時間：2022-09-16 22:48:30
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)店自我總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。
這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
網(wǎng)上不用付房租，價格定位方面。網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%畢竟實體店要付房租。實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的所以，小店的女裝售價是對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
其實是可以代銷亞馬遜的商品，同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺。但是仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是所熟悉的經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”經(jīng)驗，就決定把我小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
想可以解讀為“酷”即有著更強(qiáng)的自我和個性，消費者的定位方面。身為80年代的對自己的消費特征也有著大致的解。購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi米娜等日本雜志逐漸成為我時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。
為了更好地了解電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運(yùn)用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習(xí)，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習(xí)的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
1.提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識
調(diào)查了解實習(xí)單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識。
2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。
3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對書本知識的理解，加強(qiáng)實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習(xí)過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識與動力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習(xí)及就業(yè)，打好基矗
我選擇的是分散實習(xí)，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營企業(yè)開始了我的實習(xí)生活。
二、實習(xí)時間
本次實習(xí)時間從20xx年6月 到20xx年8月
三、實習(xí)地點
xx省xx市xx區(qū)xx-xxx-x工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)
四、實習(xí)單位和崗位
實習(xí)單位：xx-xx有限公司
崗位：電子商務(wù)部——美工
公司簡介：xx-xx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各盛市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。
經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強(qiáng)不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細(xì)、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進(jìn)單位等光榮稱號并于2004年通過ISO9001--2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.2015年公司成功簽約意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。
五、崗位工作描述
應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。
六、實習(xí)心得
第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。” 我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。
專業(yè)實習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認(rèn)為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。
首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細(xì)膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。
