時間：2022-07-17 23:24:52
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)上開店計劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是先有了網(wǎng)站運營，網(wǎng)店經(jīng)營之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的從業(yè)要求
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于本身的特殊性，所以要求從業(yè)的人員需要具有一定的網(wǎng)絡(luò)知識，并具有一定的網(wǎng)絡(luò)安全意識，例如淘寶的支付寶，百度有啊的百付寶，騰訊拍拍的財付通都是需要掌握的在線支付手段，另外網(wǎng)上銀行也是需要掌握的一種必要的手段。還有就是對計算機要有一定的認識，要能熟練的操作計算機。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)動力營--電子商務(wù)的起步營!
由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)特性吸引了越來越多的大學生和大學畢業(yè)生投身到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中來，造成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一浪高過一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，這也正說明中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展和生機盎然。
大學生是最具活力的群體，也是新技術(shù)和新潮流的引導者和受益方。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購物。一些人即使不買，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。此時，一種點對點、消費者對消費者之間的網(wǎng)絡(luò)購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網(wǎng)店。除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺外，不斷有新的和更細分的網(wǎng)店平臺出現(xiàn)。從無所不包的淘寶到專售貨源的第六代充值平臺，大學生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺。可以預見，在將來，即使個人在網(wǎng)上開店銷售汽車也是有可能的。 網(wǎng)店之所以成為大學生創(chuàng)業(yè)熱衷的領(lǐng)域，自然有其天然的優(yōu)勢。除銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長的龐大網(wǎng)購消費群讓眾多大學生看好網(wǎng)絡(luò)購物從而欲罷不能。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的融資難問題
1、沒有能力寫商業(yè)計劃書VC(風險投資公司簡稱)公司不理你。
在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業(yè)計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團隊等等各方面。
2、沒有企業(yè)管理運作經(jīng)驗VC公司不理你。
在一個企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實戰(zhàn)的企業(yè)管理運作經(jīng)驗。或者象我們想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當?shù)慕?jīng)驗，而這包括:組織，計劃，執(zhí)行，控制。
3、沒有盈利VC公司不理你
國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒有團隊VC公司不理你
我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢!各位清楚。
5、沒有好的項目VC公司不理你
我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團隊，在于管理運作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?
看了“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容”的人還看了：
1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義
2.什么叫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
3.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)實務(wù)；網(wǎng)上開店；行動導向；項目教學法
職業(yè)教育既是培養(yǎng)為社會直接創(chuàng)造價值的高素質(zhì)勞動者的教育，也是促進以形象思維為主的另類智力特點的青少年成才的教育。當前，我國職業(yè)教育仍然是薄弱環(huán)節(jié)，其質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和效益仍不能很好地適應(yīng)發(fā)展需求，在發(fā)展方式、辦學模式、培養(yǎng)模式、評價模式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍存在著不少急需解決的問題。如何圍繞現(xiàn)代商務(wù)人才培養(yǎng)目標，不斷地在教學領(lǐng)域里積極研究探索，構(gòu)建科學合理的《電子商務(wù)實務(wù)》教學方法，是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的重要任務(wù)。
1、中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢
