農村電商助力鄉村振興的策略3篇

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農村電商助力鄉村振興篇1

在這樣的背景下，農村電商在鄉村的發展勢如破竹，不僅為農產品的銷售拓展了途徑，增加了農民的收入，還改變了農民傳統的消費方式與觀念，縮小了城鄉差距，有利于鄉村振興戰略的推進與發展。

1農村電商對鄉村振興的影響

近年來，我國農村電商深入普及，電商產品種類豐富齊全，農村經濟穩定增長。發展農村電商成為農村經濟發展的來源與動力，從本質上實現了精準扶貧，加快了農村供給側結構性改革的推進，對實現鄉村振興有著深遠影響。

1.1農村電商使農民創業就業率提高

農村電商平臺門檻低、好上手、風險小，優勢明顯，發展之初就吸引了大量青年和農民工參與到電商創業中，實現了大眾創業的目標。同時，農民利用地理空間與環境優勢，通過電商平臺出售當地特色農產品帶動的包裝、運輸、管理等服務行業，以及通過電商預約休閑鄉村旅游行業的興起，都為農民提供了新的就業機會與就業平臺，改變了過去單一的農業勞作方式，擴大了就業市場范圍，使更多的農民能夠創業就業，推動了鄉村振興戰略的發展。

1.2農村電商使扶貧政策得以實現

農村電商為政府探索扶貧提供了新思路，成為新時代脫貧致富的有效手段。農村依靠電商平臺拓展農產品的銷售渠道，增加了農民收入，加快了農村農業產業的發展。同時，電商在農村的應用，使農產品與農資產品實現了流通，城市的發展技術與理念也源源不斷地傳入農村，有利于縮小城鄉差距，為農村發揮優勢脫貧致富創造條件。

1.3農村電商使傳統農業發展方式發生轉變

傳統農業銷售信息接收不及時、不對稱、不準確，會使農產品出現滯銷現象。發展農村電商，有利于推進農村供給側結構性改革，有利于拉近農民與農資品、城市居民與農產品的關系。農產品從線下轉到線上銷售，將農產品由本地推至全國乃至全世界，拓展了銷售新空間，對緩和一段時間內農產品市場有重要作用，從而提高了農業供給體系的效率。例如，山東省新泰市泉溝鎮野生蔬菜和有機蔬菜的開發種植，村民張某經營多年的蔬菜生意，當看到淘寶購物非常方便時就有了通過淘寶電商售賣蔬菜的主意，并成功注冊了“蔬菜哥”“野生蔬菜哥”“有機蔬菜哥”等商標，積極與外省的水果電商合作，建立了自家倉庫，并與當地百姓簽訂供貨協議，幫助老百姓增收致富。通過電商銷售平臺，如淘寶、拼多多、鮮果鮮味等電商平臺，農產品電銷正朝著品牌化、專業化方向發展。工人也從最初的家人、親戚發展到目前的50多名工人、20多名客服，每天的業務量平均七八千單，多時上萬單。村民張某的成功不僅讓自己的生意發展壯大，還從根本上調動了老百姓生產的積極性和主動性，提高了當地就業率，更是解決了最難的農產品滯銷問題。

2農村電商的現狀特征及存在的問題

2.1現狀特征

(1)就規模與速度方面來講，農村電商雖然已經初步形成“買進來”“賣出去”的新局面，但是“農資品進村”的速度遠遠快于“農產品進城”，近幾年大型電商平臺的年銷售排名前列都沒有農產品的類別。

(2)就銷售產品方面來講，很多農產品講究季節性，一些生鮮產品更是對運輸、儲存要求高，不易售賣，還很容易發生變質。

(3)就發展模式方面來講，我國對農村的信息化建設不太完善，農村人民對電商的操作也不太熟練。為此，多個大型電商平臺在農村建立服務點，實打實地幫助農村發展電商，并結合本地資源基礎探索多樣化的發展模式。

2.2我國農村電商正以勢如破竹的速度蓬勃發展，未來潛力不可估量，但在實際發展中也存在著問題

2.2.1缺少具有影響力的產品

我國地大物博，農產品資源相當豐富，具有當地特色的農產品在網上的銷售量非常高，但是有一些地區的賣家銷量遠遠不夠，只占到總銷量的15%。究其原因，農村農產品在網上進行銷售，往往是以銷售原材料占據主導，沒有對農產品進行深度加工，因此無法形成品牌效應，農產品的附加值沒有體現出來，產品的影響力遠遠不夠。所以，農村電商發展中缺乏有影響力的產品，對農村電商的發展會產生一定影響。

2.2.2相關網站數量少，應用范圍不廣

現階段，農村電商網站的形式和內容大同小異，缺乏自身特點，專業性和實用性都不強；信息體系不完善，未完全對滯銷農產品發揮作用。目前，除了幾個極具影響力的網站，地方性網站建設水平還不高，無法發揮其有效作用。同時，受傳統觀念的影響，線上交易量較少，以線下交易為主。

