時間：2022-11-22 10:15:32
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇招商引資交流材料，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
年初以來我們認真貫徹落實縣委“三個三”發展戰略,把招商引資工作作為全年工作重中之重集中精力抓項目全力以赴抓招商取得了可喜成績截止到目前共引進工業項目11個引資額達5.2億元其中今年1—5月就引進工業項目7個引資額達4.8億多元工業項目中引資額超億元大項目就有3個在抓好引進項目同時我們還認真抓好年初確定市縣兩級3個重點項目任務落實共新打油井35口到位資金7439萬元超額完成了任務據已引進10戶油田企業上報統計全縣現有油井223口年產原油81500萬噸實現產值26375萬元上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）預計10月中旬還能增加52口油井
我們做法和體會：
一、周密計劃全力工作
切實可行計劃搞好招商引資根本年初我們制定了招商引資計劃明確了任務確定了目標按照計劃跟蹤洽談力爭做到談一個成一個提高洽談質量和成功率全年計劃引進工業項目5個引資額4.6億元目前已經超額完成力爭引進項目8個引資額7.4億元爭取到年底全部完成年初以來我們先后從乾安縣引進了吉林省乾安洪源油氣開發項目；從大慶經濟開發區引進了豫橋油氣開發項目；從松原經濟技術開發區引進了松原永達油氣開發項目；從西安市引進了松原圣新油田技術服務項目；從松原經濟開發區引進了華都集團石油開發項目；從山東引進了勝利油田天人機械有限責任公司項目；從江蘇南京引進了中國石化新星華東石油開發項目還有恒源、京源、吉豫、新興技術、東新化工管材加工等5個項目將陸續注冊到查干湖開發區在我縣基本形成了初具規模開采、安裝和配套加工石油系列化產業結構
二、發揮優勢廣泛招商
年初以來我們在一無交通工具二缺辦公經費三無政府職能情況下知難而進充分發揮工商聯會員多、聯系廣優勢創新方式方法積極主動采取電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋、省內外工商聯提供信息等形式引進項目廣泛招商截止5月中旬共印發項目簡介450多份召開項目協調會18次外出參加項目對接會6次引進項目7個引資額近5億多元還與美國黑馬集團投資有限公司駐香港辦事處多次洽談達成意向性項目4個
三、以誠相待注重服務
實踐中我們深深體會到服務搞好招商引資保證首先為投資商當好參謀利用一切交流機會向外商介紹前郭地理位置、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等解除外商后顧之憂做到招得來留得住增加投資商興趣和安全感其次親自協調主動服務幫助企業選擇確定廠址協調用地辦理項目審批手續親自為企業起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業章程幫助企業辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續搞好全程服務再次提高辦事效率項目一旦達成以后立即就辦速辦速成能一小時辦完不用兩小時能上午辦完不用一天能當天辦完不拖到明天保證項目順利完成早日達產達效做到了爭分奪秒謀發展加快節奏辦實事
四、真誠合作保持聯系
一、更新招商觀念，健全組織網絡
九資河鎮地處羅田北部山區，地理位置比較偏僻。長期以來人們的思想觀念比較封閉保守。對此，我們借助網絡、電視廣播、標語、墻報、宣傳車等五類載體，開展多種形式的宣傳活動，引導干部群眾對形勢進行再分析，對鎮情進行再認識，不斷推進思想大解放，切實增強了全鎮上下抓好招商引資工作的責任感和緊迫感。一是破除區位決定開放的思想，牢固樹立“環境就是生產力”的新觀念。二是破除吃虧上當的思想，牢固樹立“近期讓利，長期受益”的雙贏觀念。三是破除“求穩怕亂”的思想，牢固樹立“貪大求洋”的發展觀。并在此基礎上，組建了四支強大的招商引資隊伍：一是由300多名鎮機關和村干部組成的干部招商隊伍；二是由鎮內私營業主，農村經紀人組成的民間招商隊伍；三是由600多名九資河籍在外工作人士組成的外地招商隊伍；四是由20多名在九資河投資建廠的外地老板組成的以商招商隊伍。初步形成了一個以鎮招商辦為樞紐，以四支隊伍為分支，涉及到社會各個階層，各個地區的龐大招商網絡。為了提高效率，在鎮招商辦的組織下，編制了九資河鎮招商項目庫及招商指南，四支隊伍經常通過召開座談會，交流會等多種形式，互通信息，實現資源共享。據統計，自今年以來，通過這個網絡外出200多人次，以電話、書信等聯系的3000多人次，共收回反饋信息1200多條，涉及大小項目80多個，使處在群山環繞之中的九資河招商觸角遍及五湖四海。
