時間：2022-12-21 17:21:41
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇實習中期自我總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關鍵詞】 金融學專業 實踐教學 教學規范 人才培養創新
金融學是一門集理論、實務、技能于一體的綜合性學科，重視實踐教學環節，推進實踐教學改革，構建實踐教學體系，加強實踐教學設施建設，建立各個實踐教學環節的質量標準，已成為當前專業建設的重要任務，是決定其能否真正辦出成效、辦出特色的關鍵。
根據教育部提出的“進一步加強實踐教學，注重學生創新精神和實踐能力的培養”的方針，伴隨著我國高等教育對人才培養目標的進一步分解和細化，本科教育將更多地強調基礎理論和應用性，并注重實踐能力的培養。那么，金融學專業的實踐教學如何改革以適應這一要求，是一個值得探討和交流的課題。
一、規范和創新實踐教學對于實現人才培養目標的意義
1、規范性是保證教學效果和人才培養質量的基礎
實踐環節突出學生自主，具有靈活性和可操作性相結合的特點，要實現完全規范性是有難度的。實踐環節作為一個系統工程，涵蓋課程內的實驗及應用型環節、專業性技能訓練環節、綜合性實習環節等多個層次，涉及到前期統籌規劃、過程管理與執行、后期考核評價等方面，包括學生實踐能力和教師實踐指導能力的共同提升。因此，必須以本專業的人才培養目標和培養規格為核心，構建規范的課程體系、管理體系和執行體系。建設好一個規范的系統工程，對于金融學專業教學效果的提高將起到很大的促進作用。
2、創新性是提高人才培養質量的動力源泉
金融實踐日新月異的變化對金融從業者的要求越來越高，需要高等金融教育提高金融人才素質。90年代至今，金融職業資格證書制度建立并不斷完善，培訓學生掌握必備金融知識、獲取金融從業資格是實踐教學的基本目標之一。在此基礎上，適應信息化背景下互聯網金融時代金融模式和業務快速發展對人才的需求，創新教學思路、內容和手段，增強學生專業實踐能力和職業核心能力，更好地促進其成長成才，是人才培養更深遠的目標。實踐教學是將知識教育、能力培養及專業素養提升有機結合的重要途徑，實踐教學創新與金融業的革新及發展趨勢保持一致，對于提高金融專業教學質量、實現“基本理論和技能+從業資格+綜合素養”的人才培養目標具有重要意義。
二、規范實踐教學的主要方面
通常金融學專業實踐教學環節包括課程內實驗和課外集中實訓實習兩個部分，分別有相應的教學管理要求，但是在內容體系、管理和執行上都需要加強規范建設。
1、創建多類型多層次的實踐教學內容體系
課程實驗（上機）旨在訓練學生在業務流程操作、觀察和分析操作中出現的問題、完成實驗報告等方面的綜合能力，培養學生嚴謹求實作風，是加強學生對證券投資、商業銀行、保險等專業理論知識的理解和融會貫通的重要手段。教學必須明確各個課程的具體目標，理清各個實踐項目之間的聯系和區別，保證體系內各環節之間的連續性、系統性、相互協調性和銜接性。例如投資理財課程實驗與專業技能訓練中的理財規劃設計都是與理財相關的實踐環節，但是前者注重于對理論的驗證以及知識運用能力的提高，后者側重于信息處理、解決問題等綜合能力的增強。
集中性實踐教學由“基本素質和技能培養、專業知識運用與實踐操作、專業綜合設計、職業適應與創新”的遞進式教學體系組成。低年級階段，通過認識實習、財務會計等基礎實訓培養學生基本的專業技能;中期由專業課教師根據教學內容安排核心課程的專業設計、學年論文寫作和考證培訓，以提高學生的專業知識運用能力與實踐操作能力;高年級階段組織綜合實訓實習和畢業論文寫作，增強學生就業競爭力、職業適應能力和創新能力。在這個過程中，需要合理安排演示性、驗證性、綜合性和設計性項目，將實踐教學活動的順序從簡單到復雜，從單項到小綜合再到大綜合，由低到高逐級遞進整合，分階段進行，滿足學生職業能力培養的要求。
2、建立良性互動的管理和執行體系
實踐教學過程關系到人才培養的質量，規范有效的管理和執行體系是保證教學效果的重要條件。管理和執行并不是生搬硬套冷冰冰的規則，而應該有尺有度有互動，主要包括以下方面。
第一，與學生互動。實踐教學本身的靈活性往往導致重兩頭輕中間，即前期計劃和后期評價考核較嚴格，中期實施較寬松。實際上，教學任務從安排到完成的各個階段，都應與學生進行切實交流和溝通，使其明確實踐目的，確保實踐效果。尤其要重視學生的實踐過程和期間的反饋信息，及時掌握學生所需和所思，突出學生在實踐教學中的主體地位，有效激發他們的學習熱情和積極性，在實踐中讓學生的自我管理、職業溝通、創新等核心能力得到培養，促進學生的現實表現和未來發展的融合。
為切實保證學生在專業實習過程中，能夠收到應有的效果，必須要明確專業實習指導教師的角色和定位，讓學生的專業實習更有效。為此，專業實習指導教師應具備以下角色。
1．引導角色酒店管理專業學生從入學開始，實習指導教師就應該給予學生適當的引導，幫助學生明確實習目的，為日后參加實習做好心理準備。學生在教師的引導下，可以適時調整好自己的心態，提高自己對事情的辨析能力，選擇好適合自己的酒店及崗位。
2．跟蹤角色在學生的專業實習中，實習指導教師需要全程跟蹤學生的實習全過程，注重實習學生的生活、學習、工作、思想波動及紀律表現等情況，做到在問題發生前及時疏導，發現問題及時解決，解決問題后及時總結。只有實實在在地跟蹤學生的實習全過程，才能真正達到專業實習的目的。
3．管理角色在專業實習指導工作中，要建立層級管理機構，并設置合理的管理制，建立學生的自我管理機制。要做到有效及時的溝通與交流，全面掌握學生的心理動向。
4．組織、策劃角色專業實習指導教師在實習指導過程中，要具備相應的組織與策劃能力，切實幫助指導學生策劃實習期間的學習計劃、組織學生工作之余的相關活動，既讓學生豐富了實習生活，又可以讓學生保持愉快的心情投入到實習工作中，排除學生工作壓力，改變學生“咬牙堅持”實習的被動心態。
二、切實發揮專業實習指導教師的作用