2.2.3農村電商物流成本高

農村電商發展過程中，電商物流是基礎，但是農村電商物流成本始終居高不下，這是農村電商發展中亟須解決的問題。農村電商物流成本高主要體現在兩個方面：第一，由于農村電商產品主要集中在農村，而農村的交通相對不夠發達。近年來，雖然國家加大了對農村道路的建設，但中大型貨車的運輸仍舊受到限制，因此貨物的配送時效也會相應地受到影響，最終導致了較高的物流成本。第二，由于農產品自身不易儲存的特點，對配送條件也有一定的要求，因此費用成本也無形中增加。另外，在農產品的物流運輸環節中，農產品的包裝、倉儲、運輸等物流成本都會增加。

3在鄉村發展中實行農村電商的具體策略

3.1實行農村電商，要做到堅持創新發展

我國各地方政府應積極學習借鑒涉農村電商的成功案例，探索適合本地區的電商發展新思維，將互聯網信息技術不斷拓展，實現鄉村電商新產品、新渠道、新空間的創新。同時，加強農村電商的智能性、系統性、安全性技術，并對農民開展培訓，使其依靠農村電商實現創業就業。

3.2實行農村電商，要做到堅持協調發展

首先，對電商、物流、經貿等資源進行整合，共建、共享資源，創造一個多樣化的電商主體。其次，開展與淘寶、拼多多等大型平臺的合作，擴大電商企業的發展格局。農村電商在實際發展中，對現有產業的轉型升級起到了積極推動作用。農村的農產品，由于其自身的一些特點所致，使得這些農產品無法很好地賣出去，與消費者需求還存在著很大的差距，但是在電商發展中，通過利用大數據倒推產業對其進行升級，能起到良好的效果。電商在農村幫助企業進行科學化、標準化的生產，指導農民如何生產、如何種植、如何管理，助力于產業轉型。最后，要打造獨一無二的網店和品牌，立足于自身實際，并找準自身優勢，與其他企業錯位發展，加速發展農村電商。

3.3實行農村電商，要做到堅持綠色發展

對產品進行包裝時，在保證產品不被破壞的情況下，采用綠色包裝，并開通相關渠道回收包裝物，減少不必要的污染。在倉庫、產業區存放電商產品時，進行綠色規劃與管理，不浪費空間資源。同時，也要發展綠色環保的物流運輸體系，運輸電商產品時采用新能源車的方式，實現節能減排、低碳環保。

3.4完善農村電商基礎設施建設

在農村電商基礎設施建設過程中，需要地方政府進行相應的扶持，對農村的公路、電力、網絡等設施進行建設和完善，不斷擴大網絡在農村的覆蓋范圍，為農村電商的蓬勃發展奠定堅實基礎。與此同時，要加快建設電子商務公共服務平臺和站點，并建立完善的物流配送機制，實現物流配送的無縫銜接和科學管理，從根本上提升農村電商的服務水平和質量。

3.5加強專業人才培養

在農村電商人才培養過程中，可從學校層面出發，對培養方式進行創新，強化實踐內容，開展有針對性的人才培養計劃，為社會經濟發展培養定向人才。同時，可以與電商企業直接對接，將企業作為實踐基地，將理論應用到實踐中，為企業的發展提供人力儲備。從政府層面來看，政府應積極引導和鼓勵專業的電商人才返鄉創業，或對農民進行電商專業知識的培訓，從而推動農村電商的專業化和標準化發展。另外，政府可以出臺相應的優惠政策，給予電商企業一定的減稅政策，以降低企業運營成本，從而吸引專業的電商人才加入其中。

3.6完善物流體系

農村電商的發展和完善的物流體系有著密切聯系，在實際發展中，整合優化原有的流通資源，并在整合中不斷摸索建立適合本地區農村電商發展的綜合物流體系，最終實現配送的高效化，提高物流配送的質量，降低整個物流的成本。由于農村農產品的種類多，并呈現多元化發展趨勢，而組織化和標準化的程度相對較低，因此要不斷加大人力、物力、財力的投入，急需發展一批專業的物流配送企業，以解決農村物流配送的問題。可建立并完善農產品線上交易平臺，將農產品交易從線下轉向線上，并配以完善的物流體系，不僅確保了農產品銷售的時效，還是將農產品“推出去”的重要舉措，實現了降本增效的目標。

3.7建立健全農村電子商務網站系統

近年來，在農村電商發展的過程中，加上一些利好政策，農村電子商務網站的數量急速上漲，但電商網站的質量參差不齊，在發展中存在這樣那樣的問題。諸如：虛假信息宣傳問題、信譽度問題、服務質量問題等。電子商務網站的發展更需要相關部門加大監督力度，確保電商網站的健康發展。另外，政府要牽頭并給予一定的優惠政策引入專業的電商人才，結合農村當地特色，建設高質量的農村電商網站，不斷完善農村電商網站系統，為農村電商健康蓬勃發展助力。

