時間：2022-05-01 09:45:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網為您精選了8篇市場營銷課程論文，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
（一）實訓基地硬件設施不完善，資金短缺
需要籌集足夠的資金來進行實訓基地的建設，實訓設備的配備，實訓器材的添置，否則會影響實訓教學效果。此外，在實訓過程中也存在著某一些學生違規(guī)或不當操作，輕則造成浪費，重則造成器材損壞。
（二）實訓課課堂教學方法呆板
有的教學把實訓室當成課堂教學，或者類似參觀實習，有的教學方法仍然是一言堂，或者是盲目追求操作統(tǒng)一，便于管理，教師說一步，學生做一步，學生自主性不夠，不便于區(qū)分學生的優(yōu)劣，也不便于發(fā)揮學生的主觀能動性。
（三）學生手高眼低的學情，沒有達到學習效果
高職高專學生普遍動手能力強于本科生，但是理論知識薄弱，造成手高眼低。學生分析與解決問題的能力不夠，往往做了一大堆，錯了一大堆，卻不知道錯在哪。
（四）教師自身的實際操作能力低，經驗不足
高職高專學生對老師依賴程度大，每個小環(huán)節(jié)都需要答疑解惑，才能放心走下一環(huán)節(jié)，擔心走錯一步，全盤皆輸。因而，對老師的依賴性很大。指導老師必須對每個環(huán)節(jié)可能存在的問題及解決方法都了然于心，否則難于駕馭課堂。然而大部分教師在大學里學習的都是理論知識，實際操作不夠，再加上年輕老師經驗不足，不僅影響教學效果，而且教師普遍感到實訓課教學比理論課教學更辛苦，挑戰(zhàn)性更大。
（五）管理實訓教學課堂難度大
課堂組織上，很多高職院校學生分組進行實訓，物以類聚，人以群分，常常出現(xiàn)各組進度差距很大。因而，不能由學生自行分組，影響整體教學進程。如果實踐教學所有學生集中上，沒有分組操練，則變成了參觀實踐，容易流于一種形式，也是不可取的。不少高職院校學生自我約束能力差，課堂沒有遵守相關規(guī)則，有的學生是沒有領會和理解，而誤操作；有的學生好問，但不少思路都想歪了；有的學生是做錯了一步后，沒有及時糾正，后面就破罐破摔了；有的學生干脆是來敷衍了事，蒙混過關，一有機會就做點小動作。因而，不少實訓教師反映，實訓教學非常辛苦，而且又是一次性連續(xù)上四節(jié)課甚至更多。這種集中實訓，持續(xù)時間長，學生個體差異又大，需要兩個及以上教師相互配合。
（六）實訓教學的考核評價體系不完善
不少院校實訓教學起步較遲，沒有建立規(guī)范全面的實訓教學考核評價辦法，對實訓教學的要求沒有規(guī)范，導致在教學過程中使實訓教學考核流于某種形式。實訓教學有別于理論教學，不是簡單的成果考核。而是結合過程考核和成果考核，它既需要體現(xiàn)實訓的特色，又能反應學生團隊合作能力，還能區(qū)分個體差異。高職院校要培養(yǎng)高級應用型人才，必須把實訓課程放在重中之重的位置，改變教學觀念，激發(fā)教與學的活力。市場營銷實訓課程教學改革應充分體現(xiàn)工學結合，適應市場需求，以職業(yè)為導向，以能力為目標，以實訓項目為載體，以學生為教學主體，以教師為教學導引，理論與實踐一體化，真正切合實際多方研究，探索適合高職市場營銷實訓課程教學之路。
二、實訓課程教學改革建議
（一）多種方式，多種渠道籌集資金，增強實訓教學硬件建設
依托校企合作的平臺，建立長效雙贏的互利合作模式，校企共建實驗室、實訓室，為企業(yè)培養(yǎng)并輸送其所需的人才，實現(xiàn)“資源共享，優(yōu)勢互補，互利互惠，共同受益，共同發(fā)展”。企業(yè)培訓與學院實訓相結合，既緩解企業(yè)人力資源的空缺，又為學院就業(yè)開辟渠道，又節(jié)約雙方資金投入。需投人專項資金，滿足設備維護、耗材所需。利用真實的職業(yè)環(huán)境實現(xiàn)實踐教學的同時產生效益，變消耗性的實驗室和實訓基地為生產性的實訓基地，形成可持續(xù)自我發(fā)展的實訓基地。還可通過校友捐贈方式，籌集專項資金。
（二）完善實訓教學軟件建設
完善校內外實訓室及實訓基地管理規(guī)章制度。組織編寫適合實訓課程和實訓室設備設施操作手冊，完善工作日記、學員手冊、教師手冊等學材，為順利開展實訓教學奠定必要基礎。依托校企合作的模式，與企業(yè)（如用友，浪潮等）聯(lián)合開發(fā)市場營銷教學軟件、操作手冊。建立培訓平臺，實訓教師與企業(yè)培訓師互動學習。教學軟件及教學模型以企業(yè)的實際市場經營為學材。使教學軟件符合企業(yè)工作實際，符合高職學生教學需要。
（三）創(chuàng)新實訓課程教學方式
根據(jù)市場需求，確定教學目標，合理選擇營銷實戰(zhàn)合作的企業(yè)單位，按照企業(yè)的市場營銷模式，建立實踐教學基地，實現(xiàn)校內培養(yǎng)和企業(yè)需求零距離對接，并簽署雙方合作協(xié)議。以項目為載體，實行任務分解，分階段，分目標，定要求。實訓基地采用多媒體投影技術和無線攝像頭全程監(jiān)控，既可為學生展示清晰的教學觀摩，又便于教師的自我修正，提高教學技能。
（四）分析學情，以學定教
幾年來高等教育招生人數(shù)逐步擴大，高職院校的學生高考分數(shù)普遍不高，意味著學生學習基礎薄弱，不少高職學生由于高考失敗，對學習缺乏奮斗的目標和動力，對學習、生活、就業(yè)悲觀失望。課堂的學習狀態(tài)不佳，課堂開始前十分鐘還有注意力，后面興致就大大降低，大部分學生實踐學習的興趣大于理論學習。學生是課堂學習的主人，教師應關注學生的學習態(tài)度、學習信心、學習情緒、學習動機，為銜接教學，“以學定教”作準備。因此，選擇合適的教學模式對于高職高專的學生尤為重要，同時也可以幫助和引導學生樹立正確的學習目標，變“要我學，為我要學”。
（五）實訓指導教師隊伍建設