處理圖片基本都是由另一個人負(fù)責(zé)，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。
客服我也做過，每當(dāng)他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復(fù)顧客的語氣有點強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的。”有些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認(rèn)錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。
推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點技巧。
一個是利用百度貼吧。先申請幾個QQ ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。
一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個技巧：1、傳遞價值 2、微博個性化 3、連續(xù) 4、強(qiáng)化互動性 5、系統(tǒng)性布局 6、準(zhǔn)確定位 7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平 8、有效控制 9、注重方法與技巧 10、模式創(chuàng)新。
除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：
1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論
2、評論要有特色，引起共鳴
3、微博也要講究可信度
4、關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化
5、不斷更新，堅持新內(nèi)容
6、做好互動，參與一些話題，如：
推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。
以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而C店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：
1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。
2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習(xí)慣，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。
3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。
一個半月的專業(yè)實習(xí)過程中，時間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是，工作上“問題”少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個實習(xí)生不可能什么都會，應(yīng)該多少會有點問題，可就是少見我提問。而我自己則認(rèn)為，每次給我新任務(wù)的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。
經(jīng)驗和教訓(xùn)：
1、要善于學(xué)習(xí)。面對大量在學(xué)校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會中比別人學(xué)得快、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。
2、提高人際交往能力。在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學(xué)會待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問，我們踏入社會，該怎么待人接物，處人處事，這個我們只能一邊學(xué)一邊做。
3、掌握專業(yè)知識很重要。在學(xué)校接受理論教育，在社會就要實踐，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能，很快就會被社會淘汰掉，所以，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時光，好好利用學(xué)校給我們的資源。
4、要善于自我總結(jié)。孔子說：“人非圣賢，孰能無過?過而改之，善莫大焉。”這說明了自我總結(jié)、改過的重要性。總結(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。
在今天這個人才輩出、競爭激烈的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為人們勝利的重要利器。生涯規(guī)劃是對個人一生的規(guī)劃。一個人只有在擁有了一個規(guī)劃之后，才能判斷一個機(jī)會是否真的是機(jī)會，否則就無法判斷自己所走的是正確的還是錯誤的。因此，我試著擬一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好設(shè)計一下，我相信只要保持一顆進(jìn)取之心，同時不斷總結(jié)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，成功就不再是一件難事。
一、自我分析
1、現(xiàn)在的我