“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。如今，電子商務(wù)服務(wù)已全面覆蓋商業(yè)經(jīng)濟各個方面。越來越多的大、中、小企業(yè)終于看到電子商務(wù)的好處，不論是自建獨立的官方電子商務(wù)平臺，還是使用第三方電子商務(wù)平臺，都讓電子商務(wù)滲透率隨之保持持續(xù)的高速增長。電子商務(wù)正在走向融合創(chuàng)新的新階段，它將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。電子商務(wù)的快速發(fā)展，使整個社會對電子商務(wù)專業(yè)人才的需求提出了新的標準。《電子商務(wù)實務(wù)》課程的開設(shè)，就是為了學生能夠在新的環(huán)境下，與時俱進，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，全面提升專業(yè)能力、方法能力和社會能力，為今后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、中等職業(yè)學校《電子商務(wù)實務(wù)》教學的現(xiàn)狀
中職學校開設(shè)電子商務(wù)比較晚，其教學體系和方法還未完全成熟與健全。
2.1 領(lǐng)導重視和經(jīng)費投入不足
順應(yīng)時代的潮流，全國各地中等職業(yè)學校相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)。《電子商務(wù)實務(wù)》是實踐性和操作性都很強的一門課程，而中職學校電子商務(wù)教育剛剛起步，很多學校領(lǐng)導重視不夠，經(jīng)費投入不足，實訓軟、硬件設(shè)施無法全面滿足教學所需。很多學校僅僅是利用局域網(wǎng)電子商務(wù)模擬平臺軟件進行實訓，而且絕大多數(shù)學校領(lǐng)導不愿意花錢及時更新實訓平臺軟件。很多學校學生不可以直接通過訪問互聯(lián)網(wǎng)來查找資料，更談不上進行網(wǎng)上實戰(zhàn)。
2.2 師資力量不容樂觀
中職學校大多數(shù)教師非電子商務(wù)出身，不但缺少專業(yè)理論知識，而且缺少實戰(zhàn)經(jīng)歷；既無企業(yè)實際操作管理經(jīng)驗，也沒第一手切身的電子商務(wù)案例。雖然在師資力量上，可公開向社會招聘來自生產(chǎn)和服務(wù)一線的能工巧匠，但是多數(shù)中職學校缺乏引進能工巧匠或企業(yè)專家參與教學的機制與資金。雖然國家已經(jīng)開始重視職教師資培養(yǎng)體系和繼續(xù)教育制度建設(shè)，骨干教師培訓和教師下企業(yè)鍛煉的舉措一直在實施，但目前也只是杯水車薪，全面提升師資力量還需要時日。
2.3 校內(nèi)外實訓實習基地建設(shè)和校企聯(lián)合相當薄弱
校內(nèi)外實訓實習基地不易建設(shè)，為了解決師資力量、實驗室緊張、模擬平臺軟件跟不上電子商務(wù)發(fā)展趨勢等問題，加強校企合作是一種切實有效的提高教學質(zhì)量的思路。但由于目前中職學生在知識結(jié)構(gòu)、實踐能力、進取精神等方面的缺陷，很多規(guī)模企業(yè)不樂意和學校進行校企合作，而少數(shù)樂意成為學生實習基地的企業(yè)又無力提供適應(yīng)社會需要的實訓條件，所以，實現(xiàn)學校與企業(yè)的“零距離”接觸，建立職業(yè)針對性強、按崗位需要設(shè)置的實務(wù)教學體系，只是流于形式。
2.4 專業(yè)教材開發(fā)和教學方法創(chuàng)新乏力
目前《電子商務(wù)實務(wù)》教材很多，電子商務(wù)在飛速發(fā)展，新內(nèi)容、新名詞層出不窮，大多數(shù)教材主題不清晰，知識陳舊，缺乏網(wǎng)站工具和教學素材。沒有配套的詳細教學參考，課任教師又缺乏實戰(zhàn)經(jīng)。受傳統(tǒng)教學方法的影響，絕大多數(shù)教師仍然以課堂教學為主，教師先演示，學生再模仿。很少有教師以工作導向為中心進行項目教學設(shè)計，使得這門課程的教學效果一直不盡人意。
3、項目教學法實踐過程——以中等職業(yè)學校《網(wǎng)上開店》項目為例
行動導向型教學法代表了當今世界上先進的職業(yè)教學理念。項目教學法是行動導向教學法之一，該方法讓學生在教師指導下通過實施一個完整的“工作項目”而進行學習。學生在整個教學中始終占據(jù)主體地位，學習過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動，注重的不是最終結(jié)果，而是完成項目的過程。
3.1 分析“網(wǎng)上開店”工作項目過程中的典型任務(wù)
“網(wǎng)上開店”教學就是以真實的互聯(lián)網(wǎng)平臺作為工作環(huán)境，以項目經(jīng)營中的典型工作為主線，讓學生在實戰(zhàn)過程中直接獲得完成任務(wù)所需要的各種能力。該項目典型工作任務(wù)分解如下：
3.2 “網(wǎng)上開店” 項目教學準備階段
首先，針對“網(wǎng)上開店”的總體目標，提供“網(wǎng)上開店”的軟、硬件條件，充分了解學生的知識和能力基礎(chǔ)，將實戰(zhàn)要求與學生實際學情相結(jié)合，按照項目教學法的原則，制定“網(wǎng)上開店”項目指導方案。
其次，根據(jù)不同學生的特點，注意組員間能力強弱的搭配，對學生進行分組，推選出項目負責人，鼓勵每一個組員分工協(xié)作，積極參與，發(fā)揮所長。
第三，設(shè)計學生咨訊內(nèi)容，引導學生儲備必要的專業(yè)知識和技能，如：登錄“淘寶大學”學習開店流程和技巧，百度搜索問題的答案，推薦優(yōu)秀網(wǎng)店實例，學習成功賣家的店鋪裝修風格、商品描述和客戶服務(wù)方式等等。
最后，要求學生制定網(wǎng)店經(jīng)營策劃書，在計劃書中對經(jīng)營環(huán)境、目標客戶、經(jīng)營模式、宗旨和目標、商品定位、價格策略、服務(wù)策略、網(wǎng)店推廣、資金預算、供貨渠道等等進行詳細的分析與規(guī)劃。
3.3 “網(wǎng)上開店”項目教學實施階段
為了便于教師指導和學生互相學習，“網(wǎng)上開店”項目的開展平臺由教師指定統(tǒng)一在淘寶網(wǎng)上進行，每個學生在淘寶網(wǎng)上開設(shè)一家真實的網(wǎng)店。至于網(wǎng)店的策劃、設(shè)計風格和經(jīng)營模式等，則由學生們根據(jù)自己的個性、喜好進行。
在項目實施階段，教師不再是知識和技能的傳授者，而是作為教學的咨詢者和課堂教學的主持者。在這個過程中，學生獨立完成各項典型工作任務(wù)，并在這一過程中獲得工作過程知識。每個學生根據(jù)事前的計劃，明確分工，相互協(xié)作，獨立完成開店、商品上架、店鋪裝修、商品推廣、進貨、商品配送、客服等工作。在開店和經(jīng)營的每個階段，要求學生及時在博客上做好各項活動的日常記錄工作，如項目進展狀況、經(jīng)營過程中遇到的問題、解決問題的經(jīng)驗、獲得的感悟、掌握的技巧、階段性項目成果、階段性總結(jié)等。