1．完善實習指導教師的安排
有條件的學院可以選用既熟悉專業知識，了解專業人才培養目標，同時又有豐富的酒店實戰經驗的老師作為專職實習指導教師，這樣在指導學生實習的過程中才能做到游刃有余。但是，高職院校的酒店管理專業由于辦學歷程較短，教學管理水平參差不齊，引進師資時受到很多條件的限制，如學歷、專業、職稱等，給學生的專業實習帶來不少困難。再加上我國酒店業起步晚，那些最早進入酒店工作積累了豐富經驗的職員大部分大專學歷以下，甚至連高中文憑都沒有，根本就沒有資格到高職院校任教。而能夠進入高校任職的教師又沒有工作經驗，不了解企業。鑒于此，個高職院校應因地制宜，選擇專業實習指導教師要采用靈活的用人方法，并應選取責任心強的教師擔任。在專業教研室設立實習指導教師的崗位，并明確相應地崗位職責，著力培養現任專職教師的實踐能力，選定一部分專任教師成為實習指導教師，全程負責實習指導;同時，聘請合作酒店的管理層作為兼職指導老師，明確崗位職責，定崗定薪，讓這部分外聘的知道教師有積極性配合專職實踐教師做好實習過程管理工作。
2．培養“雙師型”實習指導教師
“雙師型”實習指導教師在酒店管理專業中尤為重要，更要突出體現實踐能力。現在很多院校為培養“雙師型”教師，紛紛建立專業教師掛職鍛煉制度，但制度不完善，導致多數教師只是停留在簽字蓋章參觀的表面階段，不能真正做到下企業實干鍛煉，仍舊不了解企業，做不到真正的“雙師”素質。針對酒店管理專業的特殊性，學院要不斷完善掛職鍛煉制度，與實習指導教師工作考核相聯系，提高教師掛職待遇，為教師切實深入企業掛職創造條件，以提高掛職鍛煉效果。其實，專業實習指導教師的工作過程就是最好的素質培養方法。學院可以安排實習指導教師與實習學生一通在酒店工作，這樣實習指導教師可以在酒店的各個部門走動，有旁聽甚至是參與酒店管理工作的機會，有時可以作為旁觀者的角色對酒店或企業提出自己的看法，靈活運用各種方式參與到酒店的實踐工作中，可以掌握酒店不同部門的管理信息，同時迅速傳達給學生，以此豐富學生的實踐經驗。
3．分階段對學生進行心理干預
如何成為一名優秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實習報告自我總結3000字，希望對大家有所幫助。
銷售實習報告自我總結3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
銷售實習報告自我總結3000字范文二一、畢業實習單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。
經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總。主要業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、實習的主要內容：
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總。主要業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業
務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果：
經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。
銷售實習報告自我總結3000字范文三這次實習我了解到如何定價，策略：
(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);
( 3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;
(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
一、對象與方法
1．對象:隨機選取2012年7月至2014年7月安徽醫科大學第二附屬醫院胃腸外科臨床教學的七年制研究生60名，分為兩組:對照組和實驗組，每組30名。兩組學生在性別、年齡構成等方面差異無統計學意義。對照組實施傳統方法帶教，實驗組應用循證醫學教學，兩組學生在第一年都修完醫學的理論課程，對照組的平均理論成績為(87．35±6．74)分，而實驗組為(85．35±7．14)分，各科平均成績比較無明顯差異(P＞0．05)，可比性較明顯。
2．方法:兩組學生的基礎知識、臨床實踐操作課時都相同，傳授周期都相同，均為3月。對照組采用傳統的醫學教學，主要采用老師的講課和模具的展示;而實驗組主要采取循證醫學教育。選定小組作為單位，把提前準備的病例發給學生，所有病例均有較精練的本專業醫學知識背景的說明，老師先就病例的材料具體加以講解，同時囑咐其依據循證醫學的每個步驟，并對其系統培訓。具體步驟如下:(1)對患者的癥狀、體征以及所有檢查結果進行分析和研究，讓其尋找、提出相關疾病的病因、臨床診斷、治療、預后及預防等方面的問題;(2)依據所提問題的需要，運用學校圖書館的資料以及互聯網搜索并收集相關證據;(3)應用現代臨床流行病學和循證醫學評價文獻的原則，然后選定小組作為評價單位，將所有相關文獻信息收集，對其真實性和臨床價值加以鑒別，從而將結論具體提出，并就解決臨床相關問題的具體方案予以提出;(4)帶教老師給予總結和評價。并對相關醫學證據的真實性加以評價和鑒定，其具體內容包括:臨床資料的設計方法、選定納入的研究對象、觀察臨床相關指標、收集并統計相關的臨床資料、是否存在整理及分析過程的合理性，最后對研究證據的臨床意義進行討論、提出最終合理的臨床治療方法。