教學從“以教師為中心”轉變?yōu)椤耙詫W生為中心”，教師成為學生自主學習的“指導者”和“助手”。高職院校專業(yè)課教師深入企業(yè)一線掛職，也可以到實訓基地學習，以便提高教師自身的實踐動手能力。在專業(yè)教師引進上要從年齡結構、知識結構、職稱結構上進行詳細規(guī)劃：年齡結構上注意老、中、青相結合，知識結構及職稱結構上呈高、中、低梯度搭配。培養(yǎng)專業(yè)帶頭人，培養(yǎng)中青年專任骨干教師。為了貫徹工學結合的辦學精神，還要通過“走進來，走出去”的方式進行“雙師型”隊伍的建設，“走進來”是指聘請校外的專業(yè)人員對部分實踐課程進行指導，“走出去”是指通過采取各種措施鼓勵專業(yè)教師進修或走進企業(yè)頂崗，提高自身的實踐能力，逐步建立起一支以專業(yè)帶頭人為核心，以專職教師為骨干，以校外兼職教師和企業(yè)專業(yè)人員為補充，富有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀實訓指導教師隊伍。鼓勵和支持專業(yè)教師通過培訓獲得高級市場營銷師，會展策劃師，國家公關師等相關職業(yè)資格。校企深度互動合作，“雙向互聘”是指校企雙方對各自設立的經營實體或教學科研實體在人員上交叉引進、相互聘任，在企業(yè)的生產經營和學校的實踐教學上互為補充，共同受益；“雙向培訓”是指學校通過聘請企業(yè)專家和技術骨干參與校本培訓，或派教師下廠鍛煉，學校開展各類專題培訓班提供企業(yè)員工培訓或有針對性的為企業(yè)培訓輸送急需的職業(yè)人才；聘請既有高超的理論水平又有豐富實踐經驗的行業(yè)專家擔任兼職顧問，參與本專業(yè)實訓課程改革和課程體系開發(fā)，重點承擔相關科研任務。
（六）科學組織管理實踐教學
采用實訓室開放的方式，課上教師演示性操作，課堂學生分組練習，限制時間，掌控進度。采用多項目同時進行的方式，提高了實訓室利用率的同時，避免實踐教學組織上的浪費學時或者師資緊張等問題，也提高了學生實踐能力的培養(yǎng)；可采用模塊式實訓教學方式，分模塊進行任務教學；可利用伙伴教育的方式，建立相關興趣小組，讓先學會的同學，學得比較好的同學，相互切磋，取長補短，共同進步，同時也帶動后學的同學，最終所有人都學會；也可采用超市性實訓教學方式，情境式教學，既增強仿真性，又提高“教、學、做”一體化教學效果；還可以采用到企業(yè)頂崗實習的方式，為企業(yè)輸送后備技能型人才，也能鍛煉學生應變能力和動手能力。
（七）建立多元化實訓教學的考核體系
加強過程考核，建立多元的實踐教學考核體系，從學生課堂紀律，認真嚴謹態(tài)度，團隊協(xié)調能力，知識領悟能力，分析判斷能力，自主學習能力以及職業(yè)素養(yǎng)等多方面考核學生綜合素質。注重評價結果的公平性和有效性，還應關注學生今后的發(fā)展?jié)摿Γ箍己嗽u價結果具有就業(yè)指導意義。將職業(yè)資格證書考試納入到考核體系中，實現(xiàn)證書考核替代期末考評。實訓課成績評定根據(jù)學生在實訓課和教學實踐活動中的綜合表現(xiàn)及提交的報告或總結等實施。以全過程評價為主，最終提交的報告或總結為輔。過程考核角度包括考勤，操作的準確性，時間的掌控性，理論運用，課堂表現(xiàn)，記錄的及時性及準確性等。
（八）將教學內容與考證相結合
為了適應市場對就業(yè)需求，要求高職學生雙證畢業(yè)，即畢業(yè)證和職業(yè)資格證，市場營銷專業(yè)學生對應的職業(yè)資格證－“營銷師”，“仿真實訓、課證結合”是高職人才培養(yǎng)模式的內涵?！罢n證結合”是指把職業(yè)證書考試所需要的課程融入本專業(yè)的課程體系中，將營銷師職業(yè)證書的考試大綱結合到課程學習中，實現(xiàn)職業(yè)與課程學習的對接。在有限的時間，既提高技能，又增強就業(yè)保障。市場營銷專業(yè)的學生可以取得營銷師、會展策劃師、國家公關師等職業(yè)資格證書。為了提高職業(yè)資格證書的合格率，保證更多學生取得雙證畢業(yè)，建議將職業(yè)資格考試的科目納入到專業(yè)課程體系中，同時，將職業(yè)資格證書納入到考核體系中，與以往相比，學生職業(yè)證書合格率和畢業(yè)生的就業(yè)率也明顯提高。
三、教學效果的評估
通過市場營銷實訓課程教學使理論與實踐有機結合，既鞏固了理論知識，又在實訓平臺上指引實踐，也在實踐中升華了理論。在模擬企業(yè)經營中，充分體現(xiàn)學生對知識的綜合運用能力，提升高職學生實踐操作能力，能反應學生團隊協(xié)作能力，溝通能力，信息處理能力，創(chuàng)新能力，解決問題能力等。我院在實施市場營銷實訓課程教學改革以來，取得了明顯的教學效果。
（一）提高了學生的綜合能力，促進就業(yè)
市場營銷實訓改革激發(fā)了學生的學習興趣，在參與實踐中，有很大的自主性，學生可以在分析問題，解決問題的過程中，學會與人溝通合作，學會系統(tǒng)思考問題，鍛煉和提高自身的綜合能力。組與組之間的對抗與競爭，激發(fā)了課堂氛圍，也提高了教學效果。課證結合的方式為畢業(yè)生順利走上工作崗位提供了保障。
（二）教師改進了教學方法，增強教學興趣
我院實訓指導教師都是在一線實踐有一定教學經驗的老師，深知實訓課教學比傳統(tǒng)講授式教學難度大，而且也更辛苦。但實訓課上得好，方法得當，往往有事半功倍的效果。否則學生不能理解老師的思路，老師也不懂學生的想法，相互磨合困難，實訓課也只能流于某種形式。實訓課程改革以來，促進了教師有針對性的改進教學方法，既激發(fā)課堂氣氛，也增強教師的教學興趣。
四、結語
關鍵詞：視頻教學；教學改革；市場營銷學；交互式
營銷是企業(yè)經營的基本職能之一，是企業(yè)發(fā)展、壯大并爭取經營可持續(xù)性的基本手段。正因為如此，世界上絕大多數(shù)大學或商學院都把《市場營銷學》或類似課程作為其經濟管理類或工商管理系學生的專業(yè)主要課程。對于經管專業(yè)的學生和有志開拓經營與事業(yè)的學生來說，知曉市場營銷的相關知識是非常重要的。鑒于該課程的高實踐性和應用性，很多老師在授課時都特別注重教學手段，案例教學法、情景模擬法等層出不窮，也都取得了較好的教學效果。作者通過對市場營銷學若干年的教學發(fā)現(xiàn)，視頻案例教學法較之傳統(tǒng)的案例教學法能達到更好的教學效果。視頻案例教學法要求教師針對授課的需要，利用網絡上已有的素材，結合必要的剪輯加工，制作成視頻材料在課堂上播放，以活躍課堂的氣氛，提高學生的積極性，同時引導學生思考，對吸引學生的注意力和提升教學效果有顯著作用。