3.8整合資源，強化品牌培育

由于農村電商發展是以本地區特色農產品為主，因此，樹立品牌意識非常重要。對本地區的品牌進行資源整合，形成規模化、標準化、一體化的生產，并打造獨具特色的品牌，不斷探索電商營銷創新模式和創新業態，為農村電商的發展注入全新的活力，不斷加快農產品的標準化體系建設，提高農產品質量的同時，增加其附加價值。

4結語

總而言之，雖然我國農村電商還有很多有待提高之處，但不可否認的是，農村電商已經對鄉村振興方方面面產生了積極的影響，加速了農村農業的轉型升級，改變了農民傳統的生活方式與就業方式。農村電商的發展在一定程度上吸引了專業的人才，新思維、新理念也在不斷形成，對農村鄉土文化的傳播起到了積極作用，對農村的現代化發展起到了正向推動作用，也推動了鄉村振興戰略方針的有效實施。

作者:劉奎娟 單位:新泰市泉溝鎮人民政府

農村電商助力鄉村振興篇2

一、農村電商助推鄉村振興的理論依據

(一)農村電商的定義

農村電商即農村+電商，是指在互聯網、多媒體等高新信息技術的支持下，通過商品交易、支付、服務等商務行為來從事涉農領域的生產經營活動。同時農村電商可以通過互聯網平臺更高效地利用農村的閑置資源，作為三農信息服務站的農村電商能夠完善農村信息服務業務，拓展服務領域，將鄉、鎮、村有效地銜接起來。

(二)農村電商對鄉村振興的作用。

1．引入先進的互聯網概念。隨著互聯網和手機等智能電子產品的普及，農民接受到大量先進的思想，改變了原有的觀念和思維，涌現出一批農村電商的創業者。在電商平臺和鄉村干部的帶領下，農村電商的創業者們利用互聯網，結合自家綠色原生態的農產品，開辟了多元化的銷售方式和渠道，增加了當地農民的收入，同時也越來越認可互聯網這一新事物。

2．農村電商的發展能引進大批電商人才。鄉村振興戰略的推進需要生力軍的不斷接力，作為發展第一資源的人才更是需要在農村舞臺大展拳腳。電商作為一種成本低、利潤高的新興領域，在農村的應用更是有更大的市場和更多的機遇，這也吸引了越來越多的年輕人回到農村創業，其中不乏來自城鎮的電商人才，實現了鄉村人才的回流，打破了區域內人才瓶頸的制約難題。

3．農村電商發展促進鄉村經濟振興。農村電商利用互聯網技術拓寬了農產品貿易的范圍，打破了時空的界限，將原有產業領入高速發展的軌道，助力鄉村產業的轉型升級，甚至催生新的產業鏈。農村電商的應用，不僅為原有產業開拓了新的業務渠道，還帶動了物流運輸行業和包裝印刷行業，甚至催生了一些農村原來沒有的產業。比如當地農民借助互聯網的快速傳播，打造鄉村農家樂特色旅游主題，促進了當地旅游業的發展。

4．農村電商發展促進鄉村生態振興。在鄉村振興戰略中，生態振興是重要的一環。經濟的發展對鄉村振興確實很重要，但前提是不能以犧牲生態環境為代價。經濟和生態這兩者向來是相輔相成的關系，不是對立面的關系。農村電商以低碳、低污染的方式，復興了相關的商業，促進了綠色環保、自然生態的資源友好型發展。例如在綠色農產品的生產和銷售環節，體現了生態環境與經濟發展的有機結合。互聯網電商在鄉村的普及，有效地推動了自然農業資源的有效分配和利用，鄉村生態體系的構建完善和綠色發展成為可能，為實現鄉村生態振興帶來機遇。

5．農村電商促進文化振興。互聯網電商對傳統的鄉土文化帶來積極的影響，進而推動鄉村文化在傳承創新中復興。農村電商的發展，不僅給農村帶來了大量的人力、物力、信息、資金，也一并帶來了人文層面的關注流量，如新的思想觀念、管理意識、生活態度、人文精神等，促進了鄉村科學和諧的社會文化建設。

(三)農村電商助推鄉村振興的影響機制。

1．農村電商通過互聯網發展和催生相關行業，實現當地的產業集群發展，提高人均收入水平。一是農民通過互聯網平臺進行產品銷售，開發多元化的銷售渠道，售賣特色農產品，增加銷售量，有效增加收入;二是電子商務的發展，會衍生網絡直播行業，帶動當地的物流配送業、產品包裝印刷業等電商相關產業群，大力振興鄉村經濟;三是農民通過互聯網宣傳自己鄉村的文化，吸引外地游客，帶動旅游業的發展。