3．效果評價:為確保訓練的質量，培育管理委員會將持續進行總結，對考核施行規范化的管理，考核指標實行量化標準，對各時期訓練的考核時間、內容、評價標準、負責部門、工作程序等均作出具體規定。考試內容有:針對臨床學生和相應科室進行雙向考核。臨床學生考核有平時考核和培訓末期考核。平時考察由醫院科教部門輪流向輪轉科室及臨床學生發放《考核表》和《臨床輪轉自我小結表》。培訓中期和末期，對實習學生考核要求包括:臨床實習的工作總量、收治的所有病種、參與搶救的病例、臨床技能的具體操作、參加院內、外的學術活動等分別予以統計，同時對醫學專業基本理論的學習、診斷和治療疾病的能力、臨床實際操作的了解和掌握程度、臨床病歷的書寫、對患者的服務態度以及對其醫德醫風等多方面進行自我總結，最后由指導老師進行審核和簽字。科室建立培訓管理小組，并根據以上二種考核表的要求，對臨床學生進行平時綜合評價。培訓期末考核由醫院統一組織實施，從外語、專業基礎知識、臨床實際操作能力等方面進行考核和面試，科室負責人向考評小組匯報培訓具體情況。科室考核實行由專業人士評估和臨床學生評議相結合。專業人士通過對臨床學生掌握本專業的工作進行考核;臨床學生主要通過信息反饋表對科室給予評價(如科室培訓指導小組的管理、組織醫學知識和專業外語的學習、基本技能的培訓以及教學和科研的培養等)，對輪轉相關科室給出書面評價，并對指導工作提出自己的意見，第一年實習結束時，按要求對所實習過的科室，按優、良、中、差四個等級進行統一評價。
4．統計學方法:采用SPSS12．0軟件，對所有資料進行統計和處理，實習學生的考核成績采用均數和標準差表示，t檢驗，P＜．05表示差異有統計學意義。
二、結果
1．實驗組與對照組在基礎理論考試成績方面，相比無統計學差異(P＞05);但對病案解釋分析和臨床操作技能考核等方面，實驗組顯著優于對照組，有統計學差異(P＜0．01)。
LBL教學法，即Lecture-BasedLearning，是傳統的講授式教學法，是目前仍為應用最廣泛的一種教學法。該法是以教師為主線，以授課為中心，采取大班全程灌輸式教學。我校目前中醫內科教學大都采取LBL教學法，學生一般反應是該法較為死板，難以激發學生的學習激情，容易忘記。在實際教學中，教師應盡可能使用圖片、錄像、多媒體等手段為輔助，可使教學效果得到適當的提高。
2PBC教學法
PBC教學法（Problem-BasedCurriculum，PBC）是指以臨床問題為引導的教學法。該法一般比較適合基礎醫學教程的教學，比如生理，病理，解剖等。在中醫內科學的教學中，筆者及所在團隊也嘗試過PBC教學法，在授課中把臨床的案例作為相關問題呈現在學生面前，并以該問題為契機引導課程的進行，例如在講解痹證的病因病機時，首先給學生呈現一份因為長期從事水產業而就診的痹證患者的病歷，再對應相應的病因進行講解。相對于傳統教學法而言，該法能夠更好地將書本知識與臨床問題相結合，但其缺陷就是教學的重點還是以教師為主，學生缺乏臨床思維能力，在學習過程的結合中顯得不自然，不能適應臨床的千變萬化。
3PBL教學法
PBL教學法，即Problem-BasedLearning，最早起源于20世紀50年代美國西余大學醫學院，1969年由美國的神經病學教授Barrows首先把PBL引入了醫學教育領域。該法是以醫學問題為基礎，以學生為主體，以組內討論的形式，在相關教師的參與下，圍繞某一醫學專題或具體病例的診治等問題進行研究的學習過程。PBL教學法強調把學習與相關的、有意義的問題背景相結合，通過學生以小組合作的方式解決問題，學習隱含于問題背后的專業知識，學會解決問題的技能，促使其自主學習模式的建立。例如在講授尫痹（類風濕關節炎）中，給予學生一個類風濕關節炎患者從發病到現在就診全過程的病歷（該病例基本符合教材的典型案例），提出在這個病歷中相應的病因、病機及辨證論治等問題，讓學生以學習小組內部討論的方式作答。在PBL教學法的實施中，筆者發現，需要學生具有一定的醫學知識背景才能很好的執行該法，否則就會出現小組討論、自主學習等過程中學生無所適從，不能很好地完成團隊配合。同時因為案例一般多為典型案例，不能很好的培養學生靈活的臨床思維能力，有待于進一步改進。
4CPBL教學法
CPBL教學法(ClinicalProblem-BasedLearning，CPBL)，即將臨床實際病例與以問題為基礎的學習方法結合的一種新的案例學習方法。CPBL與傳統PBL不同，該法采用真實病例，使PBL教學從書本案例向臨床教學延伸，也就意味著在該法實施中的案例不再是符合教材典型案例，而是臨床上千變萬化的實際案例，故而通過該法，基礎與臨床得到了很好的結合。CPBL教學法較為適合高年資醫學生或者已經進入臨床實習的醫學生，對于臨床工作有一定的了解，則能更好地理解CPBL法的實質與精髓。但在臨床實習教學過程中發現，由于實習學生臨床知識與經驗不足，加之缺乏相應臨床思維能力，很多見實學生很難適應和理解CPBL法，故本教學法在本科生實習中期階段或研究生臨床教學中開展，可能更具有實用價值和現實意義。
5TBL教學法
TBL（TeamBasedLearning，TBL）教學法是在PBL教學法的基礎上衍生出來的一種全新的教學方法。它是以學生為中心，通過團隊協作，增強學生的學習效果，培養學生的學習能力及團隊意識，克服了傳統教學中以授課為基礎、以教師為中心的弊端，可提高學生的學習興趣，激發學習的主動性。筆者及所在團隊在實施TBL教學法時，一般是按照一周一次的頻率進行，首先組織學生課前自習，然后進行課堂測驗，本次測驗有學生獨自完成，再以同樣的問題進行第二次測驗，本次以學習小組內討論的方式完成，由同學發言，最后由教師進行詳細講解，之后完成課堂作業，同樣以小組討論及學生進行自我總結的形式進行，課堂最后完成組內成員互評，得出一個分數，構成期末考核的依據之一。通過TBL教學法，可以使學生很清楚地了解獨自操作與團隊合作的不同效果，同時能夠很好的培養學生的思維方式，在今后的學習中養成團隊合作的習慣。但是其也存在弊端，TBL教學法耗時較長，因為實際教學中的課程與課時一般都是固定的，要在短暫的時間內完成較多內容的教學，如果全程使用TBL教學法，存在時間不夠的問題，影響整個教學進程。
6小結
1研究方法與樣本情況