博客可以作為一種營銷工具，博客日志可以作為學生間相互交流、共同探討問題的途徑，也可以作為今后檢查評估的重要依據(jù)。每組成員間可以通過鏈接訪問別人的博客和網(wǎng)店，相互學習，取長補短；教師可以通過鏈接訪問每個學生的博客和網(wǎng)店，跟蹤項目進展情況，適時地給學生提供指導和幫助。
3.4 項目成果的展示與評估階段
學期末，由每組項目負責人演示匯報本組的項目結(jié)果，對出現(xiàn)的問題進行分析，并探討解決方案。工作結(jié)果評估先由學生自評和互評，再由教師根據(jù)過程中跟蹤的情況對學生進行全過程的檢查評估。最后，師生共同討論，評判經(jīng)營工作中出現(xiàn)的問題和解決問題的方法，探討出造成結(jié)果差異的原因，選擇出運作成功的項目成果進行推廣學習。值得一提的是，檢查評估主要是根據(jù)每個學生在該項活動中的參與程度、所起的作用、合作能力及成果等進行評價。教師不能以學生贏利多少作為檢查評估的唯一標準，而應(yīng)該以學生在這個項目實戰(zhàn)過程中學到多少知識和技能做為判定標準。
4 結(jié)束語
在電子商務(wù)實務(wù)的教學改革中推廣行動導向的項目教學法，在實戰(zhàn)過程中既發(fā)揮教師的主導作用又體現(xiàn)學生的主體作用，充分展示了現(xiàn)代職業(yè)教育“以能力為本位”的價值取向，有效地提高了學生的專業(yè)技能和綜合能力。當然，這種教學方法還需要在今后長期的教學實踐中不斷總結(jié)、改進和完善，才能更多地培養(yǎng)出滿足社會需求的高技能應(yīng)用型電子商務(wù)人才。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：在線模擬實訓 電子商務(wù)教學 教學模式
隨著我國越來越多的企業(yè)開展電子商務(wù)，社會對電子商務(wù)人才的需求量與日俱增，要求也越來越高。可是，電子商務(wù)專業(yè)人才的供給與企業(yè)對電子商務(wù)人才需求之間存在很大的差距，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生缺乏實際操作能力，很難適應(yīng)企業(yè)用人的實際需要。盡管現(xiàn)在很多學校運用電子商務(wù)模擬實訓平臺供學生練習，可是這些軟件的功能不太完善，升級換代不及時，與實際的電子商務(wù)環(huán)境差距較大，有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。而校外實習這種實操手段，基于商業(yè)秘密保護和日常管理等原因，企業(yè)一般不愿意接收實習生，所以對于學校來說，要建立實用有效的校外實習基地很困難。如何提高電子商務(wù)的教學效果，使學生適應(yīng)社會的需要，成為不可回避的問題。
在電子商務(wù)教學中，實訓選擇方式很多，傳統(tǒng)實訓教學中的情景有時不是真實，脫離實際、實效性弱、現(xiàn)實性差，過于抽象，很難產(chǎn)生身臨其境的效果，不利于學生實際能力和綜合能力培養(yǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多免費的資源，例如，淘寶、易趣和拍拍等網(wǎng)上C2C交易平臺，這些平臺都提供了免費開網(wǎng)店服務(wù)，我們完全可以在傳統(tǒng)的實訓教學模式的基礎(chǔ)上，借助這些免費的資源，構(gòu)建一種新型的實訓模式。我在電子商務(wù)的教學中利用淘寶這個免費的第三方電子商務(wù)交易平臺構(gòu)建一種新型的實訓模式，取得了一定的成效，下面結(jié)合自己的教學實踐，談一談如何有效地實施在線實訓教學。
一、在線實訓教學在電子商務(wù)教學中的實施
通過兩年的專業(yè)課程學習，電子商務(wù)專業(yè)學生掌握了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，學會圖片處理、網(wǎng)頁設(shè)計和動畫制作的方法。有了以上的基礎(chǔ)，在第3學年的教學中，我引導學生在淘寶網(wǎng)上開店，具體的實施過程如下：
（一）準備階段
1.動員
為了充分調(diào)動學生的積極性，幫助其克服畏懼困難、懶于動手等消極情緒，我先帶領(lǐng)學生參加淘寶大學在福州舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓，淘寶講師給學生講解了網(wǎng)上開店的基本知識、帶領(lǐng)學生體驗了淘寶注冊的完整流程，又給學生做了圖片處理和網(wǎng)店裝修兩個小專題講座，通過培訓學生對網(wǎng)上開店有了一定的了解。接著，我邀請了往屆電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生（這些畢業(yè)生現(xiàn)在一邊工作，一邊繼續(xù)經(jīng)營著學生時代創(chuàng)辦的網(wǎng)店）談?wù)勊麄儗W生時代開始網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的體會、收獲和操作方法。學生通過接觸上面的兩個群體一個個信心十足，躍躍欲試，我乘勢推出適當?shù)募畲胧?/p>
2.分組
將學生分成兩組，一組學生從事網(wǎng)上二手商品交易，另一組學生從事網(wǎng)上一手商品交易。
（二）實施階段
1.兩組同學制定項目計劃書
2.實施
在實訓過程中小組成員由組長帶領(lǐng)，內(nèi)部分工進行具體項目操作，在具體操作的過程中我讓每組同學對崗位實行輪崗制，這樣每個人對網(wǎng)上開店的的各個環(huán)節(jié)都實操了一遍。由于沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗在實訓過程學生會碰到各種各樣的問題，教師應(yīng)及時加以指導。教師還應(yīng)按照項目任務(wù)書的要求及時檢查各組的完成情況。
（三）展示和評價階段
學期結(jié)束由各組選派代表展示各自的成果，展示其店鋪頁面，網(wǎng)店運營日志，分享網(wǎng)店經(jīng)營管理經(jīng)驗，并匯總?cè)蝿?wù)完成的最終成果，提交給教師。然后，由各組學生進行自我點評，兩組互評。最后，教師對本實訓任務(wù)完成情況進行總結(jié)指出各組明顯存在的問題并提出進一步優(yōu)化建議，對兩個小組的每個同學進行評價，并給予實訓成績。
二、在線實訓教學的好處
通過在線實訓教學學生可以從中獲得以下好處：
1.在在線實訓――淘寶開網(wǎng)店的過程中，學生通過建設(shè)網(wǎng)店熟悉了技術(shù)平臺構(gòu)建，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商掌握了談判和合同簽訂流程，通過商品選擇和定價領(lǐng)悟了營銷的原理，通過數(shù)據(jù)分析熟悉了網(wǎng)站推廣的策略，促進了理論知識和實踐技巧的融會貫通。
