨關節病對患者的危害很大，輕者疼痛，重者可導致癱瘓。因此，骨關節病的患者最需要的藥品是那些既能迅速消除疼痛，又能快速除掉病根的好藥。我們知道，骨關節病是一種頑癥，患者往往吃過不少的藥物，卻總是斷不了病根，病痛總是復發，病人對此非常痛苦，所以，我們認為：“去痛斷根”的訴求能擊中患者心理。
2、利益點的提煉
項目組經過數次頭腦風暴，以體現療效、患者心理感覺為原則，最后提煉出“干干凈凈消骨刺，快快樂樂除痛根”這個核心利益點。
這個核心利益點對患者有哪些利益誘惑呢？我們的分析是：“干干凈凈消骨刺”能完美體現出木竭膠囊的獨特療效，“干干凈凈”意味著木竭膠囊具有治療徹底、療效顯著、值得信賴的高品質形象，“快快樂樂”既反映出患者病情天天好轉所帶來的好心情，因為木竭膠囊的藥物顆粒比傳統藥物顆粒小很多，能快速到達病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地體現病人康復后的喜悅；“消骨刺”訴求的是治標過程；“除痛根”訴求的是治本過程，兩者的結合就是一個標本兼治的過程，也是患者最關心的心理焦點。
3、利益點的細化
核心利益點找到后，我們還從各個方面對這個核心利益點進行了細化。從治療效果上，我們提出了“木竭治骨病，一盒去骨毒，二盒消骨刺，三盒除刺根，四盒養好骨。快速、簡單、無痛苦”的利益承諾；從服用感覺上，我們提出了“一盒藥，痛減輕；二盒藥，好輕松；三盒藥，除痛根；四盒藥，開懷笑”的承諾；從療程上，我們做出了“一般患者，一個療程就可治愈；病情嚴重的，兩到三個療程就可全治愈”的承諾。 四、如何找到一個強有力的市場支撐
支撐支撐包括機理的權威論證、專家權威的佐證、重量級證言、社會評價等。
1、如何尋求機理的權威論證
一般來說，我們是從藥品評審環節的資料開始入手。 木竭膠囊是國藥準字號產品，那它肯定有一些專家的評審意見或結論。為此，我們要客戶提供這方面的完整資料。在資料的整理和翻閱過程中，我們發現有七位醫學專家對木竭膠囊發表了評審意見，而且各位專家對其療效給予了很高的評價。于是，我們把這些評審意見抽取出來，進行了必要的放大處理。
2、如何尋求專家權威的佐證
評審資料提取完后，我們開始尋求醫學權威來佐證木竭膠囊的療效。我們向研發人邢鴻麟大夫打聽，看他有沒有這方面的關系。在他的推薦下，我們找到了原黑龍江省科學院齊乃忱院長，讓他作為第三方來談論木竭膠囊的臨床貢獻。
3、如何尋求重量級證言
我們了解到我國著名表演藝術家謝芳老師患有嚴重的頸椎病、我國著名相聲演員李國盛老師患有多年的腳骨增生后，我們馬上給他們每人送去了四盒木竭膠囊。想不到，沒到一個月，兩位老師就覺得癥狀基本消失了，對木竭膠囊的療效大為贊嘆。我們趁機邀請他們對木竭膠囊就自身的感受做一個客觀的療效見證，兩位老師爽快答應了。在我們的努力下，兩位老師做了很有感召力的證言。謝芳老師的證言是：“我患頸椎病很多年了。經常頭疼、上肢發麻，就象被電打了一樣。晚上，翻來覆去根本睡不著，疼得我直咬牙，那罪，真不是人受的。做了很多次按摩、牽引，也服過不少的藥，沒什么效果。服用木竭膠囊后，不到半個月，神了，頭也不疼了，上肢也不發麻了，可以自由活動了，昨天，我又去醫院拍了片，骨刺明顯好多了。木竭膠囊的藥效的的確確很不錯，沒它，我還得天天受頸椎病的折磨和痛苦。”李國盛老師的證言是：“ 醫生說，頸椎增生是大病，頭暈頭痛是小事，說不定，哪天變癱瘓。自從得了頸椎增生，我就沒了好日子。頭也不能扭，相聲也不能說，真煩人。一年到頭，天天疼，一天也不得安寧。用了八盒木竭膠囊，頸椎病就沒了，我的快樂日子又來了。又可以說相聲了。中老年朋友們，木竭是新藥，好藥等于好療效。”
3、如何尋求社會評價