初中的時候，我的學(xué)習(xí)不怎么優(yōu)秀，父母對我抱很大的希望，但我辜負(fù)了他們的一片苦心，中考沒考好，因為自己知道自己根本不是學(xué)習(xí)的料，導(dǎo)致學(xué)的一踏糊，到頭來初中四年晃眼就過去了。苦苦地回憶過去，不如努力奮斗未來。在家人的理解下，我選擇了具有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)校——煙臺信息工程學(xué)校，家里人也非常支持我，我認(rèn)為只要有一絲希望他們都默默地寄托于我、支持我。在這里我要感謝我的父母，在他們的支持下我選擇了我喜歡的專業(yè)電子商務(wù)專業(yè)。
我擁有廣泛的興趣愛好，如看書，上網(wǎng)，聽音樂，打羽毛球等，我是一個外向的女孩，交友能力非常強(qiáng)，并且人緣也很不錯，身邊有許多朋友，并且與同學(xué)、朋友都能和睦相處，我還是一個熱心腸的人，當(dāng)別人有困難時，我總是會出手相助，別人稱我為“小救星”。在生活中我是一個做事認(rèn)真、穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)、有組織能力的人，在班里能夠積極組織一些活動，是老師的好幫手，在家里我還是父母的好幫手。
通過平時對專業(yè)課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我對電子商務(wù)專業(yè)越來越感興趣了，我很看好“推銷”這個職業(yè)，我覺得它有很大的發(fā)展?jié)摿Γ业哪繕?biāo)是開一家屬于自己的公司，我的學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，身體情況良好，積極性強(qiáng)，這是我最大的優(yōu)點，當(dāng)然我自身還存在著一些缺點，比如有時做事很固執(zhí)，經(jīng)常自作主張，不喜歡采納別人的意見，對別人的觀點總是持懷疑的態(tài)度，俗話說：“能認(rèn)識自己的不足，是走向成熟的起點；能克服自己的缺點，會使你邁向成功。”我相信憑借我那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我會化缺點為優(yōu)點，最終我一定會成立起我自己的公司。
2、明天的我
水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。計劃固然重要，但更重要的是要行動起來，讓計劃成為現(xiàn)實，我相信明天的我會是一個全新的我，我會在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好自己職份內(nèi)的每一件事，并且我還要不斷地學(xué)習(xí)，不會讓自己與社會脫軌，跟上時代的步伐！
3、自身條件與職業(yè)需求的差距
目前，我正在讀高二，“高考”已經(jīng)在輕輕地向我招手了，對于中職生來說，高考這條路已經(jīng)越來越難走了，因為好的高等職業(yè)院校的收分標(biāo)準(zhǔn)是很高的，對于一個中職生來說考上一所好的高等院校真的很不容易，面對這種殘酷的現(xiàn)實，可想而知我們的競爭是多么的激烈。
我的所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，對于這個專業(yè)來說，它的就業(yè)面是很廣的，如銷售，物流管理等等，我現(xiàn)在還只是小小的一滴水，與電子商務(wù)的專業(yè)人士相比相差甚遠(yuǎn)，更何況高考班注重的是文化課，對于專業(yè)課的學(xué)習(xí)很少。但我相信，通過“高考”的經(jīng)歷，我會更加充實自己，讓自己得到更多的鍛煉。
二、職業(yè)目標(biāo)
一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造，未來掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事業(yè)，只要有了明確的目標(biāo)，甘愿為之付出努力，我相信我們每個人都會成功的，！人人心中有個夢，我也不例外。我通過自身的分析制定了以下幾個目標(biāo)：
首先，我要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，充分利用上課時間，學(xué)好文化課和專業(yè)課，積極參加學(xué)校組織的活動和社會實踐活動，多給自已找一些鍛煉的機(jī)會，豐富自己的社會經(jīng)歷，另外，我還會利用課余時間，在網(wǎng)上開一個小店，經(jīng)營自己的閑置品和一些新穎的小飾品，其實在網(wǎng)上開店的主要目的是鍛煉自己的口語表達(dá)能力、與人交往能力和經(jīng)營網(wǎng)店的方法，為自己以后開公司打下基礎(chǔ)，最后，我還會利用假期時間到外面去打工，親身感受社會，以便吸取更多的經(jīng)驗，得到更多的鍛煉。我相信通過自己的努力自己一定會成功的。
三、電子商務(wù)的市場環(huán)境
電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。電子商務(wù)并非新興之物。早在1839年，當(dāng)電報剛出現(xiàn)的時候，人們就開始了對運(yùn)用電子手段進(jìn)行商務(wù)活動的討論。電子商務(wù)是在與計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的互動發(fā)展中產(chǎn)生和不斷完善的，近年來依托于計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（即因特網(wǎng)Internet），隨著其爆炸性發(fā)展而急劇發(fā)展的。 21世紀(jì)將會是一個電子商務(wù)的時代，當(dāng)今社會脫離不了電子，發(fā)展也離不開電子，人們必然將會生活在一個網(wǎng)絡(luò)的時代里，以后幾乎每個人都會在網(wǎng)上進(jìn)行或大或小的交易。所以，電子商務(wù)也會隨之迅速發(fā)展起來。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人在網(wǎng)上開通了個人店鋪。