一開展視頻案例教學的必要性和可行性
學校、教師提高教學效果的期望和學生對新的教學方法的需求對教師的授課方式提出了更高要求。以往的案例教學，教師只是搜集案例信息，在課堂上以口述或者文字形式表現(xiàn)。而視頻案例可在一定程度上解決該問題。市場營銷學中有很多枯燥的理論，通過視頻作為載體，以動態(tài)的圖、文、聲、影呈現(xiàn)，可在很大程度上調動學生學習的興趣。在可行性方面，目前多數(shù)高校在硬件方面均配置了電腦、投影儀等設備輔助教學，網絡的普及也使得教師能夠獲得更多的教學素材，這些都為視頻教學法的實施奠定了物質基礎。
二視頻教學法的理論模型
根據(jù)視頻教學法的流程和要點構建視頻教學法的理論模型，如圖1所示。在建構主義學習環(huán)境下，教師通過精心選擇、設計視頻案例，創(chuàng)設良好的交互式學習情境；學生在教師指導下，利用視頻案例進行學習；師生之間通過問答、交流等形式開展協(xié)作，引導學生實現(xiàn)對學習內容的意義建構。最后教師檢驗學生是否完成知識的遷移，由此評價該案例是否實現(xiàn)了教學目的。
三視頻案例教學法在使用中存在的問題
視頻案例教學法在實際運用中，很多教師使用不當，這些問題主要體現(xiàn)在：
(一)素材選擇不當
現(xiàn)如今網絡的發(fā)達讓教師可以在各大網站輕松獲得視頻材料。但要挑選合適的視頻材料需要花費一定的時間和精力。而有些老師耐心不足，選擇的視頻未必適合教學。
(二)制作質量粗糙
有一些視頻內容能達到很好的教學效果，但是視頻本身的制作質量欠佳，讓教學效果大打折扣。如：畫面清晰度欠佳，配音與字幕對不上等。這樣的視頻在課堂上難以達到預期效果。
(三)設計不周密，學生觀看隨意性較大
有一些教師花了很多心思精心挑選素材，材料與課程能很好的匹配，亦不能獲得很好的教學效果，原因在于觀看視頻前沒有對學生提出具體要求，學生觀看視頻時沒有明確的目的性，沒有深刻的思考，不能達到預期的教學效果。
(四)時間控制不當
有一些視頻材料雖符合教學需求，但是信息量大，時間過長。有些老師認為播放視頻可以少講課，學生也比較認可這種教學方式，就無節(jié)制地播放視頻。這樣一方面會影響教學進度，另一方面也不負責任。
四視頻案例教學法的運用要點
首先，教師在備課時要精選適宜的視頻材料。這是最關鍵的一步，也是最耗時的工作。在挑選視頻時既要保證視頻的內容與授課知識點緊密關聯(lián)，又要注意視頻材料的時效性，這樣才能與學生產生共鳴。這里提倡教師自己動手剪輯一些視頻材料，這樣更具針對性。此外，為了讓視頻資料更加豐富全面，更貼近學生的需要，還可以發(fā)動學生收資料，做剪輯，讓學生參與到資料的收集和制作中，不僅可以鍛煉學生，還可以彌補教師知識面有限的缺陷。其次，播放視頻前要事先設計好問題，讓學生帶著問題看視頻，將視頻教學法與小組討論相結合，更能相得益彰。為了調動學生的思考，可設計一定的獎懲措施，如回答問題好的同學可以減免一次作業(yè)，或者獲得一次請假機會，問題回答不出來的同學，需要額外完成一項任務等。這樣懲罰分明，學生容易接受。如果一味地與成績掛鉤，反而會引起部分學生的反感。再次，視頻播放的時間要把握好。教師需要意識到，播放視頻的目的不是為了減輕自己的教學工作強度，更不是為了打發(fā)課堂教學時間。所以視頻的時間最好控制在10到15分鐘。如果該視頻確實很有價值，可以將資源共享給學生，讓學生利用課后時間觀看，并完成一定的作業(yè)以進行鞏固。最后，注重總結和積累。每次播放視頻后教師要及時總結。教師在授課之后要及時收集學生的反饋，哪種類型的視頻能起到較好的效果，哪些則正好相反，教師要能拿捏準確。此外，還要設計相關環(huán)節(jié)檢驗學生學習效果，看看該視頻是否能到達預期教學效果。這樣才能積累經驗，使得下一次課能更好的進行。
五操作實例
下面以營銷學中市場定位知識點為例，說明在營銷學教學中如何借助案例視頻教學法達到更好的教學效果。在講解該知識點時，可以選擇加多寶涼茶這個案例。原因有：第一，加多寶是一個知名度較高的品牌，同學們對其有一定的認知度。第二，加多寶是一個有爭議的品牌，有爭論就能提高學生參與的興趣和課堂的氛圍。第三，關于該品牌網上的視頻報道較多，有一些做的很有深度。第四，這個案例中不僅提到了加多寶的重新定位，并且涉及品牌、專利等諸多知識點，能同時考察學生對其他知識點的了解，引發(fā)更多的討論和思考。案例確定后，需要收集該案例的相關信息，制作成視頻材料，并設置以下問題：加多寶早期的定位有何不妥？再次定位取得成功的關鍵因素在哪里？該案例對你的啟示有哪些？這個案例中還隱藏了哪些營銷原理？讓學生帶著這些思考題去看視頻，要比光靠老師唱獨角戲的效果好很多。視頻教學法的負面效果亦不容忽視，如有學者質疑提出這種方法不能體現(xiàn)教師的關鍵意義，有學者認為這種方法容易干擾學生對有效信息的注意和接收，不利于培養(yǎng)學生發(fā)散思維能力的培養(yǎng)。但是，我們不能因噎廢食。用得好，這種教學方法完全可以讓授課的效果錦上添花。所以每位教師都應重視和實踐這種方法，并在此基礎上研究更好的教學方法。
作者:李偉 劉振艷 彭迅一 單位:東南大學成賢學院經濟管理系
參考文獻
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（1）傳統(tǒng)的教學方法占主導地位，主要是以教師講授為主，以書本為中心，以知識傳授為主要任務。實踐教學環(huán)節(jié)有的配備實訓指導書，而實訓指導書大都也是以案例討論或是軟件模擬為主，但是都難以模擬現(xiàn)實。
（2）實訓場所缺乏。從目前的情況看，實訓場所主要通過建立校外實習基地來完成，但是現(xiàn)實是有實習基地但在操作的過程中存在很多問題，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，有著越來越多的商業(yè)秘密，一般不會讓學生在基礎核心部門或從事有關的管理事務。另外，學生的學習目的性不強，導致很多學生表現(xiàn)出興趣不高，只是為了完成學習任務。