二、拓寬工作思路，創新招商方式
招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為興鎮富民的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鎮掀起了全員引商、全力引商、全年引商的熱潮。一是實施“領導工程”。鎮主要領導把工作重心轉移到招商引資上來，把主要精力和時間放在招商引資中，主動出擊，親自外出與外商談判。為了與黃州恒利公司合作開發三省垴林場，書記、鎮長先后四次到黃州與對方不厭其煩洽談，終于與對方達成協議，并在三里畈科技節上簽約。二是實施“專班工程”。鎮招商專班由2名副科級領導帶隊，長期奔波在招商引資第一線，聯系項目，組織考察、協調，為外商提供各種全方位服務，解決外商的各種難題。做到一個項目一個專班，一個專班負責到底。尤其是對重點客商、重點項目實行專人招商，重點突破，提高招商引資的成功率。大別山天堂峽谷探險漂流項目就是在我們招商專班的幫助下在本來不具備漂流條件的圣仁堂、河西畈村建起來的。9月18日，江西光大旅游公司經理宋小林到九資河考察，十分看好峽谷漂流項目，但是苦于沒有足夠的水，鎮領導得知后，迅速和縣電力公司協調，把屬縣電力公司的兩個小水電站轉包給宋老板，用小水電站的蓄水庫蓄水滿足漂流的需要，為了讓項目在十一黃金周前啟動，我們又及時組織人力幫其清理河道，終于趕在9月25日啟動了首漂式，實現正式運行。三是實施“感情工程”。充分發揮老區人民熱清淳樸的傳統，與外商講感情、交朋友、表誠意，以熱情請進外商，以親情、友情感動外商，促使外商來鎮投資。武漢惠濤集團中藥飲片加工廠項目本來已到恩施、英山、浠水等地進行了考察，為了拉來這一2000萬元的項目，我們利用該集團老板曾在九資河做過生意，有不少朋友的條件，由鎮領導和該老板的朋友組成的招商專班在武漢一住就是7天，用友情和誠意使集團公司決定來鎮考察。為了準備好考察，我們事先在文字材料、選址、政策優惠、中藥材基地等多個方面進行了認真準備，當集團老板帶領省中藥材協會的專家一行前來考察時，鎮主要領導和他的朋友全程陪同，邊敘友情邊考察，讓考察組一行既看到了我們的誠意，又看到了我們無與倫比的資源優勢，最終決定投資九資河。四是實施“以外引外工程”。我們對每一位來我鎮創業的人員都給予優惠政策，讓他們有豐富的回報，以良好的信譽換得他們的信任。同時，又把他們當作自己的招商員，鼓勵他們為我們牽線搭橋。福建施老板在我鎮趙家坳、馬岔河村投資辦廠嘗到甜頭后，去年他又引來浙江溫嶺連老板投入250萬元創辦石雕工藝加工廠，產品內銷國內大中城市，對外打入日本市場。
一、多措并舉，優化環境，打造招商引資推動項目建設的金色招牌
環境建設歷來是招商引資的重頭戲，也是各方面互相比拼的重點。我們結合自身特點，從實際出發，全力以赴創建優良環境。
1、擦亮窗口形象。
為營造良好的項目建設氛圍，我們自上而下開展了擦亮窗口形象工程建設。通過在全鎮范圍內開展了“愛、促招商、上項目”活動，使干部轉變了作風，使群眾提高了覺悟，切身感受到招商引資的重要性，自覺向“人人都是環境、人人都是形象”上靠攏，積極投身到更新環境、提高素質、樹立形象建設中來，增強了對外招商引項的凝聚力。
2、主動對接招引機制。
為了更好的適應招商引資上項工作需要，我們想客商之所想，謀客商之所需，改變了過去傳統的招商引資方式，政府專門設立了大項目建設辦公室，黨委書記親自掛帥，配備精兵強將，實行一口接待，全程服務。只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部由辦公室具體負責辦理，減少了中梗阻環節，提高了項目建設的效率。
3、改造了20萬千伏輸變電線路。
在水物局的幫助下，新打機電井22眼。同時，我們在鎮域內沿肇路兩側200米范圍內，進行規劃、編排建設用地，為項目建設進行了充足的土地儲備。
二、發揚優勢，靈活出擊，創新招商引資大上項目的有效招數
當前，結合我鎮實際，我們著重打造了自己的項目建設的特色招數。
1、區位招商。
充分發揮我鎮距離市外郊僅4公里的近郊優勢，緊緊盯住新區開發的有利契機，面向市客商突出宣傳市所不具備的廉價勞動力資源、土地資源、原料資源、優惠政策等相對優勢，大打客商攻心戰，先后引進一些大客商來投資興業。陶粒制品有限公司是一家以生產新型墻體材料為主的大型企業，正是因為看中了我鎮優越的區位優勢和市所不具備的條件，在市土地局的協助下，率先進入我鎮投資建設。該公司總占地面積3.5萬平方米，總投資2000萬元，今年一期工程投資1200萬元，建筑廠房2700平方米，辦公室1000平方米，年可生產陶粒磚15萬立方米，年產值3000萬元，利稅300萬元，所有產品全部打入市及周邊建筑市場。目前該企業已進入調試生產階段。
2、扶持擴商。