由央視著名主持人趙忠祥主持，在人民大會堂召開了木竭膠囊新藥學術研討會。該次大會上，各權威醫學專家從醫學研究上對木竭膠囊的獨特療效做了客觀的論證、康復后的患者就服用木竭膠囊前后的病情變化做了詳細描述、趙忠祥還滿懷激情地朗讀了患者對木竭膠囊的感謝信。 我們建議客戶以“木竭膠囊走進人民大會堂”為訴求點，在全國傳播推廣。 五、如何策劃一套有沖擊力的傳播表現
一個新藥品上市后能否成功，關鍵在于藥品療效可信度的建立。為了能讓患者在短時間內信任木竭膠囊的療效，我們根據消費心理設計了三個不同作用的整版廣告。
1、第一個整版：權威論證療效
我們將七位評審專家的評審意見抽取出來，進行了必要的放大處理，并把它作成一個整版報紙廣告，以極其沖擊性的標題“我國7位著名國家級中醫教授和骨科專家共同論證木竭膠囊的神奇療效”吸引患者的注意力，將醫學權威的形象成功轉嫁到木竭膠囊上，使患者對木竭膠囊的療效深信不疑。
2、第二個整版：放大藥品研發經歷，強化品質。
木竭膠囊雖然由邢鴻麟大夫所研發，但其前身卻是邢大夫的父親研制的民間丸劑。經過數十年的民間臨床驗證，當地老百姓普遍認為：此種丸劑對各種骨質增生療效顯著。為了讓父親研制的丸劑具有更好療效，邢大夫決定利用最新的醫學理論和技術對丸劑配方進行改進。于是，在國內，他與哈爾濱華雨藥業的骨科專家進行長期的合作，國外，他找到前蘇聯骨科研究所的骨病權威雅可夫斯基，兩人共同研究了多年，通過國內國外兩方面的積極配合，終于研究出效果卓越的“木竭膠囊”。
我們請邢大夫詳細介紹了木竭膠囊的來歷及其數十年的民間臨床驗證效果后，我們又請原黑龍江省科學院齊乃忱院長對木竭膠囊做了客觀評價，并邀請前蘇聯骨科研究所的骨病權威雅可夫斯基做了一個佐證。三位權威專家對木竭膠囊的來歷、工藝、技術演變、藥材、藥理做了詳細的闡述，我們把其內容整理成一個整版報紙廣告，以真實客觀的事實讓患者認可了木竭膠囊的高品質形象。
為了增強這版廣告的威力，我們故意將其設計成黨報的版式，雖然版式給人沉悶、呆板的形象，但是反而給患者以安全感。
3、第三個整版：重量級明星證言，增強產品美譽度
我們將謝芳老師、李國盛老師的證言和木竭膠囊的藥理、其他典型患者的證言做了一個整版廣告，以重量級的明星證言，拉近了木竭膠囊與消費者的距離，增強了木竭膠囊的美譽度。 七、如何設計一個令人信服的營銷模式
一、課程目標
《冷沖壓成形模具》課程是我院模具技術系開設的一門專業技術核心課程，課程建設伴隨著我校模具專業幾十年的專業建設歷程。在企業專家的指導下，通過企業調研、專家座談，形成了以工作過程系統化為導向的課程體系及教學內容。開發了相應的課程標準和授課計劃，有力地指導了冷沖壓成形模具課程的建設。
1.課程培養的專業能力目標
（1）依據沖壓件圖樣或樣件分析沖壓工藝性；
（2）制定沖壓工藝方案并選擇最佳方案；
（3）確定沖壓模具結構（模具設計）；
（4）編制模具零件加工工藝，具備機床操作能力；
（5）編制模具裝配工藝，具備模具裝配技能。
2.課程培養的方法能力目標
（1）具有良好的職業道德和科學的創新精神；
（2）專業知識和技能的遷移能力；
（3）制定工作計劃的能力；
（4）社會責任心和環境保護；
（5）會運用《沖壓手冊》《模具制造》等資料，以及利用網絡文獻等獲取信息的能力。
3.課程培養的社會能力目標
（1）具有決策能力和執行能力，具備完成任務和解決問題、技術創新的能力；
（2）語言及文字表達能力；
（3）自我控制與管理能力；
（4）工作中的與他人的合作能力、交流與協商能力；
（5）評估工作結果(自我、他人)的能力。
通過冷沖壓成形模具這門課程的學習，模具專業的畢業生主要可以勝任如下崗位：模具沖壓工藝崗、模具加工工藝編制工藝崗、模具加工崗、沖壓生產現場服務崗、模具裝配調試崗、模具生產管理、調度等崗位。
二、《冷沖壓成形模具》課程項目教學設計