2．農村電商的迅速發展，可以吸引城鎮的優秀電商人才，回流鄉村進行創業發展。隨著越來越多的電商企業在鄉村成立，能夠有效增加就業渠道，為鄉村勞動者提供眾多的工作崗位，帶來許多就業發展的機會。

3．農村電商的出現，將現代的電商服務業與傳統的農業相結合，改造了原有的產業，提高了產業價值。從收入角度看，城鄉差距過大的原因在于現代產業的產出價值遠高于農業的產出價值。鄉村居民從事的是傳統農業為主，勞動生產周期長，產品價值相對較低，而城鎮居民從事的是現代制造業、信息業、服務業等，這些產業的勞動生產周期短，產品價值相對較高。因此，在一定時間內，勞動生產周期短且產品價值高的產業，其勞動者會獲得更高的收入。城鄉由不同的產業構成，是造成城鄉居民收入差距的主要原因。電子商務在農村發展，有機會提高鄉村居民的平均收入水平，從而縮小城鄉居民的收入差異，促進城鄉融合。

二、九溪澳村農村電商發展現狀

(一)南澳縣農村電商發展現狀。九溪澳村作為南澳縣的直屬村落，其發展程度必然受到南澳縣相關發展政策的影響。現階段，南澳縣十分注重農村電商的發展，在農村物流方面:截至2020年已有9家快遞公司，有效解決了海島物流短板，同時積極推進“四通一達”增設鄉鎮服務網點，解決物流不足的問題，以中心鎮為單位建成物流配送中心、專業批發市場、冷鏈倉儲物流;在人才培養方面，通過廣東省郵政廳補助，在云澳鎮設立電商助農綜合點，引進相關人才協助該點發展，并適時開展人員培訓，其中，舉辦農村電商專業技能培訓97人次:在農村電商發展上，南澳縣入選省級、國家級電子商務進農村綜合示范縣。

(二)九溪澳村發展農村電商的優勢。

1．圍繞發展定位“漁村+濱海旅游”，發展目標明確。明確的發展目標使九溪澳村的發展更具發展方向，無論是漁村還是濱海旅游項目，都能夠通過農村電商的發展來牽動整體戰略目標的實現。

2．產業資源豐富，為農村電商的發展提供扎實的物質基礎。作為“省級新農村示范點”的九溪澳村漁業、種植業、養殖業等產業集中，村中有4家鮑魚養殖場，其中2家由村民自主經營，2家外包生產經營;有4家蝦場，經營所有權分布情況與鮑魚場相同;該地的產業發展情況極具新農村發展特色，通過農村電商與九溪澳村特色產業的有機結合能夠更大程度助推九溪澳村經濟發展和鄉村振興的實現。

3．政府注重人才的培養和專業技能的培訓。自2014年起發布教育鼓勵政策，積極推動高新技術人才的培養;自2019年來，政府更是多措并舉，實施新型職業農民培育工程，曾派專業人員到當地對相關人員進行電商培訓，激勵農民就業創業。

4．完善基礎設施建設，提高農村電商發展的硬性條件。物流是推動農村電商發展的重要硬件支撐，而九溪澳村近年來，對內外公路進行修繕，方便進出;同時，政府于2020年8月投入120萬元建設村內港堤項目，便于漁船作業和海上物流。除了物流之外，對于漁業、農業、濱海旅游等水質、娛樂配套項目等，當地政府通過建立過濾池、打造海濱公園等舉措來提高當地的硬件配套，提高當地發展的競爭力，進而減少農村電商開展渠道宣傳過程中的阻力。

(三)九溪澳村發展農村電商存在的問題。

1．人才資源匱乏，創新意識不強。近年來，隨著電商行業的不斷發展，很多地方都以“電商扶貧”、“農村淘寶”等“互聯網+”的形式帶動當地經濟的發展。但九溪澳村村民大部分文化水平不高，對未知的事物存在抵制心理，且不愿嘗試新方式，影響了電商等新產業鏈的發展。在九溪澳村，大學生等人才十分稀缺，由于現實條件的受制，常出現外地人才不想進來、本地人才留不住的現象，人才的匱乏嚴重制約了農村電商扶貧事業的持續發展。

2．專業技術水平有待加強。農村電商工作的開展不僅僅需要掌握電商技術，還需要熟練掌握電商的運營模式。在九溪澳村這種條件較為艱苦的鄉村，村民對電商認知仍處于大致了解階段，缺乏全面且細致的電商知識體系，村中并無電商相關站點對相關產品進行銷售，只有部分村民通過微信朋友圈進行海產品銷售。一方面是相應的技術設備跟不上，包括產品的制作和包裝、售賣的方式等;另一方面是缺少相關技術的培訓，雖然九溪澳村有聘請過講師進行授課，但對于接受能力不強的村民來說并不能一次性掌握，且缺乏多維度的課程來提高村民的工作效率。