通過積極宣傳市里的招商引資優惠政策，增強民營業主上項、擴項的信心和積極性。以興利木業的發展為例，我們積極幫助協調農行、土地、林業等部門，為該公司爭取資金、用地、原料等事宜，使之在去年投資500萬元基礎上又新投資500萬元建設二期工程，總占地面積達到3萬平方米，新建廠房2600平方米，兩條生產線同時開工生產，年產細木工板15萬張，年產值1000萬元。目前該企業土建工程已結束，正在設備安裝與調試。
3、以商招商。
我們在招商的同時把客商做為一個重要的傳承點，做活做細間接招引工作。主要是通過已在安家落戶的客商聯系其他客商來我鎮實地觀摩、座談、聯誼，使這些人先“熱身”后投資。近期即可簽約的韓國獨資電動空氣開關有限公司就是通過公司老板郭總引進的項目，該項目總投資500萬美元，年產值可達到5000萬元，產品全部出口歐美市場。
4、筑巢招商。
今年，我們以奶牛小區為依托，新建牛舍5500平方米，并配備了榨奶站、青貯窖、飼料加工廠、防疫服務室，面向市招租、招賣，引進資金500萬元，其中投入100萬元以上大戶3戶，新增成母奶牛400頭，年底實現500頭，明年底可達1000頭，做到了項目建設和畜牧經濟的有效結合，實現了資產效益最大化。同時，為盤活閑置資源資產，開拓招商引項渠道，我們把鎮內一些停產、倒閉和廢棄資源重新包裝成“鳳巢”，吸引鸞鳳來棲。利用閑置多年的草站場院成功嫁接了總投資510萬元的士文細木工板廠項目；利用東安村原豆奶廠“迎娶”了總投資200萬元的鉛筆板廠。目前這兩家企業均已開工試生產。
5、以情招商。
一、xx年年招商引資情況
二、xx年年招商引資工作基本做法
1、領導重視、高位推動。2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優勢，自主開發項目。圍繞資源優勢和產業優勢，研發了一批農業深加工項目；圍繞現有企業的改造和閑置資產盤活，研發了一批引聯掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態管理，努力提高儲備項目的質量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業積極推介項目，開展對外招商。一是參加節會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業主參加，組成招商小分隊，專程到上海、江蘇、浙江等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發展有限公司等企業投資開發。三是借助“窗口”委托招商。充分發揮駐滬辦、駐杭辦的“窗口”作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯系和接觸的渠道，發展招商人員與各大公司和知名企業主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《****招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已67個重點招商項目、4次招商活動、投資環境、招商政策和辦事程序也相繼在網上，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業網站開展網上招商，收到了良好效果。
4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發展招商引資構建了政策平臺、環境平臺和服務平臺。一是在硬環境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《****信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優惠政策》，努力優化****的投資環境。在日常工作中堅決做到“四個一”，即“一諾千金”，堅決兌現優惠政策和招商項目合同契約；“一路綠燈”，堅決掃除阻礙客商發展的障礙；“一呼百應”，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰；“一查到底”，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創造以誠相待、諾出必踐的誠信環境。四是高效運行縣行政服務全程中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續都有專人落實，使行政服務全程中心真正成為投資者投資興業的“綠色通道”。同時對全縣外來投資企業建檔管理，納入經常化服務，隨時深入到企業了解運營中存在的困難和問題，為企業提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業業主座談會，廣泛征詢在環境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環節，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。