在大量調研和訪問專家的基礎上，以文具夾沖壓件的生產過程為例，對應工作崗位，形成基于模具生產過程的7個環節，如圖1。由此，本課程也相應形成了7個學習情境。
學習情境1：依據沖壓件圖樣或樣件分析沖壓件工藝性。根據標題欄、沖壓件圖樣結構、尺寸標注及精度、技術要求等方面提供的信息，分析該沖壓件的沖壓工藝性，并作詳細紀錄。
學習情境2：制定沖壓工藝方案并選擇最佳方案。在分析沖壓件沖壓工藝性的基礎上，制定出多種沖壓工藝方案，在保證沖壓件質量的前提下，根據本單位的實際生產條件，選擇最佳沖壓工藝方案，編制出具體的沖壓工藝，并做出詳細的模具價格報價，形成完整的技術方案，并作為存檔記錄。
學習情境3：模具設計。依據選定的沖壓方案，先分組然后進行分工，進行各步模具結構設計；完成模具總裝圖后，要有明細表，將模具標準件和非標準件分開標出；接下來繪制非標準模具零件，形成一套完整的模具設計圖樣；圖樣完成后，進行評審，校對、審核、工藝、批準等過程要做出具體記錄。
學習情境4：編制模具零件加工工藝并進行模具零件加工。模具圖樣后面的生產階段，要對模具總裝圖、模具零件圖分別進行分析，針對每個模具零件圖樣均應編制出詳細的模具機加工工藝卡，涉及到數控加工的，還應編制出詳細的數控加工工藝卡。如果設計圖樣不符合加工工藝，要和設計者協商；如果需要更改結構，則需要設計者寫出書面更改通知單，每個過程都要詳細記錄、簽字。
學習情境5：模具裝配。模具裝配階段，首先要依據圖樣對所有加工好的非標準模具零件進行檢測，檢查是否合格，模具標準件由市場直接采購。根據模具的具體結構制定出詳細的模具裝配工藝，然后按照裝配工藝完成整個模具裝配過程。
學習情境6：模具調試。根據模具設計技術要求，將裝配好的模具安裝在相應噸位的壓力級上進行試模，沖壓件如果出現缺陷，找出解決措施。
學習情境7：生產合格沖壓件。這個階段為利用合格模具進行沖壓件生產，要熟練掌握壓力機的操作，還要求會解決沖壓生產中常見的缺陷以及解決措施。生產過程中對設備的使用以及出現的問題作記錄。
對已完成的工作進行記錄存檔，自覺遵守安全作業及5S的工作要求。
三、課程實施設計
第一，建立學習小組。
第二，充分發揮學習小組的作用。根據課業要求和調研題，以小組為單位，制訂調研計劃、討論內容，讓每個小組成員主動學習、獨立思考。小組根據布置的課業任務，遵循“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的行動過程進行實施。
第三，課堂突出以學生為中心。教學中根據不同的教學內容采用討論式教學、演講式教學、專業對話式教學、問題解決法、實踐性教學等方法，激發學生的學習興趣，在活躍的學習氣氛中掌握知識。
第四，理論學習和模具制作技能相結合。
四、課程評價設計
1.突出學生的主體地位
盡可能多地采取學生自評與互評，教師的評價、企業評價也不可少。
2.理論知識與實踐技能綜合考評
重點考核實踐技能。
3.過程性考核與課業評價相結合
過程考核：在課堂教學中從十二個方面評價平時成績：求知――提問、思考――回答問題；表達――討論；想象――創意；獨立――個人獨立解決問題的能力；搜索――獲得信息的能力；應用――知識應用；總結――歸納總結；競爭――各層面的小組競爭；合作――小組合作、效率――完成任務的速度；實踐――動手能力。
4.對執行職業規范的情況做詳細記錄、考核
注重職業素質培養和職業習慣的養成，培養合格的職業人。
五、課程資源設計
1.建成現代模具技術實訓基地
擁有批量的模具加工數控設備、普通機加工設備以及國際一流的數控加工品牌設備，形成了產、學、研“教學工廠”模式。
2.企業專家指導
有一批固定的企業專家進行指導，形成了以工作過程系統化為導向的課程體系及教學內容。
3.雙師型教師