四、規(guī)劃發(fā)展階段
有目標(biāo)才能有動力，我的目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，但開公司之前還要經(jīng)歷一些小的鍛煉，心急吃不了熱豆腐，即便是有了計劃也不能立刻變?yōu)楝F(xiàn)實，所以我要努力奮斗，一步一個腳印，踏踏實實地走好每一步：
第一階段：好好利用在校時間，學(xué)好各門課程，使自己的名次保持在前三名，
第二階段：爭取考到一所高等院校，繼續(xù)深造。
第三階段：找一份適合自己的好工作，積累相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉專業(yè)
第四階段：對該社會現(xiàn)象進(jìn)行市場分析，自主創(chuàng)業(yè)
五、計劃與措施
1、繼續(xù)深造，考取相關(guān)證書（2009年――2012年）
雖然我現(xiàn)在正要準(zhǔn)備高考，有些專業(yè)課不能學(xué)習(xí)，但我會好好珍惜在校的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課，聽從老師的安排，在老師的耐心教導(dǎo)下我相信我會提高自己的學(xué)習(xí)成績的，而且我還要好好地利用好每一分鐘，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。
若能如我所愿考上大學(xué)，我會更加珍惜大學(xué)生活，把專業(yè)知識學(xué)扎實，并聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力;參加學(xué)校舉辦的各項活動，增強(qiáng)交流能力、受挫能力；我還要通過自己的努力，考取相關(guān)證書，如高級電子商務(wù)師證、物流詩證、英語四級證書和計算機(jī)六級證書。在加強(qiáng)專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時，我還會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他國家的語言，如韓語、日語、法語等。為我以后的工作競爭創(chuàng)造條件、提供更多的機(jī)會。
2、參加工作，豐富經(jīng)驗 (2012年—2015年)
畢業(yè)后，到一些大型公司工作，從基層開始，培養(yǎng)自己各方面的能力，掌握一些企業(yè)的管理方法，提高自己的管理能力，學(xué)習(xí)與上級處理好關(guān)系，為以后自己開公司打下基礎(chǔ)，并且，還要利用空閑時間做兼職——開網(wǎng)店，多與別人溝通，積累更多的經(jīng)驗.。空閑時間，我還會多看有關(guān)營銷方面的書，如《營銷企劃的誤區(qū)》、《市場營銷學(xué)》、《策劃書》等。
3 、創(chuàng)辦自己的公司(2015年——2030年)
除了自己在學(xué)校學(xué)到的知識和在社會上學(xué)到的經(jīng)驗外，自己還要多讀書，多看有關(guān)經(jīng)營和管理方面的書，平時還是要不斷地學(xué)習(xí)，等有足夠經(jīng)驗、資本后，開始自己的單干計劃。目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，掙大錢。
五、結(jié)束語
前途多坎坷，所以要學(xué)會堅強(qiáng)；
前途多磨礪，所以要學(xué)會忍耐。
強(qiáng)制性地讓市場回歸以前的繁盛是不可能的。因為，在世界工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，代工工廠一直處于被動的節(jié)點，技術(shù)、設(shè)備從國外引進(jìn)，產(chǎn)品向國外輸出，收獲的除了微薄的利潤，也就剩下“MADE IN CHINA”這個標(biāo)簽了。除了廉價勞動力，絕大多數(shù)代工工廠幾乎沒有太多的砝碼，在產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于弱勢位置。當(dāng)國際客戶將訂單向印度、越南、土耳其等勞動力更廉價的地方轉(zhuǎn)移時，中國代工工廠的前景堪憂。唯一的破題之道是順應(yīng)變化，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型，以自身之變應(yīng)對外界之變，以自身的核心競爭力來增加話語權(quán)。
代工工廠的漂亮轉(zhuǎn)身
富康集團(tuán)是一個生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品的代工企業(yè)。為迪士尼、美泰等多個國際知名品牌做嬰幼兒產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，產(chǎn)品線涉及兒童玩具和喂食用具，生產(chǎn)方式包括OEM和ODM，屬于典型的世界工廠。由香港人勞富文在1989年創(chuàng)辦，從事嬰童用品的生產(chǎn)和銷售，在東莞長安擁有占地3萬平方米的兩個生產(chǎn)基地。
2002年，勞富文在深圳逛商場時偶爾發(fā)現(xiàn)，一個國際品牌的嬰童水杯售價49元，而這個水杯恰恰是富康集團(tuán)生產(chǎn)，當(dāng)時的出廠價只有5元，差價居然接近10倍！為國際品牌“打工”的微利給了勞富文相當(dāng)大的刺激，創(chuàng)建自有品牌的想法在那時便萌發(fā)了出來。