3．基礎設施還不夠完善。農村電商發展需要地方政府不斷加強公共設施建設和服務建設，通過與銀行、快遞公司、電商平臺等建立良好的合作關系，建設好交通運輸等基礎設施，才能在一定程度上幫助電商行業的發展。目前，在南澳縣縣城雖有以中心鎮為單位建成的物流配送中心、冷鏈倉儲物流等，但在九溪澳村村中，電商物流工作仍處于起步階段。

三、農村電商助力九溪澳村經濟良性發展的對策

(一)外引內留，多渠道培養人才。人才是經濟發展的重要要素之一，九溪澳村需要外引人才，開展專業提升課程，傳播電商下鄉惠民工程，為村民們提供電商銷、營銷宣傳、引流返流等專業培訓;內留人才，通過更多的優惠政策，如住房醫療、政策優惠等留住人才，為九溪澳村的發展注入新鮮血液。

(二)加強基礎設施建設，完善物流體系。基礎設施建設的完善有利于電商扶貧的發展。要推進九溪澳村的基礎設施建設，加快鄉村道路建設及物流網點的鋪設，做到網絡設備全覆蓋，人人擁有網絡設備，人人會用網絡設備;不斷整合村－鎮－縣相關的電商資源，完善物流配送體系。

(三)完善創新激勵機制，提高創新意識。要想提高農村居民的創新意識，不僅要從理論上要讓他們有更廣闊的認知，更重要的是需要讓他們大膽邁出創新的第一步，因此政府層面可以適當放寬對農村電商發展的管制，來提高市場的活力;同時通過對創新服務、專利等有價值的創新行為發放獎勵等來提高農村居民的創新意識和創新動力。

四、結語

隨著科技的發展和時代的進步，很多傳統農村商務發展所遇到的問題都能夠通過互聯網等高新技術解決，而農村電商作為新時代背景下的一大工具可以從經濟、生態、文化等多方面推動鄉村振興戰略的發展，進而提高“三農”經濟，縮小城鄉居民收入差距和消費差距。而對于九溪澳村在發展過程中所遇到的阻礙，需要采取高效創新的方式不斷培養新型人才，加強基礎設施建設，完善電商配套的物流體系，以此為參考，才能更好地實現鄉村振興，高效推動新農村經濟的發展。

作者:陳學軒 林宜 謝思聰 單位: 廣州新華學院

農村電商助力鄉村振興篇3

近年來，電子商務作為新興產業在經濟發展中的作用日益突出，而農村電商在助力鄉村振興、推動農業產業轉型升級方面的帶動作用更是不容忽視。臨沭縣緊跟國民經濟發展新常態和“互聯網+”的經濟發展趨勢，把電子商務作為鄉村振興的重要抓手，不斷優化農村電商發展環境，加大政策扶持力度，立足農村現有傳統產業和拓展農村新興特色產業，依托電子商務新經濟形式，帶動村民穩產增收，助力鄉村產業蓬勃興旺發展。

一、電商發展根基穩定，勁頭十足

臨沭縣作為首批山東省電商示范縣，擁有臨沂市第一個“中國淘寶村”、“中國淘寶鎮”，也是臨沂市第一個京東服務體系落地縣，網購指數、網商指數等均居臨沂市前列。目前，全縣擁有電子商務應用企業（商家）5700余家，電商行業從業人員1.2萬余人。1.農村電商發展如火如荼擁有1個“中國淘寶鎮”、6個“中國淘寶村”、6個市級電商示范企業，培育出了“金柳家居”（柳編）、“春尚綠珍”（蘑菇菌包）、“綠禧盛”（地瓜）、“哎呦配家居”（外貿優品）等一批優秀電商龍頭和網商品牌，在各自品類中年銷量均居全網前列。通過培訓、論壇交流、產銷對接等，培養出邢自慶、管其龍、周武等100多名電商致富帶頭人。其中，邢自慶獲得“2020年度山東省技術能手”“山東省退役軍人創業創新大賽一等獎”等榮譽稱號，管其龍獲得“臨沂十大杰出青年”“2020年度山東省鄉村好青年”等榮譽稱號。2.“四上”企業電子商務情況2020年，全縣313家“四上”企業，有電子商務交易的企業19家，占“四上”企業的比重為6.1%。全年實現網上電子商務交易額64.6億元。其中，全年電子商務銷售金額64.5億元，占交易額比重99.8%；全年電子商務采購金額0.1億元，占交易額比重0.2%。全縣擁有電子商務交易平臺的企業1家，全年電子商務交易金額62.6億元，占交易額比重96.9%。