擁有一批既有豐富企業經驗、又有豐富教學經驗的模具專業雙師型教師，既有北京市級骨干教師，又有國家級優秀教師。
4.教材開發
以企業模具生產的行動為導向，編寫教育部高職高專規劃教材和職業技能人才培訓教材。
5.教學課件設計
完成了全套沖壓模具教學課件以及三維立體仿真模擬動畫課件，可供學生在課堂和課余時間使用。
目標是制約課堂教學效率最最關鍵的因素，目標準確、明確了，內容安排就不會有大的偏差。我認為，這兩節課的目標是準確和明確的，具體體現在以下4個方面：
1、彰顯學科特點，落實了核心目標。語文教學的“三維”目標，其核心目標是學習語言文字，不凸顯語言文字的學習，學生語文素養的形成就無從談起。學習語言文字是落實語文教學“三維”目標的載體，“皮之不存，毛將焉附”。這兩節課自始至終以讀書為主線，引導學生在讀書中識字、學詞；通過讀書感悟語言、賞析語言、積累語言。
2、突顯年段特點，落實了重點目標。閱讀教學3個學段的共性目標就是讀書、背誦、識字、寫字。但是，不同學段還應有不同的重點訓練目標。我認為，只有凸顯了本學段的重點訓練目標，才能顯現不同年段閱讀課的特點。才能貼近學生的認識規律。這兩節課突出了第二學段的4個重點目標：
一是加強了默讀訓練，引導學生“學會默讀”。默讀既是最基本、最實用的一種讀書技能，又是最具思維含量、最能開發學生智力的讀書形式。這兩節課都把默讀訓練列為重點訓練項目。薛老師引導學生通過默讀歸納段落大意，概括課文主要內容；祝老師則引導學生默讀圈畫批注，潛心會文。通過默讀訓練，既培養了學生的閱讀能力，又使學生養成良好的閱讀習慣。
二是引導學生“聯系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關鍵詞句表情達意的作用”。“聯系上下文，理解詞句的意思”，應是小學生具備的最基本的閱讀能力，學生進入中年級應該具備這種能力。而閱讀教學的詞語學習，既要理解其“意思”，又要“體會”其“表情達意的作用”，才能使文本的語言在學生的頭腦中得到立體的積累和內化。對此，這兩節課是作為重點目標予以落實的：通過初讀對詞語意思的理解，再到品讀對關鍵詞句的玩味，使課文中的關鍵詞語“俊俏”、“烏黑光亮”、“趕集”、“小燕子”等賦予了感情，品味出“聚”、“掠”、“暈”等在表情達意上的一種特有韻味，使學生的語言學習實現了質的升華。
三是“把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。”學生的閱讀能力主要表現在兩個方面，一是把文章“讀厚”，一是把文章“讀薄”，即不光要看他們的理解能力、探究能力等，還要看他們的概括能力。在這方面薛老師既把其作為教學的重點，又把其作為教學的難點，拿出10多分鐘的時間，指導學生練習概括段意，進而把握課文的主要內容，使學生學會了概括。這是中年段閱讀教學必須要落實的目標。
四是“感受作品中生動的形象和優美的語言，關心作品中人物的命運和喜怒哀樂”。感受作品中生動的形象和優美的語言，就是把感受文本的內容與學習文本的語言融為一體，既要使學生知道課文寫了什么，又要使學生明白課文是怎么寫的。這兩節課都致力于引導學生把課文的4段內容還原成4幅圖畫，使學生不但感受到燕子的外形美、動態美和靜態美，而且也感悟到燕子給春天帶來的生氣，同時還品味、欣賞了課文的語言美，感悟到母語的靈動和韻味。
第二學段的這4個重點目標，是課標提出來的，我今天提要出來的都是課標的原文。
3、關注文體的特點，落實了“雙性”目標。課標把文體主要分成3類：一是敘事性作品，二是說明性文章，三是詩歌。不同文體的課文教學既要有其共性的目標，也要有其個性目標。共性目標，就是上面說到的兩類目標。《燕子》是散文，按照課標的歸類，應該屬于說明性文章。而閱讀說明性的文章，課標提出了兩個個性目標：一是“能抓住要點”，二要“了解課文的基本說明方法”。這兩點，在這兩節課中也都得到了較好的落實。