（3）實踐教學環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊伍。由于市場營銷實踐性教學的目標是將理論基礎知識通過實踐的形式得到運用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識，還要熟悉實踐操作過程，并能指導學生參與實踐，在實踐中總結經驗教訓。但是從目前來看，高校市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的教師基本很難達到理論知識與實踐經驗兼?zhèn)涞囊蟆?/p>
（4）缺乏科學的實踐教學的考核體系，由于實踐教學模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個明確的標準，基本是形式化的考核。
二、校園商業(yè)活動的形式
校園商業(yè)性活動，是指與校園內學生直接或間接聯(lián)系的有學生參與的商業(yè)性活動，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個類型：
（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對的是以產品銷售為目的的商家。
（2）學?；顒淤澲蹋簽閷W校的體育、晚會等類似的活動達成贊助協(xié)議提供贊助的費用。
（3）培訓講座：主要針對各類英語、計算機等方面培訓的商家，在學校進行培訓講座，為招生做宣傳。
（4）校園海報、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動做宣傳。
（5）巡回式校園宣講會，這種對于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學校進行巡回式校園宣講會。
（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學校舉辦一些校內的贊助或者招聘活動，實習模式往往能夠讓企業(yè)在學生的心中有一定的定位。
（7）兼職活動（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務員等）。對于營銷專業(yè)的學生來說，校園的商業(yè)活動是他們一次很好的實踐機會，是一次接觸企業(yè)的好機會，是一次把課本上的理論知識與營銷實戰(zhàn)結合的好機會。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動為營銷的學生設置實訓，發(fā)揚校園商業(yè)活動有利方面，避免不利的方面。
三、校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式及考核體系構建
1.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式
企業(yè)經營的不確定性、人際關系的復雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)需要的是在真實環(huán)境下的親身經歷。校園商業(yè)活動為市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)提供了真實環(huán)境。校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學可以按照以下幾個步驟實施：
（1）選擇好能夠進行市場營銷實訓的校園商業(yè)活動資源。從市場營銷課程實踐目標分析，學生在參與商業(yè)活動過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調查分析能力、客戶需求分析能力、活動方案策劃能力、商務活動談判能力、財務管理預算能力、快速應變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學生上述能力的商業(yè)活動資源。例如，校園超市要引進鮮花這個商品，那么就可以讓學生進行市場調查，通過市場調查的實踐活動，鍛煉學生的市場調查分析能力，并將結果運用于校園超市，真正做到理論運用到實踐當中去。
（2）建立市場營銷實踐工作小組，組織實訓項目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實訓小組，每年能選擇一項固定的具體的銷售任務，具體的實訓主要由學生在教師的指導下進行。
2.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學考核體系構建
1、教學方法單一，缺乏創(chuàng)新性
由于學校教學設施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統(tǒng)的教學方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學設備;同時，市場營銷課程在實驗設施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學方式，已經不能適應市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。
2、教師市場經驗不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實戰(zhàn)能力
服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學習，這樣使得教師關于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實踐相結合，導致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。
3、服裝市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)薄弱
