時間：2022-03-31 11:29:38
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇線下推廣策劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
產品運營總監需要具備良好的溝通協調能力、決策能力、談判能力及文字表達能力;以下是小編精心收集整理的產品運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
產品運營總監工作職責11、根據公司戰略，負責規劃紙黃金產品年度經營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;
2、負責產品線上線下運營管理，產品上架、營銷推廣、流量轉化等系統工作
3、負責制定產品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執行;
4、協同其他團隊共同完成任務目標，協調處理產品運營相關事務。
產品運營總監工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;
2.完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4.總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;
5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
產品運營總監工作職責31、負責市場洞察和用戶研究，并結合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產品設計規劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;
2、規劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;
3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅動BU對產品、商品進行改造或定制，優化商品結構;
4、對產品數據進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優化運營策略。
產品運營總監工作職責41.制定產品需求計劃：結合公司戰略進行公司品牌和產品整體規劃、構建產品體系，進行原材料發掘，市場趨勢和產品可行性分析及設計(需要具體案例);
2.制定產品業務規范：整理完善產品業務流程及相關內容;
3.跟進產品銷售、客戶反饋，進行產品銷售數據分析，研究了解行業競品發展動態及客戶需求及行業市場前景;
4.提出營銷策略產品迭代和新產品開發的建議，協助推進產品的市場占有率;
5.部門工作管理安排和溝通協調。
產品運營總監工作職責51、通過數據和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導和維護核心用戶，提升用戶留存;
2、面向應用市場用戶進行需求調研，理解用戶對應用和服務的需求，引導用戶在應用市場完成應用的下載和使用;
3、根據App運營目標，制定APP運營策略并執行，提升用戶活躍度;
4、組織產品公測、內測，收集數據與問題，
對運營數據、用戶行為數據等進行分析和挖掘，并整理和總結產品運營策略，提升運營質量。
產品運營總監工作職責61、負責社交平臺的新增、激活、留存、轉化工作，制定平臺整體運營規劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;
2、通過數據挖掘制定用戶運營策略并推進執行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數據監控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優化用戶體驗，提升用戶數、活躍度、轉化率等;
3、分析線上及線下推廣渠道，市場環境，競爭品牌，政策風險及其他風險要素，制定出產品定位，價格策略，品牌定位;
4、負責社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復盤活動數據，優化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;
5、負責對產品平臺的所有運營數據分析，不斷優化運營策略，實現運營目標;
6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質完成項目運營任務,
建立有效的運營機制，對流量、用戶數及轉化率負責;
7、根據項目總體發展戰略和市場環境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監管上述策略及方案的執行。
產品運營總監工作職責7A.全面負責公司產品的運營工作，并組織團隊進行實施;
B.確定產品運營戰略規劃、產品定位、盈利模式以及運營指標等;
C.編制和完善運營相關制度、業務流程、內部管理體系等;
D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節假日等活動策劃、商家運營、產品運營等方式提升產品活躍用戶量、產品市場影響力及用戶粘度;
E.構建用戶精準營銷體系，對運營指標進行數據分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業務增長;
F.分析線上及線下推廣渠道、市場環境、競爭品牌、政策風險及其他風險要素，制定出產品定位、價格策略、品牌定位;
2015年春節前，金六福酒聯合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關注團圓。活動于2015年1月18日在青島正式啟動，一直持續到2015年3月8日。
活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產品品鑒、品牌傳播有機結合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉鎮，實現與核心消費者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現場促銷，提升了當地的消費氛圍。
從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節回家互助聯盟”之后又一成功的春節公益主題活動，成為了金六福品牌資產的重要組成部分，進一步提升了金六福品牌形象。從內部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機地結合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經驗。
隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進消費者的內心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調動社會各方優質資源。
2015年我們推行了精細化改革，創造了眾多酒行業的“第一”：我們的金網工程、我們開展數千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業學習的標桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統性的執行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執行難度相當大。我們金六福年輕的市場團隊在戰斗中迅速成長，并不斷優化活動方案，高效推進了金六福的精細化改革。
2015年是金六福精細化營銷的元年，2016年，我們將持續推進。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機結合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當地發酵，成為區域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。
2016營銷關鍵詞
資源協調
金六福線下活動主要是看資源的組織協調，保證活動環節的順暢。其中，最關鍵的在于活動現場氛圍的營造，這涉及到很多系統性的工作，物料氛圍、產品陳列、現場互動引導等，這也是最體現執行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機協調配合。在統一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進行體現，這勢必要求線上與線下相關人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時調動線上資源為線下活動造勢。
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
一：根據目標用戶定位網站盈利模式
建材裝修網站的目標用戶很清晰，那就是盡可能的招攬更多的商家入駐，另一方面就是盡可能的多增加需要裝修的業主來訪問，來和這些企業談生意，網站的功能就是為了讓大家能夠快速的把生意做成功!現在很多需要裝修的業主，為了防止在裝修時被坑蒙拐騙，花費不少的精力用于自己裝修知識的補充上，而且現在很多業主都有這樣的需求!而根據商家和用戶的不同需求，我們可以衍生一些不同的盈利方法，其實商家能夠給我們網站創造利潤，普通的用戶同樣也是可以的!