4、探究學生的認知特點，構建了發展目標。我們的閱讀教學教什么，除了從上面3個方面研究教學目標外，還要研究孩子的認知特點，建構課堂教學的發展性目標。對此，我想從兩個方面談談自己的看法：
第一，關注過程目標的建構，引導學生自學、會學，學會、學好。以讀書為例，這兩節課都安排了4個訓練過程。一是初讀識字學詞；二是默讀把握課文要點，概括課文主要內容(或再讀還原課文畫面，把握燕子特點)；三是精讀感受美好形象和優美語言；四是美讀體驗陶情，促進立體積累。這樣的訓練有層次、有梯度，把學生的疑點作為學習的起點，把學習的難點作為教師點撥的重點，把教學資源的生發點作為教學過程的推進點。
一、指導思想
1.加強學校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充滿活力的校內管理機制。
2.有利于激發全體教職工愛校、愛崗、敬業、奉獻的精神，有利于調動教職工的積極性和創造性，有利于引導教職工集中精力教書育人、管理育人、服務育人、環境育人。
3.進一步體現獎勤罰懶，多勞多得，優質優酬，向關鍵崗位傾斜，向一線教師傾斜，向效率高、成果顯著傾斜。
二、實施對象
績效工資在我校發放的教職工
三、發放形式
績效工資分上半年、下半年兩次考核造冊，報上級審核后，通過個人工資帳戶直接劃撥到教師個人工資卡上。
四、考核內容與分值
考核基本分為100分，加分不封頂，扣分最多為100分。
1.教學常規（基本分為30分）。
(1)按時參加學科教研組活動。無故缺席者每次扣2分，請假者每次扣0.2分（因公、當天病假除外，請假到教導處，并有書面請假條）。（由教導處考核）
(2)教師備課由教導處組織檢查，評價結果按優秀、合格、不合格等次每次分別計加1分、0分、扣2分。（教導處考核）
(3)作業布置、批改、班務工作等由教導處組織檢查，評價結果按優秀、合格、不合格等次分別計加1分、0分、扣2分。（教導處考核）
(4)聽課節數應該達到規定要求，并有評課意見，每少聽一節扣0.5分，每缺一節評課意見的扣0.3分。弄虛作假者，查實一節扣2分。（教導處考核）
(5)未經教導處同意私自調課，每次扣1分。（教導處考核）
(6)無故不監考一次扣5分，監考遲到一次扣2分，私自調監考一次扣2分。監考不認真扣2分，造成不良后果者扣10分。（教導處考核）
(7)閱卷不服從學校安排一次扣3分，無故缺席者一次扣2分，閱卷不認真或弄虛作假造成成績不真實，一次扣10分。（教導處考核）
(8)各種交辦任務不及時完成者績效考核一次扣2分。（注：平常交辦任務不及時完成一次，從當月工資中扣100元，并及時完成。造成嚴重后果者，年度考核不合格。）
(9)不服從學校課務安排一次扣5分，不接受學校安排的臨時性工作每次扣2分。（學校行政考核）
(10)上課時，坐著上課、接聽手機、發短信、抽煙等與教學無關發現一次扣2分。
(11)未經學校行政同意私自為學生訂閱資料的，責任人每次扣10分，并追究其相應責任。
(12)按學校工作要求，每學期最少參加二次網絡評卷工作。未完成扣3分。
(13)學生、家長來電、來信、來訪意見較大，經查實確有責任的一次扣2分。
(14)教師參與黃、賭、毒，經查實，扣10分。
(15)教師有體罰或變相體罰，向家長索要錢物的，扣10分。
(16)上級主管部門的調研性聽課，評為差課扣3分。
(17)學校行政巡課，發現教師教學不認真，課堂秩序混亂的扣1分。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒有加分扣分的得基本分。
2.出勤（基本分為20分）。
(1)每遲到或早退1次扣0.2分。（教導處考核）