二、農村電商促進鄉村特色產業加快發展

1.“傳統產業+新銷售”模式，電商助力柳編產業發展

我縣立足傳統優勢產業——柳編作為支撐，堅持應用電子商務這一新興經濟形式將傳統產業做大做強，促進村民增收致富，助力鄉村振興。青云鎮素有柳編小鎮之稱，發展柳編產業有很大的優勢。過去，這里的柳編產品主要依賴出口，近年來由于國際市場逐漸萎縮，再加上2020年以來的新冠疫情影響了國際貿易，柳編制品發展遇到危機，轉型已迫在眉睫。這催生了網絡銷售的實踐者，個別村民的大膽實踐，讓柳編銷售非常火爆，銷售收入遠遠超過出口收入，當村民嘗到電商銷售的甜頭，并逐步摸索出客戶需求，進一步做強了網上銷售柳編制品的新路子，再加上當地企業的支持和研發花瓶、果盤等適銷對路的柳編產品，配上精美的包裝，產品能賣到數十元乃至上百元。看到電商銷售的活力，我縣也加大了對該行業的扶持力度，加大投資，建成電商發展服務中心，為電商發展培訓急需人才。“傳統產業+新銷售”模式，讓臨沭縣柳編產業發展突飛猛進，銷售額較2010年同期翻了兩番。隨著電商的發展，臨沭縣涌現了很多柳編工藝界的“網紅”，柳編匠人周圣福自2019年在直播平臺上注冊了賬號以來，憑借精湛的技藝和產品，收獲了幾萬個粉絲，成了柳編工藝界的新晉“網紅”。

2.地方特色農產品插上電商翅膀，促進農產品增收

紅薯作為臨沭縣的特色農產品，也是國家農產品地理標志產品。最初的銷售模式是收購和市場銷售，但是需求量有限，農民收入不高。近年來，為了提高收入，種植戶開始探索新的銷售路徑。從2019年開始，種植戶李艷經營起了電商品牌，摸鋤頭的手開始握起了鼠標，因紅薯的方言叫做地瓜，李艷被人們親切的稱為“地瓜妹”，一個電商吸納了附近12名村民就業。紅薯銷售的電商生意離不開鄉村振興服務隊的幫助，服務隊通過聘請老師對當地干部、留守婦女進行了系統培訓，對新開的網店“一對一”指導，通過指導，部分網店的日銷售額平均超200單。回憶起以前的日子，李艷感觸頗深，以前收入全靠自己種植的100多畝地瓜，現在增加了電商業務，最多一天能賣到1000箱。互聯網的普及促進臨沭縣優質農產品上行，農村電商更助推了鄉村振興，帶動當地產業群眾增收。

三、政府助力扶持，推動農村電商強農助農

1.領導帶頭探尋電商助農新業態

各級政府攜手企業合力探索電商直播帶貨新模式，開辟銷售新渠道。2020年疫情期間，臨沭縣政府副縣長陸永春走進拼多多的直播間，為玉山鎮的紫薯站臺直播賣貨。直播還不到10分鐘就有2萬網友涌入直播間。活動上線2小時，突破20萬人的觀看量，8萬斤紫薯被搶購一空。縣長直播給農戶的是實實在在的好處，讓銷售受阻的莊戶人眉頭舒展開來。臨沭縣商務局局長也走進了京東公益助農直播間，直播2小時線上交易突破10萬單。還受邀做客山東電視臺，在“生活幫1+1”欄目中，詳細介紹了臨沭柳編企業注重產品創新，通過電商直播打開網上銷售渠道的發展過程，分享臨沭縣電商發展改革創新案例。

2.大力宣傳電商成功案例，加強先進典型的示范作用

目前，全縣擁有“中國淘寶鎮”1個、“中國淘寶村”5個、市級電商示范企業6個；培育出了“金柳家居”“春尚綠珍”“綠禧盛”等一批優秀龍頭電商和網商品牌，在各自品類中年銷量均居全網前列；培育了邱軍昌、管其龍、周武等一大批電商致富帶頭人。通過示范帶動作用，推廣他們的好經驗好做法和取得的新成效，深挖表現突出的典型案例并進行總結，引導電子商務向農村延展滲透，擴大電子商務覆蓋面。

3.積極組織電子商務專業培訓，營造濃厚的電商氛圍

一是開展農村電商服務體系建設培訓會活動。半年時間全縣舉辦了3期培訓班，對店頭鎮、大興鎮、石門鎮的村干部和村級電商服務站點負責人進行了輪訓，下發了200余份村級電商服務站點明白紙和100余冊《臨沭縣電商體系建設培訓手冊》。二是注重電商實操技能培訓。舉辦快手直播類電商、拼多多等實操培訓班，培訓參加人數超過150余人。三是組織當地龍頭企業參加跨境電商“孵化式”培訓班和出口政策解讀專題培訓班，意在提升企業利用跨境電商平臺開拓國際市場的能力。已經開展了6次培訓。充分發揮孵化帶動作用，在柳編小鎮的電商孵化基地開展了近30次培訓，免費培訓3000多人。