三、招商引資工作存在的問題
四、2012年招商引資工作思路及要點
一、xx年年招商引資情況
二、xx年年招商引資工作基本做法
1、領導重視、高位推動。
2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優勢，自主開發項目。圍繞資源優勢和產業優勢，研發了一批農業深加工項目；圍繞現有企業的改造和閑置資產盤活，研發了一批引聯掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態管理，努力提高儲備項目的質量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業積極推介項目，開展對外招商。一是參加節會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業主參加，組成招商小分隊，專程到上海、江蘇、浙江等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發展有限公司等企業投資開發。三是借助“窗口”委托招商。充分發揮駐滬辦、駐杭辦的“窗口”作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯系和接觸的渠道，發展招商人員與各大公司和知名企業主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《****招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已67個重點招商項目、4次招商活動、投資環境、招商政策和辦事程序也相繼在網上，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業網站開展網上招商，收到了良好效果。
4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發展招商引資構建了政策平臺、環境平臺和服務平臺。一是在硬環境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《****信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優惠政策》，努力優化****的投資環境。在日常工作中堅決做到“四個一”，即“一諾千金”，堅決兌現優惠政策和招商項目合同契約；“一路綠燈”，堅決掃除阻礙客商發展的障礙；“一呼百應”，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰；“一查到底”，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創造以誠相待、諾出必踐的誠信環境。四是高效運行縣行政服務全程中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續都有專人落實，使行政服務全程中心真正成為投資者投資興業的“綠色通道”。同時對全縣外來投資企業建檔管理，納入經常化服務，隨時深入到企業了解運營中存在的困難和問題，為企業提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業業主座談會，廣泛征詢在環境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環節，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。
三、招商引資工作存在的問題
四、2012年招商引資工作思路及要點
關鍵詞:招商引資 政府工作 政策策略
中圖分類號:F127 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)05-282-01
一、地方政府在招商引資中的主要工作
地方經濟的振興和發展,離不開經濟資源的供給和投入。隨著國家投資體制的改革,市場的開放,生產要素流動更加活躍,專靠自身力量顯然是不夠的,而招商引資帶來的規模、速度和效益顯著,已成為振興地方經濟的重要支撐。以浙江省蒼南縣2005年至2009年的5年招商引資工作為例,實際利用外資為11224.13萬美元,實際利用內資為181549.77萬元,引進項目93個,其中溫州人返鄉投資項目58個,占引進項目總數的62.37%,占了大頭。在引進的93個項目中,總投資在1億元以上的項目有28個,高新技術項目7個,臨港產業4個,基礎設施項目4個,三產服務項目8個。實踐表明:招商引資有利于地方產業的優化升級,加快經濟結構調整和生產方式轉變;有利于彌補建設資金不足,實現經濟增長目標;有利于引進先進理念和技術,推進企業的現代化管理;有利于擴大社會就業,促進社會和諧進步。