2005年，富康集團(tuán)開始招收大學(xué)生，展開了名為“百日樹人”的人才培訓(xùn)計劃，為做品牌進(jìn)行人才儲備。
2007年，富康創(chuàng)辦親親我貿(mào)易有限公司，以“親親我”的品牌名拓展國內(nèi)市場，新公司的主力部隊就是“百日樹人”的學(xué)員。親親我先是采取模式在全國鋪貨，快速建立起覆蓋20多個省份的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后又增加了直營模式，在部分區(qū)域向終端門店直接供貨，并且與終端門店一起策劃產(chǎn)品的銷售。
2010年，親親我進(jìn)軍電子商務(wù)，以B2B的模式在網(wǎng)絡(luò)上招商，在淘寶網(wǎng)建立旗艦店推廣產(chǎn)品和樹立品牌。上線僅僅14個月，親親我就獲得了阿里巴巴的“全球十佳網(wǎng)商”，2012年，親親我再次摘取“十佳網(wǎng)貨品牌”的殊榮。前者是流通、銷售方面的獎項，后者是品牌方面的獎項，在阿里巴巴歷屆的評選中，集兩者于一身的機(jī)構(gòu)寥寥無幾。
如今，富康集團(tuán)形成了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、流通銷售、品牌建設(shè)于一體的發(fā)展格局，富康的工廠除了為親親我供貨外，還繼續(xù)承接國際品牌的OEM及ODE訂單。而親親我以市場和品牌為核心，以專利產(chǎn)品的研發(fā)為特色，以供應(yīng)鏈整合為優(yōu)勢，集合了、直營和電商三種銷售模式，持續(xù)發(fā)力國內(nèi)的嬰童用品市場。
從2008年開始，制造業(yè)就進(jìn)入寒冬，而惡化的生存環(huán)境還將持續(xù)下去。親親我作為世界工廠的一員，從代工到做品牌，從傳統(tǒng)模式到電子商務(wù)，順利地實現(xiàn)了兩次轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型之痛
整體而言，代工工廠對轉(zhuǎn)型做品牌抱持悲觀態(tài)度。對很多代工工廠而言，面臨著兩難選擇——轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死。因為，不少嘗試做品牌的工廠，最終都折戟而返，其中最關(guān)鍵的失敗因素是以工廠思維做品牌。
香港中華廠商會在2011年做的調(diào)查顯示了這個情況。在珠江三角洲建廠的港商對未來三年的發(fā)展規(guī)劃中，最多港商所奉行的策略選項，按照比重排序依次是：提高產(chǎn)品附加值、提升技術(shù)與設(shè)備、改進(jìn)工藝和優(yōu)化流程、加強(qiáng)市場拓展。這些進(jìn)取性策略，旨在對工廠進(jìn)行升級，以技術(shù)提升和成本控制來擴(kuò)大利潤空間。“創(chuàng)造品牌”并非港商重點考慮的策略。它的排名很尷尬，排在進(jìn)取性策略和防御性策略之間。港商選擇的防御性策略包括：重組或合并、搬廠、轉(zhuǎn)營貿(mào)易、結(jié)束經(jīng)營。而在2010年的“未來一年的經(jīng)營策略”調(diào)查中，“重組或合并”與“搬廠”均比“創(chuàng)造品牌”高出6.2個百分點。也就是說，除非被逼到即將搬走或者關(guān)閉工廠，這些港商不會貿(mào)然嘗試“創(chuàng)造品牌”。
筆者以親親我作為案例，出版了《世界工廠的品牌突圍》一書。在書中，筆者提出了四種讓做品牌成為敗局的工廠思維：第一，以“獲得”來決定“投入”的慣性思維，與品牌的成長規(guī)律相悖；第二，簡單化操作的工廠思維，無法應(yīng)對品牌建設(shè)中的復(fù)雜而動態(tài)的市場環(huán)境；第三，忽視隱形成本的財務(wù)思維，難以適應(yīng)、接受和預(yù)測市場變化中的各種“埋伏成本”；第四種，“人圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)”的操作模式，將導(dǎo)致對消費者體驗的漠然，以及對市場需求反應(yīng)的遲鈍。
在轉(zhuǎn)型初期，親親我屢次受工廠思維的羈絆。比如，OEM的訂單特點是訂單中產(chǎn)品的品種不多，每個品種的數(shù)量卻很大，適合大批量生產(chǎn)。而品牌產(chǎn)品的市場訂單，訂單及品種很多，很多品種的數(shù)量卻很少，需要工廠靈活安排生產(chǎn)。因為工廠當(dāng)時無法匹配這個變化，親親我的第一批訂單拖延了165天才發(fā)貨。再舉一個例子，工廠的慣有模式是先接訂單，然后按訂單計劃進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品從倉庫出貨就完成了一樁生意。這個模式讓工廠形成慣性思維：發(fā)貨就是生意的結(jié)束。然而，做自有品牌的規(guī)則卻恰恰相反——發(fā)貨才是生意的開始。
親親我在切入國內(nèi)市場的初期，向市場大量鋪貨，很快就將產(chǎn)品移出了倉庫。幾個月后，壞消息傳來，產(chǎn)品在終端銷售緩慢，在有些地區(qū)，產(chǎn)品被經(jīng)銷商惡意封殺，根本就沒有面市。“發(fā)貨就是生意的結(jié)束”的規(guī)則失靈，終端沒有銷售，廠家只不過是進(jìn)行了倉庫轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品沒有變成利潤，而是成為了積壓在渠道上的成本。當(dāng)親親我不斷進(jìn)行總結(jié)，梳理供應(yīng)鏈，重視終端的動銷，被動的局面才逐漸得以扭轉(zhuǎn)。
工廠轉(zhuǎn)型做品牌，缺的往往不是資金，而是思維和執(zhí)行。很顯然，轉(zhuǎn)型的根源靠老板，轉(zhuǎn)型的方向靠思維，轉(zhuǎn)型的速度靠人才。
人才的革命
很多代工工廠渴望轉(zhuǎn)型，卻面臨一個難題：做品牌的人才從哪里來？