2.在線實訓教學有利于學生能力的培養(yǎng)。在線實訓是在學生掌握相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)實時在線，在教師精心的策劃和指導下，將學生帶入特定事件的“現(xiàn)場”，通過學生的獨立思考或小組協(xié)作完成相應(yīng)的任務(wù)，進一步提高學生識別、分析和解決問題的能力，同時培養(yǎng)正確的管理觀念、工作作風、溝通能力和協(xié)作精神。
3.學生中經(jīng)濟困難的不在少數(shù)，傳統(tǒng)的方式是通過勤工儉學、家教、兼職等作為輔助的經(jīng)濟來源。與前者相比，開設(shè)一家網(wǎng)店既不需要很多的資金，又可以解決一些經(jīng)濟問題。再者，開網(wǎng)店更是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑，它成本低，無需辦理各種證照，加之淘寶網(wǎng)的免費，使得網(wǎng)店的成本更低。低成本，低市場準入門檻、高靈活的時間安排都給學生創(chuàng)業(yè)提供了方便。
4.通過在線實訓可以為學生增加就業(yè)砝碼。學生網(wǎng)上開店使其在技能、思維方式、動手能力等方面積累了豐富的實際經(jīng)驗，在現(xiàn)階段很多企業(yè)招聘時強調(diào)工作經(jīng)驗的前提下，這是一個尤為重要的就業(yè)紐帶。
三、在線實訓教學存在的一些問題
在線實訓雖然給學生自身和教師教學帶來了不少好處，但也存在一些問題需要我們好好思考：
1.經(jīng)營一家網(wǎng)店需要很多時間和精力，會占用到學生的課余時間甚至是其他專業(yè)知識的學習時間，和學習產(chǎn)生時間沖突，以至于在專業(yè)學習上分心，進而擾亂學生的學習規(guī)劃，使學習受到影響，如何幫助學生找到學習和經(jīng)營之間的平衡點是急需解決的問題。
2.現(xiàn)在開網(wǎng)店見效周期越來越長，而學生往往急功近利，一段時間沒有生意就沒有毅力堅持。另外，缺乏管理知識，在經(jīng)營過程一旦遇到問題和挫折，就會產(chǎn)生很強的挫敗感，繼而責任意識淡薄。
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2、先做業(yè)務(wù)代表:選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望,但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨,特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
準備好一份市場開拓計劃書,有重點即可,當然要附上自己詳細的個人簡歷(當作一次面試應(yīng)聘來準備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇,你的理想是做創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨立做打下了誠信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時間及方式、違約責任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標用戶了,這里情況就比較復雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
對于要求貨到付款的,可采取以下兩種辦法解決:
1、預付款(理想情況):風險最低,收益最快。這樣的用戶很難找,對你個人能力考驗最大,往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達到。但也有聰明的做法,比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明,肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款(包括貸款):有一定風險,但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷,首選的理想用戶應(yīng)該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分,關(guān)鍵是你做工作);一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了,這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元,風險并不大。當然,為了防范風險,可以要求用戶預付20%左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅持,以免搞的不愉快影響合作),簽定一個簡單的訂單(供貨合同),約定貨到付款,這樣就基本沒有什么風險了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況,一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成,這樣多做幾次就離你做的夢想不遠了。
網(wǎng)上開店大家都知道,網(wǎng)上開店最麻煩的就是找不到好的進貨渠道,或者進的貨賣不出。但實際不用花一分錢同樣可以進貨,而且可以進很多貨,而且不用擔心貨賣不出去。現(xiàn)在就告訴這個可以讓你一個輕輕松松賺四五錢塊錢的方法。
一、創(chuàng)業(yè)背景
由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠不會被淘汰.
據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.
作為一名大學生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一,我們的業(yè)余時間較為充足;
第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;
第三，我們對于外界事物有很強的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€免費網(wǎng)店平臺，這在__些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.
二、服裝店介紹
1、服裝店服務(wù)宗旨
打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ).
2、服裝店的目標
客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因為只有當信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進行的.
三、信息收集
1、信息的主要來源