地方政府鼓勵招商引資要做的工作是多方面的,歸結起來主要是8個方面:(1)提供提息。把本地的社會經濟發展的基本數據、市場環境、區域優勢、優惠政策、投資項目、投資需求、合作伙伴的資信等信息匯編起來,及時提供招商引資使用。(2)制定政策。地方政府要向外來投資者提供本地的優惠政策,包括信貸資金、土地、稅費負擔及減免待遇等。(3)宣傳推介。要舉辦會展、組團外出介紹、通過新聞媒體、專門信息渠道進行宣傳活動,以引起社會的關注。(4)促成合作。通過牽線搭橋,溝通協調,使區域內外的企業建立良好的關系。(5)搞好服務。有關注冊登記等手續的辦理,要發揮行政審批中心的功能,提供各項服務,嚴格控制收費項目及收費標準,讓投資者在行政審批中心就能辦好各項手續,實行領導與單位掛鉤幫扶,幫助投資者協調、辦理各類事項。(6)維護權益。運用行政和法律手段,對招商引資企業實行掛牌保護,成立環境投訴中心,專門負責處理破壞投資環境的人和事,切實保障外來投資者的良好經營環境和合法權益。(7)實施獎勵政策。對招商引資有貢獻的單位和個人,給予榮譽和物質獎勵,對于外來投資者在振興地方經濟方面有突出貢獻的,給予表彰和獎勵,營造招商引資的良好氛圍。(8)總結經驗教訓。及時總結招商引資的成功經驗,以點帶面,不斷提高招商引資的水平和能力;不斷吸取工作中的失誤教訓,加強防范,以儆效尤。
二、進一步做好招商引資工作的思路和策略思考
1.招商引資要有明確的指導思想。項目選擇應從當地實際出發,根據區域經濟發展的戰略,注重拉動經濟增長、優化產業結構、轉變生產方式、市場前景樂觀、技術升級換代的項目;對不符合國家產業政策、導致環境惡化、區域間資源爭奪加劇的項目要嚴格限制,不能為湊數達標而降低項目選擇標準。
2.明確工作重點,提高招商引資工作的針對性。堅持整合理念,以大項目為推手,以大集團、大企業為主攻目標,積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目,推動縣域產業機構優化升級;突出抓好產業招商、依托產業和已引進企業,以商招商,延伸產業鏈條、完善產業配套,建立優勢特色產業。
3.做好項目的篩選與包裝工作,進一步做好項目引進。(1)抓緊做好項目包裝。根據鄉鎮、園區和部門報送的項目,經過篩選,包裝編印成冊,做好項目引進準備。(2)繼續提升項目質量。要主攻大項目,圍繞新材料、新能源、裝備制造、電子信息以及現代農業、現代服務業等特色產業,開展對接、洽談和引進工作。(3)加快項目建設。要根據縣領導聯系招商選資項目名單,深入開展調研活動,逐個了解掌握項目進展情況,及時召開招商選資項目建設協調會議,積極主動協調,解決招商過程中遇到的困難和問題。(4)要盤活土地存量。用好現有閑置土地、用好荒廢土地,抓緊做好拆遷政策處理,加快園區基礎設施建設,解決好土地問題,確保招商選資項目建設用地。
4.拓展工作思路,創新招商方式。(1)加強招商引資交流與聯絡,進一步加強區域合作與交流,主動接軌“長三角”、“珠三角”、海峽西岸經濟區,使蒼南的后發優勢、區位優勢與資源優勢得到充分發揮。(2)整合全縣招商資源,加強與本縣駐外相關機構、各類商會、華人華僑以及中介組織的交流與合作,通過拓展延伸招商網絡,廣泛收集相關信息,研究掌握投資動向及需求,制定招商計劃,篩選產業互補項目,與重點客商進行有效對接。(3)加強與在外蒼南人的聯系,充分利用在外蒼南人豐富的人緣、業緣關系,積極吸引國內外大公司、大集團,把更多的項目、資金、技術、人才引進來,推動蒼南經濟與蒼南人經濟互動發展。(4)積極搭建網上招商平臺,及時準確招商信息,做好便捷高效的網上招商,把招商工作推向市場,變政府行為為市場行為。(5)積極參加國內外大型的招商引資活動,尤其是利用上海世博會的機會,加大宣傳推介力度,樹立對外新形象,提升蒼南的知名度。
5.加大服務力度,優化投資軟硬環境。進一步優化投資軟硬環境,努力提高公共設施配套和服務功能。加快園區配套建設,加大基地基礎設施投入,加快市政設施的改造和建設,全方位完善水、電、路、氣、網的建設。嚴格依法行政,堅持效能建設,努力提高行政辦事效率和公共服務水平。進一步推進政務中心建設,簡化投資項目審批手續,減少審批環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度,促進政府部門改善服務和提高效率,切實解決外來企業的實際問題。實施跟蹤招商,促進在談項目早簽約,簽約項目早建設,建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展。切實加強投資硬環境建設。各鄉鎮(園區)、基礎設施配套要與項目建設進度相一致,加大政策處理力度,排解拆遷困難,做到項目建設到哪里,“三通一平”到哪里,做到無障礙施工。要全力建設服務型政府,服務型單位,服務型園區,使項目早引進、早落地、早出效。要加強探索,積極創新,建立完善化投資環境長效工作機制。