勞富文雖然在2002年時被10倍的差價所刺激，卻遲遲按兵不動，其中的原因就是找不到做品牌的人才和團(tuán)隊。2005年，勞富文碰到企業(yè)管理專家梁芷媚，梁芷媚對富康的團(tuán)隊進(jìn)行摸底后，毫不留情地斷言：富康的班底不適合做品牌，如果真想做品牌，就需要從零開始培養(yǎng)人才，需要進(jìn)行投資，儲備干部和團(tuán)隊。
勞富文當(dāng)即拍板，一個當(dāng)時被工廠管理層所不理解的人才培養(yǎng)計劃拉開帷幕。作為主導(dǎo)者，梁芷媚和顧問組給這個計劃取名“百日樹人”，意思是用一百天為富康做品牌建立一支新的團(tuán)隊。“百日樹人”采用封閉培訓(xùn)和實習(xí)的方式，參與者是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，后來又增加了大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。在培訓(xùn)期間，因為工廠的突發(fā)事件，顧問組帶領(lǐng)學(xué)員介入工廠的管理，并且逐漸涉足工廠的改革，其間多次因為思維和操作上的差異，與工廠原有管理層產(chǎn)生激烈的沖突。到正式啟動親親我品牌，富康的人才儲備耗時兩年。2006年底，顧問組提交了一份數(shù)字總結(jié)：一年多來，共有105人進(jìn)入“百日樹人”的前3期培訓(xùn)班，留存67人——第一期20人，第二期21人，第三期26人。
目前在親親我的管理團(tuán)隊中，85%的成員是當(dāng)時的“百日樹人”學(xué)員，各個部門的負(fù)責(zé)人幾乎都由“百日樹人”學(xué)員擔(dān)當(dāng)。在發(fā)展中，親親我將“百日樹人”持續(xù)化，成為公司復(fù)制人才的體系和機(jī)制。
讓制造業(yè)同行好奇的是，“百日樹人”究竟教了些什么？總結(jié)一下，包括八個方面：1、職業(yè)化的心態(tài)；2、良好工作習(xí)慣的培養(yǎng)；3、創(chuàng)業(yè)精神；4、成本意識；5、心理承受能力；6、管理和思維的工具；7、領(lǐng)導(dǎo)力；8、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
“百日樹人”用體驗式訓(xùn)練的方法，讓學(xué)員建立積極陽光的思維習(xí)慣，建立職業(yè)化的做事方法，建立團(tuán)隊合作的組織關(guān)系。訓(xùn)練中有很多亮點，比如，推行“株連九族”的樂捐制度，一個人違規(guī)或者不完成任務(wù)，其所在團(tuán)隊的所有成員都必須以捐錢的方式來接受懲罰，樂捐的份額相同，因為大家都是團(tuán)隊中的重要成員。至今，親親我依然在實行這種樂捐制度。企業(yè)管理中常見的懲罰方式是誰有責(zé)誰問責(zé)，很少將追責(zé)面擴(kuò)大到團(tuán)隊中的其他成員，親親我的樂捐制度“株連九族”，從行為和規(guī)則上讓團(tuán)隊成為了“一個人的團(tuán)隊”。
口號影響人的思維，結(jié)果改變?nèi)说男袨椤Ｕ鐦肪柚贫饶菢樱H親我以結(jié)果作為管理的依據(jù)，以過程控制作為結(jié)果的保證，團(tuán)隊自我約束而又富有效率。
電子商務(wù)新規(guī)則
工廠進(jìn)軍電子商務(wù)，最常見的方法是開通自己的網(wǎng)絡(luò)商店，以B2C的模式直接面對消費者。
這種策略普遍受工廠追捧有其內(nèi)在的“合理性”：工廠有現(xiàn)成的產(chǎn)品，工廠也熟悉物流，在網(wǎng)絡(luò)上開店，免去了租金成本和管理實體店面的麻煩，劃撥幾個人負(fù)責(zé)電子商務(wù)就可以了。然而，這種“合理性”僅僅是工廠自我陶醉般的推理，電子商務(wù)絕非這么簡單。在這種“合理性”思維的指導(dǎo)下，很多工廠拓展電子商務(wù)，要么觸網(wǎng)即死，要么成為網(wǎng)上“僵尸”。
親親我在正式啟動電子商務(wù)前，對電子商務(wù)進(jìn)行了分析，認(rèn)識到依賴傳統(tǒng)的商業(yè)思維將很難在電子商務(wù)領(lǐng)域立足，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維來設(shè)計新的架構(gòu)和運(yùn)營。親親對自己的角色定位是：親親我是產(chǎn)品品牌的擁有者和運(yùn)營者，而不是一個流通品牌——哪怕它會成為知名品牌。也就是說，親親我不是通過大量直接向消費者銷售產(chǎn)品來建立利潤點，而是通過聯(lián)合更多的網(wǎng)商，在共贏的基礎(chǔ)上做大規(guī)模和做強(qiáng)品牌，從而擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造利潤。
B2B成為親親我進(jìn)入電子商務(wù)的策略，第一個動作就是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域招商，阿里巴巴的網(wǎng)貨交易會成為首選平臺。由于有出色的團(tuán)隊和不斷創(chuàng)新的思維，親親我第一次參加網(wǎng)貨交易會就受到關(guān)注。阿里巴巴注意到了這個新的參會者，還給予了采訪報道。親親我第三次參加網(wǎng)貨交易會時，主辦方不僅給予追蹤報道，組委會還將親親我當(dāng)作成功案例，在網(wǎng)商中進(jìn)行介紹和剖析。
借助淘寶這個大棋盤，親親我布局全網(wǎng)銷售。親親我的宗旨是：重視網(wǎng)商和支持網(wǎng)商，在網(wǎng)商群體創(chuàng)建口碑和知名度；只有網(wǎng)商做到了第一，親親我才能成為網(wǎng)上嬰兒品牌的第一。