服裝產品是一種與消費者具有密切聯(lián)系的產品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應用于服裝市場營銷中。因此，在教學過程中，如何引導學生將所學的市場營銷理論應用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學生的實際應用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學環(huán)節(jié)，由于教學設施的缺乏、課程設置繁多、教師本身能力差等原因，導致該課程的實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，學生很難將所學的理論知識應用到服裝營銷實踐中。
二、改進服裝市場營銷課程教學的方法
1、完善課程體系，運用多種教學方法，提高教學質量
服裝設計與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標應以服裝市場為導向，同時要結合服裝設計與工程專業(yè)的知識標準、能力標準和教育標準。培養(yǎng)的學生既能滿足服裝市場的要求，又能適應不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設置課程體系時，除開設一些基礎應用學科外，服裝專業(yè)課程的設置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設置的重復性，減少專業(yè)課程內容的交叉型，激發(fā)學生學習積極性和能動性。專業(yè)課程的設置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進、逐漸深入的關系。課程的內容要符合社會、經濟、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應的服裝網絡營銷和服裝電子商務等內容。在教學過程中，綜合運用多種教學方法、教學手段，提高教學質量。(1)、案例與討論式相結合的教學方式:在教學過程中將案例分析教學和討論式教學方式結合起來，選擇一些經典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經營方式、經營策略，引導學生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經營過程中存在的不足及經營策略、經營方式的缺失，并提出改進的建議。這種教學方式不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學生語言的組織能力和表達能力，增強學生的自信心。(2)互動式與角色扮演教學方式相結合:在教學過程中，教師注重與學生的互動，結合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學生的注意力，引導學生積極思考，激發(fā)學生學習的積極性、主動性和學習的興趣，讓學生充分參與到教學中來。同時將學生分成若干個小組進行有針對性的項目訓練，學生輪流進行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學生提供不同的模擬案例，學生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。
2、加強校企合作，學校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專家請進來
教師隊伍的培養(yǎng)與建設是高校得以發(fā)展的關鍵，教師的教學能力和專業(yè)素質在很大程度上決定和影響學生專業(yè)能力和素質培養(yǎng)。因此，高素質的教學團隊是高校教學和人才培養(yǎng)的關鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環(huán)節(jié)營銷工作的要點及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學?？梢云刚埛b企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學校，講授服裝營銷的實戰(zhàn)經驗，指導學生的營銷實踐活動。
3、加強校內實踐設施和校外實習基地建設，提高學生服裝營銷實踐能力
工作過程是完成一個工作任務并取得相應成果的一套完整的工作程序。它可以是生產過程，也可以是勞動過程或者商業(yè)運作過程。工作過程知識是在工作過程中直接需要的（區(qū)別與學科系統(tǒng)化的知識）、常在工作過程中獲得的知識（包括理論知識）。以工作過程為導向的教學模式強調的不是知識的區(qū)塊劃分而是以工作為主線，按照工作過程的需要選擇知識的教授，通過工作任務的實踐潛移默化地領會知識、學習技能。模塊化教學為以工作過程為導向的教學理念在課堂中的實施提供了確實可行的方法。它將職業(yè)能力分成理論與任務相結合的一個個功能組件，引導學生循序漸進地參與到不同的工作場景中。知識和技能融合在一起整合到學生的認知結構中，提高學生的學習興趣，促進學生整體思維的發(fā)展，使學生學會學習、學會合作。這種方法在德國職業(yè)教育中廣泛運用。因此，將模塊化教學引入基于工作過程導向的《市場營銷學》課程的教學改革中，希望通過對該課程進行模塊化改造，轉變傳統(tǒng)的教學方式，摸索出適合高職學生水平、符合當前高職教育發(fā)展要求的教學方法，解決傳統(tǒng)教學中存在的一系列問題。
2以工作過程為導向的《市場營銷學》教學
以工作過程為導向的課程教學要保留工作過程的結構完整性。德國聯(lián)邦職業(yè)教育所認為這個基本結構包括六個階段，即明確任務、制定計劃、作出決策、實施計劃、檢查控制和評定反饋。市場營銷的工作過程也涉及這六個步驟。以新產品開發(fā)為例，新產品誕生通常都是以目標戰(zhàn)略的制訂為起點。為了完成戰(zhàn)略的制訂則需要信息的收集與分析，即市場環(huán)境分析與調查。分析調查又為之后的具體策略（營銷組合策略）的制訂提供了依據(jù)。最后在組織實施前通過了解不同營銷觀念的利弊，明確自己的營銷理念，為統(tǒng)一團隊思想、執(zhí)行計劃及之后的檢查反饋提供了保障。根據(jù)工作導向提供的思路，課程的內容按順序可劃分為五個模塊，即“目標市場戰(zhàn)略”、“市場環(huán)境分析與調查”、“營銷組合策略”、“市場營銷觀念“”營銷計劃、組織與管理”。相對于目前絕大多數(shù)教科書從營銷觀念學起再學習環(huán)境分析、市場調查，然后學習戰(zhàn)略和策略制訂的安排，這樣的順序更符合完成工作過程的行動模式（如圖1）。