二：根據用戶的不同需求來設定網站的內容
企業用戶有企業用戶的需求，普通裝修用戶有裝修的需求，根據這不同的需求定制不同的網站內容，這兩者之間有交集，比如都可能會對當前的裝修建材市場的最新新聞感興趣，當然企業主更加傾向于對于用戶的追逐，而用戶更加傾向于找到更加便宜的企業主，所以網站里面的內容可以優先讓企業主來，可以給企業主提供各種展示其內容的平臺，比如曾經裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶的目光!
三：立體營銷模式，盡可能的讓目標用戶進駐網站
前面我們說的是網站的定位和內容建設，在這里就要開始正式運營推廣了，推廣的目標依然是兩個重要的群體，一個是商家，一個是用戶，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營銷，有論壇博客發帖，SEO優化等等，而在線下，自然多拜訪當地的建材商，裝修公司等等，同時還要參加建材行業舉行的各類活動，而且現在很多城市都有建材時尚聚集地，這大大方便了我們的線下推廣!
四：從廣撒網到精準對位的轉變，市場調研是基礎
在進行立體的推廣之后，網站上可能會有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過客都要進行詳細的分析，同時對于線下推廣的效果也要進行調研，哪些商家有強烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現在還沒有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過市場調研才能夠挖掘出來，所以光光埋頭去營銷，去不知道如何分析，效果還是沒那么好!
五：拓展人脈，和別人戰略合作
一、線上推廣
1、炒作推廣
大多數社區網站的壽命都是短暫的，一個社區網站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網站是不是不行了。炒作除了能提高網站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網站還活著。
炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。
2、郵件推廣
郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：
①、收集相關用戶的郵箱。包括自己社區用戶的郵箱、競爭對手網站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。
②、編寫別出心裁的郵件內容。不要讓用戶知道你是在群發郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關注。
③、選擇合適的郵箱及發送方式。不要讓郵件進入垃圾箱，要注意控制郵件發送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內容也要注意避免廣告詞。
3、論壇發帖推廣
說起論壇發帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發帖前要做好充足的準備，并且注意一些發帖的技巧：
①、收集論壇。可以通過搜索引擎搜索或網址導航查找。
②、到相關論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。
③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內容。
④、控制每個論壇的發帖數量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。
二、線下推廣
1、制作印有網站LOGO的產品。比如帽子、T恤等，可以免費發送給網站的會員，也可以適當收取一定的費用，還可以賺一筆錢呢。
2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發的對象都是精準用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。
3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網站給他們提供內容，雜志則在欄目上放上合作網站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費做廣告的機會。
4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。
活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口。活動可以由社區管理者直接組織，也可以是論壇社區會員自發的組織，網站給予報道和一定的獎勵。
5、手機短信。逢年過節時給會員發送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機短信的形式通知會員。
一、線上推廣
1、炒作推廣
大多數社區網站的壽命都是短暫的，一個社區網站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網站是不是不行了。炒作除了能提高網站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網站還活著。
炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。
2、郵件推廣
郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：
①、收集相關用戶的郵箱。包括自己社區用戶的郵箱、競爭對手網站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。
②、編寫別出心裁的郵件內容。不要讓用戶知道你是在群發郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關注。
③、選擇合適的郵箱及發送方式。不要讓郵件進入垃圾箱，要注意控制郵件發送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內容也要注意避免廣告詞。
3、論壇發帖推廣
說起論壇發帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發帖前要做好充足的準備，并且注意一些發帖的技巧：
①、收集論壇。可以通過搜索引擎搜索或網址導航查找。
②、到相關論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。
③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內容。