1.1深度訪談和扎根理論本研究采用深度訪談法獲取被試的價值觀念和情感感受，可得到比問卷調查法更深入的結果。訪談過程如下：首先，確定被試并設計訪談提綱。被試依方便取樣原則取自西北大學圖書館學本科實習生，并依自愿原則簽署“訪談知情同意書”。研究者自編訪談提綱，提綱分3個部分、15個問題，涉及被試的個人實習情況、實習單位或行業情況和被試的看法；其次，實施訪談。研究者與20名被試面對面訪談，以錄音方式記錄，并做適量筆錄；最后，整理訪談記錄。訪談后立即生成訪談筆錄，刪除無意義與無關語句，進行語意分析和過程分析，并做即時調整，記錄訪談細節。扎根理論是從詳實資料中建構理論的思考途徑與探索方式，它以經驗資料為基礎，通過科學的邏輯、歸納、演繹、對比、分析、螺旋式循環的逐漸提升概念及其關系的抽象層次，并最終發展理論[6]。本研究的扎根分析具體操作步驟如下：首先對訪談資料進行開放、主軸和選擇性譯碼———將所搜集或轉譯的文字資料加以分解、指認現象、將現象概念化，再以適當方式將概念重新抽象、提升和綜合為范疇；其次，根據理論飽和原則確定抽樣是否停止———當范疇出現不斷地重合時則停止抽樣，形成研究結論；最后，根據結論提出建議———研究結束。
1.2樣本情況研究樣本分為兩部分。第一部分來自西北大學2009-2011級圖書館學本科生，共20名。被試的實習方式為代職實習，要求學生在實習單位頂崗實習和獨立工作。代職實習的核心理念是“學參研”相結合。“學”即在實習單位學習相關崗位的規則制度、業務流程及行為規范“；參”即承擔起實習崗位的角色要求，獨立完成相關的工作任務；“研”即運用所學的圖書館學知識，針對發現的問題，提出解決思路或對策。實習流程分為實習意向溝通、實習生與基地雙向選擇、實習動員、進基地實習、實習指導與督導、實習中期檢查、考核與評估、總結與分享等8個環節。第二部分樣本為一所省級公共圖書館和兩所高校圖書館里的作為實習指導教師的館員，共66名。三個實習基地均與西北大學圖書館學系簽有實習培養協議。實習基地為實習生提供采訪編目、參考咨詢、借閱、閱讀推廣和數字資源管理等五方面的實習內容。調查內容涉及圖書館指導教師的性別、工齡、工作崗位和指導實習頻率等見表1。
2實習生視角分析
本研究中“扎根理論”編碼的歸類一致數為283，所有被試的編碼總數為6327，編碼信度公式如下。其中，n為被試個數；CA為歸類一致性指數；M為所有被試編碼歸類一致數；N1、N2...Nn為每個被試的編碼總數。由此可得本研究編碼信度系數R=0.9471；R>0.9，編碼有很高的可信度。編碼得到的問題、效益主題及子主題響應分布見表2。圖書館學實踐教學中產生問題的總頻數略高于產生效益的總頻數。問題主題的范疇構建及典型備忘見表3。
2.1實習指導問題部分被試表示實習指導教師素質不高。首先，實習單位將圖書館的部分外聘人員作為專業實習指導教師，但外聘人員未接受過專業教育，僅憑經驗知識指導實習，該做法顯然不妥。其次，館員與讀者發生沖突等行為也給實習生帶來負面影響。目前實習工作以圖書上架、整架等體力勞動為主，以撰寫報告、活動策劃等腦力勞動為輔。在圖書館業務中基礎性工作占較大部分，長期從事體力勞動會使館員喪失工作積極性。在實習中僅接觸基礎性工作也會使實習生的職業定位出現偏差。在實習指導方式上，指導教師僅隨機地給實習生布置工作，缺乏統一規劃，也沒有完備的教材。被試表示，因某個部門或某個任務缺人手就將實習生臨時調配，這種做法不能使所有實習生得到同等的學習機會。
2.2實習生人際關系問題實習生在實習單位主要處理兩大人際關系：一是與實習指導教師的人際關系，二是與讀者的人際關系。被試均表示能跟指導教師愉快相處，但被試對指導教師的評價存在兩個極端：一個是指導教師不僅教授知識，且具有較高的人格魅力。他們以奉獻讀者的服務精神感染實習生，給其帶來積極影響；另一個是指導教師不斷被讀者投訴，將自身工作任務完全交給實習生。實習生與指導教師雖不存在人際關系緊張的問題，但偶爾會感到不滿和委屈，彼此之間未建立起良性人際關系。對大多數實習生來說，實習是經過專業學習后首次接觸讀者。一些實習生表示讀者對服務表示尊敬和感謝，會給他們帶來成就感和滿足感；也有實習生表示，在向讀者提供服務時不被讀者理解。一般來說，實習生會因圖書館的規章制度、讀者無理的態度等因素較容易與讀者發生沖突。
2.3實習工作環境問題本研究的被試要在8-10周內完成公共館和高校館的實習，并以5天為周期在不同崗位間輪換。被試表示在進入新部門后，與新工作和新的指導教師會有1-2天的磨合期。崗位輪換使實習生無法充分學習，疲于適應。此外，實習時間安排存在前緊后松的問題。實習后期，實習生會出現遲到早退，甚至缺勤等懈怠情況。交通、用餐和休息等配套設施問題也是困擾實習生的因素。由于實習單位和學校距離較遠，實習生午間只能在實習單位或周邊休息及用餐。實習單位沒有為實習生提供工作間隙的娛樂休息設施。安全問題是校方和實習單位強調的重要問題之一。由于實習生普遍缺乏社會經驗，判別危險的能力較低，在接觸各類人群時可能面臨威脅其人身財產安全的因素。
2.4實習評估問題由于缺乏前期教學任務規劃，導致實習成果無法評估。實習生在實習后撰寫實習報告，并將實習鑒定上交院系獲取學分的做法是目前主要的評估方法。但大多數實習生將實習報告撰寫成心得體會或實習過程的記錄；實習鑒定也不能達到鑒定實習成果的目的，僅作為學生在圖書館工作的證明。效益主題的范疇構建及典型備忘見表4。
2.5知識、能力增長效益被試普遍認為自己的知識、能力通過實習得到增長。文獻分類、編目、檢索等實踐課程是實習中印證知識最多的課程。實習結束后，部分被試對實習中的現實問題進行充分思考，形成針對性較強的本科畢業論文。此外，被試提到有所增長的能力還包括公文寫作、策劃、組織、人際交往等。
2.6工作成就感增長效益獲得工作成就感是實習主要效益之一，所有被試都表示能在實習期獲得工作成就感。工作成就感來自于基礎性工作，部分實習生由于對圖書或圖書館事業的熱愛，從簡單的圖書加工中也能獲得成就感。工作成就感也來自于向讀者提供幫助。實習生經過圖書館職業精神熏陶，普遍具有服務讀者的自覺性。此外實習生的工作成就感還來自于完成較高難度的工作目標等。