3《市場營銷學》模塊化教學內容的選擇與構建
為了真正做到“教、學、做”相融合，針對工作過程分析得到的教學模塊設計了相應的學習情景和工作任務，如表1所示。模塊一“目標市場戰(zhàn)略”讓學生了解到完成一個任務的關鍵是制定清晰的目標，而通過學習細分、目標市場、定位等具體方法，能夠幫助他們找到方向，確立合適的市場戰(zhàn)略。這是理論與實踐的良性互動。模塊二“市場環(huán)境分析與調查”把理論知識（宏、微觀環(huán)境分析和市場主體分析）與實踐操作（SWOT分析和市場調查）相結合，更好地體現(xiàn)了模塊教學的作用。學生可以通過完成模塊中所帶的任務體會理論知識的意義并切實運用所學的方法了解分析現(xiàn)實市場環(huán)境，為戰(zhàn)略的執(zhí)行打下基礎。模塊三“營銷組合策略”是市場營銷的經典內容和核心組成。由于該模塊涉及的內容較多，在任務設計時應采取循序漸進的方法，先結合案例和情境教學讓學生對知識有感性認識再根據(jù)其相應的市場戰(zhàn)略制定具體的產品策略、價格策略等。模塊四“營銷觀念”旨在幫助學生開拓思維，了解其他市場運作者的營銷理念，啟發(fā)學生知己知彼。模塊五“營銷組織、計劃與管理”是一個綜合應用模塊。這個模塊幫助學生鞏固之前所學的各項知識和技能，同時形成更好的全局觀，學會統(tǒng)籌和規(guī)劃。因此這個階段的任務應體現(xiàn)應用的綜合性并且盡量圍繞學生熟悉的商品和市場環(huán)境進行，讓學生能夠利用自己的生活經驗結合所學知識技能來完成任務，在檢驗其營銷技能的同時深化其營銷體驗。學習之后，結合自身專業(yè)完成與專業(yè)有關的產品的營銷任務。例如，通過“對IPOD市場的SPT分析”這一情景完成了目標市場戰(zhàn)略中市場細分、目標市場選擇和市場定位的學習后，茶葉專業(yè)的學生需要完成的是對自己所熟悉的茶葉種類（紅茶、綠茶、鐵觀音等）制訂相應的目標市場戰(zhàn)略（即STP戰(zhàn)略）；而金融專業(yè)的學生的工作任務可能是為某一金融產品（如某一理財產品）制訂其SPT戰(zhàn)略。不同專業(yè)的學生在《市場營銷學》這門專業(yè)基礎課中既學到通識的營銷基礎知識和基本工具又能將這些知識和工具應用于自己的專業(yè)領域，充分體現(xiàn)了專業(yè)基礎課的特質。
4評價標準
在教、學和做的基礎上，如何評價學生的學習成果也是教學改革的重要內容。人力資源和社會保障部《國家技能人才培養(yǎng)標準編制指南》中認為職業(yè)能力是“在真實的工作情境中整體化地解決綜合性專業(yè)問題的能力”。在《市場營銷學》教學改革中，這種對職業(yè)綜合能力的要求被分解為三種具體的能力，即專業(yè)能力、方法能力和社會能力。專業(yè)能力是指從事一項職業(yè)活動必須具備的技能和相應的知識。這部分技能和知識學生主要通過相應的教學模塊基礎知識的學習和情境分析中的訓練取得。這種能力可以通過傳統(tǒng)的卷面考核模式來評定。方法能力是職業(yè)活動中所需的工作方法和學習方法，包括合理安排工作計劃、提出解決問題的思路和獨立學習新技術的方法等等。這項能力的評價根據(jù)學生在整個教學過程中的表現(xiàn)來評價。由于情境學習和工作任務的完成是以小組為單位的，小組成員的分工情況和工作過程中的表現(xiàn)是評定成績的主要依據(jù)，因此成績一部分來自小組互評，一部分靠指導教師在教學過程中的觀察。社會能力是從事職業(yè)活動所需的行為能力，包括人際交往、職業(yè)道德和臨場心理素質等。這項能力在情景分析和工作任務完成的過程中體現(xiàn)為團隊協(xié)作能力、責任心和誠實細心等。成績主要來自小組成員的相互評價。通過運用綜合評價體系，學生在課程中各方面的表現(xiàn)都能得到相應的反饋，擺脫了以考試成績論成敗的傳統(tǒng)考核模式。實踐表明，基礎較差的學生往往在社會能力甚至方法能力上有出乎意料的優(yōu)良表現(xiàn)，在得到老師和同學的肯定后學習積極性明顯提高；而部分平時成績較好的學生也會通過這個過程發(fā)現(xiàn)自己在方法能力或社會能力上的不足，從而有意識地加以提高。綜合評價對教師提出了更高的要求，但是它真正促進了高職學生整體職業(yè)能力的提升。
5教學改革成效
《市場營銷學》教學改革改變了以講授為中心的傳統(tǒng)教學模式，突出學生在學習過程中的主體地位，促進學生商業(yè)意識的形成，培養(yǎng)其運用市場知識解決實際問題的能力。通過課堂實踐和教學反饋發(fā)現(xiàn)學生的學習積極性顯著提高，他們認為這樣學來的市場營銷知識對今后的生活和工作有用，并有興趣繼續(xù)關注市場營銷方面的知識。同時，學生的職業(yè)能力得到有效的培養(yǎng)。隨著課程的深入，學生從被動地按要求使用營銷工具回答問題轉變?yōu)橛幸庾R地運用營銷知識解決問題?？梢钥吹?，以工作過程為導向的《市場營銷學》課程教學改革與實踐取得了初步成效。但是通過教學實踐也發(fā)現(xiàn)課程模塊化后仍存在一些問題。一方面是沒有與工作過程導向相匹配的教材，教學過程中不得不沿用現(xiàn)有的以理論知識體系為中心的材料；另一方面，實踐條件和教師的實踐經驗有限，在任務設計上不可避免地存在與營銷實踐結合不夠緊密的地方。
6今后發(fā)展方向
1.1經典案例教學