④、控制每個論壇的發帖數量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。
二、線下推廣
1、制作印有網站LOGO的產品。比如帽子、T恤等，可以免費發送給網站的會員，也可以適當收取一定的費用，還可以賺一筆錢呢。
2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發的對象都是精準用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。
3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網站給他們提供內容，雜志則在欄目上放上合作網站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費做廣告的機會。
4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。
活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口。活動可以由社區管理者直接組織，也可以是論壇社區會員自發的組織，網站給予報道和一定的獎勵。
5、手機短信。逢年過節時給會員發送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機短信的形式通知會員。
以上這個問題是讓我們大多數人所頭疼的一個很現實的問題。現代市場經濟的一個很現實的問題就是產品同質化導致市場競爭的價格戰化，價格戰是成熟市場經濟也不可避免的一個現象，但是除了價格戰外，衡量一個經濟體是否成熟外，應該降低價格戰的比例，市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經濟體是否有法可循是否健康的標志之一。在中國，這個目標還要30年來實現。而對于當前，我們如何解決這個令人頭疼的問題呢？如何從同產品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭，最終實現產品和品牌的雙升級呢？
在闡述個人對這個問題的解決辦法前，先簡單的介紹一個大眾化產品的概念，在這里的大眾化產品，主要指的是在技術上已經相對比較成熟，同行與同行之間很難通過技術提升設立競爭壁壘，在市場推廣上，已經廣為大眾所熟悉，在產品數量上，在市場上已經眾多，同時最重要的一個前提是企業也是屬于大眾化的企業，至少不屬于行業前三的企業，即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動，即在這里探討的是普通企業的普通產品如何推廣問題。最終是一個問題，普通企業如何推廣普通產品？
我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業大眾化產品的市場占有率。
第一、創意是第一生產力。創意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費心思巧妙設計策劃，如何讓產品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創意的力量。創意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費用，創意要便宜多了，但是處理得當，效果不可小覷。給大家舉個例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當年奧康的創始人王振濤在杭州武林廣場燒過打假的鞋子也是策劃，這是質量的策劃，讓社會都知道了。老羅英語培訓學校的創始人在招生初期以極具眼球的創意海報進校園用的就是創意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對于大多數沒有實力在電視上投放廣告的企業而言，應該把眼光放在創意是第一生產力上。無論網上還是線下推廣，都如此；
第二、免費是第二生產力。在中國，通過免費的方式贏得市場的有這么幾個知名的案例，一個是淘寶網利用免費開店戰勝收費易趣，另一個是360免費殺毒軟件戰勝金山瑞星收費殺毒軟件。這是免費這一生產力在互聯網世界的案例，那么在實體經濟呢？在實體經濟有很多免費的變相表現，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點到一定額度，免費享用炒飯小吃等自助餐，對于學生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務，消費到一定額度的時候就可以免費享受附加的服務，在辦會員卡的顧客里，有多少不是沖著這個免費的附加服務辦的呢？舉了這么幾個例子，也不用多說這個問題了；
第三，互聯網是第三生產力。在傳播推廣成本中，目前相對而言，互聯網是一條尚算低成本的推廣方式，無論是純粹的產品推廣宣傳，還是產品電子商務，大眾化產品與互聯網結合都是一個不錯的選擇，我們目前大多數熟悉的所謂知名品牌，大都在2005年以前就已經成名了，我們熟悉的中國本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車的奇瑞、PC的聯想、空調的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之間是中國本土品牌快速誕生的年份，比如在2000年左右，只要做汽車就掙錢，現在可能嗎？
一、APP應用注冊流程問題
應用程序上線后第一時間要測試的是APP操作流程是否簡單，操作界面是否一目了然，讓用戶打開APP時就能找到自己想要的。應用程序注冊流程千萬不要太詳細，如填寫地址，身份證號，甚至有的還需要用戶綁定銀行卡。根據我們地推公司的經驗凡是在注冊時需要對方身份證、銀行卡號的用戶直接流失百分之五十。可能有客戶說了走掉的不是我們的用戶，你錯了這些是你的用戶但由于剛剛接觸你就要摸清對方底細我想沒幾個人會干，這個和談戀愛一樣，剛見面第一次的女孩子就讓你上去坐坐的會不太多吧?所以注冊流程很重要，切記!切記!
二、用戶留存的問題
很多同學肯定會問，活動結束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶，如何才能不讓他們領獎后就卸載?好的活動必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎品是他們參與并傳播的動力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎，還是你們只是為了活動而活動?還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動推廣，一定要找適合自己目標用戶的活動，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。
PS：注意