4.促成生產方與電商直播平臺產銷對接，推動農產品上行

2020年，全縣廣泛利用阿里、京東、拼多多等電商平臺和社區電商、直播電商等電商新模式新業態開展農產品網絡銷售。與阿里巴巴集團、京東集團等對接，進行農特產品直播選品。先后組織大興鎮、玉山鎮的藍莓種植大戶與快遞公司、電商大戶直接對接，促進藍莓上行；組織臨沭街道非洲菊種植戶與沂南電商對接，擴大網上銷售。把臨沭的名、特、優農產品推上各大電商平臺。

四、農村電商發展面臨的困難和問題

1.對應支持政策少，工作機制不健全，產業集聚效應低

缺乏電商方面的頂層設計，尚未出臺有力政策來扶持電商產業發展。基本沒有發揮相關職能部門的作用，存在個別部門熱而其他部門冷的問題。臨沭縣柳編工藝品相關產業優勢大，網絡銷售占據絕對優勢，而銷售來源主要集中于個人，銷售狀況較為分散，信息交流、經驗分享渠道狹窄，產業銷售抱團發展的機動性、靈活性低下。傳統柳編工藝品企業對電子商務利用率低，重視程度低，相關產業服務功能欠缺，銷售內容不全，對流通渠道擴展和產品的延伸流通促進力度有限。鎮、村還沒有專人負責農村電商發展方面的工作，工作積極性不夠高；快遞公司和網商出于保密心理不愿透露過多信息，要摸清全縣電商真實的基礎數據，有一定難度。

2.電商專業人才缺口大，高端人才更稀缺

從目前全縣電子商務發展來看，專業人才缺口比較大，很多企業出現招不到所需人才的問題，尤其是活動策劃、產品研發、包裝設計、數據統計分析等行業中高端人才稀缺程度更高，招聘難度更大。通過調研了解發現，電商從業人員的整體專業素質普遍偏低，除了大規模電商企業外，小規模電商從業人員大都學歷不高，一般只有高中、大專學歷，經營思路、格局和視野不夠開闊，創業技能、營銷策略、學歷等因素也制約電商發展。隨著電商經濟的發展，對電子商服務的需求變得越來越多樣化、個性化，電子商務現有服務供給已不能滿足日新月異變化的需求，代運營、培訓、信息技術等專業化第三方服務機構少、服務費用高、服務效率低。臨沭縣域內十分缺乏專業的電子商務人才，對于借助于第三方平臺的企業，相關產品宣傳、營銷和網店整體運轉流程熟悉程度低，急需專門人才的引領與指導。對于一些對電子商務運作較為成功的企業，網絡銷售渠道的擴展對于外語及外貿人才有迫切需求，而縣域經濟發展情況和就業環境決定了臨沭縣電子商務及相關專業高端人才“引進難”、“留住難”的窘境。青云鎮蓮花社區的紅薯種植規模戶王克龍現有注冊商標“莊戶老頭”，但因缺乏正規電商銷售人員，品牌價值無法體現。

3.快遞物流發展滯后，配送成本較高

大多數網店經意規模總體較小，所售農產品有季節性、易腐易壞、品種多等特點。而快遞物流發展是短板，第三方物流企業少、物流基礎設施落后、冷鏈物流供給能力不足，不能充分適應滿足電商需要。拿電商的主要銷售品柳編來說，柳編有體積較大、重量偏低的特點，相較其他產品快遞費用較高，極易形成泡貨，對其發展形成制約；在生鮮農產品的分類儲藏、加工、運輸等環節，冷鏈物流均不完善，沒有跟上發展，產品容易發生變質，且物流費用占總成本的比例在40%以上，對電商發展有很大的制約作用。

4.線下配套服務體系不完善

線上銷售網絡的不斷擴張對線下配套服務提出了更嚴格的要求，而物流配送網絡覆蓋不全面、物流成本高、效率低等因素制約了線上銷售的發展。同時，相關電子商務的金融抵押貸款、信用貸款、存貨質押貸款、網絡聯貸聯保等新型信貸產品匱乏，辦理手續復雜，決定了電子商務融資渠道窄，制約了電商的快速發展。