所有網(wǎng)商享受標(biāo)準(zhǔn)的供貨折扣，是親親我進(jìn)行價格管控的重要手段。對做得好的網(wǎng)商，則給予優(yōu)厚的返利和促銷支持。針對網(wǎng)絡(luò)上的價格管控，親親我的方法是培養(yǎng)一批網(wǎng)商，打壓一批網(wǎng)商，忽視一批網(wǎng)商，對惡意低價傾銷的非授權(quán)網(wǎng)商絕不手軟。截止到2011年底，親親我的授權(quán)合作網(wǎng)商近200家，網(wǎng)店分布在淘寶商城、京東商城等母嬰用品的網(wǎng)絡(luò)重地，月銷售額以比線下高十倍的速度高速增長。
很多廠商在做電子商務(wù)時，將電子商務(wù)部門設(shè)置在市場部或者銷售部之下，讓負(fù)責(zé)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理者兼管電子商務(wù)。親親我起步時拒絕了這種做法，而是將電子商務(wù)部門獨立出來，直接向董事長匯報。這個做法為親親我轉(zhuǎn)型電子商務(wù)提供了組織架構(gòu)上的保證。
如果將電子商務(wù)放在傳統(tǒng)的市場部，或者放在工廠轉(zhuǎn)型過來的管理者旗下，當(dāng)管理者跟不上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，就會產(chǎn)生恐慌感和不安全感，因為一切超出了理解范圍和掌控范圍。其結(jié)果一般有兩個，要么管理者提速，要么管理者讓電子商務(wù)減速。管理者能否提速，要看其個人的意愿，還要看其學(xué)習(xí)能力，更要看管理者是否具備承認(rèn)自己不懂的勇氣；而讓電子商務(wù)減速，涉及到的就不僅僅是管理上的問題了。按照人的行為慣性來分析，絕大多數(shù)管理者都會選擇讓電子商務(wù)減速。這也是傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)屢屢失敗的一個重要原因。
親親我總結(jié)了很多電子商務(wù)的運(yùn)營經(jīng)驗，從宏觀角度上看，這幾點是很重要的：消費者是關(guān)注的焦點，口碑是品牌的媒體，互動是永遠(yuǎn)的潮流。
從價格驅(qū)動到價值驅(qū)動
無論是傳統(tǒng)銷售，還是電子商務(wù)，親親我都離不開其核心市場：嬰童用品。
這是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，卻是高速成長的行業(yè)。伴隨著80后媽媽的就任，以及90后媽媽的到來，嬰童用品行業(yè)將迎來更加普遍的網(wǎng)絡(luò)消費時代，注重品質(zhì)，兼顧時尚，將成為消費的特征。富康在代工生產(chǎn)時代的主要優(yōu)勢是質(zhì)量及價格，進(jìn)入自有品牌時代后，質(zhì)量成為了基本要素，面向消費者的主要訴求則是價值。
功能性價值滿足消費者“用”的需求，心理性價值滿足消費者“心”的需求——放心、安全、偏好等等。親親我在2009年推出了專利產(chǎn)品“咬咬樂”，對功能性價值進(jìn)行了顛覆，對心理性價值賦予了長遠(yuǎn)的意義。“咬咬樂”是勞富文的發(fā)明，通過一個精心設(shè)計的裝置，將各種食物放在塑膠過濾網(wǎng)中，讓嬰兒自己抓著喂食。“咬咬樂”背后的理念是顛覆傳統(tǒng)的喂食方式，培養(yǎng)嬰兒的獨立性，讓嬰兒得到更全面的成長。
傳統(tǒng)喂食嬰兒的方法是大人喂，嬰兒吃，嬰兒始終在被動進(jìn)食，各種暴力喂食屢見不鮮。據(jù)哈佛大學(xué)的研究，有毒的壓力會破壞健康的發(fā)展，嚴(yán)重影響到嬰兒的腦部發(fā)育，勞富文認(rèn)為對嬰兒而言，暴力喂食就是一種有毒的壓力。讓嬰兒主動進(jìn)食，這個觀點隨著“咬咬樂”在互聯(lián)網(wǎng)空間快速傳播，也在改變著越來越多年輕父母喂食孩子的觀點和方法。為了讓主動喂食的理念為更多人所知，親親我精心設(shè)計了博客營銷，以主博客帶動衛(wèi)星博客的方式，將這一新的理念輻射向網(wǎng)絡(luò)的眾多社區(qū)和部落。
代工模式，是價格驅(qū)動的模式，質(zhì)優(yōu)價廉就有可能獲得訂單。品牌模式，是價值驅(qū)動的模式，只滿足功能性需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要滿足消費者的心理需求，還要創(chuàng)造社會價值，同時，必須考慮品牌在消費者心智中占據(jù)一個什么樣的位置，確定好品牌的定位。富康代工生產(chǎn)的近二十年中，向產(chǎn)業(yè)鏈輸出的是產(chǎn)品。隨著親親我的發(fā)展，這個單一的輸出內(nèi)容正在改變，不斷地增加著價值輸出的內(nèi)容和含量。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章1
怎么樣的生活態(tài)度決定怎么樣的生活狀態(tài)?我不是一個安分守己的人，喜歡刺激、喜歡挑戰(zhàn)、不喜歡朝9晚5的工作。沒錯，上班族工作很穩(wěn)定，你的收入也穩(wěn)定，發(fā)展空間也穩(wěn)定，做到老，工資說不定過不了萬。我是生活在上海，上海的消費水平是全中國最高的，什么都貴，穩(wěn)定的工作已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的我們，所以很多朋友都會去選擇兼職，利用空余時間賺賺外快。這是因為自己年輕、有資本，現(xiàn)在很多年輕人都是亞健，工作壓力大是根本原因，怎么樣才能改變現(xiàn)在的生活呢?答案很簡單——只有創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人人都想可是真正成功的又能幾個呢?我聊過許多朋友，都對創(chuàng)業(yè)有興趣，可是一旦提到要投資，什么亂七八糟的原因都來了：我很忙;我沒錢;我不會怕失敗;我很奇怪……既然那么想創(chuàng)業(yè)，為什么還有那么多借口呢?其實原因很簡單，沒有行動力、坐享其成、拿現(xiàn)成的、誰不想拿現(xiàn)成的?可是天下會掉餡餅嗎?有舍才有得不舍不得。很簡單的道理，錢放在身邊永遠(yuǎn)不會長還不如放銀行呢!