眾多的教學方法中，經典案例教學是非常重要的教學方法之一，它和以前的教學方法不一樣，志在培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維，提高其解決實際問題的能力。老師會根據(jù)教學的目的來選擇不同的案例，并作詳細分析，這也從一定程度上保證了教學質量。老師和學生之間討論案例，首先要劃分小組，然后每個人進行準備，還要進行多次討論，最后點評，最終提高教學質量。老師在幫助學生分析案例時，不要完全依賴標準答案，學生要在討論的過程中，善于舉一反三，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。在討論案例的過程中，學生自己要認真分析問題，并最終可以解決問題。分析經典案例的過程中，學生是主體，老師只是連接知識和學生之間的橋梁，做到師生互動，學生和學生之間交流，營造良好的學習氛圍，學生不僅自己獨立學習，還要和他人合作學習。
1.2情景模擬教學
市場營銷是一門綜合性和實踐性很強的學科，它涉及經濟學、哲學、行為科學等多門學科。因此，學生不能只學書本上的知識，還要置身于真實的商業(yè)環(huán)境中，在營銷的實踐中，提高自身能力，開發(fā)學生的創(chuàng)造能力和解決實際問題的能力。為了達到最佳的教學效果，需要采取多種類型的教學方法，讓老師和學生，學生和學生之間多多交流，調動學生的主動性和積極性，最終達到較好的教學方法?？墒乾F(xiàn)在還有一個問題需要解決，就是沒有較成熟的情景模擬課件，怎么在課堂上進行情景模擬教學。給學生一個特定的情景，讓學生置身于其中，了解角色的心理變化和利益關系，領悟情景全過程。讓學生了解營銷顧問、營銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)等不同的角色，并把知識運用到其中，學生了解了自己的角色，做好本職工作，嘗試創(chuàng)新性思維。除此之外，在教學時，還要選擇一些其他的方法。如激勵學生、營銷好方法等。在這個過程中，一些學生會表現(xiàn)出個人的創(chuàng)新能力，要多鼓勵他們，以便增強他們的信心。
1.3多媒體教學
很多高校在教學的過程中十分重視多媒體教學。多媒體教學和傳統(tǒng)的教學方式不同，它注重學生的互動，給學生帶來聲音、光線、形象、色彩、動作等情景模擬，充分調動學生的創(chuàng)造能力和思維能力，從而獲得很好的教學效果。高校老師按照教學目的和教學內容，再結合學生的自身特點，采用多媒體教學方法，從而使教學質量更高。實現(xiàn)市場營銷教學，有時候要用到圖形和表格來表示內容，在課堂上繪制是不現(xiàn)實的，因為那樣會浪費很多時間。而用了多媒體教學的方式，不僅增加了課堂上的教學內容量，還增強了學生對知識的印象，隨著對教學質量要求的提高，越來越離不開多媒體教學了。利用多媒體教學，不僅可以將教學內容形象地展現(xiàn)給學生，還可以適時加入DVD短片，如廣告和產品宣傳等。這樣做要比傳統(tǒng)的教學方式形象得多、生動得多，也更直觀、更吸引人。
1.4互動參與式教學
市場營銷課程教學中，要改變原來的依靠老師教學的方法，充分調動學生學習的積極性，老師和學生多交流，采用互動參與式教學。教學的過程中，老師起的是主導作用，學生是學習的主體。老師積極引導學生學習，多啟發(fā)和鼓勵學生主動學習。其中不容易解決的問題，可以在老師的引導下，由學生交流互動解決。采用模擬場景的方法教學，老師給學生提出問題，可以讓學生在課下思考，然后課堂上討論解決。學生在課堂上積極發(fā)言，會予以加分獎勵，極大地調動了學生的積極性，體現(xiàn)出學生是學習主體的地位。發(fā)言好的學生要記高分，老師對理論進行總結。這些教學措施，可以讓學生更加積極地學習，培養(yǎng)了學生的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，很受歡迎。
2改革的初步成效
通過努力，市場營銷可以獲得以下較好的成效。
2.1使師生關系更加融洽
改變了傳統(tǒng)的教學方式后，老師已經不再是講解知識的人，而是轉換為了引導者和調動者、分析者等。老師和學生在教學的過程中一起討論、一起思考、一起研究，增進了學生和老師之間的默契。
2.2提高學生的學習興趣和綜合能力
學生擺脫了原來枯燥無味的傳統(tǒng)學習方法，轉而對學習有了更多的興趣，爭先表現(xiàn)自己的創(chuàng)新能力和思考能力，使課堂的學習氣氛十分活躍。學生學習營銷內容時，可以在網上查閱相關知識，盡量解決各類可能出現(xiàn)的營銷問題，提高了自身的管理能力和分析能力，學習不再是一個人的事情，而是大家的事情，和同學互相交流，共同進步。向老師積極請教和提問題，從而增強學習能力和表達能力。在一定程度上也培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作的精神，體會到了實踐的樂趣，在實踐的過程中，找到真理，最終提高教學質量。
2.3為學生未來職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎
學習的地方不再單單是教室，而是面向社會學習，這極大地開拓了學生的視野，學的知識更全面、更深刻。改變了原來只是教學生知識的方式，轉向讓學生獨立思考、團隊協(xié)作的方式，進而提高了學生解決實際問題的能力。
3結論
由于這門課程的特殊性，通過大量的市場調研和社會對中職生的反饋，傳統(tǒng)的教學理念和思維方式已經不能適應新時代對中職生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學中教師大多顧及專業(yè)知識體系的完整性、強化營銷理論教學，而弱化營銷實踐的操練和經驗的積累，這樣的結果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應市場發(fā)展的實際需要。
注重知識性學習的傳統(tǒng)教學理念已經不再適應新時展的需求。課堂上老師講得頭頭是道，學生卻聽得味同嚼蠟，結果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應社會發(fā)展的實際需要。這種典型的粗坯型教育模式使學生畢業(yè)后很難適應崗位的要求，就業(yè)壓力隨之增大。 實踐教學設置重形式輕實質。
傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)盡管也有許多實踐和實訓教學環(huán)節(jié)，但都是根據(jù)課程要求設計的。例如：市場營銷課程大多涉及課堂案例教學，選取了當前國內外的許多經典案例，旨在了解案例、分析案例的同時，增加學生對營銷學理論的感性認識，提高學習效率。但這些案例的選取目的大多是強化記憶營銷理論知識，是傳統(tǒng)知識教育的一種輔助。