(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關(guān)系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;
(3)經(jīng)驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息.
2、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;
四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加;
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時間.而且網(wǎng)上購物有時候會有團購，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢的.
2、市場調(diào)查
商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品.但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品.
3、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.
4、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學生和一些年輕的工作人士.同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.
五、經(jīng)營策略
1、管理者與任務(wù)
網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.
2、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會給你的信用度進行評價，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.
(3)促銷策略
拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來.
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.
六、價格定位
對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些.
一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法.每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.
在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價.每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)
心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的.其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.
七、進貨渠道
1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單
我們平時所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源.當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.
2)在__網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場.所以，在這個時候__做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了.
3)網(wǎng)絡(luò)代銷
網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進貨渠道.它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.
4)廠家直接進貨
如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換.險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨.
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤.
八、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額.
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用.
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的.
4、送貨方式
快遞/送貨上門/EMS等三種方式
九、成本預估
1、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.
2、第二期投資
由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網(wǎng)點進行了有關(guān)的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.
【關(guān)鍵詞】中職 電子商務(wù)專業(yè) 學生基本技能 培養(yǎng)
一、加強中職電子商務(wù)專業(yè)學生基本技能訓練的重要性
中職院校畢業(yè)的學生專業(yè)技能的高低，完成由掌握專業(yè)技能程度的高低來決定，而專業(yè)技能的練成主要是靠日常的實踐。中職生校內(nèi)學習的時間較短，要想進一步得到發(fā)展必須通過社會的實踐來完成。因此，中職生學習應(yīng)避免理論知識熟練、專業(yè)技術(shù)缺乏，應(yīng)以理論知識為基礎(chǔ)，對學生的專業(yè)技能進行強化訓練，讓學生能夠有一技之長，以適應(yīng)企業(yè)需求，提高中職院校電子商務(wù)專業(yè)學生的整體就業(yè)率。
二、確定中職院校電子商務(wù)專業(yè)的基本技能項目
對電子商務(wù)所涉及的業(yè)務(wù)與流程及其所需要的技能，按照電子商務(wù)專業(yè)崗位的要求以及專業(yè)核心競爭力的要求，在崗位技能中找出職業(yè)生活必須的，通用性較強的，也最能夠體現(xiàn)技能熟練程度的項目作為本專業(yè)基本的技能并進行強化訓練。
（一）計算機的應(yīng)用基本技能的強化。此項需強化的基本技能是：文字速入技能、辦公自動化軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)頁設(shè)計等。