6.加強招商引資的組織領導和監督管理。政府要組建招商引資領導小組,對每個引進項目,要聘請專家、企業家提出咨詢建議,參與論證評審。地方人大和政協應當將政府招商引資作為重要的監督內容,重點對招商引資的規劃指標、優惠政策、項目運作、經費預算、環境建設和綜合效益進行監督審議。
關鍵詞：招商合作 創新 CSSD模式
招商引資各種方式方法的經驗總結和理論提煉中常常重點提及政策優惠這一機制，這充分證明了政策優惠的實效性很高，但并不能表明這種機制的合理合法性亦很高。地方經濟社會發展的實踐證明，為了使招商引資工作更健康持續地科學發展，應該更加注重法律和制度框架下的招商合作方式創新。
一、地方政府招商合作方式的運行實證
近年來，地方政府主要采用以下幾種招商方式和合作方式：
（一）資源招商
首先是自然資源優勢，馬鞍山是一座因鋼設市的工業城市，具有較強的工業配套能力，擁有諸如鐵基新材料在內的高端產業鏈條。另一層資源是指軟性的資源，主要是指優惠政策方面。
（二）展會平臺招商
近三年，馬鞍山市共舉辦各類展會161場。今年已舉辦71場，預計全年達到80場以上。凡舉辦大型展會、節慶活動期間，M市都會組團參加會議、展覽，利用一切機會開展展會招商。
（三）特定渠道招商
在互聯網上通過各大專業網站資源，地方產業發展規劃和項目信息，尋找合作伙伴廣泛進行交流與溝通，把握各種有價值的招商引資方面的商業信息、潛在合作項目；或利用各種新聞媒體、自媒體的成熟平臺、渠道，宣傳地方的自然資源和政策扶持的優勢，吸引投資者的注意，激發企業的投資興趣。
（四）以商引商
通過做好保障和跟進服務，獲得落地客戶的充分信任和肯定，進而通過他們的親身體驗，向其他熟悉的企業家或產業鏈合作伙伴宣傳推介地方的相關園區，形成鏈式反應、連鎖效應，進一步擴大招商成果。
（五）專業機構招商
加強與一些在企業和商戶中有知名度、信譽度的資源平臺、中介機構的合作，經由他們的資源平臺向國內外潛在客戶推介宣傳園區，用他們的人脈資源和強大的行業號召力的光環效應帶來招商新客戶。地方綠色裝飾材料產業園，即是得益于園區與中國建筑裝飾協會的攜手合作，加快了項目的落地和發展，
（六）產業鏈招商
根據地方主要產業的發展現狀，研究相關產業的關聯度，順著產業鏈條找出上下游配套生產經營的市場，放大招商引資的產業鏈效應。
（七）優質服務招商
從提供高效、真誠的服務入手，加強配套公共服務、完善基礎設施以及提供各種公共政策扶持、保障公平公正的市場秩序等方面舉措，營造親商、暖商的優質服務氛圍和環境，吸引國內外各種商戶、企業來地方愉快地進行投資。
二、吸納 CSSD實踐模式，創新招商合作方式
當下招商合作方式創新的趨勢，可以通過分析CSSD模式成功運行和可復制性窺見一斑。基于自身“城市綜合發展商”的戰略定位，從產城一體融合發展的角度進行招商引資，包括目標客戶的分析、目標區域的選定、具體項目的準入等，給地方政府創新招商合作方式帶來一些啟示：
（一）招商體系的創新
與其他國內大多數招商引資的機構不同，CSSD 招商部按照招商工作的進程進行工作分組，共分四個處室。其中資源拓展處的主要職責是搭建專業的招商渠道，綜合服務處主要負責協調解決已落戶企業在運營過程中產生的問題。
（二）以市場營銷理論指導招商引資
招商引資要充分考慮招商產品、供求各的特點和需求。CSSD 的招商模式就是一個個新的開發區，既包括 CSSD 打造的高水平的開發區規劃、高標準的基礎設施建設、宜居的投資配套環境等，也包括 CSSD 專業化的招商團隊、親商的客戶服務等。在CSSD 模式中，由CSSD 代表政府進行開發區招商引資，CSSD 就是招商項目的賣方。而作為買方，以投資行為交換促成雙方合作，滿足各自的經營、發展需求。
（三）分析目標市場有的放矢
CSSD 招商引資模式針對不同的開發產品，即開發區，有針對性地進行分析，明確區域產業定位，有的放矢。比如蘇州工業園區的招商重點是高端制造業、創新型經濟和服務型經濟；蘇通科技產業園的招商目標是勞動力密集型企業、裝備制造業等；蘇滁現代產業園則主要面對產業轉移，重點針對家電制造、食品飲料等產業。
（四）重點滿足目標投資者的需求