創(chuàng)業(yè)要看什么呢?
你做的行業(yè)是不是趨勢性的?如果現(xiàn)在流行的，那你也不要做了，跟風(fēng)沒意思!
當(dāng)一個新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時，趕緊去做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī);當(dāng)有50%的人知道時，你做個消費者就行了，當(dāng)超過50%時，你看都不用去看了!
自己的經(jīng)濟(jì)實力，首先要資金周轉(zhuǎn)明確，不能為了創(chuàng)業(yè)殘害自己身體，身體是革命的本錢，你人都倒了，還創(chuàng)什么呢?
要理性選擇項目，不能這個人說好，你就去做這個，一會別人說那個好，你又去做那個，到最后，都做不好，自己一定要分析，網(wǎng)上查資料，最好自己能考證一下，評估一下，同一領(lǐng)域的東西要多方面了解，哪個最適合自己!
總之，想要創(chuàng)業(yè)必須要投資，投資不重要，重要的是本錢能不能拿回來?將來能做的多大?需要多少時間才能成功?心里都要盤算好。
最后送一句話給大家：我們要用金錢買別人的時間讓別人來為我們服務(wù)，而不是被別人用金錢購買，祝所有創(chuàng)業(yè)人士成功。
以上是小弟的一些愚見，希望想創(chuàng)業(yè)的朋友都可以看看能幫助到大家。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章2
做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。
在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說Apple的AppStore，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。
創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始
你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風(fēng)險也是最低的。
自撓其癢
很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。
創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。
我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題， 那時公司想找一款CRM軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務(wù)器、軟件進(jìn)行部署，所以SaaS的CRM應(yīng)用是最合適的，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會 用，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么， 以及什么時候我們再跟進(jìn);這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜、難用，所 以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線CRM。
其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。
發(fā)明家 James Dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。 這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。
田徑教練 Bill Bowerman 覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 Nike 著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團(tuán)隊的理念了。
團(tuán)隊要高效
創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團(tuán)隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在WorkXP團(tuán)隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設(shè)計人員設(shè)計用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé)，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團(tuán)隊成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級之分，不應(yīng)該有審批，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來。
比如說麥當(dāng)勞，過去員工沒有權(quán)利給顧客超過兩包以上的番茄醬，而要請示主管，而近些年來麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式，員工可以自己做主了，顧客滿意度高了很多。 如果每次顧客要番茄醬都要請示主管，這會高效嗎?
我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團(tuán)隊，這樣的團(tuán)隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。
產(chǎn)品是小團(tuán)隊的核心競爭力
一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。
天使投資人Stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品。”
同樣是做SaaS，我們選擇的是和Salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當(dāng)所有的軟件提供者都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。
貴在堅持
其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!
關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章3
我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。
在二技時，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個決定未來的專業(yè)，一個改變未來中國經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時的班主任是郭鵬老師，還有計算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實習(xí)，記得當(dāng)時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機(jī)會，做錯就要立馬走人。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會。當(dāng)時想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。
后來我去了中國電信，當(dāng)時是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時候工資也低。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標(biāo)，對一個剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。
當(dāng)時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗，但確實因為學(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當(dāng)時父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員，手機(jī)店營業(yè)員，IT公司銷售，貨運(yùn)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進(jìn)入一個新行業(yè)就會非常“拼命”的去學(xué)習(xí)研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點社會經(jīng)驗，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機(jī)會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實。
當(dāng)時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習(xí)慣向來比較有計劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹５俏易约核龅囊磺斜仨氁易约簛沓袚?dān)，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會是現(xiàn)實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業(yè)了。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強(qiáng)夠自己生活費，但當(dāng)時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己。
當(dāng)時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當(dāng)時看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關(guān)系，所以平時不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當(dāng)大家看到前景的時候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。
有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當(dāng)時的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計，處理。產(chǎn)品賣點提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當(dāng)時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機(jī)，買了還不會用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用PS軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
經(jīng)過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實體批發(fā)，一件的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運(yùn)營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻(xiàn)。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿(mào)易公司，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點忠告：
1，趁年輕，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠(yuǎn)都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機(jī)!
3，學(xué)會獨立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?
4，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。
5，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會中，只有你去適應(yīng)社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn)，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。
6，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。