（二）電子商務(wù)語言交流、溝通能力技能的強化。此項需強化的基本技能是：語言表達技能、專業(yè)文字表達的技能、市場調(diào)查及分析技能、計算機網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用的技能。
（三）電子商務(wù)實戰(zhàn)能力的強化。此項需強化的基本技能是：網(wǎng)店開設(shè)實戰(zhàn)技能、電子商務(wù)交易平臺的操作技能。
三、對中職電子商務(wù)專業(yè)學生進行基本技能強化訓練
電子商務(wù)專業(yè)學生的基本技能，要達到畢業(yè)后即將從事崗位基本工作的熟練操作，應(yīng)用可行性的強化訓練方案對每學期技能項目訓練的目標、輔導教師的安排、時間的安排、測評方案等都要進行比較詳細的設(shè)定。對于每項基本技能的訓練都要視為重要的教學任務(wù)，并將這些基本技能的實訓貫穿在中職生整個在校期間的學習中。
（一）對中職生語言表達技能的訓練。需要設(shè)置語言表達能力的課程，校方要編好培養(yǎng)計劃書，學生根據(jù)不同時期所設(shè)置的不同任務(wù)，在電子商務(wù)課上進行演講，還要鼓勵學生參加各種學校內(nèi)的社團組織，鍛煉學生的交流和溝通技巧，也可以學校或是班級的形式舉辦演講比賽，加強學生在比較正式的場合當中語言的表達能力的同時還能培養(yǎng)其應(yīng)變能力。
（二）對中職生進行電子商務(wù)專業(yè)文字的表達技能訓練。要中職生熟練的將各類廣告宣傳的標題、內(nèi)容及產(chǎn)品的介紹、各類的營銷策劃書的書寫等，學校可擬定虛擬的任務(wù)，由專業(yè)的任課教師進行輔導和檢查，并進行總結(jié)和評比，在每次訓練前，可讓學生在電子商務(wù)網(wǎng)站上去搜索與之相關(guān)的資料，參考樣板作品，再去寫作。還要鼓勵學生多寫生活感想日記、寫學結(jié)報告、寫博客等，來加強文字表達這一技能的練習。
（三）對市場調(diào)查及分析技能的訓練。這其中包括網(wǎng)絡(luò)市場以及現(xiàn)實市場的調(diào)查及分析，由于電子商務(wù)的專業(yè)特點應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查及分析為主，是對學生市場調(diào)研能力實際操作的訓練，其中包括調(diào)研方案制作、調(diào)查問卷的設(shè)計及發(fā)放統(tǒng)計、調(diào)研樣本的抽取、調(diào)研報告的撰寫等。同時還可將校內(nèi)與校外結(jié)合進行，在校內(nèi)要用網(wǎng)絡(luò)與電話的形式來調(diào)查及分析，校外則可通過走訪市場的形式來進行，應(yīng)在每學期結(jié)束后對學生的調(diào)研報告及一些調(diào)研資料的評比，以提高學生對于市場的分析能力。
（四）培養(yǎng)學生對計算機網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用技能。這一技能是通過計算機的網(wǎng)絡(luò)來進行商務(wù)交流與溝通，例如：QQ工具、電子郵件、建立博客及收集信息、建立論壇并進行管理等。
（五）對于網(wǎng)頁設(shè)計技能的訓練。建立商務(wù)網(wǎng)站的最基本技能就是網(wǎng)頁制作，學生要學會使用常用的網(wǎng)頁制作相關(guān)軟件，例如網(wǎng)頁制作的“三劍客”，必須熟練掌握并使用，要從課程之初，以長期任務(wù)的形式來訓練，最終以能擔任網(wǎng)站管理前臺頁面的編輯工作為基準，測評要達到勞動和社會保障部所設(shè)置的網(wǎng)頁制作ATA考試的高級水平。
（六）對學生電子商務(wù)平臺操作技能的訓練。這一技能包括BtoB、BtoC、CtoC操作技能，可利用模擬的電子商務(wù)平臺以及實際電子商務(wù)的網(wǎng)站來進行訓練，最終要求學生能夠熟練的掌握交易平臺后臺的管理以及交易過程當中的所有流程操作，要在第三學年時加強這一技能的訓練，以達到國家電子商務(wù)師考試中級以上水平。
（七）對學生進行創(chuàng)辦網(wǎng)店實戰(zhàn)技能的訓練。這一技能的訓練可以讓學生對電子商務(wù)的經(jīng)營能力進行全面的提升，其中也包括網(wǎng)店及實體店的經(jīng)營與管理。可組織學生進入大型的商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴或是當當網(wǎng)等，進行網(wǎng)上開店的訓練，從網(wǎng)店的設(shè)計與制作到推廣與維護，并對商品進行網(wǎng)店上的營銷以及促銷服務(wù)以及預定銷售額的完成這些操作技能的訓練，將頁面的設(shè)計水平、交易額以及信譽度等來進行評比。
總之，通過對中職電子商務(wù)專業(yè)學生進行以上專業(yè)基本技能的強化訓練，讓學生能夠了解并逐漸掌握電子商務(wù)的專業(yè)知識以及實踐操作技能，成為復合型的實用人才，能夠在畢業(yè)后快速的投身到電子商務(wù)的實際工作當中，以促進我國電子商務(wù)的發(fā)展。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：校企合作 核心課程 崗位技能 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
電子商務(wù)實訓與創(chuàng)業(yè)歸納起來有二種模式，一是校企合作利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)開店，如淘寶、易趣等，在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的空間方面，對電子商務(wù)專業(yè)的學生進行拓展，進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，讓學生在創(chuàng)業(yè)中學會做事、做人。二是校園電子商務(wù)模式即學校自建電子商務(wù)平臺，對于自身需要的發(fā)展模式，學校組織學生因地制宜地進行選擇，同時提供所需的資金和場地，以實訓為主，鞏固和強化電子商務(wù)專業(yè)學生的綜合能力。結(jié)合我校校企合作實訓基地運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，從電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位需求出發(fā)，將實訓內(nèi)容和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合，構(gòu)建以電子商務(wù)實訓為中心的課程-實訓-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學體系。
1 校企合作實訓基地建設(shè)