CSSD 在進行開發區建設和模式復制的時候，考慮到了每個開發區的自然稟賦和產業基礎，進行差異化定位，滿足不同投資商的需求。招商引資著重考慮目標投資者的關鍵需求，從與投資者的需求相關、相吻合的角度介紹有吸引力的資源和政策條件，而不是盲目向投資者推介本地的所有優勢，這樣能更加清晰地明確招商的細分目標定位，避免陷入重復雷同、無差異無特色的境地，形成互補性的良性競爭；
（五）調動各方資源，進行一體化營銷
CSSD 招商引資模式通過與當地政府的商務協議明確各自的定位和角色，確保當地政府能在各個環節積極參與。通過對招商引資全程全域的資源整合，特別是地方政府的大量扶持政策，可能并未形成政策合力，在對已實施的財政、稅收、金融、科技、人才等扶持政策的科學評估的基礎上，整合政策資源，形成政策合力，發揮政策乘數效應。
（六）以城市綜合開發為著眼點，確保盈利性
CSSD 招商引資最終還是為其土地一級開發做貢獻，招商引資并不是簡單著眼于內外資和引進項目的數量，而是從打造一個新城的概念出發，從源頭上杜絕了對環境有害、對當地社會穩定發展有負面影響的企業。
三、優化招商合作方式的思路和策略
CSSD 對于政府的依賴性較弱，從而避免了政府主導招商引資模式的風險隱患。借鑒其他招商合作方式，地方政府可以從以下幾個方面探索優化招商合作方式的思路和策略。
（一）政府間合作共建招商
學習參照蘇滁現代產業園CSSD 招商引資的模式，從單一項目招商向合作共建招商轉變。復制借鑒CSSD模式的適用條件主要針對目標區域的比較優勢和競爭優勢方面。對于某一特定區域，比較優勢一般體現在區域交通、產業基礎、綜合成本等方面，其中區域交通是制約和影響當地產業發展的重要硬件因素；產業基礎則能夠比較明確地分析出當地適合發展的產業以及產業發展的潛力；綜合成本有短期成本和長期成本之分，短期成本一般是指土地價格等一次性成本，長期成本則包括水電氣等能源成本以及人力資源成本等。競爭優勢則主要體現在政府行政環境、上層政府的政策支持等方面，這也是 CSSD 招商引資模式是否適用的一個重要影響因素。
（二）中介組織（協會）合作招商
加強與一些在企業和商戶中有知名度、信譽度的資源平臺、中介機構的合作，經由他們的資源平臺向國內外潛在客戶推介宣傳園區，用他們的人脈資源和強大的行業號召力的光環效應帶來招商新客戶。地方綠色裝飾材料產業園，即是得益于園區人獨特的招商路徑――協會招商。園區與中國建筑裝飾協會的攜手合作，加快了項目的落地和發展。
遵循協會與龍頭企業及園區合作共贏的招商理念、思路，通過各種渠道和平臺，積極與各“國字號”協會、行業權威中介機構建立密切聯系，變單純向外推介區位、資源、政策等方面優勢的招商模式為選定目標產業、目標企業、目標投資人和目標區域的招商模式，由“筑巢引鳳”轉變為“引鳳筑巢”，加速產業集聚，爭取行業龍頭企業落戶，提升產業競爭力。
（三）項目群合作招商
在借鑒招商引資競爭有效性理論、項目群管理理論以及對地方招商引資方式進行反思的基礎上，探索基于項目群的招商引資合作新模式。
在分析地方優勢主導產業的基礎上，把針對單一項目的招商方式轉換成以一個“項目群”系統來招商，達到招商引資戰略目標的最大化、最優化。摒棄招商引資制造政策洼地的傳統做法，避免低層次重復帶來的惡性競爭，而是發揮本地的區域資源產業結構等比較優勢，把多個項目進行整合，進行項目群集中管理，探索化解地方招商引資現存的突出問題和困難，實現招商引資系統化帶來的高效能的集聚效應。
（四）會展合作招商
通過會展、節慶活動，大力開展招商引資。舉辦論壇、會議，邀請各地、各行業企業家來地方和縣區、開發區對接、洽談；舉辦展覽，邀請各地企業來參展，地方相關企業對接、洽談；吸引外地企業來地方辦會辦展，將“走出去”與“請進來”同步并舉，為地方招商引資載體單位提供與外地企業交流合作的廣泛契機。
（五）電子政務網絡合作招商
借助政務服務中心資源可以將信息技術同招商引資相融合、建立高效的招商管理平臺。依托電子政務平臺建立網絡招商系統，可以提供招商載體信息化，加強對招商引資工作的服務和管理。
利用地方政務服務中心的電子政務系統支持招商信息、資源的網上運行，包括商務信息的，實現招商活動的網上洽談、網上簽約、網上審批、落地服務的網上跟蹤等等。提高工作效能，增加招商服務的透明度，提升政務服務的公信力，進而在今后的招商引資潛在目標客戶中形成較高的投資美譽度，增強招商合作方式的認同感和吸引力。
參考文獻：
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關鍵詞：服務平臺；服務能力；產業創新；產業結構
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）09-0-01