2.7確認就業意愿效益13名被試表示有在圖書館就業的意愿，但實習前后就業意愿并未增強；7名被試表示在圖書館就業的意愿下降。圖書館實習的重要作用之一就是讓實習生真實了解圖書館員的職業生存狀態，幫助實習生確認就業意愿。
2.8職業忠誠、職業素養提升效益被試在回答“您認為怎樣的個人品質、性格和能力對做好圖書館員的工作來講是重要的，與其他工作有什么不同？”問題時，表達出較高的職業忠誠度和職業素養。13名被試表示館員最重要的個人品質是服務精神。實習生認為館員職業需要耐心和細心，同時要甘于在平凡的崗位上奉獻自己。
3圖書館指導教師視角分析
3.1實習生表現筆者在調查問卷中設計了5道“五點量表題”，分別從5個維度集中調查圖書館指導教師對實習生總體表現的看法，統計分析見表5。圖書館指導教師最滿意和最不滿意的項目分別為“對實習生表現非常滿意”、“實習生具備表4效益主題構建范疇及典型備忘很好的時間態度”。由表5統計數據可知，指導教師最認可實習生通過實習令能力有所提高(平均數=4.03)；其次為“實習生喜歡實習工作”和“對實習生表現滿意”(平均數=3.89)；然后是“實習生能勝任工作”(平均數=3.81)；最末為“實習生有很好的實踐態度”(平均數=3.53)。
3.2實習問題
3.2.1指導教師自身問題首先，圖書館指導教師人才匱乏，63.64%的指導教師承認存在人手不足的問題。37.88%的指導教師承認愿意承擔該項工作的館員不多；62.12%則認為館員工作時間與實習指導時間存在沖突。其次，實習指導過程存在問題。45.45%的被調查者表示實習生自學較多，實習指導較少；50%的被調查者表示實習指導以學生觀摩為主，動手實踐較少；63.34%的被調查者表示實習中所能使用的專業設備較少；40.91%的被調查者承認自己并不親自給實習生填寫實習鑒定。
3.2.2實習生存在問題調查發現，實習生存在的問題包括圖1所示的6種。其中，有56.06%的被調查者表示實習生從不主動與館員交流。此外，實習生還不同程度地存在不理解館員的工作指導、拒絕完成館員交代的工作任務、遲到早退、遺忘所學知識和不尊重館員等問題。
3.3實習效益筆者總結歸納出7種實習生接觸到的工作內容和7種實習生通過實習增長的知能。調查中，要求指導教師選擇適合作為圖書館實習的工作內容以及能讓實習生通過實習增長的知能。圖書館指導教師認為最適合的實習工作是以“圖書分類編目”“圖書上架倒架”“期刊整理”為代表的采編部門業務，而“撰寫輿情報告”“策劃、推廣活動”等參考咨詢和閱讀推廣業務則不受重視。由此可得傳統業務和體力勞動仍是實習生工作的重點。由于實習內容安排上的不平衡性，實習生的知能增長指標呈現出不平衡狀態。實務工作能力是指導教師認為實習生增長最多的知能，占83.33%。此外，實習生人際交往能力、團隊合作能力和問題分析、處理能力也增長較多。而危機處理能力、創新思考能力和克制情緒的能力則增長較少。由此可見，實習工作多為機械性質，少見突發狀況和創新思考問題。除增長知能外，實習生還能從實習中獲得其他效益。首先86.36%的被調查者認為實習生通過實習了解了工作內涵；74.24%的被調查者認為實習生可通過實習確認就業意愿；66.67%的被調查者認為實習生建立了專業認同。僅有40.91%的被調查者認為實習生拓展了專業人脈，原因在于實習生不主動與指導教師聯系。有數據顯示，僅有24.24%的指導教師表示實習生在實習后仍與自己有聯系。
4對策
4.1重新規劃實踐教學針對實習工作內容多為基礎性工作、體力勞動的問題，圖書館需重新規劃實踐教學內容。實習生的工作若以專業工作為主，不僅能印證專業知識、加深體會，還可提升專業認同感，確立職業發展目標。此外，圖書館還需增加實時間，合理規劃各實習內容的時間比，并對實習生的工作進行始終如一的監督。最后，完善實習評估的維度，提高評估質量。學院可嘗試從導教師和讀者處獲取實習評鑒，從實習日志、實習報告、自評、指導教師評語等多方面考量實習成果。
4.2增強師資力量配給首先，學校應為實習生配備具有圖書館學專業相關背景或有豐富圖書館工作經驗的館員作為指導教師。其次，實踐教學雖沒有完備的教材，但可將往屆實習生在實習中遇到的問題進行總結，自編實習教材。這種做法不但能使信息公開化、透明化，也可傳承實踐教學經驗。再次，引入采編等各類型工作模擬系統，豐富實習軟硬件設備。最后，盡量為實習生提供學習、交流、休息空間。
4.3增進實踐教學交流分享實習生、圖書館指導教師和學校指導教師構成了整個實踐教學的三方。校方委托圖書館指導教師對實習生教授知識、技能、經驗，但學校指導教師與圖書館指導教師應相互溝通，共同監督實習生的學習。實踐教學三方可以利用社交網絡平臺建立起實踐教學交流平臺，學生可在該平臺提出自身實習中的要求和建議；指導教師根據情況采納學生的意見，并在平臺上公布實習規劃、實習目標等。其他溝通渠道，如電子信箱、建議簿也可運用到實習反饋中。總之，實踐教學交流重在實習過程中的交流，而非實習結束后的總結。
[關鍵詞]大學生；職業生涯規劃；教學
[中圖分類號]G64[文獻標識碼]A[文章編號]1674-893X(2012)02−0044−02
隨著我國高等教育大眾化程度的推進和畢業生就業方式的轉變，大學生面臨越來越大的就業壓力，再加上“先就業后擇業”思想的影響，相當部分的大學生根本沒有充足的精力和時間來籌劃自己的未來，他們急于找到一份屬于自己的工作，卻很少考慮這份工作到底適不適合自己，其結果往往都是“畢業即失業”或者頻繁跳槽。
毋庸置疑，高校當前所倡導的“先就業后擇業”理念有著深刻的社會原因，但作為高校畢業生，如何在就業資源非常有限的當下，選擇一份更加契合自身未來發展的工作，無論是對個人還是對社會而言都意義重大。因此，在高校開展大學生職業生涯規劃指導，培養學生主體意識，提高綜合素養，明確和樹立自身未來發展目標，對畢業生的未來發展具有重要的現實意義。
一、開設現狀及問題