5.農產品品質把控難度大，產品缺乏品牌帶動

由于農產品的鮮活性、季節性、區域性、分散性等特點非常突出，加上生產主體的多元化，沒有一個標準的生產流程，并且農戶的種植手法和種植過程又各不相同，缺少電商的嚴格鍛煉，產品分級不嚴，品控不夠細致，同品不同質，導致農產品標準化程度不高，網上銷售受到制約影響。全縣僅有少數規模較大的電商擁有自己的商標品牌和天貓商城旗艦店。我縣電商最常用的模式是將農產品從集貿市場直接轉換到互聯網，出現“小而散”的問題，導致地方農產品無法形成品牌化效應。此外，大多數電商生產銷售的農產品出現了同質化，沒有注冊專門的商標，沒有亮出自己的品牌，也沒有把高質量的農產品與普通農產品進行分級處理，缺乏市場競爭力。以中小企業為主體的臨沭縣民營經濟仍以傳統銷售模式為主流，電子商務利用率低，競爭能力差，局限于企業形象宣傳、信息查詢、訂單管理以及產品發布與查詢等方面。中小企業資金、技術力量薄弱，靈活性與多變性增加了電子商務的應用難度，涉及電子交易內容偏少，利潤點單一，企業間缺乏交流。

五、下一步工作對策及建議

1.加強政策扶持，優化完善服務環境

多種方式開展電商宣傳培訓，深入挖掘地方特色產品進行網上銷售，引導藍莓、地瓜、柳編等種養大戶和專業合作社利用電商平臺銷售農產品，給優質農產品插上網絡翅膀飛往全國各地；加強政策引導，密切關注國家省市對電商方面的政策、法律和法規，為農村電商發展提供最新最準確的政策指導；進一步優化電商發展環境，調動企業、高校畢業生、返鄉青年等群體積極參與農村電子商務發展，推動電商人才本土化發展。

2.建立電子商務人才培育體系，依托產業加快載體建設，保障人才儲備

繼續做好電商培訓和宣傳工作，在有條件的情況下放大培訓資源覆蓋深度和廣度。在全縣開展電商培訓，重點對農產品上行有關的包裝、設計、宣傳、營銷等實操技能進行系統培訓，著力培養一批本地優秀電商人才和電商隊伍。不斷擴大農村電子商務培訓的覆蓋面，支持全縣運營規模較大的柳編電商企業積極對接阿里淘寶講師和京東講師團隊，開展定制化運營能力提升培訓，提升電商企業客戶流量轉化率，形成更好的銷售業績。柳編工藝品、花卉肥料、手機配件、土特產加工等特色產業鮮明，具備良好的產業基礎，要動員鼓勵各級各部門及相關企業樹立線下特色轉為線上銷售商品的新銷售理念，深挖農村電商發展優勢，立足臨沭特色產品，深入挖掘包裝和策劃，促進產業整合，帶動電商集聚發展。同時，開展學校學科拓展，推進縣職業中專電子商務學科建設，培育攝影、美工、推廣、客服等專業電商人才，為縣域電商發展提供可靠的人才保障。

3.鼓勵大型企業創新電商發展，發揮龍頭帶動作用

大型企業利用行業和資源優勢，可以加大電子商務的資金及技術投入，引領相關產業產品的網絡銷售，對中小企業和個體網店的電子商務發展起到示范引領作用。擴寬企業間交流平臺，加大相互交流，相互借鑒，促進網店間的進一步“抱團取暖”式發展，成立相關產業電子商務協會，集中利用物流、廣告等線上、線下資源，節約成本，促進產業集聚，龍頭帶動本地電子商務發展。

4.健全城鄉物流配送體系，完善線下配套服務體系

加快構建覆蓋城鄉的電子商務物流配送體系，擴寬線下物流配送網絡，提高物流配送效率，解決農村“最后一公里”。鼓勵企業相互學習借鑒，優化物流配送布局，以史丹利為例，設置村落代理點，完成訂貨收貨過程，經銷商代理配送，減少中間環節，節約物流成本。一是建議郵政局牽頭，成立電商快遞物流協會，引導快遞物流企業、電商企業開展深度合作，加快推進縣域電商快遞物流資源整合、信息共享。同時，整合縣域快遞物流企業，建立縣級物流配送中心、鎮級物流服務站、村級物流點、快遞超市為節點的快遞物流服務體系，降低企業運營成本，提升農產品的競爭力。二是對專業網商進行物流補貼，可以按照網上交易物流快遞單量對每單給予獎補。

5.加大標準化生產力度，提升產品品質

規范農產品的標準化生產流程，如育種、種植、養殖、施肥、澆灌、除草、采摘等生產環節；規范產品采后的商品化處理流程，如倉儲、分級、包裝、預冷、檢測、質量追溯等流通環節，向本地合作社、農戶、家庭農場等進行推廣。通過積極培養本土的供應鏈企業，讓電商企業與之對接，進行統一采購，降低采購成本，讓地瓜等農產品能夠上行得更遠、上行的價格更高，生產主體的積極性被調動起來，從而保障產業的規模化。

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作者:謝瑞蓮 單位:臨沂市臨沭縣青云鎮人民政府