(2)請假半天以上要填寫請假單，由校長批準。一學期累計事假超過三天（每天按3節課）以上，有一天扣0.2分，病假不扣分，但必須出具醫院診斷證明，否則以事假考核。（教導處考核）
(3)不參加教職工會議、政治學習、業務學習、升旗儀式等集體活動，每次扣0.2分。（教導處考核）
(4)學校行政人員隨機查崗，無故不在崗一次扣1分。
(5)曠課一節扣2分。
扣完基本分為止，加分不封頂，沒有加分和扣分的得基本分。
3.教育教學質量（基本分為50分）
⑴考試科目：市、特區統考科目
⑵考核內容：教師任教學科期末教學成績均分。
⑶考核方式：采取成績上升受獎，下降受罰的方法進行獎罰。
①教師教育教學質量評估基本分為50分。
②XXX鎮直屬學校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）同年級同考試科目平均分為教育教學質量評估基準分。
⑷加分：考試均分與評估基準分相比每超1分，評估基礎分加1分累計。
個人平均分相比為全鎮第一名的（必須高于本鄉鎮最好班級），教育教學質量評估考核基本分另加5分。個人平均分相比為鎮第二名的（必須高于本鄉鎮最好班級），教育教學質量評估考核基本分另加3分。
⑸年級均分在XXX鎮直屬學校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）排名第一，年級每位教師獎勵300元。
⑹扣分：
①考試均分與基準分相比，考試均分與評估基準分每相差1分，評估基本分扣1分累計；
②考試均分與基準分相比，下降5分（含5分）以上，則：考試均分與評估基準分每相差1分，評估基本分扣2分累計；
③在評卷過程中，如有故意抬高或故意壓低分數、弄虛作假現象，一經查實，責任教師的教育教學質量評估基本分為0分。
④年級均分低于XXX鎮直屬學校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教學質量評估基準分1.5分以上（含1.5分），每位教師扣款300元。年級均分低于XXX鎮直屬學校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教學質量評估基準分4分以上（含4分），每位教師扣款600元。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂。
五、績效工資的分配
1.校長、副校長津貼：按有關文件規定執行。
2.班主任津貼：按有關文件規定執行。
3.二級班子津貼（教研組長、大隊輔導員）每人每月80元。工會主席參照二級班子津貼執行（如兼任幾個職務，以最高計算）。
六、績效工資計算
學校個人績效工資考核基本分為100分。
1. 全校在職教師的獎勵性績效工資每人統籌400元，發放二級班子津貼、代課費、教學質量獎、后勤工作獎、年級獎等。
2. 統籌資金在發放完二級班子津貼、代課費、年級獎等全校性的資金后（所余資金），按人數比例分成教學質量獎和后勤兩部分發放（后勤考核方案由總務處制訂）。
1. 扣款方案：
①中心校不扣款
教師個人扣款＝50.00×（100分－教師個人考核得分）
②中心校扣款
教師個人扣款＝中心校扣款÷扣罰分總和×教師個人扣罰分
（此扣款由中心校收繳）
③教職工個人績效工資總額＝績效工資－統籌400元-教師個人扣款
2. 后勤和一線統考科目教師扣款部分各自歸入兩塊發放。
3. 獎勵方案：
①獎勵分＝教師個人考核得分－100分
②（所余資金+教學質量罰款資金）÷獎勵分總和＝獎勵分值（針對統考科目的教師）
③教師個人獎勵工資＝獎勵分值×獎勵分
④教職工個人績效工資總額＝績效工資－統籌400元＋教師個人獎勵工資
七、說明
1.此《方案》教代會通過后實施。
2.本方案解釋權屬學校考核小組。