國外的許多大學非常重視大學生職業生涯規劃， 注重對學生開展心理、能力、個性等方面的測評，學校主管就業部門參照測試結果對學生進行有針對性的指導，有的學校還設有擇業指導專業， 甚至還設立了學科碩士點及博士點。在德國，大學生就業指導工作貫穿了對學生職業定位及人生規劃的整個過程，以提高學生的生存能力和基本素質為根本目標。從入學前的招生咨詢開始，學校就開始指導學生結合自身興趣、特長以及自身素質來選擇學校及專業；在學生入學后，即著手幫助學生進行職業規劃設計和輔導；同時，注重學生就業前的實用職業能力培訓和綜合素質培訓。
自20世紀90年代中期引入我國之后，職業生涯規劃逐漸開始被人們所認識，我國高校進行了有益嘗試。目前，我國許多高校都開設了大學生職業生涯規劃課程，有的學校還將該課程歸屬在招生就業部門管理，這為工作開展提供了便利。學校招生就業部門不僅可以為學生提供豐富的就業信息，而且還能幫助學生開展職業規劃。這是高等教育改革帶來的成效，也是職業心理學發展的必然趨勢。但從當前我國大學生職業生涯規劃現狀看，作為新生事物它還存在著諸多問題：
1. 職業規劃指導主體的缺位
在西方發達國家， 職業指導已發展成為一種專門的職業，職業規劃指導工作一般都是由專家來完成。但在我國大部分的高校根本沒有專門的職業指導老師， 有的院校即使有一些，但多數也沒參加過專門培訓，缺乏必要的業務技能。各院系的畢業生就業工作一般都是由黨政干部或輔導員來做，他們是在做學生日常管理工作的同時兼做畢業生就業指導工作。這種主體上的缺位，一般很難真正為學生提供切實有效的幫助。
2. 職業規劃指導形式單一、內容空泛
許多高校將職業規劃指導狹義地理解為就業指導，大部分還停留在傳統“填鴨式”的課堂授課模式上。還有一種較為普遍的做法就是舉辦專場講座，邀請一些專家或企業老總來傳授相關的就業面試技巧，再有的就是舉辦全校性的職業規劃大賽。
總的來說，在職業規劃指導方面的形式相對單一，內容也比較空泛，真正能發揮的作用非常有限。
3. 職業生涯規劃上課時間安排不夠合理[1]
很多高校為圖省事，僅給畢業班學生開展簡單的培訓和就業指導，或者到了大四才給學生開設職業生涯規劃或就業指導課程，純粹是將職業生涯規劃當成了解決學生就業問題的救急藥，以期在短時間內迅速提升大學生的求職技巧和職業素質。這樣的應急舉措，時間安排不合理，缺乏系統性，職業規劃指導形同虛設，效果很難保證。
二、改進的對策
1. 要加大宣傳形成共識
高校應充分認識職業規劃對學生的就業及未來發展起到的重要作用， 應加大宣傳力度， 使大學生職業生涯規劃這個理念得到普及。學校招生就業部門應向學生做好宣傳動員工作，使學生熱情主動地參與到職業生涯規劃中來。同時還要做好學校之間、地區之間的學習交流，相互借鑒好的做法，更好地促進大學生職業生涯規劃工作上層次、上質量，使之真正成為學生規劃未來發展，確定自身定位的良好載體。
2. 完善高校職業生涯規劃的機構設置與專業化隊伍建設
高校職業生涯規劃管理機構可下設在學校就業指導中心，集管理、教育、服務于一體，主要負責大學生職業規劃指導及授課安排等工作，負責解答大學生在職業生涯規劃過程中遇到的困惑和難題。該機構要充分認識職業生涯規劃工作的真正內涵，創新觀念，提升服務質量。職業生涯規劃的好壞，咨詢師起著至關重要的作用。目前各高校亟需建立一支具有較強專業素質、專業知識及專業能力的咨詢師隊伍。結合目前各個高校自身特色，從事該項工作的隊伍可以結合學校的專業設置來配備具有不同專業背景的咨詢老師。同時還需要對高校輔導員隊伍開展專門的職業規劃指導方面的培訓學習，充分保證教輔工作第一線的教師應具有一定深度的職業規劃知識。
3. 合理安排職業規劃課程教學及課外指導
高校在制定大學生職業生涯規劃教學計劃時，需要合理安排上課時間，確立全程的課程教育體系。[2]具體來說，高校應當重視課程開設的階段性及目標性，不同年級應確立不同的教學目標，并開展相應的指導。一般地，應力爭在大一第一學期開設職業生涯規劃課程，使得大一新生一進入大學就能通過課堂學習了解職業內容，認識自我，以及職業規劃對未來自身發展的重要意義。結合課堂學習的同時，還可以帶領新生參觀高年級學生的實習基地，了解未來工作的環境及條件；組織新生和高年級學生座談，聽取高年級學生在學習及擇業方面的建議和想法；邀請專家舉辦大學生職業生涯規劃相關講座；鼓勵學生參加學生社團活動。在大一學期末要求學生撰寫自我總結，深刻剖析在個人能力及認識自我方面的體會。到了大二、大三年級，主要讓學生了解當前社會的就業需求狀況，逐漸學習掌握一些求職技巧，利用多種渠道收集與就業相關的信息，初步確立自己的未來求職目標，并在自我認識的基礎上比較當前自己與所確立目標間的差距，結合目標有的放矢地鍛煉和提高自己的技能和素養。進入大四后，就是具體指導學生實現自身求職目標得階段，即通過各種職業規劃教育指導，使學生順利就業或繼續深造，可督促學生對前三年的準備工作進行總結，檢驗確立的職業目標是否明確，準備是否充分，幫助學生完善求職材料，舉辦就業政策及就業程序等方面的講座等。
4. 構建大學生職業生涯規劃測評機制
大學生群體的特殊性決定了他們的職業生涯規劃的特殊性，每個學生都是一個不同的個體，開展對其職業生涯規劃的評價，是一項檢驗學生職業規劃合理性以及反饋職業規劃教學實踐成效的重要工作。高校就業指導部門應牽頭組建測評小組，測評小組可以由在職業咨詢、人力資源管理和心理學方面有造詣的專家組成，其主要任務是通過科學的手段就學生的職業能力傾向、氣質類型、人格特征、職業適應性等開展測評并做出解釋，以幫助學生了解自我，為進行自我職業選擇提供參考。[3]為提高測評效率，同時也為適應普遍性原則需求，針對大學生職業生涯規劃測評最好是能建立一套測評系統。大學生職業生涯規劃測評系統的開發是一項有著重大實際意義的工作，同時也是一項艱巨繁雜的任務，需要從大學生自身實際特點出發，兼顧專業性、實踐性和經濟性等各個方面。
參考文獻：
[1]布茂勇，唐玉琴.構建高校大學生職業生涯規劃教育體系[J].山東省青年管理干部學院學報，2009(3)：51-54.