電子商務(wù)專業(yè)實訓不僅是教學重要環(huán)節(jié)，更是專業(yè)建設(shè)的抓手；不論制訂教學計劃、開設(shè)核心課程還是專業(yè)技能教學，都離不開實訓基地建設(shè)。
1.1 校企合作模式
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)強勁發(fā)展，需要電子商務(wù)實用性人才，校企合作共同運作電子商務(wù)實訓基地可達到校企雙贏。
校企實訓的三種模式：
松散型：為多家商家企業(yè)的網(wǎng)店、網(wǎng)站管理、推廣。由公司企業(yè)提供貨源、旺鋪，學生代為管理店鋪。
緊密型：由一家企業(yè)提供比較多的不同商品貨源，提供若干旺鋪，由學生代為管理店鋪。學生主要學習崗位技能如信息編輯、店鋪裝修美工、客服、營銷推廣等。
創(chuàng)業(yè)型：學生組建團隊，自行投資，學校提供環(huán)境，企業(yè)提品，學生自選產(chǎn)品，盈利由學生自己掌握。
1.2 電子商務(wù)實訓基地規(guī)劃
①企業(yè)化運作實訓基地
在實訓過程中，按照企業(yè)的管理模式組織學生進行實訓，激發(fā)學生對專業(yè)的了解和熱愛，進一步培養(yǎng)團隊精神和溝通技巧，進而在一定程度上全面提高學生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
②實訓基地建設(shè)滿足課程改革的需要
通過建設(shè)實訓基地，改善實訓條件，使“教、學、做”融為一體，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，以及創(chuàng)新能力、實踐能力。
1.3 我校實訓基地建設(shè)
2009年規(guī)劃電子商務(wù)實訓基地，2010年引進企業(yè)入駐，并與當?shù)匾苿庸竞献鳎暾?0多個獨立的IP、40多門語音電話；與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、ebay等合作開展平臺培訓營銷。實訓基地有150多臺電腦，配有數(shù)碼相機、掃描儀、打印機、倉庫和辦公室，按電子商務(wù)企業(yè)場景布置。借助電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易校企合作平臺，構(gòu)建理論教學、模擬實訓、頂崗實習、引導創(chuàng)業(yè)一體化的實踐教學體系。
2 課程-實訓-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學體系架設(shè)
2.1 以實訓為核心的課程體系
以專業(yè)核心課程模擬實訓教學為基礎(chǔ)，以學生技術(shù)團隊實訓為依托，以校企合作頂崗實習綜合實訓為手段，在校期間可以為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟效益的校企互動教學的模式。從專業(yè)計劃著手實施，開發(fā)核心課程，專業(yè)技能實訓，職業(yè)崗位技能實訓。
核心課程及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程課時分配表（一）
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實訓基地按“淘寶化”實戰(zhàn)模式實施，根據(jù)實踐教學積累，淘寶化的課程體系已經(jīng)逐漸成為趨勢，適合電子商務(wù)專業(yè)的課程教學。
2.2 電子商務(wù)實訓崗位
電子商務(wù)崗位技能表（二）
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2.3 核心課程、實訓及創(chuàng)業(yè)課程對應(yīng)關(guān)系
課程實訓創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學項目表（三）
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3 二維團隊實訓模式
目前，學校學生利用專業(yè)技能進行創(chuàng)業(yè)的項目中90%以上都是以團隊的形式運作的，在這種模式下，學生可以迅速激發(fā)學習興趣，提高專業(yè)技能。二維結(jié)構(gòu)團隊互相滲透，技能與業(yè)務(wù)融合在一起。（見表四）
4 在實訓中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
4.1 實訓與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系
電子商務(wù)不僅是一種交易，更是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。其比較適合校企一體化實訓，比較適合青年學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。事實上，高校有較多學生選擇如網(wǎng)上開店、網(wǎng)上淘客推廣、網(wǎng)上接受任務(wù)有償服務(wù)活動。通過實訓引導創(chuàng)業(yè)，從理論教學，模擬實訓操作，企業(yè)化頂崗實訓，到自主網(wǎng)上貿(mào)易，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)業(yè)。通過實訓做網(wǎng)上貿(mào)易操作，貿(mào)易業(yè)績考核，自主創(chuàng)業(yè)及團隊創(chuàng)業(yè)體驗，體會成功與失敗感受，加以引導與分析，以達到創(chuàng)業(yè)教育及團隊創(chuàng)業(yè)能力的教育。
4.2 體驗與創(chuàng)業(yè)意識教育
實訓技能與創(chuàng)業(yè)行動從五個方面體驗：
課程實訓：網(wǎng)站策劃、創(chuàng)業(yè)計劃書；店鋪欣賞與創(chuàng)意；銷售技巧、網(wǎng)賺案例；推廣方案、電子商務(wù)項目比較篩選。
用心：心理素質(zhì)、人的意志。如野外拓展課。
動腦：思維訓練。
動手：操作能力。
動口：溝通能力。
4.3 實訓團隊協(xié)調(diào)管理體驗
業(yè)務(wù)團隊主要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品營銷推廣；技術(shù)團隊主要為業(yè)務(wù)店鋪服務(wù)，為淘寶自己技術(shù)店鋪服務(wù)。以淘寶或阿里巴巴作為練手，對于技術(shù)團隊，一方面能從店鋪接些能盈利的業(yè)務(wù)，從促銷廣告設(shè)計、店鋪裝修、營銷推廣入手來提高技能，創(chuàng)意設(shè)計，提高學生興趣，另一方面可以與技能比武結(jié)合在一起做。
5 結(jié)束語