擴大開放和推進承接產業轉移，是我市加快“四化兩型”建設，實現富民強市的重要戰略舉措。近年來，我市積極搶抓沿海產業轉移和湘南大開放的機遇，加大招商引資力度，大力承接產業轉移，取得較好成績。今年1-8月份，全市共承接產業轉移項目346個，建設標準廠房逾150萬平方米，實現加工貿易3.6億美元，比上年增長240%，居全省第一方陣。衡陽的擴大開放很好地拉動了GDP的增長、經濟外向度的提高、城市美譽度的提升、人民幸福感的增強。作為一名商務工作者，就進一步加快推進承接產業轉移發展建設我有以下幾點體會。
一、拓展承接服務平臺，助推產業強勁發展
完善承接平臺建設，提升城市綜合承載能力，是強化產業承接基礎，提升產業承接力的客觀要求，也是實現產業強勁發展的“助推器”。一是努力加強城市平臺建設。關鍵做好三篇文章。抓規劃：做好城市總體景觀、城市綜合交通、綠地生態系統保護、城市水系保護、承接產業轉移等專題規劃，強化基礎設施和公共設施項目規劃。抓項目：加快中心城區道路的提質改造，加大城市交通項目建設。積極引導和促進各種基礎性項目建設向園區聚集，真正把工業園建設成為承接產業的先行區、增長極和城市發展的新區。抓配套：建立一批具有綜合性社區服務功能的公共服務機構和綜合服務設施，形成功能齊全、方便舒適的發展環境和生活環境。二是努力加強開放平臺建設。加強以綜合保稅區為重點的開放平臺建設。在成功躋身“內陸港口”、“公路口岸”、“無水港”城市的基礎上，加快推進綜合保稅區的申報工作，這對于提升衡陽開放平臺建設水平、保障戰略投資者物流通關要求以及提升城市綜合競爭力都具有十分重要的戰略作用。三是努力加強園區平臺建設。示范區的主體是園區，必須切實抓好園區平臺建設。第一，抓升級。支持有條件的省級園區申報國家級園區，重點是推動高新開發區申報國家級高新技術開發區。第二，抓擴容。按照園區規劃，加速推進“九通一平”基礎建設，加大標準廠房建設力度，為企業扎根落戶提供保障。第三，抓轉型。通過創新驅動、功能疊加、區域聯動，努力建設特色產業園、特殊功能園、科技創新園、區域合作園。
二、提升承接服務能力，助推產業穩健發展
積極調整、優化、完善承接產業轉移的有關政策。在發展初期，特別是在承接產業轉移和招商引資的前期工作中，敢于讓利、善于取舍，致力于打造“雙贏”模式，努力為客商投資提供穩健的發展環境。一是強化項目服務。為投資客商做好投資決策前的咨詢服務、項目審批中的服務、項目建設中的現場服務、項目開工投產后的跟蹤服務，營造投資興業的良好環境。建立在談項目聯系管理制度，實行在談項目臺賬管理，及時跟蹤、調度、督查在談項目進度，協調解決項目落戶的重點、難點問題。二是強化資金服務。積極推進銀企合作，加深相互了解，增進溝通交流，通過洽談會等多種形式搭建融資平臺，促進誠信合作。三是強化人才服務。鼓勵人才引進，依托高校、科研院所和骨干企業，以重點學科、重大項目、重點產業的實施和管理為載體，重點引進高層次的創新創業人才；完善用人機制，將人才引進、培養與科技創業、科研項目有機結合起來，充分調動科研機構和人才創新創業的積極性，確保高層次人才引得進、留得住、用得好。四是強化政策優惠服務。進一步完善用地、廠房、融資、用工、物流、稅費等優惠獎勵措施；進一步明確各園區、各類企業的用地政策，對重大項目，實行稅費獎勵減免政策，開始多讓，逐年少讓；通過加大政策支持力度，進一步增強工業園區的承接產業的吸引力和競爭力。
三、抓好承接產業創新，助推產業科學發展
創新是做好產業承接的內在動力，是推動產業科學發展的強大“引擎”，抓住這個引擎，就等于擁有了助推產業科學發展的動力源。第一，努力抓好政策創新。強化政策創新意識，組織專門力量分析和預測宏觀經濟形勢，研究和解讀國家和省里出臺的重大政策，發揮好政策的引導、規范、保障、扶持和促進作用。全面修訂完善承接產業轉移相關配套政策，出臺重點產業單項支持政策，重點是招商引資獎勵辦法、新興戰略產業支持辦法等。第二，努力抓好機制創新。一是建立招商引資考核機制，對招商引資的項目數量、質量以及對引進項目的跟蹤服務實行量化考核，建立考核臺賬。二是建立招商引資獎勵機制，對為我市招商引資有突出貢獻的單位和個人要實行獎勵，特別是在引資新能源、新技術、新材料的高新技術項目方面要實行重獎。三是建立招商引資經驗交流機制，不但要在內部進行經驗交流學習，還要到外面去取經。第三，努力抓好工作創新。一是創新招商引資方式。創新“領導抓產業”招商模式，建立重點產業領導聯系制，由領導擔當產業招商引資的第一責任人，負責對這個產業的戰略投資者進行招商對接。綜合運用園區招商、商會招商、網上招商、以商招商等方式方法，切實提高招商引資的針對性和成功率。二是創新項目推進方式。樹立“企業合理需求就是政策”的理念，大幅度削減行政審批事項，全方位做好項目的包裝、、洽談、引進、落地、投產、發展等一條龍服務工作，重點做好企業用地、用工、融資和物流通關的保障工作，打造衡陽的政務服務品牌。對于重大項目，綜合運用高層推動、政策支持、要素保障、協同攻關、一事一議等辦法，共同推進項目的建設和運營。三是創新督查考核方式。深入開展招商引資“大兌現”活動，即政府兌現承諾、客商兌現投資。