[論文摘要]高等教育體制改革的深化和畢業生就業方式的轉變，使得大學生職業生涯規劃的重要性日益突出。文中從職業生涯規劃的含義及其對大學生就業和社會發展的意義入手，通過對大學生職業生涯規劃現狀尤其是對大學生職業價值觀的實證分析，提出了具有可操作性的對策和建議。
一、大學生職業生涯規劃的含義及意義
職業生涯，是指一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯規劃則是指個人結合自身情況、發展機遇，對決定個人職業生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定其事業的奮斗目標，選擇實現目標的職業，確定相應的教育、發展和培訓計劃，并對每一步驟的時問、順序和方向做出合理安排。目前絕大多數高校的就業指導，僅局限于對畢業班開設就業指導課，介紹當年的就業形勢與就業政策，從理論層面上提供一些面試技巧、擇業心理、如何寫求職書等淺層次的服務。而這些已經不能很好地解決畢業生就業難、職業發展錯位等問題。事實上，學生剛入校時就需要針對職業方向做出多方面的調整，這涉及到個人對所選專業的學習動力和自我激勵、制定適合自己理想的學習計劃、專業與興趣不符的調整等，從而掌握發展的主動權。要讓學生從大開始就認清自己的發展方向，并在三年或四年內為目標而努力，為將來就業做好準備。
一個人一生所從事的職業按先后順序可分為早期生涯、中期生涯和晚期生涯三個發展階段。在這三個時期中，我們依據休普的劃分，又可以將一個人的職業生涯分為四個階段：探索階段、創立階段、維持階段和衰退階段。從職業生涯階段模型中可以知道，職業生涯是一個漫長的過程，而大學生正處在對個體職業生涯的探索階段。在此期問，大學生的個體能力迅速提高，對自己未來的職業生涯應該有一個預期的設計，需要就自己未來的職業生涯做出關鍵性的決策。這一階段職業的選擇對大學生今后職業的發展有著十分重要的意義。
(一)職業生涯規劃有利于大學生個人明確未來的切實可行的奮斗目標。我們每一個人都應該知道自己適合做什么，應該做什么，以及怎樣實現自己的目標，自我定位，規劃人生。職業生涯規劃可以增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會。
(二)有利于大學生更好地了解自己，進行自我定位。職業生涯規劃將會引導大學生對其個人職業生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，正確認識自身的個性特質，發現現有的與潛在的資源優勢，幫助他們重新對自己的價值進行定位，引導他們評估個人目標與現實之間的差距，樹立與自己主客觀條件最匹配的職業定位。
(三)職業生涯規劃可以提升應對競爭的能力。通過職業生涯規劃，了解和認識自己以后，可以使他們學會如何運用科學的方法采取可行的步驟與措施，有針對性地學習，參加各種相關的培訓、學習和實踐，充分發揮個人的長處，努力克服弱點，挖掘潛在的能力，不斷增強他們的職業競爭力，從而實現自己的職業目標與理想。
(四)大學生職業生涯規劃有利于社會的全面進步。高等教育以培養德智體全面發展的大學生為己任，承擔著重要的社會責任和義務。綜合素質高的大學畢業生是社會發展的中堅力量。對于他們，理想的人生就是在謀求和促進社會進步與發展中實現個人價值，包括實現個人職業理想。合格畢業生是高校為社會培養的優秀“個體”，社會則要求“個體”能在立足于社會的前提下，帶動和影響周圍的人群，進而形成大小不一的促進社會發展的因素，從整體上有利于社會的全面進步。因而大學生就業絕對不能等同于簡單的“找工作”，它必須是正確、科學的職業選擇和有責任的職業理想規劃與實施。從這一點來看，大學生職業生涯規劃的社會意義巨大。
二、大學生職業生涯規劃的現狀分析
(一)大學生職業生涯規劃的理念沒有普及。目前，雖然大學生職業生涯規劃的問題越來越受到各高校的重視，但真正普及的面還不廣。調查顯示，有61．7％的學生希望在大學期間獲得有關職業生涯規劃的服務，而有87．2％的學生對學校開展的職業生涯規劃教育感到不滿意或僅僅是一般。高校并沒有在大學期間經常對大學生進行關于大學生職業生涯規劃方面的教育，造成大學生雖然對職業生涯規劃方面的知識很渴求，但是并沒有機會系統地學習相關知識。
(二)時間安排不夠合理。職業生涯規劃不是一蹴而就的事情，而目前大學生職業生涯規劃普遍存在在大學期間偶爾開展此類教育課程或講座，而且大多是針對畢業班學生的。調查結果顯示，在接受調查的學生中，僅有16．5％的學生表示所在高校從大一就開始經常開展職業生涯規劃方面的教育。時間安排的不合理，使得職業生涯規劃形同虛設，根本不能對大學生產生積極的影響。
(三)缺乏專業的指導人員。目前，許多高校就業指導中心還沒有專門的職業規劃師，一般是由做學生工作的老師或思想政治輔導員指導，而這些指導者往往缺乏相應的專業知識和技能。大學階段對于大學生來說是確定職業取向的關鍵時期，專業指導人員的缺乏對學生的職業生涯規劃影響較大。
(四)大學生自身的職業價值觀也存在一定的問題。如對自身了解不夠，職業準備不足，職業價值觀模糊。許多大學生在求職時，將眼前的薪金待遇和地緣位置當作優先考慮的因素，而并沒有把個人發展空間或者未來發展前景排在首位。大學生這種過于注重條件待遇的模糊的職業價值觀，導致他們不僅不知道自己適合做什么工作，而且更加重了他們求職就業的壓力和負擔。具體表現在：