電子商務(wù)是一種極具創(chuàng)新意識的新興產(chǎn)業(yè)，是融合了現(xiàn)代信息技術(shù)與商業(yè)貿(mào)易的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從發(fā)展角度看電子商務(wù)有專業(yè)技能、崗位技能、創(chuàng)業(yè)實踐教學三者層次關(guān)系，課程教學、模擬實訓旨在專業(yè)技能提高，而校企合作實訓旨在崗位技能的提高，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)實踐，旨在提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以實訓為核心的創(chuàng)業(yè)實踐教育體系，電子商務(wù)課程-實訓-創(chuàng)業(yè)三位一體的系統(tǒng)性教學是電子商務(wù)教育發(fā)展的一種新模式。
參考文獻：
[1]國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見.國務(wù)院辦公廳（（2005）2號），2005.
綜述：
社會在發(fā)展，人類在進步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”。
然而，人們在服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。
我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。
一、店鋪介紹
開辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。
二、經(jīng)營環(huán)境
1、行業(yè)分析
(1)市場調(diào)查
截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加2000萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。
美國、德國等發(fā)達國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%，而在中國，這個數(shù)字是40%。
20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數(shù)字遠高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。
(2)選擇本行業(yè)的主要原因：
①成本少、風險低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳
納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。
②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時間去看店。快捷，能節(jié)約時間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業(yè)，輔助以im工具、手機等通信方式和發(fā)達的物流配送體系。③消費群體廣泛：因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣。
2、客戶分析，目標市場
據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。
因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領(lǐng)。
3、風險因素：與實體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。
(1)競爭者
有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。
(2)投入成本
既然投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。
(3)淡旺季節(jié)
由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風險。但四通八達的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因為上網(wǎng)是隨時隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。
(4)技術(shù)風險
①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風險;
②技術(shù)能力的限制;
③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;
④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。
三、公司戰(zhàn)略
1、目標
(1)愿景：
讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!
(2)使命：
用創(chuàng)意為生活增添色彩!
(3)價值觀：
以最低的成本做出最好的效果。
(4)遠期目標：
在淘寶上開拓屬于我們自己的天地
2、發(fā)展計劃
基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發(fā)展計劃：
第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限，管理經(jīng)驗不足，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶
網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。
目標：壯大自己的創(chuàng)作隊伍，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;
與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;
提供知名度，擴大影響力。
第二階段，自立門戶，開設(shè)獨立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨立網(wǎng)店。
目標：進一步提高知名度，擴大影響力。
3、經(jīng)營戰(zhàn)略
(1)總體戰(zhàn)略
網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面：
①公平合理;
②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益。
(2)組織管理戰(zhàn)略