市場營銷專業(yè)作為一個人才需求量大的年輕專業(yè)，從教學改革的角度來說，具有很大的發(fā)展空間。因此必須確立適應市場發(fā)展要求的新理念、新思路，徹底更新教師現(xiàn)有教學觀念，以培養(yǎng)學生的職業(yè)能力為目標，改革、整合目前的實踐教學內容體系，使教學內容模塊化，教學方法案例化、實踐化，建立以能力為核心、具有創(chuàng)新特色、虛實結合的實踐教學模式。 以行業(yè)為基礎。
高職市場營銷專業(yè)國際貿易實務課程教學改革研究
一、國際貿易實務課程定位與目標
《國際貿易實務》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿業(yè)務具體流程的專業(yè)能力的任務，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學情分析
(一)基本學情
高職市場營銷專業(yè)學生的學習態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學生理論知識學習能力較弱，但內省智能較突出，能自律、按時完成任務。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學習本課程之前，掌握了市場調查分析能力和經濟學基礎理論，具備商務英語基礎，掌握計算機、互聯(lián)網知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學情分析
在學習過程中，學生會遇到一些困難。例如，學習目的現(xiàn)實，希望學到的知識和技能能直接應用到工作中或取得較高的考核分數(shù)從而獲得獎學金，理論學習興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學習障礙，學習方法單一，學習動力不足。
(三)學法指導
針對以上學情，采用任務驅動，開放、互動式的多樣化的學習方法，模擬真實外貿工作過程進行學習，學習過程中教師點評與學生互評均以積極評價為主，激發(fā)學生的學習動力。
三、課程內容的選取
針對課程定位與教學目標和以上學情，將課程內容按真實外貿過程設計為五大任務14個子任務。其中，任務三合同簽訂和任務四合同履行為本課程學習的重點內容。如表1所示。
表1 課程任務設計
任務名稱 分項任務
任務一 交易前準備 國際市場調研
尋找客戶
資信調查
任務二 交易磋商 建立業(yè)務關系
出口報價核算
還價成交核算
任務三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務四 合同履行 商檢報關
制單結匯
落實貨款
備貨出運
任務五 業(yè)務善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學模式與方法手段
(一)教學方法設計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進行教學設計，選取教學模式為項目導向、任務驅動，即把進出口業(yè)務流程設計為一個完整的項目，用五大任務驅動這個項目。這五大任務均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務，以外貿合同為主線，基于真實工作過程而設計。每個任務由理論教學和實踐教學兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。
(二)教學模式
項目導向、任務驅動的教學模式具體操作為，在學期初，將每個教學班劃分為六個任務小組，分組時注意氣質搭配、知識結構搭配和性別搭配，分小組完成各教學任務。
在進行教學過程中，每個任務小組的成員相同，但進行理論和實踐教學中的任務不同。在理論教學中，各任務小組按區(qū)域構建模擬貿易公司，組內確定公司內部職位。每個模擬貿易公司對應一個外貿區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學中，學生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關為代表的政府機構角色，完成外貿工作實訓。理論、實踐教學穿插、同步進行。
理論教學把課程內容分為進口、出口兩大分支。實踐教學則是按外貿流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿合同，在以海關為代表的政府機構、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學方法
本課程在教學過程中主要采用任務驅動法、講授法、案例教學法、分組討論法等教學方法。各任務所主要使用的教學方法各有不同。教學方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務主要教學方法
任務名稱 教學方法
任務一 交易前準備 任務驅動法
啟發(fā)式教學
任務二 交易磋商 角色扮演法
任務驅動法
任務三 合同簽訂 案例教學法
分組討論法
任務四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學
任務五 業(yè)務善后 案例教學法
任務驅動法
(四)教學評價
對于學習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導向，重過程考核。為了更好地構建以上考核體系，在教學過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構成如圖1所示。學生實踐成績中，每次任務由教師對于學生分組完成情況打分占40%，教師對學生學習態(tài)度情況打分占30%，學生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務三部分成績相加為學生實踐成績。
圖1 實踐成績構成