1．大學生職業理想的形成普遍較晚。職業理想是一個人在其世界觀、人生觀和價值觀的指導下，對自己未來從事的職業和發展目標做出的想象和設計，它直接影響個人的職業生涯規劃和未來的職業發展。在“你的職業理想何時比較明確地形成”選項中，小學占2．5％，初中占5．5％，高中占26％，大學占47％，尚未形成的占19％。調查表明，大學生職業理想的形成普遍較晚，甚至還有近五分之一的畢業生尚未形成比較明確的職業理想。在“職業理想形成過程中，哪些外界因素影響最大”選項中，家庭占37％，學校占16．5％，地區占11．5％，社會輿論占27％，其他占8％。可見，對于獨生子女占絕大多數的大學生群體，家庭因素在其職業理想形成中影響最大。在“你理想中的職業的相關因素”選項中，職務占41％，收入占41％，權利占7．7％，聲望占13．3％，就業地區占37％，發展階段占40％，其他占4％。可見，大學生理想中的職業，收入因素占首位，職務和發展階段次之。在“你現實的職業與理想中的職業是否符合”選項中，基本符合的占6o％，不符合的占23．5％，很符合的僅占16．5％。這些充分說明我國教育系統對學生的職業指導工作還很薄弱，而大學教育對大學生職業理想的形成至關重要，這對我們如何幫助和引導大學生形成適合的職業理想提出更高的要求。
2．大學生受“學而優則仕”的官本位觀念的影響依然較深。在“你聯系工作的第一選擇”選項中，前兩位分別是：政府機關占40％，事業單位占36％，其他分別是：國有企業占4％，民營企業占4％，外企占7％，其他占9％。在“你對政府機關的看法”選項中，同意和完全同意“政府機關的工作人員社會地位很高”的占49％，同意和完全同意“如果我中意的政府機關和企業同時招聘我，我選擇去政府機關”的占47．5％，同意和完全同意“政府機關是我就業首選”的占25％，同意和完全同意“父母非常希望我去政府機關”的占48．5％。調查表明，政府機關人員特殊的社會地位成為大學生“官本位”傾向的重要內在根源，而父母的愿望成為“官本位”觀念得以存在和傳承的重要外在影響。
3．大學生對經濟待遇的看法出現新變化。當代大學生一方面受傳統“官本位”觀念的影響，另一方面又有其對經濟待遇全新的看法。在“你理想的職業，其相關因素”選項中，選擇收入的占59％；在“首先選經濟發達、生活水平高地區的單位”選項中，不同意的占17．75％，中立的占28．25％，同意和完全同意的占54％；在“如果單位待遇好，專業不對口并不重要”選項中，不同意的占28．75％，中立的占31．5％，同意和完全同意的占50％，這說明當代大學生非常關注經濟待遇。在“只要單位待遇好，即使對工作不滿意也會干”選項中，不同意的占38％，中立的占35％，同意的占27％；在“個人能力高低只能用收入來衡量”選項中，不同意的占55．25％，中立的占31．5％，同意的僅占13．25％；在“收入高低最重要”的選項中，不同意的占42．75％，中立的占37．75％，同意的僅占19．5％。這說明大學生雖然非常關注經濟待遇，但逐步形成了人生價值并非一定要通過收入來體現的觀念，體現了大學生價值取向多元化的特點。
三、解決大學生職業生涯規劃問題的建議
(一)理念上的更新和統一。首先學校自身要認識到職業生涯規劃對大學生發展、對學校發展、對社會發展的重要性，并把它作為實實在在的工作來開展，而不是流于形式或者為了完成任務。其次是就業指導中心要做好宣傳和教育的工作，讓學生主動地、熱情地、負責地參與到自己的職業生涯規劃活動中來。再次是要做好學校與學校之間、地區與地區之間的溝通和交流工作，互相吸取經驗，借簽方法，更好地促進大學生職業生涯規劃在全國的各所高校中開展起來。
(二)合理安排時間。從目前大學生職業生涯規劃的時間安排不合理來看，解決的關鍵是有針對性地進行。不同年級確立不同的目標，并開展不同的指導。例如，一年級時使學生認識到職業生涯規劃的重要性，初步了解職業內容，了解自我。可以在新生入學教育中強調職業的發展應從大學生人校開始，帶領新生參觀高年級學生的實習基地，了解未來工作的基本條件，組織新生與高年級學生座談，聽取高年級學生在學習和就業方面的建議和經驗，邀請專家，舉辦大學生職業生涯規劃必要性方面的講座，鼓勵學生參加學生社團活動。學年末，建議學生寫自我總結，剖析對個人能力和未來職業等方面的認識和體會。二、三年級時，力爭使學生了解社會需求情況，掌握一定的求職技巧，利用多種渠道收集與就業相關的信息，初步確定自己長期發展的目標，可用的途徑有：開設職業生涯規劃輔導課、邀請社會上不同行業的人士來介紹本行業的發展趨勢和對人才的要求等等。四年級時，通過各種職業生涯規劃的教育指導，使大學生順利就業或繼續深造，可以督促學生對前三年的準備做總結，檢驗已確立的職業目標是否明確，準備是否充分，組織學生參加招聘輔導班，幫助學生完善求職材料，舉辦就業政策、就業程序的講座，組織學生畢業實習等等。
(三)開發一套適合大學生的職業生涯規劃系統。大學生群體的特殊性決定了他們進行職業生涯規劃的特殊性。因此，高校就業指導中心有必要選擇專業化的評價工具，或者可以憑借內部專業人員的力量進行開發，或者聯合外部的測評機構共同開發。大學生職業生涯規劃系統工具的開發是一項具有重大實際意義的工作，需要開發者從大學生自身的特點出發，注重專業性、實踐性和經濟性的結合。
